明光荣事达洗衣机开盘总结

总结人：滁州业务 时 间：20xx年x月x日10：00～12：00

地 点：滁州明光毛家饭店二楼大厅

参会人：共计26人：

办事处杨勇经理、张聪、售后鲁志健

代理商李邦清及强明商贸业务员、会计

荣事达经销商（包括旗舰店、市区卖场共计20人）

缺席者：共计3人次：潘村C类经销商1人、古沛D类经销商1人、自来桥C类经销1人。

8月x日会议，是我经历的第二次荣事达开盘会议，对于效果从内心讲自己并不是很满意，毕竟“现场只有订单没有现金”。理由都是废话，实事求是地讲，自己并不认为这是品牌不强势的原因，我的理解是：精心准备是会议成功的基础，宣贯并尽量严格执行政策是会议的灵魂，深入沟通是会议成功的关键。

本次会议前期准备情况大致如下：3日从合肥回到滁州，中午和代理商一起开会确定会议时间为8日；3日下午开始拜访并通知经销商，并预订会议饭店；4、5、6日对网点进行逐一拜访邀请；7日落实会议物料和跟进经销商参会；8日早上8点布置会议现场。会议一共有四天的时间准备，但是却没有做最充分的准备。

深入思考本次会议，有如下心得：

一、 精心准备物料，关注每个细节；

物料是开展工作的前提，准备不好就会乱方寸，当注

意各个细节。1、比如事前确酒店现场情况：饭店门前是否可以撑彩虹门？能撑多大的彩虹门？或者为什么不能撑？

怎样才能撑?实在不能撑能用什么代替？是否方便挂条幅？有没有LED灯可以代替条幅？条幅内容怎么安排合适？2、同时当考虑到操作问题：背景布的尺寸能小不能大，预订饭店时可留下饭店电话，一边准备物料时了解现场情况；用透明胶是挂不起来背景布的，应当准备些图钉、绳子、熟料夹；3、现场必须有会议气氛，酒店门口搞得隆重经销商会觉得有面子，会议室前后左右能挂就都挂上横幅，会场门口能放X展架就必须放，讲台桌前也可帖满海报，能用扩音设备就尽量用，不让老板们感觉是在开重要的会议，他们就会感觉是在摆龙门阵，就会无所谓，就会乱接打电话没有秩序，会议结束了就会像开玩笑一样“轻易不给钱”；

4、关于主持人：活跃气氛，宣读纪律，适当提醒，安排好茶水，安抚好经销商情绪，有问题私下沟通；5、经销商现场做订单的时候很谨慎，如果没有出样的型号就一定要有照片，至少型号单上要有描述,比如：透明否、颜色、塑料否等；6、代理商政策制定最好各方业务都参与，这样能更有针对性；7、会议内容简单紧凑，来电宏观的给老板洗洗脑也是必要的，我觉得杨经理的发言讲得太棒了！从“选定品牌”到“优化结构”再到“注重形象 、提高满意度”有些老板后来说自己确实没考虑过这些深层次问题；

二、 宣贯政策细节，做到有言在先；

政策就是要促进早回、奖励多回款、打击不提货、倡导现场给款···如果不严格执行，以后的政策对经销商来说句是空话。我认为有几个方面值得关注：1、会议到点就开始，不等不迁就！有些人永远无法完全满足，迁就得了他的现在却迁就不了以后自己的市场！2、政策有说“现场给款2万送一台60-801洗衣机”，就拉一台洗衣机放到现场并当众赠送，同时私下里找个托预防没人现场给款，老板就是需要勾引！3、可以用小奖品解决迟到问题，比如按时到就能获得一包洗衣粉，严格执行保证效果好，小钱办大事！4、提前沟通参会，避免当天临时找借口缺席，比如：要逢集的就提前找好人看店、要装空调的提前或者延后装···反正除非保证打款不得缺席；5、

三、 熟悉经销情况，铺垫回款道路

不了解经销商，跟他谈任务就像很灯瞎火走夜路------心里脚下都没底！所沟通之前应当对经销商有所了解，一边有的放矢：一是“库存”，如果库存非常大，谈什么政策都没用，库存比较小那就很容易了，鼓励他吃大政策、帮忙选选型号就完事；二是“资金”，资金足跟库存小是等效的，没有资金说什么都没用，唯有鼓动他去贷款什么的；三是“销售”，这是最关键的因素，如果销售情况好的话，库存大和资金少都不是大问题，老板们最怕的就是“大资金变成大库存、大库存又大周转期”；四是“竞品”，提前摸清竞品的近期情况非

常必要，打击竞品永远需要！洗脑永远需要！

此刻我突然意识到前期公司统计渠道库存的重要性，因为并非完全实地盘库所以这次有些准备不足。同时也更加意识到做好公司平时要求的日常工作实际上是最划算的，这些重要的事情做好了，那些最紧急事情都会轻松得多！奋斗在一线的兄弟“用心更多的该是执行！思考更多的当是怎么执行！”，这应当是我理解的美的的“执行力”的一个方面吧，但愿能做的更好。

会议结束了，该好好跟进订单了！

做了个会议电话调查以改进会议质量：

1、对开会的评价：开会形式如何？有何建议？茶话?

