商业计划书

设计人：杜秀梅 日期：2012-5-13

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目录

一、 企业概况………………………………………………

二、 商业构想和市场分析…………………………………

三、 主营产品………………………………………………

四、 定价计划………………………………………………

五、 选址计划………………………………………………

六、 促销计划………………………………………………

七、 法律形式………………………………………………

八、 启动资金………………………………………………

九、 启动资金来源…………………………………………

十、 组织结构与员工……………………………………… 十一、企业运营与成本预测……………………………… 十二、现金流计划………………………………………… 十三、盈利情况预测……………………………………… 十四、资产负债表…………………………………………

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一、企业概况

企业名称： Smodel（SPA养生馆）；SPA养生馆以专业护理品牌定位，成为名媛淑女们追捧的对象。Smodel依靠整店输出的先进理念与成熟模式让复杂的美容院模式变成简单复制的样板，帮助那些可望成功的女性找到了属于自己值得一生去从事的美丽事业。中国古典医学是我们的特有财富，里面不但富有无限的智慧和知识，还包含了我们的历史文化，它是美丽的！我们希望能把这美丽和智慧推向全世界！把班婕妤这份环保、美丽、健康的礼物送给需要的人。 经营理念： 环保、健康、美丽人生！ 知识、创新、造福人类！

法律模式：个体商户

联系地址：南通幸福路88号

电话：0513-87888888 E_mail：_ 1633967020 @qq.com

经营范围：

［ ］制造业 ［※ ］服务业 ［ ］批发商 ［ ］零售商 商业计划简述

我们将采取一些特殊的SPA：

1、雪花SPA

2、啤酒SPA

3、红酒SPA

4、巧克力SPA

5、原油SPA

6、蛇疗SPA SPA中浴盐分类

(1)中草药浴盐

魔力功效：消除脚部酸胀、去除细菌

消炎、抑菌、活血脉、消除疲劳、增强足部底气，是中草药浴盐的拿手好戏。所以，它最了解户外工作者们心声。如果你是忙碌的摄影记者、市场调研人员，或者业务员，长时间地站立奔走，不光腿脚的酸软程度明显增加，而且非常容易出现难闻的味道，这其实就是细菌开始猖獗的标志。足为精气之根，足部泄气，整个人当然也跟着泄气喽。

配对方式

1.当归可以活血通络，肉桂温肾助阳，消除腰部疲乏，藏红花有止痛效 3

果，它们都是很好的足疗原料。

中草药浴盐SPA

2.把双脚在融有中草药浴盐的热水中浸泡30分钟，同时用双足互相摩擦。或者把五指穿插在脚趾中，用力向外拉伸脚趾，这样能起到特别棒的舒缓效果。

(2)嘉娜宝道后温泉浴盐

温泉浴盐

魔力功效：治疗腰颈酸乏

温泉浴盐中含有硫黄、镁盐、钙盐等多种矿物成分，可以在浸泡的时候活络筋骨，增加血液循环，很好地解决亚健康这个都市问题。当你陷入睡眠不好、容易疲劳，特别是脖颈和腰部整天喊酸喊累，但身体又无任何病变的困境时，那就试试温泉浴盐吧。想想看，我们哪来那么多时间和金钱去京郊泡温泉，一款好的温泉浴盐就可以把京郊的天龙源、小汤山们带回家，是不是很棒？

配对方式

1.把大约3勺左右的温泉浴盐放入洗澡水中溶解，边放边搅动。把水温调到38℃~40℃之间，这个温度是身体最喜欢的，同时也能把浴盐的功效发挥到极致。

2.在泡浴之前，你最好先用淋浴的方式把身体洗干净，这样，可以帮助身体很好地适应水温。泡浴时间在20分钟~30分钟为宜。浸浴时有一个小方法，把手扶在浴缸边上，腰背慢慢向后仰，反复吸肚子和鼓肚子，可以帮助你减除腰背肩酸之苦。你会觉得仿佛每个毛孔都在呐喊叫好，感觉那叫一个棒。

3.温泉本身的矿物质也会透过表皮渗入身体皮肤，起到很好的美肤作用。所谓的温泉水滑洗凝脂，想必也不过就是如此吧。

(3)欧舒丹薰衣草浴盐

精油型浴盐

魔力功效：解除精神疲惫

精油叫“油”，但它其实不是真正的油脂，你也可以把它叫做植物的荷尔蒙，它对于人体的妙处在于，并非是外在的调节，而是从神经着手，改善人的心理、情绪和心灵，因此，添加了精油的浴盐非常适合那些因为经常加班日夜颠倒而丧失了对自然的感受能力的白领们。它就像一个心灵的魔术师，在你疲乏无助的时候，唤回你对幸福生活的感知能力。临睡前用精油型的浴盐泡个澡，能营造出一个非常安静美妙的氛围。

