青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
营销实战培训活动总结
中国处在这样一个发展阶段,创业、创新成为这个时代最响亮的词句。对于大学生来说,创业一直以来都是一个热门。尤其在当下大学生的就业形势越来越严峻,大学生创业成为这个时代的一股潮流,也是大学生们实现人生价值,造福社会的一个富有挑战和激情的新方式。在这样的背景下,为了更好地推进各校大学生创业工作再上新台阶,培育更多潜在创业者。我们发起了“励志赢得大学,创业成就人生”赢在大学大学生创业技能大赛,它以“励志赢得大学,创业成就人生”为出发点,从当代大学生内心深处的需要出发,联手青岛市五大高校,为大学生创业爱好者打造一个展示、学习、锻炼的舞台,提高创业技能,为以后的创业打下良好的基础。通过此次大赛,有利于营造创新、创业的氛围,弘扬自强不息、团结包容、吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的创业精神,并加深青岛各高校之间的交流与合作,增强彼此间的友谊。
经过初赛锻炼,我们的选手在撰写创业计划书方面有了一定的认识和能力的提升。在营销实战即将开始之际,我们特别邀请青岛大学生创业孵化中心著名讲师——董萌老师,为我们做关于营销实战的培训。
一、培训具体流程程序如下:
1、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛 营销实战培训正式开始,并依次介绍到场嘉宾与评委。 2、培训正式开始,董萌老师开始了激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训。培训时长一个半小时,董萌老师从小入深,培训
内容容易接受而又富有道理。董萌老师由日常生活,讲销售技巧、方法、过程,惟妙惟肖,生动有趣。选手们听得津津有味,热情高涨,对营销也各自有自己的认识,学习到了使用的方法,找到了自己的目标,受益匪浅。
3、董萌老师用一种富有热情与号召力的方式结束培训。
4、组委会人员宣布营销实战比赛的注意事项,并发放参赛须知及宣传单页。
5、组委会人员宣布晋级营销实战比赛的队伍。
6、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛 营销实战培训结束。
二、活动结果
本次青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛营销实战培训获得圆满成功。第3届“赢在大学”创业技能大赛初赛——纸上谈兵,即撰写创业计划书,圆满结束。共有26支参赛队伍晋级。第3届“赢在大学”创业技能大赛复赛——营销实战正式开始。
三、活动意义
本次活动通过董萌老师激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训,各位参加此次培训的选手都反映收获颇多,很高兴、很满意!对营销有了新的认识,对营销方法有了一些学习与积累,对营销的过程更加明确。各个队伍都给自己队定下了销售目标,并对营销实战比赛充满信心。意义重大、深远!
青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
组委会
20xx年x月x日
xx年x月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年x月、4月、5月及xx年x月、xx年x月销售数据进行比较和分析:
数据无法收集)
6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长,但受6月份图书销售淡季的影响,整体销售没有达到旺销的目的,我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高,相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平,6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加,但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货,造成重点图书断货情况比较严重。多次协调,由于牵涉部门过多,整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下:
1、促销时间方面:6月份对我社图书而言,销售处于淡季阶段,出教辅、
文学、儿童类图书外,其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场
多以学生购买为主,适合我社产品购买的人群相对比较分散。
2、促销手段方面:各大出版社都选择在6月份开展促销活动,造成促销活
动泛滥,很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段,多以买赠为主,
没有形成有自己特色的营销手段,重复性竞争比较严重。
3、各主要卖场对促销活动支持方面:由于需要做促销活动的出版社比较多,
郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局,拒接出版社摆放大型的
POP、易拉宝等宣传品,只准许在展台上摆放小型的宣传画,对读者形成
不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动,对
读者吸引力不大。
4、礼品过于单一,对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促
销礼品对读者来说没有什么特色,文化品味比较差。对传统的调研问卷
等信息收集方面,配合的比例比较小。
针对6月份促销活动中出现的情况,积极地和书店相关部门沟通,尽量寻求书店方面的支持,利用我社促销活动,把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况,利用书店员工方面的良好人际关系,让其推荐读者填写。在活动期间,加大拜访书店的次数和时间,通过和相关读者介绍重点图书外,也积极了解目前读者的需求及购书的倾向,收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议:
1、图书的营销活动,一定要结合当地市场的购买需求的特点,如6月份在
郑州地区图书购买相对比较弱,这样的时间点上重点营销活动的效果相
对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动,使营销活
动能够促进图书的销售。
2、营销活动应注重文化品位,目前购物袋等促销活动,被很多商业化的商
场超市所使用,对读者来说,没有什么吸引力,也降低了文化内涵。
3、营销活动应提高活动的针对性,要关注活动的效果对销售的带动作用,
强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式,为做活动而搞活动,一
切促销手段,应围绕销售而开展。
河南驻店代表:尹利芳 20xx-7-19
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