“邓皓”服装品牌市场拓展计划书

“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，ONLY，红袖，江南布衣，哥弟等。由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路

公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解：

一、 公司平台的建设

众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引 到加盟商。同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。 主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下：

1、 明确年龄的定位

2、 上乘的面料定位诠释产品的质量

3、 规范统一的的店铺形象和企业统一的SIS

4、 对VI的打造，重点是对于LOGO的打造

5、 加强对SI的管理，及对于店铺及服装的陈列这块

由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。

硬件建设本人认为有以下几点

首先是公司从厂房到办公区域这块的建设，作为集设计、研发和生产一体的公司，应配备有完整的人事构架和办公区域。公司作为一家定位在中高档的加盟店，总部办公区域的装修和设计会给前来视察参观的加盟商或意向加盟商一个直观的理念，所以在装修这块要符合公司的整体文化理念和定位，其次，是陈列室的布置，尽量选择企业有代表性的一些作品（产品）进行陈列摆设，同时可以适当摆放些企业成就与荣誉，如获得行业什么什么奖，以及一些时装发布会的精彩场面照片，用电视循环播放品牌时装发布会的视频资料，及整个公司在中国目前的发展分布图等等，这样能给任何前来参观公司的个人或者团体一个较为直观的展示企业实力，形象与文化的场所，提高公司及品牌的整体形象，同时也能让每一个在职员工产生强大的企业自豪感！

其次是网站这块，互联网这块如今已经成为了大众获取信息和了解各方面情况的主

要信息来源通道，因而在于网站的建设方面同样公司应给予重视！遗憾的是，本人在初次了解公司的时候无法进入公司的官网，试问在互联网高度发达的今天，作为一个有实力，力图走上“品牌”之路的企业如果连一个像样的官网都没有，可以说对于想要了解公司及品牌的人来说是一个不小的折扣。

其实网站的建设不需要公司投入太多的成本，包括日常的维护与信息处理也不需要太多的人力和成本，但是网络确实一个企业发展必不可少的平台！作为大多数希望了解公司了解公司品牌的人来说，由于地域和成本原因，官网就是了解公司信息了解公司品牌最有效最便捷也是最直观的途径，所以官网建设这块不应该忽视！

官网的建设可以参考大多数的优质服装品牌企业的网站的建设，以公司比较有视觉冲击以及能体现公司理念的产品为主，同时官网可以展示一些能提高企业形象与品牌认知的视频（如时装发布会，公司设计师及领导人访谈一类的）能让人直观的了解公司及品牌，同时网站应开辟连锁加盟的专栏，能让意向加盟客户找到我们的连锁加盟方案，联系到我们，提出自己的问题，表达自己的意向，这无疑是一个较为直接的跟意向加盟客户联系的平台！

在适时的时候，公司还可以推出自己的网上商场，通过网络在销售自己的产品，如通过淘宝商城或者公司自建的销售平台，因为如今网络购物成为了很多人的选择，许多大品牌纷纷开辟的网络销售的平台和途径，也取得了不菲的业绩，虽然现在网络销售的业绩和规模还无法和终端的规模相提并论，但是这一块也是企业所无法忽视的领域，如凡客诚品就依靠网络营销取得具体成功，同时公司还能把终端产生的各种费用让利给消费者，从不同领域开辟公司的销售途径！

第三就是要有良好的物流和仓储体系，公司发展到一定规模的时候，物流和仓储成为了各直营店和加盟店能否运转的关键部件，是连接生产和销售重要纽带，由于服装的更新较快，款式和尺码较多，因而对于仓储这块要求较为严格，在企业发展到一定规模的时候，因对仓储这块划定不同的区域，各区域根据各地的需求和市场情况建立自己的仓储体系，负责各个直营店和加盟店的订货及配送，而总部只需总体负责各个区域的仓储和配送，这样层层管理效率提高而且不易出问题！否则如果所有仓储和物流都由总部来完成，一来对于工作效率和各市场的发展来说是个不小的制约，同时对于物流来说也是极为不便的，譬如一些较远的三四线城市，如果直接从深圳发物流和快递是无法到达，也是极为不便的！这样有了强大的后部支持，处于终端的各门店才能运转自如！

