“沙盘”模拟经营演练心得

我们系每一届学生到大三的时候都会利用一个周的时间去做企业经营实战演练，通过模拟经营企业让我们熟悉企业经营的流程，在运营中创造企业的最大价值并且领略团队合作的精神和团队协作能力。这一学期轮到我们08届了，我们班级一共分成8个组，我们这一组一共七个人，每个人都分别扮演着企业运营中的重要角色，有CEO、CFO、COO等等。我的角色呢，就是财务总监了，主要负责筹集和管理资金，降低财务风险的同时，降低财务成本；做好现金预算，管好用好资金，按照规定做好借贷工作；支付各项费用，核算成本；核算企业经营成本，做好财务分析，编制财务报表；对成本数据进行分析，分析到底生产哪种产品才能使企业利润达到最大，并且能充分使用企业生产线资源，不造成资源浪费。

第一天上午老师带着我们做了起始年的经营，情况还好，每一步都是在老师的指导下按照流程来做的，最后结账的时候没有出现账实不符现象，在熟悉好工作流程之后，接下来就是我们自己来操作，组织运营企业了。我的责任还是蛮重大的，在一年结束之后，先要分析一下今年的盈利情况，说明一下企业现行的运营情况，前几年虽然盈利但盈利并不多，那我就要分析一下销售额和企业在成本费用支出方面的情况，分析一下到底生产哪种产品才能获取最大盈利，然后将情况在年末我们组开会讨论时，反映给CEO和营销总监、生产总监和研发负责人，综合生产线的生产能力和下一年资金的预算，让营销总监好好考虑一下我们在下一年广告的侧重点在哪种产品的身上，这样使

销售毛利达到最大，并且库存量不能有太多，让研发部门在预算之内研发新产品。虽然我们扮演的角色不一样，但是我们的工作是环环相扣的，而且最终目标也是一样的，所以我所记载的资金流动状况直接决定着他们其他部门的生产预算和广告预算情况和能不能够赶得上研发新产品，他们的运作情况又直接影响了我这边的资金状况。所以在总结我的工作的时候，还是要带着他们的运作情况来看的。我的工作量还是蛮大的，要记录每一项现金流动，关注贷款的到期日，及时还贷款，否则信用度会降低，再贷款就会有难度了。还有不能私自贷款啦，被发现要被罚款的。

我在现金这方面控制的还可以，基本上每一年期初的现金额都不会低于下一年预期的广告费、应交税金和第1Q的原材料的采购金额和加工费用之和。我们研发产品的起点时间比较迟，所以在新产品的研发方面要考虑到我们的经营期限和成本问题，我在第四年的时候算了一下Sapphire的成本，我们用的那个全自动生产线在生产Sapphire的时候加工费很高，并且Sapphire得研发费用也很高，到第七年末的时候这个产品一直仍会给我们带来负的收益，并没能弥补我们投进去的钱，所以考虑到这些，研发部门就没有研发Sapphire，我们最后在区域、本地和国内市场上主打就是Ruby，Ruby的销售额不错，而且成本不是很高，生产期又快（我们用的是全自动线），这相对于Crystal来说简便的多（Crystal还要以Bery1作为原料）。按全自动线来说，生产Ruby和Crystal的总成本就是一样的了，所以在成本支出一样的情况下，我们最后决定就生产周期短的Ruby，

这样接的订单就可以增多，并且又能按时交货，事实也证明我们最后盈利翻本的确靠的就是Ruby，我们在它身上打了很多广告，拿了很多订单，销售额比起以前增长了很多。

一、经营状况

第一年我们自己刚开始经营，在经营决策上是趋于保守的，只研发了Crystal，没有开拓区域、国内等市场，也没有投资ISO认证。也就是在产品销售上只有本地的Bery1,我们在竞争订单方面投入的广告费排第二，第一年老师说只能领一张，全凭广告额，广告多的先选，所以虽然没有拿到销售额最多的那张订单，但是相对于我们的生产线生产能力来看，是正好适合的，因为我们第一年没有更新、购建新的生产线，全部是手工。第一年处于亏损状态，净利润为-14所有者权益是74 。

第二年我们重点放在了开拓市场和ISO认证上，开拓了区域和国内市场，没有研发新产品，本年接了两张订单，广告投入两百万，正好按期交货，在年末的时候，净利润达到4M，所有者权益比第一年上升了4，变成了78。但缺点就是我们组到现在仍然停留在手工线，没有更新生产能力。

