如何有效设计区域市场营销方案

如何有效设计区域市场营销方案

一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。

那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？

一、区域市场开发与规划

当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行性分析，确定经销商的甄选合作方式，对市场进行swot分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场导入策略确定与发展规划，并组织与策略面相配套的细节性执行方案，明确市场的投入政策与发展展望即投资回报。

这套系统，我们称为区域市场开发规划方案。（见下图）

二、区域市场的选择与分类

1. 市场区域选择的基本标准

可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以很容易描述出来。

需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求。

可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔。

易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配的。

2. 市场区域的分类与定位（以白酒为例）

核心市场：各省非省会城市，市区人口200万人左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端200家以上；（注：核心市场操作以企业为主，与经销商全力协作开发市场。）

策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口100万左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端在100家以上。（注：策略市场操作以企业与经销商分级投入，共同开发，企业做点，经销商做面。）

机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场，主要操作手段以经销商为主，指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会

三、区域开发规划方案制作实施

1. 市场调研（见如何有效进行区域市场调研）

市场整体情况：了解区域市场的主流价位，及对应酒水容量；了解区域的酒水总容量及结构分布特点；市场消费情况及区域GDP情况。

渠道方面：了解区域市场渠道结构与分布；了解区域市场各渠道的数量与合作方式、合作价格，及渠道阻隔情况；了解各渠道的合作风气与区域惯例。

竞品方面：了解竞品的销售情况、市场地位、渠道结构及合作情况；了解竞品的营销模式、经销合作形式、市场推广形式、资源投入情况；了解竞品媒体合作情况，即传播方案；了解竞品的销售队伍情况、促销员情况、业务员情况。

消费者方面：了解消费者消费习惯、偏好、媒体、活动的接受程度；了解消费者的饮酒方式（自带、自点）；了解消费者的购买行为及购买方式。

媒体方面：了解媒体的种类，评估各媒体的效果；了解媒体的合作方式及价格；了解竞品的媒体投入情况，评估效果。

经销商方面：区域代理商的数量及二批商的数量；区域代理品牌情况及流通合作形式、合作利润；对区域代理商及二批进行分类（分为终端型客户、流通型客户、混合型客户），对排在前五位的经销商进行分析；了解经销商的网络结构、及各渠道控制数量、品牌代理情况、各品牌的收益情况。

竞争方面：了解区域市场的竞争格局及未来的市场走势；了解市场的主要竞争品牌及竞争形式；了解市场主要竞争品牌的策略及成功运作模式。

２. 市场分析与机会

对市场调研数据进行分析，寻找市场特点、市场规律、成功经验；结合自身与市场进行分析，分析工具：swot。通过分析，得出自身的优势、劣势、威胁与问题，并探索进入该市场的营销机会。

3. 制定营销目标

在制定营销目标，我们把营销目标种类分为4类：销售目标、渠道目标、队伍建设目标、阶段目标。

营销目标的制定原则：老市场充分考虑去年的销售状况、市场后劲，及今年的运作能力、市场政策、发展规划来确定营销目标。新市场充分考虑市场的竞争状况、市场策略、市场发展规划、市场的投入政策、经销商的运营能力来确定新市场营销目标。目标的制定必须是可行性的，可实现性的。

销售目标：根据市场的进入规模，充分考虑竞争、推广方式、消费需求、渠道结构、阶段发展规划来得出销售目标。销售目标计算方法：根据各渠道的数量x各渠道单店规律性销售数量，而各渠道单店规律性销售受推广力度、推广方法、人员配置、市场竞争等因素的影响，通常采用与竞争对手处于同一时期、同一推广力度下的均值。

渠道目标：根据城市规模、渠道总容量、市场进入的策略与方式、资源的投入方式、经销商的渠道状况来确定各渠道规模和先后次序，各渠道的发展时间来指定渠道目标。

队伍建设目标：根据市场的规模来配备人力资源，例如酒店渠道50家，专场20家，配备业务员5名，促销20—30名，促销主管1名等方法来配置。

阶段目标：即目标分解，根据确定的整体目标，因策略实施的需要，目标管理的需要，分解成各阶段目标。

4. 市场导入策略

市场的整体策略：在产品进入区域运作前，我们必须思考，产品采取什么样的方式进入市场，是采取中心突破法则，还是采取周边围剿法则，以及产品在进入市场后的发展思路，即如何实现各阶段目标和总体目标。