第四就是建立良好的客服机制，设立针对内部加盟商的客服电话和对于外部意向加盟商的加盟热线对于企业的形象和品牌有一定积极作用，客服电话保证上班时候正常接通能及时解决各门店的问题，400电话24小时接通能迅速回应有意见的合作加盟商！

二、 渠道建设和市场开发与拓展

渠道建设是市场成功开拓与否的关键一步，在公司发展阶段应先从重点区域（经济相对较为发达消费较为高的区域）开始操作，循序渐进，稳扎稳打，不能太过激进，以免出现问题想收来不及。待各方面体系建设成熟后在采取高速的扩张的策略。

1、布局，由于公司肯定已经对现有的市场做出了区域划分，以下主要是针对细分市场的一个布局，首先是自营终端，在起步阶段首先拥有自营终端会让企业对这个区域累积更多有用的区域信息与资源，同时树立品牌形象！最主要的就是在日常经营中，直营终端对于客户端的信息反应是最为直接和迅速的，这样能迅速寻找到市场的差异性，并能及时调整产品方向和行销策略，直营终端在质量上的要求要比数量上来得高，要有自己的代表性，能符合自己的产品定位，反馈出自己的品牌特性！

加盟连锁方面，可以采用厂家------省级或区域代理---------终端的模式，也可以选择采用所有门店单店加盟的模式，各有各的利弊，根据企业的整体拓展计划及发展策略而定。需要关注的是，在一二线城市相对饱和的情况下，如今三四线城市迅速崛起，包括一些经济较为发达的县级市，这些城市在消费和经济生活水平方面突飞猛进，同时对于高档时装的需求也是日益剧增，所以在面对来自这些区域的加盟意向时，同样不能轻视！

2、合理的商圈选择与店铺布局，首先是市场部根据当下的拓展计划对可能进驻或者可能有意向的区域市场进行考察，掌握该区域的市场情况，然后形成相应的市场报告向总部汇报，总部根据综合考虑各方面的情况因素后选择可能进驻的商圈，然后对于商圈内的各方面状况以报表的形式进行调整，这样通过一段时间的了解对于商圈内的各方面情况有一定了解，最后在选择合适的店面去开设终端，对于这方面的要求，自营店和加盟店如出一则，要通过科学的选择让每家店都能100%的成功，同时对于同一地区内的多家店面也应该有良好的布局，避免恶性竞争的产生

3、招商政策，在招商方面可以采取全国统一的进货标准，这样避免一些纠纷和矛盾的产生，但是根据不同区域可以采取不同的优惠手段，如针对发展较好或者发展较一般的区域可以采取不同程度的年终返利或者进货额返利

4、广告宣传，广告是塑造品牌最直接的方法，往往能直接吸引到消费者和加盟商两个群体的注意，达到拓展市场的注意。因而对于一些行之有效的广告方案，市场部可根据各地的情况对于广告的成本，广告的效果进行评估，将具体的方案报之总部，总部再根据各方面的综合情况进行评定是否采取此类广告方式促进品牌宣传和招商。对于各个地区市场的不同，媒体选择方面也不同，特别是性价比

5、各类展会，对于组织及影响里较大的展会，企业往往能运用到很少的资金很好的宣

传自己，如每年的服装订货会，这些交易会能吸引到很多业内人士和需找商机的加盟商，运用好这个平台能够花最少的钱，宣传和塑造品牌的最佳途径。特别要注意的是一些创业投资展会，这类展会所吸引的人群恰恰是我们所要面对的主要招商群体，所以在条件允许的前提下，这类的展会应该引起公司的关注和参与。

