计划书

如今电子商务在中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的战争中，各自为阵，展开竞争。

在这样的环境下，我们开展了在淘宝开设网店的实验，希望通过此举，可以更好的了解网络营销的过程与操作，促进对网络营销的理解和认识。

·实验过程：

一、注册淘宝账号：

在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行，输入正确信息后即可注册成功。

二、绑定支付宝以及支付宝实名认证

绑定支付宝按照提示即可。支付宝认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，然后上传，如无意外，三个工作日即可。

三、开店考试

考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了。考试及格之后就可以计划店铺信息了。

四、确定经营商品

经过小组讨论，基于服装销售在淘宝的火热以及便于管理和经营的原因，最终决定网店从事销售男装。并且，由于自身年龄等因素，主要销售青、少年服装。如发展良好，就继续延伸销售品种范围。

五、确定店铺名称

在发挥民主决策思想的情况下，积极讨论后，将店铺名称定为：K-BOY男装。

六、店铺设计

网店的设立现在不存在技术问题，淘宝网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式，只要会基本的电脑操作，就能短时间被轻松建立自己的店铺。虽然如此，但是为了设计出美观而简约的店铺页面，会考虑相应的多投入时间和精力。

七、店铺推广

为了扩大销售量和销售范围，需要对店铺进行宣传和推广，即进行网络促销。

网络促销形式有网络广告、站点推广、销售促进和公共关系。鉴于本身的条件所限，决定在站点推广和公共关系两方面来进行店铺推广。

在站点推广方面，其一可以与类似的商家进行相互的站点推广，互相在店铺页面上设立“友情链接”；其二就是通过电子邮件来推广，向适宜人群发送电子邮件，进行宣传。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件地址。收集电子邮件地址时要非常注意，一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件

地址；其三，可以在一些网站上发布店铺信息，比如慧聪网。在大型网站上发布信息可以使更多的人了解到，增加购买量。

在公共关系方面，可以通过每个人的人际关系，通过qq、微博以及各种论坛上发布店铺消息，呼吁购买。

·实验时间安排：

步骤一到五如无意外，预计一个星期内完成。第六步预计两个星期完成，第七步可以先推广一下，而后一边实践一边推广，这是一个长期的工作。

·总结

此次实验，旨在通过自身的参与，了解网络销售的流程,熟识企业网络营销构建的基本流程及策略，培养运用网络技术实现营销的综合能力。实验不仅可以为我们打开平时不太接触的知识之门，还可以加强动手能力及团队意识，相信在实验中每个人都可以得到成长。

小组成员:

 

第二篇：淘宝开店计划

淘宝开店计划

我国网上开店的实际意义：随着信息社会的快速发展，中国上网人数已达到几亿之多，无论对任何商家而言，这都是一次不能忽视的商机，何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。网上交易已经变成了实实在在的商业行为。今天，电子商务的发展是如此的快，也是网上开店应用最广泛的，其前景非常广阔。

我国网上开店的现状：如今电子商务在中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的战争中，各自为阵，展开竞争。然而纵观这些，不难发现，国内的电子商务发展的很不平衡，价格战争正在上演......

开店步骤：

一、开店平台的综合选择：开网店， 目前就到淘宝，拍拍、有啊、凡客等较大的网站进行，现在对各个网站作对比分析。拍拍是有腾讯开设的网上购物品台，而且现在它依附QQ弹窗消息的发展，很快已经占领了各大市场，前景很好；但是开店的门槛比较高，开店最低的保证金也要一千元，开商城的话就是上万元的保证金，建议资金充足的可以开设。有啊是属于百度平台开设的电子商务平台，它依托百度的强大搜索功能，给顾客带去信息，这也是一个比较好的地方，但是支付系统不是很完善，支持的卡种有限。淘宝网是目前亚洲最大的综合购物平台，它依托B2C、C2C购物平台费，为顾客带来全方位的服务，支付系统十分完善，不仅支持信用卡支付，同时国内各大银

