ERP沙盘模拟训练总结
通过为期3天的培训和对抗,在老师的带领下我们分别做了物理沙盘5年和电子沙盘8年,我从中学到了很多在课堂上学不到的东西,让我受益匪浅。
我首先总结一下我的工作,作为我们这组的营销总监,我要根据老师提供的《市场预测》中的关于4种产品未来的需求量以及价格来确定我们的市场。而我们的广告投入则还要根据我们现有的产能和市场份额来确定。然后,再根据订单的预期收入为财务预算提供依据。我们在做物理沙盘的时候,由于过于保守贷款额相对少,广告投入量也低,导致生产线慢又少,依然最多的是手工线。最终,导致我们市场份额小,订单量少,总产值低。在以后几年,我们意识到问题的严重性后,我们开始增加广告投入量但为时已晚,已经跟市场老大差了很远。但我们及时调整策略开始主攻其中一个产品,这样我们的总产值才逐渐开始增加。在物理沙盘结束时,我们努力成为了市场第三。
在总结了做物理沙盘时我们所遇到的问题后,我们积极贷款,增加广告投入量。在电子沙盘开始后,我们避免了这些问题的发生。但同时我们又遇到新的问题,在前五年我们做的顺风顺水,但越往后发展我们的账务情况越乱,已经到了资不抵债的地步。并且由于权益低款贷不上,贴现也不行,我们在征得老师同意后,我们只好增加了股东资本,这样我们的权益得到很大的提升,企业运营才得以继续进行下去。
我作为营销总监,首先必须感谢我们的财务总监,是他为我的广告费
用做出了合理的预算;接着感谢我们的生产总监,是他给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和商业间谍,是他们给我及时的提醒和宝贵的意见;最后感谢我们的CEO,是他对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性。总之,感谢我们团队的每一位成员,没有他们信息就没有我的顺利,没有他们的保障就没有我的合理。 沙盘模拟使我们在学习过程中模拟企业运营,接近企业实战,短短4天中我们遇到企业经营中经常出现的各种问题,我们必须共同去分析问题,解决问题,制定决策,组织实施。在参与模拟的过程中极大地激发了我们学习的积极性,提高了我们的学习效率。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在运营过程中,启发我们进行换位思考,加强我们学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,增强了我们的凝聚力,从而增强我们学生的经营管理的理念和意识。让我们每个人受益匪浅,感触颇深。
在两轮erp沙盘比赛结束之后,老师将各个企业的经营状况公布出来,并让我们一起讨论经营过程中的得失,大家讨论的很积极,在七年的沙盘模拟经营中,各个公司都有不同的经历和收获,在这7年中,我们公司完成了为期7年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛,让我们学到很多。
老师将我们所有同学分为了若干组,即若干个个企业或公司,标号分别为1、2、3、4、5、6…,我所在组为1组,每组同学分别担任CEO,财务总监,生产总监,销售总监,采购总监,我担任的是CEO角色。第一轮老师带着我们简单的进行了一遍,让我们熟悉操作,虽然只是简单的一轮,但还是出现很多问题,让我们认识到自身的不足。为下一轮真正的开始做好铺垫。
第二轮开始, 改换我们自己经营,由于缺少经验,没有对市场需求及订单情况进行合理准确的预测,我们第一年太过保守,没有投入足够的广告费,因此没有拿到产品订单,造成生产过量,库存过多。由于没有拿到订单,考虑到公司未来的长期发展,我们用一年时间建造两条最先进的柔性生产线和一条半自动生产线,第一年结束后,其他各项均为现金支出,仅仅生产线建造一项就花掉了55M,加上市场开拓费,我们的现金已经不足,第二年开始,经过讨论,我们决定花大价钱打广告,由于资金不足,公司向银行贷款了60M,但由于第一年没有拿到市场老大,加之打广告的时间过慢,我们只拿到了生产数额很少的订单,三条先进的生产线在完成订单生产后后三个季度基本处于闲置状态,造成了极大地资源浪费和损失,同时为了维护设备和支付工人工资,公司不得不支付相应的费用,很快库存的资金又没有了,我们只得继续向银行贷款30M,用于继续建造柔性生产线和国内、亚洲市场的开拓,以及取得市场准入资格证,由于资金严重不足,我们再次向银行长期贷款60M,第二年结束后,为了建造柔性生长线花费了35M,其中有一条柔性生长线由于资金问题没有交满,只能被迫停交,由于公司长期贷款已达到规定的最大限额,银行不再予以贷款,到第二年年末,公司处在了最艰难的时刻,根据老师公布的数据显示,我们得公司濒临破产。第三年,公司已经无力再打广告,所以只花了1M作为象征性的广告费用,尽管如此,因为订单数量比前两年多,我们还是拿到了一定的订单,经过这一年的经营,公司情况有所好转,但利润也只能勉强维持公司继续经营而不再亏损。第四年,由于我们的准确定位,我们拿到许多旁的订单,正好把我们的库存出售,第四年结束,公司盈利60M。第五年,考虑到公司在第四年的盈利情况以及公司的发展趋势,经过会议讨论,公司将第五年目标制定为还清长期贷款,基于第四年获利的50M,要想还清贷款,还需要100M,趁着公司的发展势头,直至年底公司获得利润60M,尚需40M,综合考虑后,公司不得不通过借短贷40M偿还长期贷款及其利息。最后两年,由于对生产企业的资格认证提高,而我们没有通过iso的资格认证,导致我们已在亏损。在最后一年时差点破产。
综合这7年的生产经营情况,我认为我们企业的生产经营存在很多问题:一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上,导致七年来出现不少因为忘记规则而差点破产的现象;二、各部门没有各司其职,比较混乱。三、工作分配不均匀,往往只有一两个人在计算,而其他人却在等着。四、对一些规则不明白没有及时询问老师。五、团队意识不强,大家不能很好的结合到一起,只是各自做自己的事情。还有我们没有一个长远的计划,像申请iso资格认证,正是因为这个,我们最后一年一个订单都没接到。
当然我们还是有一些成功之处的,像我们一开始就建自动生产线,并且全力生产p2,第一年盈利并不多,但到后期我们的又是显现出来了。
通过这次沙盘比赛,我在企业经营方面学到了很多东西,一个企业要有一个长远的计划,要有一个强有力的、团结的团队,每个人要积极地去做事情,这是一个企业成功的基础。
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