6、对于A类街或者一些位置极佳的商场铺面，也是宣传品牌，宣传加盟的一个良好的

样板店，在这类店面的选择上，不应当只考虑单纯的店面效益，更应该综合考虑市场效益和加盟效益，这类的铺面也是公司在该区域拓展的良好途径。

7、公司统一的宣传，相对指较大的品牌宣传及公关，比如全国性的媒体或者是门户网

站之类的广告宣传和品牌宣传，以及一些明星代言，这类活动在现有的一二线服装品牌中较为普遍。

8、区域经理的市场把握能力，区域经理在自己所在的区域内应把握好良好的市场信息，对于市场的差异化和该区域的商圈分布，人文，地理及经济水平有深刻的了解，运用自身的资源掌握好潜在的客户资料和信息，发掘意向客户，开发最好的客户（一个好的客户是看他有多少资金投入和精力来操作自己的品牌也就是所谓的品牌忠诚度）。

同时公司在定下自己发展目标的同时应把各指标分配到各区域经理，让区域经理的拓展同公司的发展轨迹一道。比如公司制定了20xx年增加100家门店，营业额达到2000万的计划，各区域根据各自的市场和公司的计划制定出符合公司发展的目标，上交总部，总部对于达到目标与未达到目标的区域给予一定程度的奖惩。

三、 现有市场和自营店的维护与建设

俗话说，打江山容易，守江山难！客户加盟是第一步，良好健康的销售网络体系是公司成长壮大的保证！

首先是自营店的建设和维护，由于目前公司在自营店方面比重达到一般，自营店的发展

对于公司的整体发展来说起着十分重要的作用，一方面，自营店的成功可以增加公司可控资本的累积，同时自营店在吸收加盟店和带动区域发展方面起着良好的示范作用，所以要想一个区域获得成功，该区域内的自营店的建设由为重要。

具体建设方面首先是直营店的统一风格和装修，在装修和风格上直营店应当符合公司产品理念和文化，虽然公司在加盟店方面也是采取统一的装修风格，但是由于各门店的具体形状和实际状况不同，以及装修材料方面的使用不同，装修出来的风格也许或有偏差，所以直营店在装修这一方面应该以最高标准去要求，力求达到完美，这样才能将公司的理念和文化展示在消费者和加盟商面前。其次是直营店的货品成列，虽然国内只有不到5%的服装品牌有自己的陈列师，但是不可忽视服装的陈列也是一门学问，科学的陈列对于店铺的销售和整体形象有着极为重要的作用。第三是人员的培训，这一方面公司有相应的内训人员，提升服务员的素质是整个门店建设的关键。第四是内务方面。每日的盘点和结算，各区域直营店每日的信息必须是及时准确；跟踪每个门店的销售和存货情况，检查配货是否合理；对比每天的销售数据，对于升降幅度较大的单店进行单店分析处理；及时了解其他品牌的营销状况，及时调整自己的促销计划和活动；保持门店货源充足；定期组织培训，加强各终端操作能力；合理安排员工，特别是流动性大的服务员；制定各种考核制度，赏罚分明。

同样的标准适用与各加盟店，但由于各加盟店的管理者是各加盟商，因而在管理方面主要同各加盟商之间进行沟通联系，并不直接参与加盟店的管理

区域维护方面，主要从以下方面入手：

协助代理商完成招商计划，督促其做好各项宣传活动；

督促代理商经常补充的商品增加销售，积极协助其处理不良产品的最大限度降低公司的库存。

定期巡场，掌握终端资料，防止客户资源的流失及了解各地竞争品牌动向

季度性的全国促销与活动。服装品牌较为常用的为打折，返现等手段

秋冬产品更新及一年两季的新品订货会，新品订货会是展示企业形象沟通加盟商与总公司较好的途径。

及时更新各季度的产品图册，及POP海报和展架。

以上是本人查阅了一些资料以及根据从前从事餐饮连锁招商工作的经验所制定出的一些拓展计划，对于服装本人不是特别专业，所以一些分析及制定计划不到位不专业的地方敬请谅解，如有机会望今后能在实际工作中多多完善，尽善尽美。

张建洋

20xx年5月29日

星期日

 