阶段策略：在整体策略指引下，各阶段的发展方法具体实施路径。

5.营销组合

我们在进行区域市场实战工作中，必须制定合理的营销组合战术，才能做到出招有章法，稳坐钓鱼台。

营销组合分别是由产品组合、价格策略组合、渠道组合、推广传播组合等营销要素组合而成。组合策略是由各组营销要素相互支持、相互匹配而形成体系的方法，共同发力，产生营销效能。

n 产品策略组合

产品组合：即产品线设置，该区域市场导入的产品品种、各产品所投放的渠道。

产品区分：明确各产品的位置，即哪些是战略产品，哪些是战术产品，哪些是格斗产品，哪些是长期产品，哪些是短期产品，哪些是利润产品，哪些是销量产品，哪些是终端产品，哪些是流通产品。

产品投放方法：新市场因渠道单一，产品线设置不宜过长，否则会稀释资源，重点不明确，增加推广难度。老市场因渠道多元化，多品种、多品牌，丰满的产品线反而能增加销售机会，更多地满足各渠道的发展需要。

产品管理：明确各产品品项之间的关系，确定主次，即战略产品、战术产品、格斗产品，因产品的发展企图不同，对应的管理方法就有所区别。根据产品的重要性制定相应的管理方法，例如战略产品，又称核心产品，在资源上重点投入，在发展上长期规划，长期培育，在区域间制定产品窜货管理，在品牌建设上以产品促进品牌建设，以品牌促进产品发展。

n 价格策略组合：

价格策略组合：根据市场主流价位的分布特点，及档位来确定产品——价格方法。即区域市场投放何种价格的产品。

价格设定：充分考虑成本、利润（工厂）、操作空间、分级利润空间（客户）、加价空间（渠道）与主流价位的相匹配性。成本指产品的生产成本，利润指工厂的投资回报，操作空间包括开瓶费、二次兑奖、业务促销提成、部分活动推广费用。分级利润空间指总经销、分销商、二批等客户的投资回报，通常参考各区域各级客户同类产品的投资回报。加价空间指各渠道的加价获利空间，通常参考区域的加价比例来确定。

价格确定：充分考虑成本、利润（工厂）、操作空间、分级利润空间（客户）、加价空间（渠道）等因素，制定出来的价格必须与主流价位相匹配，浮动大小取决于价格弹性，否则就会进入价格陷阱。

价格策略1：传统意义上厂里将产品以经销价发给客户，而客户通过加价来获利，并通过厂里一定比例的市场支持进行市场营销，而各级批发也像总经销一样，通过加价来获利。因销售中附带厂家的市场支持，客户为了加速销售，加快资金流，易挟支持而低价倾销，造成价格穿底。

价格策略2：创新做法通过改变获利方式，通过改变投入方式即由加价获利变为返利获利，分级分散投放变为集中统一投放，实行刚性价格，顺价销售，返利获利，集中投放，杜绝市场投入层层截流，杜绝低价倾销，恶意竞争，无序销售，从而稳定价格体系。

价格体系：一般分为酒店供货价、商超供货价、团购供货价、批发供货价。

价格管理：通过层级合作协议，规定统一销售价格，交纳保证金，对违反价格管理的客户实施相应处罚，一般常用罚没保证金，终止合作等方法来控制区域乱价，在区域间，也通过此方法来控制区域窜货。

n 渠道策略

渠道分类：一般渠道分为终端渠道、流通渠道、团购渠道。

渠道策略：根据区域市场发展战略，即区域市场整体策略，来确定各渠道的发展先后次序，发展时间、发展规模，而各发展渠道采用相应办法进入该渠道，并有计划地逐步发展。

渠道设计：根据产品导入的需要，渠道功能的作用，寻求最佳最科学的方式，将产品销售给消费者，反之，根据消费者的需要和偏好，消费者购买接受的方式来确定渠道的主次，通过核心渠道来带动其他渠道，因市场发展阶段的不同，渠道由单一性渠道变化为多元化渠道，最后发展到全渠道。考虑到渠道的执行功效，即利润分配的合理性，渠道由传统的多重性变为扁平性，渠道越扁平，执行功效越高。白酒行业渠道发展次序由酒店渠道到商超渠道再到全渠道销售，白酒的核心渠道仍是终端渠道。