行以及地方银行都已开通，每天成交量可以达到几个亿，各大消费者都钟情于淘宝购物。通过以上的综合分析，我选择了在淘宝开设店铺，它的人气居高，流量之大，系统之完善，支付更便捷。

二、网站帐号注册以及开店申请：在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行，等注册成功后， 进行网店主的实名认证，对支付宝实名认证，这是必须的一步，最新版本的认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，等实名认证成功后，再通过淘宝开店考试，考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了，考试分数须达到60分就能通过，待阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍等等，这样淘宝店铺就开设成功了。

三、店铺装修：和几年前已经完全不同，网店的设立现在不存在技术问题，淘宝网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式，只要会基本的电脑操作，就能短时间被轻松建立自己的店铺。如在刚果哥，三角梨等等网站，很容易就可以找到自己心仪的东西了，总之说来，专修就和我们平时玩QQ空间一样的，自己好好设计就好了。

四、信任问题：从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，这也难怪，当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解、增加

信任度是让顾客订购的关键。设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语，通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。

五、做好推广：网店开张了，一段时间里却无人问津，店老板们就容易心里发慌。其实这很正常，网络生意同样涉及宣传推广问题，而且比实体店铺的推广更为重要。实体店铺如果开在商业区，门口人来人往，客流量很大，客人看到你的招牌，知道你卖什么，如果他有需求，自然就会走进来看看，这就客流！网络生意也一样，在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注您的店铺，增加网店的客流量是您做好生意的前提，店铺的浏览量就是大家对店铺的关注度，也相当于实体店铺的客流量。网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐你的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐你的产品，这也是一个有效的推广方法，但需要特别提醒，宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。

六、货物的配送：我们做实物销售的话，在接到订单时就得尽快给顾客发货了，用纸箱把产品稳妥包装。这个环节要花不少时间和人力。在选择物流的时候，我们可以和快递公司签订长期的合作伙伴，

以减低成本。

七、售后服务：由于网店经营模式的独特性，很多顾客在异地，导致售后服务费用大而且往返周期很长，顾客不会满意。但是我们网店主要是销售食品类的东西，不存在售后服务，但是有顾客出现产品质量上的问题，我们必须通过客服跟顾客进行沟通，确实存在问题进行退货处理。

八、坚持就是胜利：电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势，随着全球网民人数的持续增加，电子商务将风光无限。但这并不意味着天上会掉馅饼，随随便便就可以让网店赚大钱。其实和实体店一样，网店同样需要付出智慧和努力。一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。每个成功的网店经营者都经历过这样煎熬的阶段。此时最需要的是冷静、自信和坚持到底的决心，要勤于思考，善于创新、寻找突破点，观摩学习其他店铺的成功之道，不断改进店铺的经营理念，逐渐形成自己店铺的特色，这才是走向成功的心态。遇到点困难就失去信心，动辄轻易放弃是绝对错误的想法。试想，连这种几乎没什么本钱的生意都坚持不下去，如果是开实体店，面对每月的房租、水电费、人员工资及其他费用，以这样心理素质又怎么承受！

九、开店总结：以上就是我的开店计划书，马云一句“淘宝再免费3年“，给我这们这些后来到淘宝人提供了无限的机遇和惊喜！几乎任何一样事业，都需要一定的资金投入，电子商务也不能例外。但

就是在中国，在电子商务发展到今天这样一个阶段，淘宝以其宏伟的战略眼光，舍我其谁的霸气，让千千万万的淘宝创业者得到了实惠。在淘宝上，真得让人感觉：心有多大，舞台就有多大。无限的舞台，孕育着无限的商机，无限的惊喜，作为一个创业者，我们需要做的，就是在这个舞台上尽情的展示自己。我们的最终目的，是要把网店经营成为一个城堡，购物天堂。当然，我们需要为此付出的努力也是无限的。

 

第三篇：淘宝网店创业计划书范文

淘宝网店创业计划书范文

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下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。

网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

E-mailshigongpeng@sina.com

3、 网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、 网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四. 网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品：

1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。