第二篇：北京服装市场

北京服装进货之道....用到的请收藏

北京10大批发市场

2～25元”，是大多数尾货市场的宣传语。俗话说，牛皮不是吹的，火车不是推的，“2～25元”当然也不是忽悠人的。进了尾货市场一瞧，不少商品都在30元以下，个别大名牌的原单也在100元左右。反正如果你识货，你就觉得值。

你一定会问，怎么才算是“识货”，别着急，慢慢看，记者借着“讨便宜”的同时，还学了个“火眼金睛”。

天兰天尾货市场

♂码头一：天兰天尾货市场

综合评价：人气最旺，60%商品都在80元以下，货品最多，周末要“人挤人”

营业时间：9：00-17：00 咨询电话：63401387

淘宝大坠落汇报：

作为北京第一家尾货市场，“天兰天”很好的保存着它“大哥大”般的气势。那就是以绝对的人气压倒一切。

一进“天兰天”，眼前就是一片混乱。一位商户在售卖鞋子，看上去不错的户外运动鞋只卖30元，里三层外三层的人都在试鞋，大有“过了这村就没这店”的感觉。

除了人气，这里最能比拼的就是价格。记者在商场发现，服装价格很多都是以个位起价的，8元的毛衣，10块钱的牛仔裤，30元一件的棉服一点都不稀奇。市场工作人员告诉记者，这里60%的商品都在80元以下，“100元，是顾客对尾货市场接受的心理界标，如果太贵了，那还不如去商场买算了。”

记者在一个摊位上看到一件依恋的大衣，摊主说是厂家直接拿过来的，记者质疑如何鉴别是原单，摊主略带气愤地说：“既然是卖尾货，就不会给你假的，这些都是跟厂家直接拿的，不是说卖上千元的才叫正品。如果你给我其他依恋的型号，我也可以给你去厂家拿便宜货。” 确实，在尾货市场里卖货的商家多多少少都跟厂家有些交道，部分商户还可以向依恋这位摊主一样随时拿货，但是因为有些几乎跟商场同步出售，所以价钱要稍贵一些。

格外提醒的是，别小瞧这里的商户，8平米的摊位一年有的盈利三五百万跟玩儿似的。 交通指南：

◎坐323、349、395、719等公交车在丽泽桥下车，就在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站

旁边。最好不要开车，门口特别不好停车，而且丽泽桥下经常堵车，赶上下班高峰，半个小时都出不去。

天通尾货市场

♂码头二：天通尾货市场

综合评价：原单较多，“秀水”新发地。

营业时间：10：00-18：00 咨询电话：64114847

淘宝大坠落汇报：

天通苑尾货市场在“我爱打折55bbs论坛”上很火，总有人时不时地贴出自己的周末扫货。当记者看到一位网友在一双帆布鞋的图片说明上写着 “25元拿下，动物园最低55哟”之后，义无反顾把尾货第一站贡献给了“天通苑”。

交通很方便，就在地铁5号线天通苑站旁边。地方并没有想象得大，一共只有2层，很多品牌都是过季、断码的，或者稍微有一些瑕疵，品牌还算比较多，阿迪达斯、ONLY、苹果、哥伦比亚、THE NORTH FACE，欧时力/ochirly”都有涉及。如果是原单货，店主一般都有标注，即便是残次的地方，他们也有注明，看上去心里踏实。

不知道是不是因为天冷，记者去的那天人不多，可以仔细的挑选。比起动物园，这里的衣服裤子大多都让试穿，即使最后不要，也不会招惹商家“一通臭骂”，买卖自由，比较舒服。 牛仔裤大多在25～35元之间，衬衫15元一件，外贸鞋30元左右。记者在一楼的某一商铺发现了一件不错的Royalcy日单外贸羽绒服，只卖20元。记者询问老板为什么卖这么便宜，答复是：“没办法，今年积压的货太多，往年这时候都开始上春装了，今年冬装还压着收不了，能卖一件是一件吧。”

