第八届“挑战杯”南华大学大学生

创业计划竞赛

策

划

书

共青团南华大学委员会

南华大学科技研究与开发处

南华大学校团委科技创新中心

目录

前言

一、大赛背景

二、竞赛目的

三、竞赛规则

四、大赛流程

五、奖励制度

六、资金预算

七、校内咨询 附件：赞助方案

前言

创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自19xx年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有9年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。

一、大赛背景

在中国，创业计划竞赛最早于19xx年在清华大学举行。19xx年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。20xx年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业浪潮推向了新的高峰。浙江大学赢得了20xx年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的举办权。且从20xx年起，教育部也成为主办单位之一。经过几年的市场洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。

二、竞赛目的

为促进科教兴湘和人才强省战略的实施，营造有利于青年学生健康成长的创新创业氛围，引导和帮助他们培养创新意识和创业精神，为今年举行的第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛选拔优秀作品，共青团南华大学委员会、南华大学校团委科技创新中心决定举办南华大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。

三、竞赛规则

1.比赛地点：南华大学校本部

2.主办单位：共青团南华大学委员会

南华大学科技研究与开发处

3.承办单位：南华大学校团委科技创新中心

4.参赛对象：南华大学本科生、研究生（不含在职研究生）

5.参赛形式：个人或团队参赛，每队3--7人（上场人数为5人），其中领队1人。

四、大赛流程

①、前期宣传

1、10月12号：做好相关通知文件，开分科协负责人会议，通知各学院分科协开始准备举办各自院赛，反被动为主动，让其向各自学院每个班级宣传活动相关信息，让同学们做好参赛准备，有意参赛者到各学院分科协处报名；（注：各学院务必在本学院大力宣传，逐个班级进行播放PPT宣传，确保每个班级都宣传到位。在规定时间内收齐报名表、作品说明书、申报书，完成作品评审，且所收作品数量不得低于本院推荐作品数量的2倍。）【应急措施：竞赛部副部长负责对没进行宣传的或宣传不到位的分科协负责人进行催促，以达宣传效果，并让分科协收好报名表。】

2、20xx年10月13日开始在南、北校及弘辰公寓人流密集处摆放相关宣传展板（提前跟宣传部联系，10月13号前完成宣传展板）以及各院分科协出一块展板，在南华广场进行展出，为同学们展现有

关创业竞赛的相关信息。若经过批准可在三大校区各拉横幅一条，以增加宣传力度。同时及时发布网上信息，更新南华大学校科技创新中心网页并用新浪微博进行同步报道；【应急措施：李太宇、陈希关注各个宣传摆点，对出现任何突发情况应立即采取相关措施。例如：若摆点宣传人手不够，应立即联系各部长，及时调用人手协助工作进展；若网上未能及时更新相关信息，应立即与宣传部协议，做好相关工作。】

3、10月19日，在一教举行一次“小挑论坛”，以此来增加学生对比赛的兴趣。同时也更好的了解比赛内容及流程。

②、中期报名

1、10月22号：各学院科协收好报名表并统计 （注意：此期间科技创新中心办公室不收任何小挑报名表）；

2、10月25号：举办“小挑”讲座，该讲座安排在“科技文化节——第四期学术报告会”；

③、院赛申报、评审

1、作品申报：各参赛单位在20xx年11月21-22日，

各学院科协负责人收好作品说明书及申报书（一式三份），统计并登记；

2、11月25日：各学院找好评审老师，对本院作品进行评审，推荐出一定数量的作品上交到科技创新中心参加“小挑”校赛，各学院具体推荐名额见附表一；

④、校赛评审

1、11月26～27日：各学院科协负责人按照规定推荐名额把推荐上来的作品的说明书和申报书（一式三份）纸质档及电子档上交到科技创新中心办公室；

2、11月29-30日：请评委老师进行作品初评审。评出25份的优秀作品（打分，占70%）并通知其为公开模拟答辩做准备；

3、12月5日：校复赛，举办“小挑”第一次公开模拟答辩（打分，占30%）。上报答辩策划书、申批相关经费、向团委申批答辩用场地，在批准后安排好场地布置工作，邀请评审老师，发布相关事宜，组织答辩进行。答辩完成后联系评委尽快完成评审工作，根据初赛和复赛的总分数，评选出15份获奖作品并及时公布答辩结果。经公示后推荐其参加第六届“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛； ⑤、省赛准备

1、12月6日：通知入围作者参加由主席团、竞赛部主持的会议，针对作品的不足、建议其修改，强调相关注意事项。为第二次非公开模拟答辩做准备。

2、12月10日：通知校赛获奖者，参加第二次非公开模拟答辩，为省赛做准备；

3、召开第二次作者会议。在省赛前召开此次会议，让作者做好省赛前的最后准备。将最终修改的作品（电子档）交与竞赛部负责人。另向校团委申批校车的使用，为参赛者提供交通便利。

