20xx年年终总结

白驹过隙，20xx年马上就要过去了，现对20xx年本人工作进行总结，以便以后能从中总结经验，吸取教训，并能以现在为起点，来年获得更大的进步。

本人20xx年x月x日入职，入职的第一个月以熟悉公司及产品情况为主。而后参加了一系列的公司安排的入职培训。短短一个月的时间，自己便进入了新的岗位角色，并且融入到神塑这个新集体。期间对越南客户XXX（XXX先生）进行跟踪，原本计划五月再去越南参观此客户公司，后因五月公司领导抽不出时间及七月客户忙于其主营业务而将此次商务活动而取消。此客户后来的采购愿望不是很强烈，主要原因是他的主营业务是建筑涂料但不是建材，可以作为潜在客户培养。

20xx年x月到8月主要工作是将公司中文报价书及公司宣传资料全部翻译成英文，一共翻译了六本资料。在翻译文件的同时，将公司产品都仔细学习了一遍，英文的专业建材类名词也是亲自去网上查找，极大的加深了对建材行业英文印象。当然，翻译资料期间遇到了一些困难，但得到了技术部，行政部的同事帮助，使我感受到了神塑大家庭的温暖，非常有归属感。

20xx年x月到11月，主要办理公司进出口资质。首先按照海关要求准备了十几套资料分别填写完毕后去办理《中华人民共和国进出

口货物收发货人报关注册登记证书》；而后又准备资料反复按照电子口岸要求修改完毕后，再去电子口岸备案并购买企业IC卡，经过这些准备工作，以后公司在出口时就可以和海关直接联网，可以直接在网上支付相关费用；而后拿着凭着以上资质并按照外汇管理局要求准备的相关资料去外汇管理局备案。办理进出口资质的同时，帮忙韩总处理一些案头工作，如对以下资料进行撰写：《新入职员工制度说明》、《营销部办公室报价规定》、《营销部开票组保密注意事项》、《营销人员商业秘密保密合同书》等，对以下资料进行整理、修改和排版：《PE燃气管道学习资料》、《PE燃气产品介绍》、《售后服务承诺》、《中海油要求资质文件》等。现以上工作都已完成，进出口资质类留下最后一步：去出入境检验检疫局完成产地证备案工作，由于12月其他工作太多，暂时还没有准备资料，预计20xx年开年能完成。

同时，我对自己的定位很明确，任何准备工作都是为外贸业务的开展做准备的。公司在四月去越南开展会时留下一些意向客户的名片，我按照名片上的信息，主动给客户发邮件，过节问候客户。经过反复沟通后，和其中的几家公司保持联系，这些客户暂时没有塑料管材的需求但是只要保持联系就有成交的希望。另外，我代表公司参加了湖南商务厅组织的《20xx年中小企业如何应对国际市场变化暨外贸人才平台建设培训班》和《20xx中国建材供应商对接越南买家采购洽谈会》，进一步接洽了客户。每次拿到客户资料，我都会主动用邮件联系国外买家，不放过每个开展业务的机会。

进入12月，公司开始承办XXX成立大会，我被分配到后勤小组

临时处理文件工作，经常被借调到XXX帮忙处理文件。另外，我开始搜集20xx年各种外贸平台和国际展会信息，为20xx年外贸工作的正式开展做好准备。

从今年进入公司的第一天到20xx年最后一天，我从没有迟到、早退，缺勤的现象，保证了100%的出勤率。最大的成就就是将公司进出口资质基本办理完毕，明年可以直接开展进出口工作。

以上就是我的年终总结，请领导审查。

XXX

20xx年x月x日

 

第二篇：20xx年外贸工作总结

一、目标完成情况

截止目前，外贸出口完成1122.9万美元，占目标1300万美元的86.4 %；外派劳务完成722人次，占年目标700人次的103 %。

二、主要工作

1、年初为应对金融危机的影响，组织我县外贸企业参加由市商务局、商检局、外汇管理局、郑州海关安阳办事处等对外贸易服务部门联合召开的外贸出口座谈会，会上对当前外贸出口形势进行了分析，现场各部门对企业提出的存在的各种困难和问题有针对性地进行了一一解答，并对现场不能解决的问题一一承诺了解决途径及期限，尽最大可能为企业出口排忧解难。

2、 组织我县外贸企业参加实务培训班、?会??节?等。①5月份组织参加了市商务局在市安彩大酒店举办的外贸实用操作技巧培训班。通过这次名师执讲的内容丰富、具有创造性、实用性较强的培训，使我县外贸企业在出口营销、外销团队建设方面有了较大提高。②6月份，组织企业参加了由国家工商局商标总局、河南省质检局等有关专家在郑州举办的自主品牌建设知识讲座，力争提高企业的自主品牌意识，提高企业的核心竞争力，加快转变外贸发展模式。③组织有关企业参加由省政府在郑州兴亚建国饭店主办的韩国（郑州）采购团；组织有关企业与县领导一起参加了上海世博会；组织我县重点出口企业参加8月下旬省

政府在郑州举办的第六届中国河南国际投资贸易洽谈会等等‘会'‘节’，通过这种重要途径，努力增强有关企业负责人的国际经贸意识，扩大出口渠道，促进产品出口。

3、 组织出口企业参加申报中小企业开拓国际市场资金扶持、外经贸区域协调发展促进资金扶持等，促使我县出口企业用足国家优惠政策。组织具有一定生产规模、能持续经营，效益较好、且经常申请扶持资金的有关企业，申请加入财政部门要求的财政快报企业名录，并按照要求上报财政快报。组织我县第一批外贸企业参加并办理由财政补贴的出口信用保险。通过国家各级政府财政对出口的优惠政策的扶持，将会在很大程度上促进企业的出口积极性，以缓解国际局势对出口的不利影响。

4、 加大外派劳务宣传力度，努力转变企业下岗职工和农民对外派劳务输出的观念，营造外派劳务输出的良好氛围。通过大力宣传，进一步转变了广大群众的传统思想观念，有效地消除了广大劳务人员参加外派的顾虑和思想障碍，促使更多的下岗职工和农村富余劳动力转变观念，增强了外出务工的胆识和气魄。

三、下步主要工作

1、针对目前外贸出口情况，正在积极与上级商务部门进行协调，把应归属于我县的安钢（水冶）球墨铸铁产品出口实绩统计上来，力求圆满完成我县年底出口目标。

2、对有出口潜力的企业介绍国家及省市县各级政府对外贸出口的扶持政策，并着力引导其走向国际市场，努力培育新的出

口增长点，以促进企业充分利用国际、国内两个市场、两个资源，促进我县的外向型经济发展。

20xx年x月x日