市场二楼有一家专营时尚男装的尾货店，也都不贵，衬衫50元/件，羽绒服也在100元左右，就是样式老了一些。老板苦笑着告诉记者：“我一直是在秀水卖货，金融危机一来，老外都不买了，可那儿的房租交不起呀，所以上这儿另辟蹊径了。”记者发现，最近从秀水搬来的

还真不少，店主们说这里开价就比秀水便宜2/3，“这儿的房租多便宜呀，秀水一个月顶这儿一年的。”

不过，除了一些比较好的尾货店外，这儿的大妈级商品也真不少，从毛衣、羽绒衣到围巾、保暖裤，很多也都叫外贸货，倒也不贵，最便宜的毛衫只要8块钱就能买到。

交通指南：

◎城铁5号线天通苑站下；公交车851，966，985等很多车能到，在东三旗南站下车；如果是开车，市场门口有很多停车位，不用担心停车问题。

通州AND淘宝城

♂码头三：通州AND淘宝城

综合评价：CBD白领淘宝的后花园，同步卖货，性价比称赞。

营业时间：10：00-18：00 咨询电话：81528227

淘宝大坠落汇报：

通州尾货市场位于地铁梨园站南，经营面积约1.3万平方米，共有五层，营业时间每天上午10时到晚7时。

市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。通州尾货市场是20xx年4月份开业，市场开张不久，就挺有口碑，尤其是那些喜欢欧洲款式的女孩子。这里有专营ONLY和VERO MODA的尾货店，而且进货频繁，基本上赶上同步售卖了。记者去的时候，很多女孩子都在选货，断码断号的裤子一般80元左右，同步在商场售卖的裤子一般 100～150元。一件ONLY的羽绒服开价180元，如果真要购买，还有“商量余地”。

记者选了半天，没有挑到合适的衣服，店主笑着说，“没事，慢慢选，要是不满意过两天再来，我马上又要进货了。” “这次进什么？”记者问，“看厂家的吧，最近货比较多，再来的也不会贵。”店主边整理货摊边说。

除了品牌尾货，这里还有很多厂家直销店。记者对比了一下价格，就拿今年最流行的雪地靴比价，一双雪地靴在百荣世贸服装市场开价是180元，最低可以讨到70元，但是在这里的开价就是55元。餐桌上的外贸绣花椅垫，东四十条外贸一条街一个最低25元，这里开口15元。同等商品比价，通州尾货市场在价格上绝对有优势。难怪一个淘宝客对记者说：“我几乎隔周就去一次，买一大推回来，最便宜的吊带衣3块钱一个，我自己穿一部分，其余的拿到我的淘宝店里卖了，特别划算。”

交通指南：

◎地铁八通线梨园站下即到。

天汇尾货商城

♂码头四：天汇尾货商城

综合评价：品牌“组团”下嫁，尾货变成专卖。“让昂贵见鬼去吧”就是指这儿 营业时间：9：00-18：00 咨询电话：63393499

淘宝大坠落汇报：

20xx年1月8日开业，就开在天兰天尾货市场向北200米的位置。和现有的其它尾货市场不同，天汇尾货市场从试营业第一天起就有国内外知名品牌 “撑腰”，鳄鱼、红蜻蜓、花花公子、老人头目前都已入驻。记者了解到，从20xx年1月15日正式营业后，李宁、佐丹奴、恒源祥等品牌也都陆续加入。

有业内人士分析说，如此多的品牌大规模占领尾货市场，也许未来的尾货商城都将偏向于 “低于燕莎奥特莱斯，高于一般尾货市场”的定位。

交通指南：

◎坐323、349、395、719等公交车在丽泽桥下车，天兰天尾货市场往北200米。 ♂码头五：回龙尾货社区淘宝城

综合评价：因为开在社区，所以少了许多大牌的存在，但品质和价格是绝对吸引人的。目前

已有三家连锁店。回龙观、昌平、良乡。

营业时间：10：00-18：00 咨询电话：81736311

淘宝大坠落汇报：

“回龙观”的大牌尾货实在不多，倒是有一些比较便宜的外贸商品。记者发现一件质地不错的帽衫，40元；旁边一个客人买了3条牛仔裤，70 元；记者的朋友拿着5块钱的一个小衫偷偷告诉记者：“一样的东西，在地安门的外贸小店张嘴就卖70元，还不准砍价。” 毛衣最便宜有5元/件的，样式很老，估计只有附近的大妈会停下来驻足。和其它尾货市场相比，这里年轻淘宝客不多，也许因为看上去商品普遍过时，所以更多人宁愿多坐4站地铁去五道口淘时尚，贵也忍了。

