锦秀·御景月会流程

月会制度

公司月会定于每月1号进行上月月会，于下班前半小时开始月会，时长约2小时，所有人必须参与，否则按旷工算。

（1） 会前准备

1. 销售主管总结（①本月销售目标及完成情况，②本月工作的进步之处，③执行不足之处，④

下月工作重点。）

2. 销售经理总结（①本月团队状态点评，②团队中的优点，③团队需要改进之处，④下月工作

重心。）

3. 营销总监总结（①下月工作目标和销售政策，②宣扬企业文化和鼓舞士气，③其他。）

4. 提前通知讲话或者分享人员准备讲话内容。

5. 提前通知每人准备好公众承诺。【公众承诺示例：我，张鹏，承诺，在接下来的十月份中，一定努力工作，平均每天回访50组客户，成交5套房子！我一定会把宋春雨（另外一对人员）PK掉！如果我完不成我的目标，我下个月天天喊宋春雨师父，每天加班半小时！ 】

6. 物料准备：桌椅、背景音乐，个人才艺节目等。

7. 奖品：销冠奖品（珐琅锅），综合表现优异者奖品（茶具），荣誉证书。

8. 提前通知准备好200元PK金。

9. 准备好①小天使、②抽奖、③分队需要的抽签。

（2） 开启会议

1. 首先—放点激情歌曲（我相信—杨培安）进行暖场并收拾桌椅；

2. 人员就位，奏唱国歌

3. 销售经理主持进行会议前期流程“点到、公司口号、改变致辞等”落座进行会议

（3）月会内容

1. 每人手持一个数字，团队摇奖用（奖品:雨伞）。

2. 新员工以及新入职正式员工分享入职感想。

3. 团队互动游戏——销售经理或销售主管准备（可选）

4. 典型员工上台分享，(先后顺序：分别是表现较差者，表现平平者，进步突出者以及销冠)

5. 发放小组PK金，重新分两个小队并交纳PK基金，以及重新抽签各自小天使。

6. 销售主管总结

7. 销售经理宣布本月销冠和工作优异者及颁奖。

8. 团队个人兑现及新制定公众承诺：自己目标，完不成惩罚， PK对象等。

9. 销售经理总结

10. 营销总监抽奖并经行最后总结讲话。

（4） 结束语（一些激励、感激的话语）

 

第二篇：销售公司月总结

三月初，我参加了工作，来到了唯创国际集团。这是我第一次真正的接触社会，在唯创国际我学到了很多书本上没有的东西。学到了怎样与顾客交流，怎样与顾客沟通。

唯创国际是一家以保健食品和家用器械为主的销售公司。唯创国际集团创立于20xx年，国际事业部设立在香港，海外事业部——华之盛株式会社设立在韩国首尔，在大陆地区下设四家公司分别是：湖北唯创益来康科技有限公司、湖北益生健康科技有限公司、石家庄益来康科技有限公司、青岛唯创生物科技有限公司。是一家以健康器械、保健食品、健康食品、生活用品为核心，集研发、生产、销售于一体的健康产业集团。集团下辖华北、华南两个运营总部和七十多个分公司及办事处，共有专业营销服务人员二千余人，拥有“唯创”、“唯创国际”“益来康”、“益生良品”等品牌。现有健康器械、保健食品、进口保健食品、营养品、医疗产品、功能性生活用品和水处理设备七大系列400多个产品，与美国、加拿大、韩国等国家的知名健康产品研发机构和生产厂家保持稳定良好的合作关系，以及与国内多个具有自主品牌的学院共同开发健康产品。

在今年的三月十五号公司的网上商城上线，在这里我接触到了会议营销和网络营销。会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

在今后我要继续努力工作，用实践不断的去充实自己的理论知识。用实践去检验自己的理论知识。用实践来弥补自己知识的不足和欠缺的地方。我以后要再接再励，加油！