四季度工作总结

因刚到直营部时间不久初步了解直营品牌的人员，货源及薪资待遇等问题，因了解的还不够详细，先把四季度的工作计划总结以下几点：

一．化妆品区：

1． 对直营部的化妆品佰草集，欧莱雅，欧珀莱，美宝莲，玉

兰油几个品牌配合信息部进行盘点确保货品的正确性。

2． 联系欧莱雅，美宝莲的供应商给员工配备专厅的形象服来

提高专厅的品牌形象。

3． 对于佰草集的新进人员的安排，对于供应商提出的人员调

整要求进行了班次调整。

4． 本月初会对各直营品牌制定销售指标，下放到各个专厅，

并会制定指标，完成后进行奖励，以激励其上进心。

5． 本月会制定方案关于化妆区的正品当成试用装，货品丢失，

因人为原因而导致货品过期，因质量问题退回来没有及时和厂家联系而导致货品滞留在柜台内的等一系列细节问题而制定一系列方案出来。

6． 每周会让专厅对宝龙和超市及专卖店进行货品活动，价格

进行详细的市调。

7． 对化妆品专柜的畅销货品进行跟踪要货，对试用装会继续

跟踪要货。

二．男装区：

1． 制定沙驰，蔓哈顿，杰凡尼专厅的指标并下放到各专厅。

2． 本月会制定考核标准，然后去和供应商进沟通，因销售不

是特别好所以要从其它方面给予激励。

3． 每周会要求专厅和供应商联系一次货源情况，并且我也会

每周和供应商联系货源并对促销款进行沟通要货。

4． 每周会对市府东路的男装和宝龙的精品男装进行市调折扣

和货品情况和新品上货情况。

5． 本月会制定一些关于销售技巧和商品陈列及服务礼仪等细

节性的工作，并于日常工作中加强学习。

三．运动区：

1．月初制定阿迪，耐克保底指标和攀登指标下放到其专厅，

因为他们的考核是有一定的激励，所以会把指标分解到每个班和每个人头上面去。

2． 货源的问题，对比专卖店的货品比较齐全，货源比较充足，

我们的货品比较单一，后期我会和田经理及时去沟通货品问题。

3． 市调要求每周三阿迪，耐克到宝龙及专卖店进行活动货品

和价格进行市调。

4． 人员的问题，因耐克两班性格差异比较大，对于店长的工

作配合程度不是非常的好，后期我会进行沟通和协调，配合其店长工作。

目标很简单，提高销售额，完成总指标，要得到货源，管理好人员。

以上是我四季度的工作计划和要实施的各方面工作细节。

井倩倩 20xx.10.29

 

第二篇：四月份工作总结

四

月

份

工

作

总

结

经济与管理学院社践部 20xx年x月x日

经管院外联部四月份工作总结

光阴荏苒，春天在不知不觉间已走过了一大半，在春色迷人的四月份，我部成员积极工作，度过了这一年中最繁忙的一个月，在大家的共同努力之下基本达到了月初规划时的任务和目标。主要有以下四方面的收获：

第一，本月通过举办“心与手的距离”这一活动，极大的调动了部委们的工作热情和积极性，提升了部门的士气并巩固了人心，保留了大部分的骨干和精英，为今后的工作创造了良好的条件。

同时，也明显提高了部门内部的沟通和协作能力，部委们也在实际活动中，让自己的能力得到了锻炼和提高，每个人都有不小的收获，这有助于我部下一阶段活动的开展。 另外，通过本月的活动，成功与其他的社团和组织加强了沟通与联系，并建立了良好的合作关系，我认为这有利于我部今后活动的开展及部门的发展，并且对我商学系学生会今后的发展也大有裨益。

第二，本月通过在市区拉赞助工作，从各方面提高了我部成员的素质，从开始的拉赞助动员大会，大家开集体会议，集思广益，确定总体方案，接着全体成员再商议制定策划书和协议书，为了想到更好的宣传方案，以便吸引商家客户，大家冥思苦想，创造性地完成了策划书和协议书的制定，再接着就是全部分为三个小组，分头行动，提高命中概率，就

这样，在白河两岸，在大街小巷，闪现着我门奔波的身影。大家一方面努力学习，保证学习任务完成，另一方面，积极外出，到市区和商家面对面交流，谈判。白天行动，晚上在一起讨论心得体会，积累拉赞助的经验与方法。为了提高自身谈判能力与技巧，有些部员还到图书馆借阅关于口才、谈判方面的书籍，恶补知识，弥补缺点，争取做得最好。一个月下来，大家的能力在不知不觉中有了很大的提升！

第三，经过无数次谈判，交涉，最终商学系外联部的赞助工作，取得了出人意外的成绩，我们和耶鲁专升本签订了协议，他为我们赞助了1500元，我们还和娃哈哈进行合作，他为我家们提供了帐篷、矿泉水等，另外南阳Tcl王牌彩电经销商为我们提供了100套方对服装，让我们的方队在主席台前惊艳全场观众。还有糖果KTV、香美乐西饼店等。这些商家的赞助，为我们运动会的顺利进行提供了财力和物质的保障。

第四，我部成员在与娃哈哈南阳分公司的合作中，积累了很多销售经验，我们采用展卖的形式，在系里招用女生当营业员，从卸货，搭建帐篷，到促销、晚上值班，最后装运、结账。我部成员极大地发挥了积极性，创造性。

第五，我部成员积极参与后勤工作，与其他部部员一起努力工作，在商学系大本营的搭建，桌椅的搬运，茶水的提供，以及运动会期间对运动员的照顾，帮助等方面，发挥了

建设性的作用，在工作中和各部成员团结协作，增进了友谊与了解。

然而，在本月的工作中，也存在着一些不足之处。 第一、在活动中，部委的沟通与合作还存在一些问题，例如沟通不及时，不到位，信息传递混乱等问题。

第二、在整体活动的各组协调方面较为混乱，工作虽然热情很高，但是效率不高。

我认为存在上述问题的原因主要是我们的实际工作经验不足所致，但是经过本月的锻炼与提高，在下一阶段的工作中，一定可以避免此类情况的发生。

让我们总结得失，放眼五月，在春光灿烂的日子里，同舟共济，为取得更好的成绩而迈进！

经管院社践部 20xx年x月x日