渠道的选择与规划：

* 目标：

ü 商务型消费的主要终端

ü 政治型消费的主要终端

ü 不同区域的代表选择

* 标准：

ü 包厢数20个以上

ü 上客率平均60%以上

ü 人均消费额在200元/次以上

ü 启动时选择旺销餐饮终端的20%

* 与小盘在区域上形成互补

* 小盘动销量达到＊＊件/天，适度大盘建设——通过寻找分销商，扩大A、B类餐饮店的数量

* 小盘动销量达到＊＊件/天，密集大盘建设——发展特约分销商，定区域、定人员、定目标开发所有适合的餐饮终端——扩展销售渠道，如商超、团购、婚宴等

渠道管理：根据渠道的重要性、功能、特点进行分类管理，可划分为核心渠道、重点渠道、一般性渠道，也可划分为终端渠道、流通性渠道，根据渠道在市场上的职能作用，合理地投入资源，配备人员维护，并建立客户渠道档案，进行分类信息管理，通过管理，提升渠道利用率。

n 传播与推广

传播：确定传播内容，明确传播途径，选择传播媒体，进行品牌传播或产品传播。

推广：根据市场的竞争状况结合自身的优势，通过推广活动将产品顺利推介给消费者，经过累加效应，逐步树立品牌，即销售促进品牌，品牌促进销售。

* 陈列推广：通过渠道的POP等宣传物料的造型、摆放方式、摆放位置进行推广。

* 活动推广：分为终端促销活动、流通促销活动（定货会、批发活动政策等），而终端促销活动分为消费者促销活动、人员促销活动，活动推广通过刺激相关人员因素来达到相关因素。

* 产品推广：通过产品的内外包装、造型、排面、达到产品自我推广的目的。

* 渠道推广：通过各级渠道资源推广产品的方式。

* 促销推广：通过促销员的口碑宣传、说服、客情进行推广，通过促销活动进行推广。

* 广告推广：通过媒体进行品牌宣传，达到市场推广的目的。

6. 市场发展规划

根据市场的整体目标对策略、4P组合、渠道发展、团队、市场收益等营销要素进行阶段发展规划。

市场收益：根据市场的发展周期来确定各阶段的相关客户的投资回报。

团队规划：根据渠道的发展、工作的精细程度、整体工作量来划分发展相应部门、相应规模、相应团队人数、相应技能水平。

渠道发展规划：根据市场的发展需要，渠道的单一性到多元性的规律，确定各渠道的发展次序，根据资源情况来确定各渠道的发展规模，根据竞争情况来确定渠道的合作方式。

产品策略：主导产品，辅助产品，产品结构，产品延伸计划，价格体系

传播策略：广告投入计划，媒体选择与时效

7. 市场执行方案

组织：确定组织架构、人员数量、人员职责、执行要求

目标：确定各阶段的执行目标、铺市目标、陈列目标、促销活动执行目标、任务完成目标。

铺市计划：渠道的铺市数量、产品的投放种类、物料的投放方式、渠道的合作方式与渠道的资源投入方式。

促销活动计划：各阶段促销活动的设计及实施方法、效果预测。

四、市场资源投入计划

方向：确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。

市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。

编制市场总预算。

五、市场推进行程

市场推进行程：根据市场的整体发展计划，明确各阶段的市场任务，根据各阶段的市场任务细分执行项目，并将执行项目时间具体化，按计划逐步推进各执行项目，完成各阶段的市场营销任务，使市场营销活动具有计划性、目标性、阶段性、具体实施性。

第二篇：重庆区域市场营销方案

重庆区域市场营销方案

一:重庆LED照明市场和移动电源的基本情况:

A：重庆LED照明市场：

1: 重庆LED照明市场的基本情况: 重庆LED照明市场主要在重庆的4大灯饰城和9大建材市场里销售;目前重庆LED照明品牌比较多,价格呈现多层次的特点;重庆主城区销售差异性比较大,江北,渝北,渝中区,南岸区的LED照明销售比较好,品牌专卖店比较多;在沙坪坝,九龙坡,大渡口,北碚区的LED照明销售不明显,商家多是为当地市场商家提供一个选择性和补充的商品;市场还需要进一步推动;重庆的LED照明产品县级市场渠道在培育阶段,以LED照明产品为核心业务的县级分销商比较少,渠道建设还需加强;

