一、一些小技巧和原则。

⑴、要学会推销自己的产品，从而增加业绩。

比如一个德国客户只买了一款产品，你可以顺便推荐另外几款产品给他，或者说我们德国其他的客户对另外的几款产品一直有订单在他们国家卖的比较好，推荐他也买买，或者有些客人订了一定数量的产品，但是没有满一个整柜，这时你就可以告诉他还有多少空间剩余，就这样运过去海运费会浪费一些，问他是否要增加数量从而成为一个整柜，或者推荐他直接订一个40尺高柜，这样可以赚更多之类的话。

⑵、付款方式是关键，一定要把握好，宁可少做点业绩，但是一定要选择最安全的付款方式。

如果是电汇，尽可能的做CFR；散货做FOB的，一定要100%前TT（散货金额少，分次TT银行扣钱比较厉害，客人一般会答应100%TT）；做信用证的一定要查清楚对方银行的信用度，欧美的国家还好，非洲中东那些尽量不要做信用证，稍有闪失被骗的话，那可能你一年的业绩都白做了。

⑶、要以最快的速度熟悉自己产品的细节说明。

虽然你可以刚从大学毕业，虽然你可能看到老外还会脸红不好意思，虽然你长着一张娃娃脸，但是只要你对自己产品非常了解了，客人问什么问题都可以一一解答，他就会忽略你的那些不足，而只看到你专业的地方。要知道，你不仅仅是你个人，你是代表一个公司的形象，所以你必须专业。

⑷、生意人也是有感情的。

虽然一般来说老外是没有多少人情味的，但是人总是有那么一点点私心的，特别是国内外贸公司和港台客户，他们会更加看重交情。所以你可以有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到你对他们的重视，对他们的关照，这样，他们就会在有订单的时候第一个想到你，再你失误之后包容你，在付款方式上不让你为难等。

二、有用的信息总结

1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： http://www.cnexp.net/

2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。 网址： http://www.abroadshows.com

3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口http://www.atobo.com/

4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入： http://china-customs.com/customs-yellowpage/class/0000000.html

5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里： http://web.nzn.cn/1992.html

6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址： http://www.maoyiren.com/

7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进： http://www.66us.com.cn/

8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。 网址： http://web.nzn.cn/1943.html

9.中国出口公司详细目录表. http://kailing.vicp.net/eBusiness/buyer_liste/1.htm

10.请进入万国商机在线http://map.cn.mmimm.com/

做外贸的25个网站

中国工商银行人民币即期外汇牌价

http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp

核销单查询

http://61.175.135.177/Search/waihui.asp

集装箱进场信息查询

http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp

通关参数查询

http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx

宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询

http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp

出口船名航次查询

http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp

进口舱单信息查询

http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp

出口舱单信息查询

http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp

报关单流转查询

http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp

产品国际认证检测查询

http://www.chinajc.com.cn/certificate/index.asp

世界各地时间查询

http://www.china.org.cn/worldclock/worldclock.htm ，

http://www.timedate.cn/worldclock/custom.asp?continent=australia&sort=1 身份证号码、IP查询

http://www.123cha.com/

海关HS码查询

http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp

国内国际航班查询

http://www.abkk.com/cn/airplane/search.aspx

列车车班查询

http://train.chinamor.cn.net/zztt.asp

全国电话区号查询

http://postcode.72cn.com/

货物提单查询

http://www.1756.cn/tools/billcheck.htm

国际电话查询

http://www.mtrip.net/others/areacodes.asp

塑料原料查询

http://www.plasway.com/index.jsp

移动话费查询

http://www.chinamobile.com/ZZFW/ ... mp;ClassChild_ID=17 法律查询

http://www.86148.com/chinafa/

EMC查询

http://www.st183.gd.cn/bkdy/emscx.asp

税收查询〕

http://www.chinatax.gov.cn/

美国邮政编码查询

http://zip4.usps.com/zip4/citytown.jsp

天气查询

http://www.nmc.gov.cn/nmc/treeNa ... mage&site=A_Chn 中国工商银行人民币即期外汇牌价

http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp

核销单查询

http://61.175.135.177/Search/waihui.asp

集装箱进场信息查询

http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp 通关参数查询

http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx 宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询

http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp

出口船名航次查询

http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp

进口舱单信息查询

http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp

出口舱单信息查询

http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp

报关单流转查询

http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp 产品国际认证检测查询

http://www.chinajc.com.cn/certificate/index.asp

世界各地时间查询

http://www.china.org.cn/worldclock/worldclock.htm 身份证号码、IP查询

http://www.123cha.com/

海关HS码查询

http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp 国内国际航班查询

http://www.abkk.com/cn/airplane/search

 