如果想买居家服的朋友，顺道的话可以来逛逛，外贸居家裤25元/条，有一家卖睡衣的商铺，质地样式都还不错，30元左右的价格也算便宜。

交通指南：

◎坐13号城铁回龙观站下，在回龙观西大街港龙商业中心里。

木樨园品牌尾货鞋城

♂码头六：天兰尾货——木樨园品牌尾货鞋城

综合评价：品牌占据了多数，购物环境也比其他尾货市场舒适，大牌也不少，但商场实行统一收银，缺少了砍价的乐趣！

营业时间：9：00-20：00 咨询电话：67284698

尾货鞋城

淘宝大坠落汇报：

该鞋城位于木樨园桥西南角方仕商贸城的三层，面积约4500平米，主要经营品牌尾货男女皮鞋、商场下架鞋、新款低价女款时尚鞋、运动休闲鞋、童鞋等。皮鞋的价格也是低的诱人，商家打出了“就是便宜” 的宣传口号，并称所售皮鞋大部分低于成本价60%，同品牌的尾货鞋价格比同类鞋城低30%，比大商场低60%，名牌尾货男女鞋价位为每双60-150元，保证所售产品为真皮。一双款式不错的金利来牌男款皮鞋标价仅100元，宾度女鞋仅售60元，与大商场的原价488元相比确实省了不少。据商场负责人介绍，这么便宜的鞋包含很多知名品牌，像“李宁”、 “宾度”、“骆驼”、 “特步”、“康奈” “都彭”、“花花公子”等大牌鞋在这儿都能找到，虽然有的牌子款式稍稍落伍(其实新、老款样式很相近)，或是断码，但是价格超便宜，这些皮鞋80%以上都是鞋城直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量还是有保障的。

交通指南：

◎木樨园桥西南角方仕国际商贸城。

东四十条外贸一条街

♂码头八：东四十条外贸一条街

综合评价：白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。

营业时间：7：00-20：00 咨询电话：

淘宝大坠落汇报：

这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有E.LAND等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。

毛衣单价15元、女裤单价35元??这里的衣服并不太贵。

交通指南：

◎乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下

“火眼金睛”识原单尾货 巧人过“五招”

看了前面的文章，你可能正在心痒尾货商品的性价比，却犹豫不知如何在成堆尾货中淘到真正的“原单”。

别犹豫了，记者在对这8家尾货市场的采访中，和商家学习了诸多火眼金睛淘尾货的技巧，只要记住一些原单特征，保证像个内行人一样“火眼金睛”。

◎第一招：瑕疵旁边有小红箭头

一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。

◎第二招：严格审查纽扣和拉链

鉴别大品牌商品是否是“原单”，五金件最重要。五金件主要指的就是拉链、纽扣，是否配套，是否拉得顺滑，很多纽扣上都拓着大牌商标，一定要看仔细。

◎第三招：寻找备用扣，备用线

很多正品货如ESPRIT、ochirly都有备用扣或备用线，无论什么款式，衣服还是裤子，会在

吊牌处悬挂一个小袋子，放上备用扣子或同色线。

◎第四招： 水洗标和Sample样标

大牌尾货一般都有水洗标，即使没有也有剪掉的痕迹，如果你在商品中找到Sample字样的样标，说明这件是样品，属于原单尾货贱卖。

◎第五招：接口处花色一致

原单货的衣服肩膀、袖口、腰身接口处，纹路走向一致，尤其是花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这些小地方，品牌货都会做的非常精细