2: 现有重庆的灯饰城和建材城:重庆现有4家灯饰城分别是：菜园坝城外城灯饰城，沙坪坝好灯多灯饰城，南坪灯饰城和江北齐祥灯饰城；现有9大建材市场分别是：中国西部建材城，福天装饰建材市场，八益建材批发市场，新世界建材批发市场，巴山建材批发市场，进川建材城，大川建材城，白马凼建材市场和升伟精品建材城；

3:现有LED照明重庆区域主要竞争品牌：欧司朗，唯秀照明，佛山照明，阳光照明，华艺HY照明，亚明照明，三雄极光照明，TCL照明欧普照明，雷士照明,邦桥科技等。

B：重庆移动电源市场的基本情况：

1: 移动市场的基本现状：重庆的移动电源市场主要是在传统的电脑城批发市场，商超渠道和淘宝，京东，亚马逊，天猫等电商市场，移动电源市场呈现产品外观时尚，价格竞争激烈，容量大，品牌多的特点；移动电源行业缺乏行业标准，准入门槛低，专业制造商品牌少，转型厂家品牌的多的行业现状；

2：重庆现有的电脑批发市场：石桥铺百脑汇电脑城，石桥铺泰兴电脑城，石桥铺赛博电脑城，石桥铺百腾电脑城，南平树城电脑城，南平电脑城，江北泰兴电脑城，江北赛博电脑城,沙坪坝赛博电脑城,解放碑电脑城,渝北电脑城;

3：移动电源市场的主要竞争品牌：品胜，羽博，电小二，飞毛腿，爱国者，ITCEO(深圳中远航科技)，TPOS(深圳创世达)，三星，罗马仕，华美，劲量，倍斯特，飚王等品牌；

二:重庆区域LED市场和移动电源市场SWOT分析;

A：重庆区域市场华励LED灯SWOT分析：

1：优势：在宏观的环境方面:重庆是中西部唯一的直辖市,城市发展快,经济环境好,市场竞争体制比较合理,市场潜力大;在LED灯市场,有比较专业的照明市场,有比较专业的代理商和经销商;LED灯消费水平在中高端,符合我们华励产品的市场定位;

2：劣势：我们华励产品在重庆市场是空白市场,对重庆LED照明市场不了解,我们的产品功能,外观能否满足重庆市场的需求,价格是否适合重庆区域市场中高端的定位,还需要时间印证;现有重庆LED照明代理商家都有自己经营的品牌,我们产品在重庆的接受度相对早些进入重庆的LED照明品牌处于劣势;重庆现有代理商渠道都有自己代理的品牌,有一定的市场基础,在与重庆现有LED照明品牌的渠道认可度上处于劣势;

3：机会：现重庆市场处于品牌多,价格竞争激烈,市场区域销售差别性大,没有形成比较集中的几个大品牌主导的成长型市场,代理商渠道不是很健全,现有LED照明品牌与代理商存在各种矛盾和问题,这对我们是机会;

4：威胁：现有重庆LED 照明市场国内知名品牌产品中高端品类多,进入重庆时间长,市场基础好,价格体系经过重庆市场的考验,更适应重庆市场的发展,有合作比较牢固的代理商这些市场因素对我们是威胁;

B:重庆移动电源市场华励移动电源SWOT分析：

1：优势：我们是市场的（迟到者），在产品的外观，功能上吸取了前期进入市场者的教训和经验，能让我们的产品更能满足市场的需求这是我们的优势；

2：劣势：我们在重庆区域市场没市场基础，品牌知名度比较弱，价格体系没有竞争品牌更符合市场，没有现有的消费市场，渠道少是我们的劣势；

3：机会：重庆移动电源市场是成长型市场，市场需求大，市场需求差异化大，市场价格混乱，品牌参差不齐，消费客户群在扩大这是我们的机会；

4：威胁：现有竞争品牌的恶性蒂价格和价格竞争威胁，产品同质化威胁(外观一致,功能一致,价格差异不大)，渠道竞争威胁(渠道重合,渠道商重合,渠道商不同品牌的重视度,支持度)等；

