10连锁 王恋 1005040025

企业沙盘模拟心得

紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。 在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

（一）成功之处

1．对产品线把握准确，适时开发与退出

经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。

2．后两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。

3.眼光长远，适宜长期发展

我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。

（二）小不足之处

1．凡事预则立，不预则废

经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可

以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。

2．职能分工不明确

经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展

3．与他人合作不够谨慎

由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。

4．生产能力没跟上销售需求

由于资金不足， 我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。

5．规则不够熟悉

由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。

（三）经验总结

1.广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金太少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。

2.要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。

3．在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

4．在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

5.必须有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大生产以至于可以拿到更多订单。

(四)、总结

通过这门课程，我最深刻的感受是——“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业

经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。同时让我学习到了以前从未接触的新事物，让我认识到自己的渺小，让我更好地审视自我。

 

第二篇：企业沙盘模拟心得

模拟中较量，博弈中成长

——沙盘模拟第二周经营总结

“方寸之间大有乾坤”，是我们目前接触这一课程的感受。这学期我们开设了ERP企业沙盘模拟的课程。在老师悉心的带领经营一周后，在这一周，我们小组开始独立经营。原本发现一个模拟的商业性的比赛会比较容易，但是投入其中才慢慢发现，企业行为模拟式一段充满趣味但又极具挑战的课程。下面是我们小组将就企业运营的阶段性表现从运营成果、运营反思以及企业经营感悟三个层面就第一周我们小组的表现逐一分析。

首先是经营成果，在经历了第二年的经营后，与去年同期相比，我们企业的资产减少了31M，在所有的模拟企业当中业绩排名倒数第二位。阅读资产负债表，不难发现，我们的现金同期相比减少了21M，应收款显著增加，达到19M，同时产品的库存P1产品也从去年的6个单位明显增加到14个单位，如何打开销路，拿到订单，保证我们的产品顺利销售，快速回笼资金成为我们的当务之急。分析利润表可以看出，我们的本年度净利润为-30M，从账面来看严重亏损，经营成果欠佳。

接下来，我们小组在课后开会，仔细分析了我们的决策失误的地方，出现这样的结果到底是在哪个环节出现了问题：在第一年末的时候，各家公司在老师的带领下，处于同一个起跑线上，我们发现，风水岭就是第一年的广告费投入。因为是第一年，我们公司的几位“高管”决定采用一个较为保守的态度，在这个博弈中，我们希望观察一下对手们采取的策略，以便我们灵活采取相应的对策。于是，在广告费的投入上，我们决定投入8M，在我们的预期中，应当属于一个中等偏上的投入。

但是选单的结果却令我们大跌眼镜，我们的其他几家的竞争对手，在第一年均采用了一个火拼的态势，高者有投入21 M的广告费，10M以上的公司也不再少数，这个情况下我们获取的单量极为有限。同时，于其余几家投入广告费较少的公司相比，少的有投入1到2M 的公司，我们获取的订单又与他们拉不开差距，在这一年里我们只卖出了两件产品，与我们的固定成本相比，此次的选单较为失败。

在这样的一个情况下，我们及时做出了调整，针对目前我们的经营状况，采

取了一个区别性的战略，尽可能的避开其他公司热占的市场，出奇制胜，至于效果如何，我们会在第三周的实战中得到检验，此处不再赘言。

最后简单的从企业经营的角度总结一下我们的感悟：首先一个极强的感受便是，从企业最重要的还是了解自身，要清楚自己的市场定位、了解公司内部的运营状况，只有在了解自己的基础上才可以去考虑其他公司的策略，首要的任务还是做好自己的事情。很多公司都在努力研究竞争对手，希望在单量上超过其他公司，但是在这样一个盲目跟风的情况下很容易迷失掉自己，所以，古语云“人贵自知”，此言放在企业的经营上也不无道理。出于篇幅所限，感悟就写这一点吧，其他的感受留待后面再详述。期待我们公司在下一周可以东山再起，重塑雄风！