20xx嘉禾县集邮公司工作总结
及20xx年重点工作思路
第一部分:20xx年工作回顾
20xx年世界博览会的余温、中国共 产 党建党90周年这两大世界瞩目的盛事,为集邮业务的发展提供了最佳的营销主题,而《共 产 党成立九十周年》邮票和邮资信封、《辛亥革命一百周年》邮票的发行,更成为了集邮业务快速发展的催化剂。20xx年,集邮专业在20xx年快速发展的基础上,克服世博会带来外部环境和内部产品变化带来的影响,集邮专业收入规模得到了良好的增长。
一、20xx年集邮专业收入完成情况
20xx年,我局完成业务收入40.10万元,完成市局计划的100.12%,其中预定邮品收入10.60万元,销售邮品收入29.50万元。比20xx年超额19万元。截止12月x日,20xx年邮品预定收入完成11.00万元。完成市局计划数的100%
二、开发项目勇于拼搏,邮品销售毫不逊色
1、20xx年x月x日,中国共 产 党九十周年为主题的邮票隆重发行。我局按市局的策划邮品项目《开创伟业》,早计划,早宣传,积极营销开创伟业邮品62400元。
但是,在快速发展集邮业务过程中,也存在着一些问题,主要是:
一、规模和效益没有同步协调发展。集邮品毛利率水平下降。主要原因是总公司资源类产品减少,定向开发业务的比重偏小,销售类
金银制品类收入上升。
二、策划设计能力薄弱。在邮品开发过程中,精品不多,创意不够,文案水平不高。
第二部分:20xx年工作思路
20xx年,集邮专业所面临的客观形势有所变化,首先是营销主题相对弱化,伦敦奥运会是20xx年唯一的世界性重大活动题材,在社会影响力和百姓关注度上,都要弱于建党九十周年;其次,从20xx年新邮发行计划来看,总公司限量了预定邮品的预定量。;再次,在当前正在进行的20xx年度新邮预订工作中,受政策因素影响,用户预订量不高,因此,20xx年集邮业务的发展将面临极大的考验。
在困难面前,为努力实现保增长保增效这一目标,集邮公司将着重在三个方面入手,力争确保集邮专业的稳步健康发展。
一、加强协会工作,强化基础建设。
20xx年新邮预订工作已近结束,从今年的预订情况来看,出现了进度不快,总量下降的问题。新邮预订业务由于受政策因素的限制,只能以个人为对象,而个人用户对新邮的市场价格比较敏感,随着新邮市场行情的下跌,个人预订用户呈逐年下降的趋势,而我们恰恰在个人集邮业务的拓展方面,长期以来提高系统性、长效性的营销手段,因此无法有效遏制新邮预订业务量下降的态势。
要解决这一问题,目前最有效的方法就是发挥集邮协会的平台作用,把分散在社会上各个层面的集邮爱好者汇聚在一起,使之成为营
销工作的着力点。
二、建设零售直营店,推动零售渠道建设
为进一步加强集邮品零售比重,结合集团公司的统一部署,20xx年,我们将把集邮总公司专卖店作为一个重要的品牌隆重推出,店内除设立总公司特供专区外,另设高档、信托、专题、年册、金银和礼品共7个专区和一个展示区,展示区主要展示比较珍贵的邮票,以提高顾客的购买欲望。同时在店内实行店长制,统一服装,配备收银机,以提升品牌形象,完善管理机制。
三、继续做好本地邮票题材的收集、申报工作
嘉禾集邮公司将在20xx年更加坚定信心,认真围绕“保增长、保增效”的要求,用二次创业的精神开创嘉禾邮政发展新局面的总体要求,以保持规模、提升效益为目标,围绕市场,抢抓机遇,咬定目标,努力确保嘉禾集邮专业健康稳步发展,为推动嘉禾集邮又好又快率先发展再立新功。
及20xx年重点工作思路
第一部分:20xx年工作回顾
第29届北京奥运会的余温、建国60周年这二大世界瞩目的盛事,为集邮业务的发展提供了最佳的营销主题,而《世界佛教论坛》纪念邮资明信片、《唐诗三百首》邮票的发行,更成为了集邮业务快速发展的催化剂。20xx年,集邮专业在20xx年快速发展的基础上,克服奥运因素带来的外部环境和内部产品变化带来的影响,使集邮专业收入规模得到了基本保持。
一、20xx年集邮专业收入完成情况
20xx年,我局完成业务收入4290.69万元,完成市局计划的100.48%,省计划的97.5%,全年集邮品平均毛利率22.87%。截止12月x日,企业形象年册申报数32400册。
二、开发项目勇于拼搏,首发活动毫不逊色
1、20xx年x月x日,以“和谐世界、众缘和合”为主题的第二届世界佛教论坛在无锡隆重举行。我部门自20xx年年底就着手开始策划该项目,通过多方努力,争取发行了一枚邮资片―JP156,受到海内外嘉宾的热烈欢迎。
2、20xx年x月份,我公司成功举办了《唐诗三百首》、《京河大运河》两场首发活动。
(1)全球首套多媒体邮票《唐诗三百首》的首发仪式是我公司
