营销经理岗位责任协议书

甲方：成都预兴建材科技有限公司

乙方：张克权

根据公司年度的销售计划，结合市场状况和公司现存的实际情况，经公司研究决定，对营销部进行重要的岗位调整，拟聘用营销部张克权同志为营销部经理（试用期3个月）：

一、协议期限：

1、公司对乙方进行岗位及团队业绩考核的时间，从日起至年月日止。

二、岗位职责：

1、甲方拟聘任乙方为本公司销售工作，试用期为三个月，试用期考核合格即签订正式《营销经理岗位责任协议书》，并正式聘用乙方为公司营销部经理。

2、乙方须每月向甲方提交书面工作总结（包括月度销售总结、下月市场拓展计

划及月度回款计划）。

3、乙方负责带领公司营销部全体员工在20xx年年底前完成总销售额为人民币

万元（大写：贰佰万元整），乙方自行按部门员工人数完成分解任务。

三、公司对于乙方在 20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇为：基本工资人民币元（大写：肆

仟圆整），个人销售提成为个人销售业绩的 5 %，总提成为营销部总销售业绩的 0.5 %，其余奖惩以公司《营销部管理制度为准》。

2、从月日止，如乙方无法

完成销售目标的50%，公司将给予乙方降低或取消团队总销售业绩提成的惩罚，具体以公司核定为准。

3、本销售责任协议书自双方签字盖章之日起生效。正本壹式贰份，甲乙双方各

执壹份，具有同等法律效力。

甲方代表签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：

20xx年20xx年

 

第二篇：销售目标责任书

20xx年销售目标责任书

根据20xx年销售数据综合分析，为了充分调动员工销售积极性，以确保商场年销售目标的实现，在平等、自愿、协商如下：

一、销售目标责任人： （以下简称乙方）

责任企业：盐亭县416家具建材商场（以下简称甲方）

二、销售目标任务

1、导购年度销售基本任务：96万元；年度销售目标任务：130万元；年度销售挑战任务：150万元；淡季每月基本任务7万；旺季基本任务10万（旺季月份为4、5、9、10、11、12、1月）；连续两个月未完成任务自动离职，

2、客户代表年度销售基本任务：54万元；年度销售目标任务：72万元；年度销售挑战任务：90万元；每月做活动店内订单基本任务为1万；淡季每月基本任务4万；旺季基本任务6万（旺季月份为4、5、9、10、11、12、1月）；连续两个月未完成任务自动离职，

三、完成目标销售任务期限：20xx年月日—— 20xx年月日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十五日内向甲方提供具体的、可实现的、有时间性的目标计划书，在获得领导认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评。

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求反馈市场业务有关的各项文字资料：

（1）提交周、月度工作计划、总结，分析市场状况，为领导决策提高准确的市场依据；

（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的总结；

（3）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

（4）每日工作日记和周总结按时填写，于每周星期一下午交周总结交上级主管，

3、接受领导的检查、监督，客户组要对市场开发、活动提出建议、完善意见进而有效贯彻和落实。

五、目标责任人的权利

1、有权利提出可行性、实用性、费用合理的宣传、活动方案。

2、对负责的区域有保护权，导购有权对商品定位、商场定位、商品低中高建议权。

六、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：

。

2、完成目标任务年终奖励办法：

。

3、完成挑战任务年终奖励办法：

。

4、没有完成基本任务年终处罚办法： 。

七、附则

本责任书一式二份，商场运营经理一份、销售目标责任人一份，双方签字后生效。

商场运营经理（签字）： 销售责任人（签字）：日期：日期：

 

第三篇：目标责任书范本

成都市金秋乐文化传播有限责任公司

目 20xx年四季度 20xx年10月至12月） 标 责 任 书

二O一二年十月十八日

（目标主管单位：成都市金秋乐文化传播有限责任公司 目标责任单位：广元市城区西禅健身器材经营部

20xx年四季度目标责任书

为了实现公司的发展战略，明确责任，建立激励和约束机制，充分调动员工积极性，完成本季度各项经营目标，经协商，目标主管单位和目标责任单位就20xx年四季度的经营目标、考核办法、奖惩措施等达成如下共识并遵照执行。