配对方式

1.天竺葵精油能缓解压力、平抚焦虑，洋甘菊浴盐、玫瑰浴盐帮助舒缓紧张的神经，安抚情绪；薰衣草浴盐可以舒缓头疼；而迷迭香浴盐则能增 4

强记忆力。在洗澡的同时，不妨给你的大脑也洗个澡。

2.如果没办法泡澡，就将它们倒在已打湿的浴棉或搓澡巾上，在已淋湿的身上来回搓拭，浴盐中的精油随着热水的温度散发在空气中，小小的空间顿时弥漫起舒适浪漫的味道。

(4)贝佳斯磨砂美体浴盐

天然海盐

魔力功效：去除腿脚浮肿

天然海盐是一种粗盐，能让身体发汗，帮助无用的水分排出体外，而且，由于很多海盐里面本身就混 。

天然海盐SPA 带了天然的海藻成分，而海藻又是我们目前所知的非常棒的去水肿能手。除了本身就有这些困扰的女士，怀了孕的女人，常年高跟鞋不离脚的人，都非常适合用海盐来解决水肿烦恼。

配对方式

1.用少许热水将海盐调成糊状。涂在蝴蝶袖、大象腿等地方，如果附着力不好，就用橄榄油或葡萄籽油来调和。在需要的部位轻轻按摩，大约15分钟后用温水冲干净。

2.你也可以单独用海盐浸泡小腿，让小腿浸泡20分钟左右，使之完全放松，然后再对需要瘦身的地方进行拍打。

精油按摩油

魔力功效：改善皮肤问题，舒缓压力，淋巴排毒

DONNA CHANG 沐浴按摩油，既可以洗完澡以按摩吸收使用，也可以倒入沐浴水1-2茶匙，全身浸泡20-30分钟。

SPA的功效

人体内部所有器官都与皮肤上反射区域保持互动关连，因而水疗的水床在治疗过程中可产生安抚效果。为了特定治疗的目的，可组合不同的水疗程序。

美容美体

为保持身体健康兼维系良好身材，必须考量多种因素，譬如说摄取低卡路里的饮食、运动、刺激血液循环与淋巴循环、松弛紧张肌肉，都是水疗的部份。另外，水疗配合上海藻之海洋疗法，还可经由皮肤吸收各种矿物质与稀有微量元素，恢复细胞内部的平衡；再藉由淋巴循环的渗透与刺激，排除毒素，具有持续恢复体能的效果。

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抵抗压力

人体的自然平衡始终受到外在压力因素威胁，为了因应，人体内部会自动释放一连串神经性荷尔蒙，也就是所谓的适应症候群。水疗抗压的设计便能提供舒解压力。

瘦身

摄取低热量饮食、运动以及态度的改变，是瘦身根本之道。水疗治疗有助于松弛体内液体，体内流动的水份总量大约增加30%，可减少人体组织内，或组织与组织之间的衔接脂肪细胞团群。水疗还可以加速体内脂肪与醣类的新陈代谢作用。水疗按摩配合上海藻的应用，在减轻体重方面确有功效。

加快新陈代谢

在水疗作用下，代谢过程加强，低温水疗时更是如此。低温水疗主要作用于脂肪代谢，提高气体代谢，过热或过冷水疗时，还可令氮与蛋白质代谢增高，但作用停止后即可恢复。

促进排汗

在热作用下，汗腺分泌加强，汗液大量排出，而使血液浓缩，组织内的水份进入血管，故可促使渗出液的吸 收，许多有害代谢产物及毒素随汗排出。但大量出汗则可使氮化钠大量损失，令身体有衰弱感，因此，水疗时应注意患者排汗的情况，因为在热作用下，有时汗液分泌可达1-2 公升或更多。

相关类型：

男士SPA

Home SPA

顾客：

1.想要雕塑身材的人

2.想拥有雪白肌肤的人

3.皮肤有疾患的人

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4.容易经痛的女人

5.中老年人的保健、理疗

6.长期失眠的人

所有者

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

姓名：杜秀梅

地址：南通市幸福路88号

企业中的作用：全权负责

相关经历：有过这方面的工作

并且还会有一些合伙人资助

吸收就业人数_40__

启动资本

投资 60万__________________

运营资本 20万_________________

总计 80万______________________

资本来源

业主的储蓄 25万_____________________

合伙人出资 15万______________________

民间借贷 10万____________________

银行贷款 30万______________________

二、商业构想和市场分析

商业构想描述

（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） Smodel需要设备有空调、冷热水装置、美容床、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，毛毯子、工作座椅（包括客 7

人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备；通风设备、音响等。主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

Smodel主要针对全体女性和少数男性；我们通过美容院广告，它能在不同程度上引导美容顾客的购买，还可以激励需求，创造需求，还可以电话营销，利用介绍卡来开发新各户等等，介绍卡主要加强口碑的效果，来开拓新会员，我们会尽量去做到各户的要求，让他们满意、高兴，觉得来美容不只是花钱，更多的是快乐！

市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）

我们的美容店主要开在世纪城城中心，属于闹市区，人口流量比较大，市场规模也还可以，我想我们的美容店主要的竞争对手就是附近那些开美发店的，还有化妆店之类的，不过现在人们的生活水平都大量的提高，很多人都愿意花费很多时间在美容上，来美容店按摩啊，美容的，来享受生活，我相信我们的美容店还是可以很容易盈利的。 但是我们必须对特殊人群采取措施，SPA也有禁忌症与副作用