第三年由于广告投入较多，拿的单子也多，接了2张Bery1，一张crystal，而crystal得生产需要beryl做原材料，所以导致我们有一张订单没有能按期交货，被罚金了。在期间为了赶上生产进度，将3条手工线全改成全自动线，第四年在转产费方面投入的太多，并继续开始研发新产品，综合费用较高，所以净利

润为-12，亏损还是比较大的，而且财务压力也蛮大的，这个时候的所有者权益是67，而我们的贷款已经达到80了，短贷是60M，还贷压力较大。

第五、六、七年慢慢转好，我们全部生产Ruby,开始逐步盈利，到最后沙盘模拟的时候，所有者权益达到128。

二、我在工作中的失误

我在做财务报表的时候，也存在一些问题，首先在销售收入的确认上：第二年末的时候因为有产成品Bery1的库存，而且在之前研发好的Crystal的也可以开工生产了，所以在年初投广告的时候在Crystal上多投了，拿到两个订单，导致Bery1不能按时交货，延了3期，我们应该交9M的罚金，这个罚金应该在取得销售收入时就立即扣除，而不是在综合费用中的“其他”中计入罚金，销售收入没变。所以在那一期报表上的净利润也出现了一些问题。其次在贷款利息的归还这方面也出现了一些问题，主要是长期贷款的利息归还，前几年都是每一年末归还，到期时归还本金和最后一年的利息，但是到后几年的时候采取了到期一次还本付息的方式归还，当时没有意识到，后来到最后一年还长期贷款的时候发现利息的处理方法是存在问题的，应该被处以罚款，而这些罚款我们没有在报表上体现。扣除这两个较大错误，我们的财务状况还算良好，因为在之前第四年将手工线一次性全部换成全自动的时候花的成本太大，而且还要等改造期，所以第四年的销售额不高，各项成本支出也很大，亏损也就最严重，亏了1200万。第五年由于全自动生产线全面投产，虽然也支付了相关的

改造费，等了2Q的改造期，但是在扣除一系列费用之后还盈利100万，我们公司真正的盈利也开始从今年拉开帷幕，在第六年和第七年我们净利润都是3000万，到第七年的时候我们所有者权益达到128M了，我相信如果再继续经营下去，会达到预期财务目标的，其实整个流程之所以会盈利的迟，就是生产线改造的太迟，手工线进度跟不上，所以耽误了一年的盈利期。

实习的一星期很快就过去了，虽然到最后结束的时候我们的所有者权益只有128M，但在这几天我感觉到了团队的了力量，在企业一度出现亏损的时候，晚上回去大家都梦到了“沙盘”，大家压力还是挺大的；在我们开始盈利的时候，每一个人脸上都出现了爽朗的笑容，前途是光明的。我们是不同的个体，我们有着自己的角色扮演，有着不同的任务；但是我们又是一个整体，我们为同一个目标奋斗着——企业价值最大化。现在在写心得的时候，真怀念那段时间，用大家的话讲就是“怎么这么快就结束了啊，我们刚步入正轨（开始盈利）！”

 

第二篇：沙盘模拟训练心得

沙盘模拟训练心得——信息总监

E组 1111061107

这学期我们开设了沙盘模拟实验课程，一开始我并不了解这门课程是什么，通过短短三周的学习使我充分了解了沙盘模拟课程的重要性，认识到经营一个公司并不是想象中那么简单。一个公司的运营并不是某些人或某几个部门的运作，而是公司内部各个系统相互协调信息沟通的。

在选择选修的课程中，因觉得实验课总是最实用最实际的，不仅自己觉得有必要参与这门课程的学习，同时也得到许多同学的推荐与支持。

虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。

我在这个“企业”所担任的是信息总监，但由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。

在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。

在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了五年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。

在这“五年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我

觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：

1． 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息

2． 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业

3． 保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡

4． 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心

5． 要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。

实验室内的竞争似乎已经相当激烈，但仍然是在温室里培育出来的花朵一般，也许很多人会觉得不过像是一场游戏，但是我觉得其中折射出的很多简单而平时不易察觉的道理，更培养了我们领导和决策的能力。思进取而不安于按部就班，才能赢得最后的胜利。