三:华励LED灯具重庆区域市场销售通路和移动电源销售通路;

A：LED灯具区域市场销售通路：

1：代理商渠道：根据重庆LED照明市场的现状，前期重点是在现有的照明代理商渠道中寻找适合我们公司品牌定位,有一定网络和资金实力，有清晰销售思路和在行业里有良好口碑的代理商；

2：商超渠道：根据我们产品的市场定位和公司的营销政策开放国美，苏宁，沃尔玛，家乐福等全国性连锁公司和商社，新世纪，重百等本地连锁超市渠道；

3：专卖店渠道：可根据重庆灯饰城的市场规模和我们产品的定位，后期可以考虑在灯饰城开专卖店或形象店；

4：行业客户渠道：根据公司的营销战略开发重庆行业客户代理商，协助客户开发政府，大中型企业，事业性单位的行业市场；

5：电商渠道：重庆LED联盟网，重庆LED网，重庆建材网等本地电商渠道的开发根据公司发展战略和产品市场定位来确定；

6：其他销售渠道：有LED照明产品需求的用户都该去发掘，促进我们产品的销售；扩大我们产品的市场份额；

7: 电商平台品牌宣传模块(京东和淘宝)为例:

京东:

淘宝:

B：移动电源区域市场销售通路：

1：传统渠道：代理商，分销商，经销商，电脑城客户，商超渠道；

2：电商渠道：电子商务交易平台：淘宝，阿里巴巴，京东商城等；

四:重庆华励LED 照明区域市场代理商和分销商的开拓策略和移动电源区域市场开拓策略;

A: 华励LED照明区域市场

1：代理商开发策略：前期先对这一区域进行前期市场调查,清楚区域市场中有哪些品牌,有多少代理商,当地主要销售市场,当地基本市情等;在给据市场调查进行SWOT(strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）)市场分析,寻找市场机会,开发销售渠道;最后对渠道的维护和服务;

2: 区域商超渠道开发策略：通过网络,前期市场调查,清楚当地的商超渠道,在根据我们品牌的定位和当地LED台灯商超渠道的基本情况,寻找适合我们品牌的商超渠道合作伙伴;

3：分销商开发策略：首先协助区域代理商根据代理商的资金，网络，人员情况，根据县级市场的情况，制定县级分销商开拓方案；明确县级重点市场，华励LED照明产品县级价格体系的制定，县级进货政策，促销政策的制定，客户开发计划的制定；在根据方案，利用公司资源和代理商资源做县级分销市场，促进产品销售；

4:开发渠道技巧:在拜访潜在客户前，做好潜在客户的喜好，人员关系，客户产品经营情况，现有合作客户关系等情报工作；在拜访客户与客户沟通时，要用望，闻，问，切的方法，时刻关注客户的变化；先做人，在做事的原则；发现客户现在存在的问题并提出解决方案，用行动为客户证明；用情感营销+销售思路+产品优势促进客户合作；

B: 华励移动电源区域市场开发策略:

1：电商渠道：运用双电商运作模式：

（1），品牌商自己运营品牌，利用价格控制和促销政策保证渠道商的利益，做强自己的品牌；在全国性的电商渠道方面,可以利用我们公司的营销型网站和电商的网上渠道品牌店来运作我们的品牌;

（2），品牌商自己开发渠道，让渠道进行电商平台运营；在重庆区域的电商渠道方面,可以利用代理商的资源和实力,让代理商负责在重庆电商渠道的销售,品牌宣传和电商关系的维护;

(3),电商运作手段:百度竞价和淘宝付费竞价(增加流量,流量转换成订单);SEO营销(搜索引擎优化排名,含白帽SEO和黑帽SEO),主要应用于渠道招商和提升品牌价值;在天猫,淘宝,京东等网上商城开拓电商终端渠道,是现在电商主流的网络营销手段,;

2：传统渠道：先做市场调查，对重庆区域移动电源的经销商和代理商有比较全面的了解;再对市场做SWOT分析,在根据市场调查的成果做市场分析，对现有市场竞争品牌价格，促销活动，产品类型的分析；对现有代理商和经销商的销售思路, 经营情况，渠道网络，资金实力，人员，行业口碑的分析。根据市场分析寻找适合我们品牌的代理商；