【 以下病患不建议接受温泉疗法】

1.头脑或意识不清、老年痴呆、智力退化及平衡感障碍者，以免淹水产生意外。

2.心律不齐。

3.未接受治疗的癫痫病患者。

4.血糖控制不良的糖尿病患者或低血糖症。

5.严重的下肢静脉曲张。

6.对光、热敏感者（例如红斑疮患者）。

7.恶性肿瘤。

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8.血压控制不良的高血压患者。

9.姿势性低血压。 【SPA 副作用】

1.皮肤对外热敏感，产生红疹、搔痒。

2.环境卫生不注意而产生使用者感染细菌。

3.热疗效应——5%使用者在第一个星期内会产生身体不适、全身无力、疲倦等效应，但渐渐恢复正常。

4.避免猛烈水柱冲击产生伤害。

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三、主营产品

产品或服务的详细描述

四、定价计划

五、选址计划

企业的位置

企业选址计划的描述 我们想在南通幸福路开一家Smodel，先租一个面积比较小的店面，再从高处发展。

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选址此地的原因

我们觉得把Smodel开在幸福路，这样的地方是人群最多的，消费水平极高，客流也是最多的，知名度的提升也是迅速的。在这样的地方寻找房子，我们将调查某一个店的具体盈利状况，参比对照，我们觉得在这样的地方可以迅速的收回成本，而且可以快速的创造利润，这个地方人口比较稠密，每天经过车辆也比较多，经我观察，在这里开美容店几乎没有，还是有较大的发展前途。

通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

［ ※ ］个人 ［ ］零售商 ［ ］批发商 ［ ］其他人

选择这种分销方式的原因

因为这种分销方式针对所有人，不会因为不是团体，而享受不到我们的服务，我们对所有人都提供我们最好的服务，不管你是否有无会员卡啦，都可以接受我们最有优质的服务，这种方式比较容易经营，不管什么时候来都可以享受到我们的服务。

六、促销计划

启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 我们将在进行开业典礼的时候向广大人群提供免费的产品试用；

首先，路牌广告当地消费视觉黄金点长期；宣传单张周边派发两个月;条幅店前一个月.

再次，在Smodel开业这天，我们讲举行舞狮点睛，活动地点就在Smodel店外的广场上，接近Smodel。

最后，我们将归纳出当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函；准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮等；与就近酒楼预定中午宴客餐。

我们还会利用记者来帮我们炒作，在Smodel的门面上贴大量的海报。起到一定的宣传作用。 介绍所有SPA的所有作用，避免大家对产品产生的误区： 误区A：SPA就是洗个花瓣澡

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洗澡只是SPA的形式或者过程之一。抱着这种看法去美容院做SPA，你可能会觉得洗这样的“澡”，又贵，又麻烦，又费时间。因此，你所做的SPA，可能也只达到清洁肌肤的最浅层次作用而已。

误区B：做SPA太闷，手机聊天

有人说如果李白生活在现代，腰间别着手机，估计他就成不了“诗仙”了，因为他可能刚有一点写诗的灵感，就被各种各样的手机铃声烦死了，还谈什么写诗？做SPA，也是同理，带着手机，各种世俗烦琐随时有可能在SPA的过程中引爆，你就不能真正享受SPA了。

误区C：一种SPA适合所有人

人的体质、性格、性情千差万别，不同的人对SPA的诉求，自然不可能完全一样。做SPA，同样需要“具体问题，具体分析”。比如，心境浮躁、好动、好胜的人去做激励型的SPA，恐怕就是火上浇油，而不思进取、容易倦怠的人去做身心净化的SPA，恐怕只会更加倦怠。

误区D：只能上美容院体验SPA

七、法律形式

企业的法律形式为：个体商户

选择这种法律模式 的原因

这种法律模式的优点是，企业的设立、转让和解放等行为手段非常简单，仅需向登记机关即可。企业主独经营，制约因素较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化；利润归企业主所有，不需要与其他人进行分享；在技术和经营方面利于保密，利于保护其在市场中的竞争地位；若企业因个人努力，而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。

八、启动资金

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投资项目说明

九、启动资金来源 资金来源

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资金来源信息 贷款1

债权人或贷款机构的姓名及住址

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 贷款协议 ［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议 ［ ］获得资金日期_________________________ 贷款2

债权人或贷款机构的姓名及住址

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 贷款协议 ［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议 ［ ］获得资金日期_________________________ 信贷服务

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十、组织机构与员工

企业组织

职员要求

职位

1 2 3 4 5 6

组织结构图

任务、职责和资质

人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1 2 3 4 5 6 7

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企业经营场所的构成

十一、企业运营与成本预测 月度销售计划

全部产品、产品类别或服务

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如果有更多产品或服务，请扩充表格。

月度经营成本计划

十二、现金预算

月度现金预算

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十三、盈利情况预测

利润表

十四、资产负债表

资产负债表

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