2、政策如何？力度？赠品？

3、会议时间？早迟？上午下午？持续时间长短？会议类容如何？建议？

4、会议对自己有何帮助，对了解家电行业有何帮助？

5、花两个小时参会值不值？学到了什么？

6、有部分老板不愿意来开会，你认为主要是什么原因？

结果关键字：建议茶话，政策力度一般，开会时间无所谓，还是有所帮助，可能是不重视。

20xx年x月x日

 

第二篇：机械学院生活部工作总结(20xx年9月)

机械学院生活部工作总结

经过了轻松愉快的暑假，重新投入校园生活的我们又开始了新一轮的工作与生活。学生会全体成员面临的第一项艰巨任务就是迎新，在迎新工作中统筹安排各部门间的合作，发挥各部门的优势，有序、高效的完成迎新工作是我们面对的第一个难题。生活部作为学生会的后勤部门，应全力为迎新工作提供后勤保障，故我部门在迎新之前进行了全面的采购工作。

我部门精心策划出经济又实惠的采购方案，本着尽量为学院节省开支的宗旨，前往汉正街采购迎新所需物品及学生会工作用具。具体清单如下：迎新统一服装 100件，会议记录本 50个，工作手册 48个，公文包 23个，剪刀 5把，透明胶带 5个，固体胶 10个，中性笔 50支，铅笔 30支，文件夹 71个，聘书 71个，贺卡 200张，工作证 180个，纸杯3000个以及宣传部所需画笔、颜料等。我们运用灵活的头脑与巧妙的语言，能抓住商家的弱点与其周旋，使其把价格降到最低，对于特别优惠的商家主动联系，为以后的采购带来方便。中秋佳节，我部门为学院全体学生发放哈密瓜，为教官、连长等赠送精美月饼礼盒，让他们感受到了节日的温馨。

在迎新过程中，我部门为学生会提供了强力的后勤保障，使迎新工作能正常有序的进行。在迎新工作中，我部门负责迎新现场的安全及卫生管理，以及迎新人员的午餐、晚餐和饮用水的供应，对于迎新需要的物品及时补给。我部门三人轮流值班，对迎新现场的垃圾进行及时清扫，保障迎新现场的卫生情况；我部门与食堂进行沟通，对午餐、晚餐严格要求，订购实惠又营养的食物，并为迎新人员准备热汤，保证迎新人员的身体健康。我部门工作也有失误之处，如对于订餐数量的多少没有进行精确的计算，导致浪费现象的发生，我部门以后一定保持严谨、细心的工作态度，以近乎完美的姿态完成学院下发的任务。

在军训期间，学生会进行统一招新工作，包括前期宣传与招新面试。在学生会部门招新宣传大会上，我部门向大一新生讲解了生活部的部门特色，简单介绍了生活部的常规工作以及有趣的特色活动，让新生更了解生活部，增强他们对生活的信心以及热爱。我部门为学生会招新面试工作做了充足的准备，现场提问考察应聘者的语言表达能力，提出许多应聘者意想不到的问题考察应聘者的反应能力，仔细倾听应聘者的陈述，从中发现他们思想的闪光点，并结合生活部的特点慎重考虑其是否适合生活部，是否给予录取。学生会招新过程中，我们为防止人才流失，各个部门间加强沟通，对人才进行合理的调配，挖掘新生潜力，为其以后的发展铺平道路。

军训期间内务检查是我部门的常规工作。校会五次组织各学院部长分组抽查大一寝室，对军训期间各学院的内务整理以及卫生情况进行大致的了解，并作为优秀连队的评选依据之一。我们秉持公开、公平、公正的原则对不同学院的寝室进行打分，并将优秀寝室记录下来进行嘉奖。我部门在学院内部组织两次卫生抽查，发现一些不良的现象：寝室卫生以班级为单位差别较大，机电一体化整体卫

生情况较差，有个别寝室对检查卫生有抵触情绪。通过我部门的督促以及辅导员的严格要求，第二次抽查较第一次抽查卫生情况有明显改善，在以后的寝室卫生检查工作中我部门一定高标准、严要求，让新生养成良好的生活卫生习惯，并使这些优秀的习惯受益终生。

在经过了忙碌的迎新与招新工作之后我们迎来了国庆长假，在国庆期间我们一定养精蓄锐，为以后学生会的工作做好充足的准备，为我部门即将到来的寝室设计大赛精心策划。我部门一定会保持一直以来不怕苦、不怕累、乐于奉献的工作作风，打造生活部的精品，努力将我部门从幕后推向台前。

机械学院生活部

20xx年x月x日