4、“小挑”申报书、作品打印。向校团委申批打印经费，联系打

印店，安排打印时负责人（此项工作时间长、任务重、细节问题多。）

5、 向“小挑”省赛组委会递交作品。将打印好的作品分类整理好，在确定无误后邮寄作品至组委会。并确认作品是否收到。

6、 省赛。安排干事与参赛者一起参加省赛，负责食宿等事宜。与组委会保持密切联系。

7、省赛后期工作。及时获取省赛结果，在全校范围内张榜公布，同时向校团委申批奖金，报销相关费用。

注：评审规则：

（1）参赛作品应以学生为主设计、撰写完成，要求具有一定的科学性、理论性和现实意义。

（2）参赛作品必须由本人自己完成，抄袭或拷贝他人的一律作废。

（3）学生自己参与的科技发明创造、个人创业或服务；学校提供的教师科研中有学生实际参与的科研项目、产品或服务项目的设计，等等。

（4）作品可分为个人和集体两类，申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上工作，合作者必须是学生且不得超过两名，凡作者超过三人的项目，均须以集体作品申报。集体作品除填写集体作品名称外，还要注明一位学历最高的作者为集体项目的代表，集体项目的作者必须为学生。每人只限报一件作品参赛。

五、奖励制度

1、本次大赛设金奖二名（组）、银奖四名（组）、铜奖九名（组）以及优胜奖十名（组），分别颁发证书。学校将从获奖作品中选拔15件作品参加第六届“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛。

2、本次大赛设两名优秀组织奖，奖励在此次活动中组织有力，工作出色的学院。组织奖根据各院开展本次大赛的群众基础、水平、成效、宣传的力度和所交作品的数量（按百分比排次序）、质量和规范性等各方面综合评定。

六、资金预算：

物资：

横幅 60*3=180元

（5元/米，南、北、弘辰各校区一条，具体遵循商家意见）

报名单 0.1*1000=100元

证书及奖品 200元

宣传工具：画笔、展板、画纸等 200元

小计：680元

七、校内咨询：

工作组：南华大学校团委科技创新中心竞赛部

办公电话：张侨芝 152xxxxxxxx

胡梦云 152xxxxxxxx

胡双辉： 152xxxxxxxx

办公地点：北校七栋106 校团委科技创新中心办公室

附：

赞助方案

1、 展板、海报

于南校、北校、弘辰人流量高的地方悬挂活动相关横幅、展出活动展板、张贴海报，商家可以在展板、海报上加印自身信息，让同学们充分了解此次大赛及商家相关信息。（为期2周）

2、 横幅

横幅在扩大活动影响力及营造氛围的同时，也能附上商家的名 称及适量信息，提高赞助商的知名度。

3、 报名单宣传

在每张报名单上可适当附上商家信息，扩大此次宣传力度，让 参赛选手充分认识到商家信息。

4、 PPT

课间由校科创中心人员向学生进行幻灯片宣传，内容包括：赞助商相关信息，活动流程简介，活动时间，活动地点，大赛以往成果，主办单位，以及参加活动的好处。宣传进行一周。

5、 网站及BBS

活动前一周，在关注度高的网站及论坛上发布活动通知及商家相

关信息，营造活动气氛。

6、 投票宣传

在网络投票方面可以将网站背景设计为商家图片，并在窗口中 适当附上赞助商信息，让同学们在网上投票的同时认识到商家信息。在现场投票时，发放的专用纸张作为选票，在票上同样可附商家信息（选票也由商家赞助）。

7、 书面通知

先以书面形式通知学院各团支部本次创业计划大赛的相关事宜，并在之后组织实践部相关人员到各班级进行宣传。

8、 道具、纪念品宣传

在宣传现场当中所用道具与纪念品，可由赞助商提供，并附上相应信息，增加宣传效果。

9、 校园商业拓展活动

赞助商可根据赞助额度在摆点宣传当天在校进行适当的商业摆点。

10、 跟踪报道

邀我校有影响力的记者组，报道此次创业计划大赛的全过程及附上赞助商名称（商家也可根据自身实际情况提出的合理要求）。 赞助方案说明

1、对独家赞助的商家将获得上述全部回报承诺并获冠名权。

2、对冠名赞助的商家将获得上述半数以上的宣传方式（如海报、展

板、PPT、BBS、投票、致谢）。

3、友情赞助单位在宣传方案中按提供资金力度进行排名。

4、小额赞助商可在所赞助项目实物中体现公司标示，具体方式依 赞助金额而定。

5、本次活动回报方案解释权归南华大学校团委科技创新中心所有。

（具体由双方达成共同协议而定，竭诚邀请您的合作，谢谢） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

附表一：

第八届“挑战杯”南华大学大学生创业计划竞赛

各学院推荐参加校赛名额

 

第二篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、E-mail

九、公司主页(WWW)

填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 创业计划书 第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

??●公司概述

??●产品与服务

??●市场分析

??●竞争分析

?●市场销售战略

??●财务分析

?●附录

第三部分:创业设计的具体内容

（一）、 概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）、 公司概述

1、 公司的宗旨

2、 公司的名称、公司的结构

3、 公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、 公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、 相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、 公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场

前景等

1、 产品/服务A

2、 产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、 产品优势

2、 技术描述

1）、 独有技术简介

2）、 技术发展环境

3、 研发与开发

4、 将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、 服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技

术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

1） 销费群特点；

2）地理优势；

3） 季节变化引起的销售特点‘

4） 资金的有效运用；

6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

6） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

(五）、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、 竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）、经营策略

1、 营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、 市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1）、 促销展出Trade Shows

2）、 广告Advertising

3）、 新闻发布Press Releases

4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars

5）、 网络促销Internet Promotion

6）、 捆绑促销Promotional Bundles

7）、 媒体刊登Trade Journal Articles

8）、邮件广告Direct Mail

3．规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

（八）、附录

如有以下材料，请列出

1 公司背景及结构

2 团队人员简历

3 公司宣传品

4 市场研究数据

作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证

加斜体。