第二篇：外贸出口退税个人总结

出口退税流程并总结

外贸企业【免退原则】

退税额=开票金额*退税率

仅供参考

1. 带税务登记证和公章去税务局办理出口退税平台 登录授权手续 用户名【海关代码】，密码【纳税人识别号后六位】

2. 购进货物先收到进项#5@p，尽快先去认证通过，但是不能抵扣，抵扣将无法退税。【不及时影响预审一直不会通过】

3. 注意次月初征期内进行国税2.0网上申报此用于出口退税的#5@p【附列表二 11行（三）外贸企业进项税额抵扣证明行填写和 18行免抵退税办法不得抵扣的进项税额中填写】 同时账务处理记得【税额转出】

4. .催货代单证报关单原件1份【原件正式申报时递交退税科】，复印件盖公章交银行

5. 出口货款收汇时需要相关出口合同、#5@p

6. 征期在增值税2.0系统中，申报出口的收入【免税】 【附表一 16行货物及加工修配劳务】未开具#5@p列销售额中填写收入【注意金额是实际收汇总额】财务及时入账，账务一致【免税】

7. 去电子口岸 出口退税子系统里查询到结关信息并进行数据上传。注意【电子口岸数据当天报送次日下午4点后查询状态，并进行口岸报关单数据下载，按照时间段查询，间隔不超过1个月，下载数据在文件夹localdb中】

8. 下载外贸企业出口退税系统最新版本13.1，外贸企业出口退税系统 做前期系统维护-系统配置等。企业信息等设置【不知道的问】，设置参数 卡号密码为【电子口岸操作员的IC卡号和密码】等等,商品库需要是最新的【注意：登录名sa 密码为空】用他操作就行，【所属期选择，一般选择申报月份为申报所属期，平台上报时选择的所属期和现在进入的所属期一致，否则预审不通过】

9. 外贸企业出口退税系统 第一步 根据业务向导进行外部数据采集，XML格式 文件【此数据为电子口岸下载的报关单数据】及检查处理和配置，进口的数据可以直接手工录入【注意进出数量对应性】 10. 外贸出口企业退税系统 第二步 退税申报明细数据录入【出口，进货的明细数据】一注意【如人民币报关业务需要在备注栏注明KJ】二注意 【进货明细商品信息需录入齐全】三注意【点击审核认可，多条同批次时，一起进行审核认可【选择当前筛选条件下】

11. 外贸出口企业退税系统 第三步 进行数据检查【无问题后，有问题回头更改】

12. 外贸出口企业退税系统 第四步 生成预申报数据，选择关联号时注意 写9到底，生成预申报文件【用于出口退税平台网上预申报】

13. 出口退税平台 网站进行预申报 预申报数据时，注意所属期和批次和你外贸出口退税系统的一致，如不一致，可以更改重新上传无数次 【等待，过几天查询一次，有疑点E时，更改再上传】

14. 首次申报时注意【会有企业为非试点企业疑点，电话让大厅人员帮忙操作即可】，待无疑点E时，进行下载预审反馈数据】

15. 外贸企业出口退税系统 第五步预审信息处理 进行预审数据读入【出口退税平台下载的反馈数据】

16. 外贸企业出口退税系统 进行第六步 确认正式申报数据 打印出口进货明细报表 在出口和进货明细申报数据查询中打印出口和进货数据明细【打印注意，点击扩展功能 中打印明细报表，先打印再生成正式申报数据，否则将无法打印明细】

17. 然后第七步 生成正式申报数据 ，进行汇总表录入，生成申报数据之后，保存本地

18. 进行 出口退税平台上传正式申报数据 在ONE-PORT文件夹【随时跟踪，等待正式申报通过的结果】

19. 整理装订报表 然后带着纸质的打印报表一式3份盖公章签字包括【和#5@p、报关单原件】装订好递交大厅处理

20. 报表封面去大厅拷回来打印，记得留存模版

首次发生以下问题已解决

1.直属分局网站进行预申报,被退回,重新更改并提交【原因设置18位报关单执行日期，改为20xx.09.01 在系统参数设置与修改中-业务方式中更改】

2.未打印明细表时就先正式申报数据并成功通过，导致无法打印明细申报表 已解决【撤销本次申报，重新在系统里做一遍】

3.已申报成功后，打印报表时 系统里打印时在已申报里点击了认可申报，导致少一条明细数据，无法打印，解决办法 【重新补录一条数据，建议正式退税之前不要点击认可申报，一旦认可不可撤销】

4.报表封面没有，得去大厅现场领取，回来打印。系统和网站都没有

5.商品码问题：无法录入，解决，将商品库商品编码的商品下面一个设置为自用商品即可录入