3：电脑城渠道：在电脑城可以用厂家直供或是代理商负责开发的模式对电脑市场的进入，提升我们产品的市场曝光度和知名度，促进我们产品的销售；

五:重庆LED灯区域市场渠道客户开拓计划,重庆区域分销商开拓计划和移动电源区域市场渠道客户开拓计划；

A：LED灯区域市场渠道和分销商客户开拓计划：

1：重庆区域渠道客户开拓计划：计划用1-3个月时间在重庆开发1-2家重庆省级代理商渠道；

2：县级分销商客户开拓计划：在确定代理商的前提下，计划用半年时间开发5-10家县级核心分销商，10-20家县级普通分销商；

B：移动电源区域市场开发计划：

1：代理商渠道开发计划：计划用1-3个月开发1-2家移动电源省级代理商；

2：电脑城渠道开发计划：计划用2个月时间把我们产品做到重庆每个电脑城都有我们产品的经销商；

3：本土电商渠道开发计划: 视重庆本地电商市场情况做具体计划；

六: 重庆合作客户的管理服务思路;

1：代理商渠道客户管理服务思路：做好客情关系，与客户建立一个良好的，持续的，健康的客情关系作为我们合作的感情基础；利用公司的资源为代理商做好销售，培训，售后方面的服务；对代理商的任务达成和回款方式引导按我们制定的制度执行，控制好代理商；

2：商超客户的管理服务思路：对商超渠道前期做好客情关系的建立，产品的价格制定，终端销售人员的培训的服务；后期做好产品售后服务，及时了解掌握竞品的价格政策，促销政策的动向，及时调整我们产品的价格政策，在竞争品牌中处于优势；加深与客户的客情关系，稳固我们的合作基础；

3：分销商客户的管理控制：前期利用代理商的资源开发分销商,并建立分销商档案,制定分销商回访计划,有计划用电话,QQ,上门拜访等方式定期对分销商客户进行拜访，及时有效的了解分销商的最新动态，把分销商资源掌控在我们自己的手上；

4：其他渠道客户的管理，控制，服务思路：先做销售，后做售后服务，做好产品的价格控制和回款控制；

七：区域市场的产品控制和价格系统控制策略；

1：重庆区域市场产品流通管控策略:先说断,后不乱的策略;即在前期开发代理商的时候,制定好产品区域流通的奖惩政策;在后期发生产品区域串货等流通问题,依照我们签订的市场流通奖惩政策进行处理;

2：重庆区域市场价格管控策略:采取前期预防,制定政策,人员维护的策略;在区域内发现恶性的低价竞争,价格乱标等市场价格问题,按照我们与代理商签订的市场价格维护奖惩政策进行处理;

八：华励品牌推广政策和华励产品市场促销政策在重庆区域落实策略：

1：差异化，选择性，利益最大化的原则；在不同的县级区域市场,根据代理商制定的区域重点市场,以产品销量最大化和销售利润最大化的原则与客户合作;

2：根据客户的分类，多层次，区别对待，在市场的广度和深度去落实；首先开拓重庆县级分销商的宽度,即县级区域市场的面要广,在就是开拓重庆区域市场的深度,协助分销商把我们的产品销售到每一个乡,镇市场;在一些市场销售到小区,村等终端销售点,加深我们产品的市场深度;

3：根据市场的发展变化和我们产品的市场渠道建设进度及竞争品牌的促销，推广政策的变化，调整，补充我们的促销推广政策，并及时迅速的执行；

九：重庆区域销售目标的分解及达成计划和任务销售通路（LED灯具和移动电源）；

1：销售任务分解：根据客户类型进行分解，重庆省级代理商的任务，商超渠道的任务，其他渠道的销售任务计划的制定；在协助代理商根据其渠道把销售任务分解到分销商渠道；协助商超渠道把销售任务分解到每一个店；制定省级经销商任务分解计划；

2：根据计划需要开发的销售通路和后期这些客户的渠道资源把销售任务分解到市场的每一个分销商和终端店；并制定每一个分销商，终端店，独立经销商的月，季度，年销售任务的分解计划；

十：重庆区域市场的产品售后服务原则：先明确责任，微笑服务，解决问题的态度；是我们公司的责任，按我们公司的售后服务制度办理；是客户的责任，协助客户解决问题的原则.

营销部：张红祥

2013.7.8

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