第一篇：20xx年春节办续卡促销计划书

一、活动主题：美丽俏佳人，新春送大礼！！！

二、预期目标：全店流水预期目标32万，全店流水挑战38万。

三、活动时间：分为2个阶段以促进优惠力度，在前阶段以免造成顾客、员工的疲惫感。

四、奖励措施：

评选总周期44天，分为4个小阶段，每阶段11天。

评选项目：办续卡总金额。

第一阶段：20xx年12月4 ---20xx年12月14

第二阶段：20xx年12月15---20xx年12月25

第三阶段：20xx年12月26 ---20xx年1月5

第四阶段：20xx年1月6 ---20xx年1月16

20xx年12月26日阶段性表彰大会，20xx年1月16日全员总结大会。

总奖金：整个比赛PK，公司拿2460元和员工发型师每人120元，助理每人50元，总奖金4500元作为奖励基金，由店长保存，每天

早会拿出来刺激一下。

1、个人英雄奖：1）每一阶段评选出发型师办续卡金额最多者取前三名，第一名奖励120元，第二名奖励60元，第三名奖励30元。（共为四个阶段）*840*

2）每一阶段评选出助理办续卡金额最多者前三名，第一名奖励80元，第二名奖励50元，第三名奖励20元 。（共为四个阶段）*600*

3）个人销售冠军：根据前2个阶段（20xx年12月4-20xx年12月25）评选办续卡发型师、助理金额最多者，第一名各奖200元，并送

鲜花和证书（20xx年12月26日阶段性表彰大会进行公布）。*400*

2、团队优胜奖：1）分队方式：以红绿旗的队为基准。

2）奖励方式：每一阶段评选办续卡金额最多的第一队奖励300元。（共为四个阶段）*1200*

3）个人销售冠军：根据前2个阶段（20xx年12月4-20xx年12月25）评选办续卡发型师、助理金额最多者，第一名各奖200元，并送

鲜花和证书（20xx年12月26日阶段性表彰大会进行公布）。*200*

3、最佳队长奖：每一阶段评选办卡金额第一队的队长，即使最佳队长，奖金150元。（共为四个阶段）*600*

4、最佳小队奖：本次活动结束后，根据四个小阶段办续卡金额评选为最佳小队，本队完成办续卡金额底线8.5万以上（含8.5万元），将得余下奖金660

元奖励此队。如四个队都未完成底线目标此奖金放入年前店内全员活动中。

备注：此奖金是刨除上述3种奖金（个人英雄奖、团队优胜奖最佳队长奖）总合计3840，4500-3840=660元。

5、最佳团队奖：全店完成预期目标32万，公司奖励全店500元。

6、最佳团队突破奖：全店完成挑战目标38万，公司奖励全店2000元。

7、店长经理奖：全店完成预期32万，公司奖励店长经理各500元，如未完成各扣100元。

全店完成挑战目标38万，公司奖励店长经理各奖1000元。

四、活动前准备：1、赠送产品的设定和采购。

2、此次优惠内容顾客发信息。

3、潜力顾客的锁定和设定。

4、全员的此次优惠的培训和话术演练。

5、全员个人及各队目标的设定。

6、POP的设计与制作。

7、活动开始前全员的激励会。

8、台签的设计与制作。

9、组织全员聚餐一次，为活动前做铺垫。

10、红包的设计、内容、时间限制、备注、注意事项等。

11、具体优惠内容和美容的配合。

五、活动过程中：1、每天晨会公布昨天各队、个人的办续卡金额，对完成好的进行表彰鼓励。

2、每天晨会公布今日全店的目标和各队所要目标，让全员明确今日目标。

3、每一阶段或周会各组组长对本阶段全员完成情况进行总结，设定组员每个人的下一阶段目标。

4、阶段性的检视，业绩完成好的员工进行心得方法的分享，业绩差的员工及时发现问题，主管进行沟通帮助其解决，设定下一阶段目

标。

5、20xx年12月12日活动一周业绩总结会，对一周活动的进度、全员的状态、下阶段目标的设定，进行总结分享。

6、20xx年12月26日表彰大会，先由店长做前二阶段工作总结，第二阶段公布成绩，个人销售成绩最好的评为销售冠军、送鲜花、颁

发奖金、证书、员工发表感言；团队现阶段第一名的颁发优秀团队证书、送鲜花，队长发表感言。大会结束前店长再一次做员工动

员、激励！

7、20xx年1月17月总结大会：对本次活动的得失进行分析，对业绩完成比较好的员工进行表扬，为下一阶段活动做铺垫。

 

第二篇：美发店经营企划书

美发店经营企划书

（一） 市场状况分析

要了解整个美容美发市场的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包括以下方面：

1.整个美容美发市场的规模。

2.各个竞争对手的销售量与销售额比较分析。

3.各个竞争对手在市场占有率的比较分析。

4.消费群体的比较分析。

5.各个竞争对手的优缺点比较分析。

6.各个竞争对手的市场区域与产品定位的比较分析。

7.各个竞争对手的广告费用与广告成效飞比较分析。

8.各个竞争对手的促销活动的比较分析。

9.各个竞争对手的内部构架与内部奖励的比较分析。

10.各个竞争对手的定价策略的比较分析。

11.各个竞争对手的设备与消耗品来源的比较分析。

12.本店自我定位与未来经营理念的设想。

（二） 本店策划

1. 本店主要经营政策

首先确定目标市场与销售定位，销售的目标是为了扩大市场占有率还是追求利润。根据如上确定各个服务的价格，以及销售的方式。前期宣传的表现与广告的预算，是否可以带来收益。内部人员的管理与分 1

配，各个内部人员的职责与薪酬。支出与收益的明细，总利润的数额是否与本店比例接近。营业期间的继续推广。

2. 前期准备工作

（1） 考察市场，可去同行业店铺了解相关情况。例如人员的分配，

广告的效应，收入的情况，服务态度，内部员工薪资的分配，设备与消耗品的来源，价格定位状况，消费者的反应等。

（2） 本店主要人员的招募，需要一位懂得美发行业管理与经营的业

内人。需要2-5位熟练地洗头技师。需要2-5位经验丰富的理发师。学徒不限，可另招。

（3） 确定好设备与消耗品的货物来源，并长期合作，要求此类产品

毫无质量问题并有保障。为达到消费者良好的口碑。

（4） 确定店面位置，考察周边消费者群体以及同行业者之间的竞争。

租赁店面并实施装潢，采购设备以及消耗品。相应人员开始逐步到位。

（5） 宣传广告，前期的宣传与广告必须做到全面，可以让消费者熟

知并且慕名而来。

（6） 本店人员的分配以及与其洽谈好薪资的事宜。人员必须服务态

度良好，手法娴熟，尽量满足所有顾客的相应需求。

（7） 开业期间尽量做到促销或者打折活动，吸引消费者，打响名声。

并且要有会员制度。制定会员卡。

3. 前期准备资金及预算

（1） 店面的年租金 （约12万） 面积按350平米计算

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（2） 店面装潢费用 （约10万）

（3） 设备以及消耗品的购置费用 （约3万）

（4） 人员的薪资费用 （约1万5）

（5） 宣传广告的费用 （约5千）

（6） 试业期间水电费用 （约3千）

（7） 其他费用等 （约1万）

*费用粗略统计：120000+100000+30000+15000+5000+3000+10000=283000

注：1.必须找到合适的货源 2.人员的安排,一般理发师傅的底薪为1500左右,提成是三七开,按业绩.洗头师底薪为1000左右,提成是二八开,按业绩.招牌理发师为总监,底薪为2000左右,提成四六开 3.广告必须面向整个张家口

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