往上推软文城 专注新闻软文营销推广 软文对电子商务的影响及其软文推广的要

素

互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。选择软文营销手段，则可以有效的打破传统的局限性的营销方式，将产品面向全世界。而且互联网信息传达速度是传统营销的5～8倍!如此快速的营销方式，不失为企业品牌宣传的主要方式。 软文对电子商务的影响

通过门户网站发布软文，合理有效的向网民定向传播品牌信息，依靠门户网站的权威性和门户网站的公信力作为支撑点，逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度。用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力和美誉度，提升网站的品牌度。在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。一篇有核心价值的软文才能更多的唤起读者的共鸣，从而成为企业的潜在客户。

软文营销不比搜索引擎直观，不比电视广告形象，但是它的优势在于综合了搜索引擎、广告的本质优势，同时其低廉的成本费用成为它与其他两项竞争的有利武器。不管怎么样，互联网时代已经到来，未来的发展不可限量，软文营销以其所具有的独特特点，正逐渐被广大的企业发现其潜在价值。软文营销，在互联网发展浪潮中，发挥了网络营销中流砥柱作用，已成为了电子商务平台的必要手段。

软文推广的要素

1、门户网点击

一篇好的软文，不仅能得到目标客户的信赖，还能得到媒体的青睐，能够在首页推荐展示。

2、无限转发，N次传播

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一篇原创性的软文，可读性，权威性，能够得到各大媒体的疯狂转载，带来N次传播，这样就能在多个媒体得到展示，更多的客户通过不同媒体点击阅读到软文。

3、搜索引擎，关键词首页展示

网络软文营销的价值除了门户网展示点击外，更大的价值在于关键词搜索，因为现在网络可以说是基于搜索引擎而实现的，大部分客户通过搜索关键词查阅所需要的信息。在关键词中可分为品牌词（品牌名称），以及产品词（行业通用的），搜索关键词的用户这些都是潜在客户。所以网络软文中一定含有要推广的关键词，并争取搜索关键词的排名，一般而言搜索关键词排名比较稳定，唯一可以在首页展示的机会就是关键词的最新相关信息，而在海量的软文中，要在最新相关信息也不是容易的事，这取决于软文策划能力，以及与所选择的媒体有关。

 

第二篇：电子商务的推广核心

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通过学习本课程，你将能够：

● 明白流量的定义；

● 选择正确的推广工具；

● 学会使用关键词；

● 掌握电子商务推广的核心逻辑。

电子商务推广的核心逻辑

一、什么是流量

流量并不是陌生的东西，人们使用百度搜索、用QQ聊天、用暴风影音在线听音乐等，都在产生流量。在网络营销中，客户是以流量形态存在的，客户只要接入网络，就变成了流量的形态，企业需要把流量汇聚到自己的网站上。中国目前的网民基本有两大形态：一类是通过浏览器方式接入网络，另一类是通过应用程序的方式接入网络。企业要采用不同的方式应对不同的流量形态。

二、“鱼儿”在哪里

电子商务推广相当于“钓鱼”，需要明确“鱼儿”在哪里、用什么“鱼竿”和“鱼饵”钓鱼。

网站有流量不代表一定有客户，企业要明确目标客户在哪里，这就相当于弄清楚“鱼儿”在哪里以及“鱼塘”在哪里。比如，餐饮行业的“鱼塘”是饭统网、大众点评网等；做企业贸易的“鱼塘”主要是百度、阿里巴巴、慧聪网等；招商加盟业的“鱼塘”主要是天下商机、3158等。企业面向不同的客户有不同的“鱼塘”，所以要了解客户一般聚集在哪些网站、喜欢用什么样的工具，这是企业与客户的“触点”，需要进行对接匹配。

如何才能找到自己的推广“鱼塘”？

1.问客户

企业可以询问客户经常浏览哪些网站。用户群体一般都是有圈子的，进入了正确的圈子，推广才会有效果。

2.用百度

企业可以在百度上搜索，看看提供相同产品的都有哪些行业的网站，这些网站就是客户的聚集处。使用百度有一个小窍门，就是搜索竞争对手的名字，看看竞争对手都出现在哪些网站，因为竞争对手去的网站很可能是客户比较多的地方，这是一种比较省事的方法。 找到推广“鱼塘”的方法不仅限于以上两种，只要找到两个主要的维度，就能找出全部的相关性。

三、选择什么“鱼竿”

鱼竿的作用是把鱼饵送到鱼塘中去，推广工具的作用就是把企业想让客户知道的信息传递给客户，让客户看到。

目前主要的推广工具有百度和阿里巴巴。百度和阿里巴巴提供的推广工具有很多，既有收费的，也有免费的，企业要选择比较好的方式。企业不需要深入研究百度和阿里巴巴，只要找到他们的共同点即可。他们最主要特点就是都有海量的流量，原因在于他们有大量的商品，并且都配备了搜索引擎。对于大的“鱼塘”而言，搜索引擎非常重要，而搜索引擎的主要构成是关键词，关键词就相当于鱼竿上的鱼钩。所以企业无论在哪个“鱼塘”，抓住了关键词的推广，就可以解决很多问题。

四、用什么“鱼饵”

鱼钩上一定要有鱼饵才能钓到鱼，同理，在电子商务推广中，关键词也要融入推广软文中。无论是标题还是内容，推广软文中一定要包含关键词，有关键词的“鱼饵”，才是有效的“鱼饵”。