学习网络营销的心得

如何在网络上宣传自己的企业（机构），凭借经验已经做了一年多了，但是始终没有系统的学习过，成绩平平，效益不大。这几日通过学习网络营销有关知识，内心的各种疑问渐渐由模糊清晰起来，阶段性的学习总结心得记录如下，权当班门耍斧一次：

1、好的企业（机构）要“内外兼修”

这是成就事业根本的根本，看似老生常谈的道理，在这里说出来恐怕要被人耻笑了，一个企业（机构）是一个整体，整体的好的发展不能靠局部的某个点做的好来评价，而是“内外兼修”，多点合力的结果，内，就是产品质量和服务；外，就是营销，如果非要比较，内比外重要的多，因为内做的好口碑好是一定的了，大家都知道几何基数增长的价值的，营销做的再好，团队再优秀，技巧再合理，如果产品质量服务差，那也是昙花一现的胜利；产品质量和服务再好，营销不到位，效益也会大打折扣。所以我建议营销的精英们，你的能力不管多优秀，选择企业时一定要慎之又慎！做好“内”最详实的调查。

2、营销概念的理解

一个企业（机构），营销只有两种方式：传统营销和网络营销，各有其局限性，因为营销没有万能的方式，中国人民的素质不可能人人都上网，都通过网络来买东西和取得服务，但是随着科技的发展，网络的普及，网络营销的各种特点优势会越来越强势，有些优势是传统营销方式所无法比拟的，所占的市场份额也会越来越大。可能是不恰当的比喻，如果把营销比作一场战争，再高科技含量的战争最终也得靠实际的步兵（传统的方式）来解决最后的战斗，所以传统的营销方式（最起码xx年内）不能被摈弃和过分弱化。

3、我对具体网络营销的认识

A、放到各种网络平台（网站、空间、博客、微博等等）的东西要拼内功，就是录用的信息（传播源：文字、图片、视频）要出精品，消费人群看了人人感觉有价值，有所得，能获得情感的良好体验，真善美的体验。。。。但是一定要注意，就如做人一定要忠厚实在一样，过多的虚假的信息早晚会砸自己的脚。技巧策略和欺骗是有本质区别的。

B、内功（录用信息也就是传播源）修炼好了，消费者（有确定目标的消费者，比如就是想买羽绒服的）能很容易的上网找到你的信息和服务并且最终选择你基本是水到渠成了，现在能通过网络选择商品和服务的人精的很，基本是货比8家的，如果你问我为什么没选择你的？有问的时间还不如回去继续修炼内功吧。

C、既然消费者能做到货比8家、10家也好，所以你别太在意百度排名是否是第一或第二，前十名就差不多了（为了争排名做推广第一、二得花大把的银子）

D、看官会问，如何能让消费者很容易找到咱们呢，这就涉及SEO（搜索引擎优化）的问题了，我也正在学习不敢多说啊，如果自己学不好，就直接找个专业高手或者找威客提要求目标就行了，现在不是缺人才的社会，是缺提出来目标任务的人。

E、消费者的选择目标是精准的，咱的各种网络宣传平台针对人群是否精准呢？总不能在大学生群体宣传幼儿奶粉吧。。。。

F、“我的产品和服务消费者需要的是什么？”这个问题挖多深都不算深。 G、技巧、策略、手段和虚假、欺骗有本质的区别。

H、未来营销的发展趋势，是在营销情感和人真正的内心需要。

I、你是迫切的看效益、利润还是迫切的竭尽全力的去思考如何为消费者服务？

4、总的看法

网络营销，同行的都在拼这块领域的越来越大的蛋糕，拼内力、外功，得人心（受众人群）者得天下，以上我的总结体验很笼统，心得都是框架，其实大家真正拼的东西——是细节，具体操作起来还得经历万水千山，所以我还要不停的学习，不停的体验。。。。。。

 

第二篇：学习网络营销一个月体会心得

学习网络营销一个月体会心得

我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。

其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。

不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。

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第三篇：网络营销学习心得

《网络营销》学习心得

时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪xx年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。

这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一；模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。

首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容

对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。

学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。

学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。

学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。

我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。

整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。