20xx年寒假超市做促销员社会实践报告

北京的冬天，天寒地冻，而且今年也是xx年一遇的寒冬。但是在这个寒假里我却满怀激情——我的第一次社会实践，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯，不过我还是走出了这一步！

虽然只有短短的半个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为她完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何准备的情况下盲目的开始了！所以在经过一番自己销售过后，那股热情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结，从开始的产品成本，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质高低价很少人购买，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的！这些都是创业所需的基本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的实践能力！在上一学期中，我们开设了第一堂专业课——市场营销学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对未来的期待！

怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次寒假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧！于是这个寒假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市！

本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业——沃尔玛里去！这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向加入

这一行列中去！我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我仔细的看了下，有中英两部分，条款很多，很细，让我感叹，这真不愧为最大的零售企业啊！还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语！身边的人也给了我很多帮助，在我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样做，这使我感到特别有家的温暖。特别是总监，对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！说实话，这次公司纸品能进沃尔玛非常不容易，这与我们总监的努力十分不开的，可以说没有他，这合同根本拿不下来！是他撇下了自己的面子，去跟沃尔玛的那些下属商谈，沟通，可以说沃尔玛的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一个公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！可是总监去拿合同的那天又出现了一个小问题，因为打电话，那个助理一直不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！请发邮件给我”。没办法，总监只能再发邮件预约了！幸好合同还是顺利的拿到了，可捧在我们手中好沉啊！

这次的社会实践，虽然时间不长，却是我步入社会的第一课，我的沉甸甸的第一次！

 

第二篇：20xx年寒假超市社会实践报告

20xx年寒假社会实践报告(超市促销)

在寒假里，我通过兼职地带这一中介网站找到了一份超市促销员的工作。虽然只是短短的一个月社会实践，我却也收获到了很多东西。

记得学校刚刚放寒假的时候，我就计划着要使我这个寒假过得更充实，最后我选择了去找一份寒假兼职的工作，这样既能够了解社会就业形势，体会社会就业压力，增强自己的社会就业能力，得到的工资又能用于购买自己的电脑，减轻父母的压力，一举两得。 通过兼职地带网站的介绍，我认识了XX公司南宁区的业务主管韦姐，韦姐是个开朗又和蔼的上司，她告诉我们这一批面试的小妹妹们，公司在春节前后这段时间，非常需要促销员，如果我们能保证春节期间可以加班（当然是有休假的），她就能保证给我们都安排上工作，我仔细思考了一下，觉得春节加班还是可以接受的，就点头答应了。看看周围，因为不能接受春节加班也走去了大约三分之一的人。我觉得，这大概是对我们的第一个考验吧。这件事让我了解到：遇到问题时要仔细思考，看看自己是否能解决这个问题，不要一味的就选择放弃。

面试后的第二天，我就接到了韦姐给我打来的电话，通知我去华润万家试工。于是我来到华润万家的产品区时，向在这里工作的阿姨说明了我的来意。阿姨很友善的告诉了我如何办理超市员工临时工作牌，待我办完牌子之后，她又向我介绍的每一样产品，她说等我熟悉每一样产品的名称性能以及使用方法后，既可以开始促销了。直到真正接触，我才知道原来XX居然有这么多的产品，包括：消毒水、洗衣液、沐浴露、洗手液、衣领净、彩漂、漂白水、洁厕精、油污清洁剂、浴室清洁剂、厕宝等等，我开始默默地熟悉每一样产品。这让我明白每一份工作都不是简单的，都需要我们用心去学习。

在记的时候，我注意到阿姨们在推销洗衣液的成功率很高，心想，和不趁这个机会去看看阿姨们是怎么推销产品的呢，于是我便站在不远处仔细观察阿姨们的推销方式。一番观察过后我总结出了一些推销方法：

第一就是要热情大方，没有人会去理会一个无精打采的推销员，只有用你的热情去感染顾客，顾客才会来购买你的产品。

第二就是要大声地喊出自己的品牌，让顾客注意到自己的品牌。

第三就是要说出这款产品的最大优点是什么，比如因为在特价，所以这款产品特别实惠，又比如这款产品有着同类产品没有的功效。

第四就是在卖洗衣液是要给顾客闻味道，没有顾客很少会拒绝一款香气宜人的的洗衣液。

……

总结出这些推销方法让我和高兴，我也意识到每时每刻都有可以学习，千万不要放过每一个学习的机会。

我顺利地度过了第一天的试工，当然这仅仅是一个开始，再后来的几天工作中，我才意识到这份工作的工作强度有多大，一天7个小时必须都站在超市里推销产品，随之而来的是身体一系列的不适应：腰部持续酸痛，不也因为站立太久经常脚麻，大声的说话导致声音沙哑……有好几天，我几乎认为我要坚持不下去了。但我还是选择了坚持下去，因为我知道，在未来的工作学习生活中，我还会遇到许许多多的困难和挑战，我可以放弃一时的工作，难道我还能放弃自己的一生吗？

度过的最难熬的日子，接下来的两个星期就轻松多了，虽然会偶尔羡慕那些春节在家里享受着电脑和零食的人，但我知道，这是我自己选择的路，我也将得到很多在家休息的人

所得不到的财富！

一个月的超市促销员的工作，在2月20号的那天晚上10点正式结束了，我完成了我的第一份寒假兼职。这一次超市促销员的的工作经历真的使我收获了很多，我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，充分意识到了自己的不足，在今后的三年多的大学生活里，我一定要更加严格的要求自己，因为只有不断充实自己，才能使自己更加适合社会的需求。