看《网络营销基础与实践》后的一些总结

什么是网络营销呢，网络营销的概念、定义是什么？之前一直没有人能回答，因为每个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。就像一句话“一千个人看三国演义。就有一千个诸葛亮。也会有一千个曹操。”所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。但是我读冯英健老师的文章。他就给网络营销下了一个定义。虽然定义比较于笼统些。但是还是非常的准确的，他给网络营销下的定义是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”我感觉冯英健老师下的这个定义还是很准确的。也是很正确的。也很容易理解。

我们知道了什么是网络营销。那怎么才能做好网络营销呢？其实做好网络营销没有什么高深的理论。只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解。结果给人造成网络营销缺乏系统性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。这样会对企业造成很大损失。这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。冯英健老师给给了我们一些建议。就是“网络营销的八大职能”什么是网络营销的八大职能呢？

1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。这对每一个企业都是至关重要的。企业可以树立良好的企业品牌。这样可以促进顾客对企业的认可。

2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。网站的访问量越高。就表示企业的潜在客户就很越高。所有网站推广可是很重要的。

3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。这样可以有效的传递与其他人群的信息。

4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。

5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。也可以通过其他的商品交易平台（B2B），网上商店等。

6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。服务顾客也是很容易的。在网站上创建一个FAQ（常见问题解答）这样能随时的了解顾客的情况。这对网络营销很有帮助。

7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。

8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。都可以完成网上调研的目的。与市场调研相比。网上调研相对于容易很多。

以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

想要掌握网络营销的这八大职能，其实还是要我们自己去实践,在实践慢慢摸索其中的奥秘！

 

第二篇：《网络营销》能力秀实践报告(结课总结)

微营销让网络热词更易推广

总结人：天津工业大学 管理学院 工业工程1202

摘要：

通过网络营销能力秀的学习及自己在能力秀实践活动实践中的经验，我清楚的了解了网络营销这个平台把我们需要的推广做得很到位，多种多样的微营销在信息推广和宣传中起到的作用和效果。回顾本能力秀的众多活动及主题都是涉及网络宣传工具比如对新浪微博、博客，腾讯微博，腾讯空间，百度百科等，自己编辑WIKI词条和观点发布在相应的网页上，让我也得到了一些实际性的锻炼，也增加了自己的网上推广的经验。

与标题有关的专业内容总结：

网络热词在网络营销中得到了很好的推广让更多的人能更易的了解到。现在我们的生活越来越科技化信息化了大多数人都有自己的新浪微博或者博客经常在上面叙写自己的故事，在新浪上发布词语必定被众多的人轻易看见从而达到宣传的目的，百度现在仿佛成为了我们生活中必不可少的一部分，我们想了解一些事情第一时间想到的便是百度我们在百度百科上发布词条然后人们通过引擎搜索这样不仅能达到词条的推广而且还能服务于别人。腾讯QQ和腾讯空间是我们聊天的主要工具，在腾讯里发布词条也能得到很好的推广作用，人们在聊天的时候也能运用相应的词语丰富我们的聊天内容也能达到增长文采效果。因此我充分的利用了这些资源进行推广词条在网络营销的学习过程中我坚持在这些工具里发布词条在能力秀网站里也发布

词条和自己的观点分享自己好的营销方法和技巧。让这些工具能很好的为我所用为我服务推广自己的信息让人们都能了解我的信息。在能力秀中各个秀友也都积极的进行相互连接宣传互相学习进步，我也学到了其他秀友的一些好的词语和观点体会到了别人好的思想而提升自己的思想的高度，同时也学到了其他秀友好的方法和技巧。 本期能力秀实践内容回顾及满意的工作总结：

1. 站内观点：我在能力秀里面发布了关于网络营销的一个观点，清楚的解释了现在网络营销让我们的生活更加的便捷美丽使我们体会到了网络带给我们方便，网络社会让我们信息更加畅通交流更轻松。标题：《网络营销让营销更网络》、URL： 图片：……

2. 网络营销词条：本词条是关于我的美丽家乡的介绍，通过本词条达到推广自己的家乡希望让人们了解我的美丽家园。名称：《达州》、 图片……

3. 网络创业产品调查报告：我发布了一片关于合众网上面的产品与淘宝上面的产品价格的比较，了解不同购物网站之间的商品差别。名称《合众网与淘宝的比价》、 个人网络品牌分析：我的能力秀的在百度上具有一定的可见度，可能是在能力秀里面还不够活跃应该发布更多的词条和观点增加自己个人主页的可见度。在我编写的词条

应该在里面增加一些比较有吸引力的词语写出一些大家所关注的话题，这样能让更多的人搜索到我的信息了解我的观点。

本期能力秀实践的感悟：

在本期网络营销能力秀的活动中我深深了解到网络推广的含义和他要求我们在推广中需要做什么该怎么做，在推广自己的信息时需要清除写明自己所要表达的观点并学会利用人们所关注的内容，增加信息的被检索可能性，这也是对我们表达能力的练习。能力秀的学习过程中也是我们对动手操作的能力提高并锻炼我们自己收集信息的能力。网络营销能力秀是对我们网络熟悉的考验，帮助我们掌握现代网络的资源。网络营销能力秀正如其名是一种个人能力的展示。确实他让我学到了很多，掌握了各种宣传信息的平台并在里面有所作为，我通过编写词条提高了我的表达水平也给我的文章增添了文采，学会了分享自己的观点，学会了如何在网上寻找自己想要的东西。在能力秀的互动中我也认识新的朋友增加了我的团结合作意识。能力秀也丰富了我的交流平台百度百科让我了解到了许多新的信息，新浪微博中有了更多的粉丝，学会了利用新浪博文表达自己。总之，此能力秀活动让我学到了很多提高了我利用网络的能力也让我感触颇多，但是，学无止境，在以后的生活学习中我会更加努力让自己变得更完美实现我的一个个梦想……