首度与崇安区政府联手打造,取得了很大的成功,销售现场出现了唐诗邮品供不应求的场面,当天零售邮品收入更达10万余元。
(2)《京杭大运河》的首发营销活动在南长步行街的运河博物馆举行。我公司提供了现场加盖“清名桥”临时日戳和纪念戳服务,并销售《京杭大运河》首日封等相关邮品,得到了广大集邮爱好者的追捧。
但是,在快速发展集邮业务过程中,也存在着一些问题,主要是:
一、规模和效益没有同步协调发展。集邮品毛利率水平下降。20xx年集邮品毛利率为23.51%。主要原因是总公司资源类产品减少,定向开发业务的比重偏小,销售类金银制品类收入上升。
二、策划设计能力薄弱。在邮品开发过程中,精品不多,创意不够,文案水平不高。
第二部分:20xx年工作思路
20xx年,集邮专业所面临的客观形势发生了较大变化,首先是营销主题相对弱化,上海世博会是20xx年唯一的全国性重大活动题材,但在社会影响力和百姓关注度上,都要弱于北京奥运和建国60周年;其次,从20xx年新邮发行计划来看,没有与无锡直接有关的题材;再次,在当前正在进行的20xx年度新邮预订工作中,出现了预订量滑坡的局面,由于受新邮市场行情的下跌的影响,用户预订意愿进一步下降,因此,20xx年集邮业务的发展将面临极大的考验。
在困难面前,为努力实现保增长保增效这一目标,集邮公司将着
重在三个方面入手,力争确保集邮专业的稳步健康发展。
一、加强协会工作,强化基础建设。
20xx年新邮预订工作已经结束,从今年的预订情况来看,出现了进度不快,总量下降的问题。新邮预订业务由于受政策因素的限制,只能以个人为对象,而个人用户对新邮的市场价格比较敏感,随着新邮市场行情的下跌,个人预订用户呈逐年下降的趋势,而我们恰恰在个人集邮业务的拓展方面,长期以来一直缺乏系统性、长效性的营销手段,因此无法有效遏制新邮预订业务量下降的态势。
要解决这一问题,目前最有效的方法就是发挥集邮协会的平台作用,把分散在社会上各个层面的集邮爱好者汇聚在一起,使之成为营销工作的着力点。
20xx年,我们将把推动集邮协会建设作为一项长期的基础工作来抓,重点做好以下几方面的工作:
1、巩固崇安、南长、北塘三个区集邮协会,重建锡山、惠山、滨湖三个区集邮协会,并在各区集邮协会的基础上,推动社区集邮文化活动。
2、借助市总工会的力量,在全市各部委办局、各类企业中建立基层集邮协会组织。
3、切入建设社会主义新农村的主题,鼓励乡镇建立集邮协会,发展农村特色的集邮文化。
4、密切与各级教育机构、学校的联系,把集邮文化和书信文化结合起来,丰富学生课外生活,为集邮事业培养新生力量。
二、建设零售直营店,推动零售渠道建设
目前,集邮公司营业窗口的全年集邮品零售总额为40余万,远低于20xx年以前平均300万的水平,除了邮票市场低迷造成的老用户流失外,零售窗口的位置不理想、知名度不高使新用户偏少是主要原因。集邮品零售业务利润率高,营销费用低,可以有效提高专业的经营质量。20xx年下半年,中国集邮总公司在全国范围内推出了专卖店的经营模式,根据安排,无锡属于第二批开办城市。集邮总公司专卖店统一形象和布局,专供邮品和店长制是最大的亮点。省公司顾汶总经理在无锡调研时曾非常关心总公司专卖店的建设,并提出恢复信托业务的建议。
为进一步加强集邮品零售比重,结合集团公司的统一部署,20xx年,我们将把集邮总公司专卖店作为一个重要的品牌隆重推出,店内除设立总公司特供专区外,另设高档、信托、专题、年册、金银和礼品共7个专区和一个展示区,展示区主要展示比较珍贵的邮票,以提高顾客的购买欲望。同时在店内实行店长制,统一服装,配备收银机,以提升品牌形象,完善管理机制。
三、继续做好本地邮票题材的收集、申报工作
20xx年,我们借助第二届世界佛教论坛在锡举办的机会,发行了J156《第二届世界佛教论坛》纪念邮资明信片,并配套开发了纪念册,取得了良好的经济和社会效益。20xx年,我们将继续加强对本地邮票题材的收集、整理和申报工作,在完善原有无锡惠山泥人、倪瓒书画作品资料的基础上,新挖掘补充东林书院的有关资料,为今
后相关邮票的发行做好充足的准备工作。
四、借助20xx年世界邮展在无锡举办的契机,大力发展相关业务。
无锡集邮公司将在20xx年更加坚定信心,认真围绕“保增长、保增效”的要求,用二次创业的精神开创无锡邮政发展新局面的总体要求,以保持规模、提升效益为目标,围绕市场,抢抓机遇,咬定目标,努力确保无锡集邮专业健康稳步发展,为推动无锡邮政又好又快率先发展再立新功。
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