一、 20xx年四季度经营目标

1、

2、

3、

4、

5、 四季度经营收入10万元。 四季度经营费用万元。 四季度利润万元。 客户满意率100%及以上。 无重大服务质量事故。

四季度经营费用是西禅养生体验中心3个月工资3万，促销活动成本0.6万，水电费和其它支出0.4万，备货1.5万，日常管理费用、销售费用和财务费用，不包括固定资产购置、新增基础设施、大型维修等投入费用。

二、 达成目标之措施和方法

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

思维。

三、 奖惩办法

（一） 奖金来源：公司四季度毛利润。

毛利润＝经营收入－主营业务成本－其他业务支出

主营业务成本包括直接采购成本、人工成本、运输成本、固定资产折旧等与主营业务有关的产品或服务所必须投入的直接成本；

其他业务支出是指除主营业务成本以外的其他销售或其他业务所发生的支出，包括销售材料、提供劳务等而发生的相关成本费用，以及相关税金及附加等。

（二）

（三）

（四）

将目标进行层层分解，落实到每个部门和员工个人，。 10月份计划目标每日服务客户平均数量在50人。 11月份计划目标每日服务客户平均数量在120人。 12月份计划目标每日服务客户平均数量在150人。 在服务客人的数量中发展10%到20%的办卡率，5%的代购及团体购买率。加强内部管理，控制费用开支，保证利润目标的实现。 每日考核员工的工作成果，实行内部晋升和末位淘汰制制度，引进狼性350人*15%*200元=1万元，代购350人*5%*5000元每套=9万左右。 奖金比例：季度毛利润的 奖金分配：责任人占季度奖金总额比例为 40% ；其余员工占奖励细则： 季度奖金总额比例为 60% 。

完成四季度收入及利润总目标，方可享受全额奖励，细则如下：

1、

2、 四季度利润增加，则按同比例增加季度奖金比例； 客户满意率每提高1%，则按同比例增加季度奖金比例。

惩罚细则： （五）

1、

2、

3、

4、

5、

6、

度奖金。

（六）

1、

2、

3、 员工月奖。 未完成四季度收入和利润总目标，则按下面规定计发季度奖金。 对没完成考核任务的末位员工实行淘汰制。 对没完成考核任务的员工实行岗位分流，经理级别的人员扣发工资1000所扣发的工资待以后两个月内，累计平均化补齐上月考核任务后补发。 如未完成季度利润目标，则按同比例减少奖金比例。 客户满意率每低1%，则按同比例增加处罚比例。 经营收入目标和利润目标任何一项未达到签订目标的80%，则不计发季奖惩实施： 元，服务主管扣发工作400元。 目标责任单位完成每月分解的目标任务后，根据毛利润按上述比例计发员工计发月奖的比例为当月毛利润的20%。 季度考核结束后，根据考核结果，如目标责任单位完成经营目标，则补发未发足之奖金部分；如未完成经营目标，则不再补发未发之奖金和工资。

四、 考核办法

（一） 对经营管理费用实行季度累计考核，且只考核总额。

（二） 因季度经营费用直接同利润相关，而奖惩的实施已同季度毛利润挂钩，所以不单独考核季度经营费用目标。为有效地对经营费用进行控制，责任人每月下旬提交次月资金计划报目标考核单位，经总经理审批签字后方可执行。

（三） 因失职、渎职、决策失误造成本单位经济损失，目标责任人应承担相应的经济责任和法律责任，并不再享受目标考核时段内的任何奖励。

五、 附则

1、 目标责任单位必须服从目标主管单位的统一管理。如目标责任人在目标考核时段内出现重大工作失误，或拒不执行目标主管单位的重大经营决定，目标主管单位可撤换目标责任人，并不承担任何经济赔偿。

2、

3、

4、

目标主管单位代表： 目标责任单位代表：

二O一二年十月一日

如经营管理机制发生重大改变，经协商，视情况修订本目标责任书。 本责任书一式二份，目标主管单位、目标责任单位各执一份。 本责任书自20xx年10月1日起执行。