上海臻绮美容美发有限公司商业计划书
名称:上海臻绮美容美发有限公司
公司地址:徐汇区龙临路100号
联系人:
联系电话:54280000
一、摘要
1、企业理念和企业特征
为了丰富长桥地区居民的文化生活,提升长桥人民的文化素质,目前在该地区巳建立了西南文化艺
术中心及西南影城分院,投资人本着“立足实践、大胆创新,与时俱进、勇于探索”的理念,设想将在该
地区创立一家中高档的美容美发有限公司,为在那里居住的市民提供优质、上等的服务,满足各个层次消
费者的需要。
2、商机和战略 公司所在地区的环境“动静相宜”,周边属于城郊结合部,目前居民楼众多,正在
向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店,这似乎与该地区文化背景
相差甚远。为此,该美容美发公司的建立,将无疑给该地区的消费者带来很大的便利,在此地区设立公司
的前景一片光明,爱美之心人皆有知,只要不断提高服务品牌,聘请著名的美容师加盟,那这里的居民一
定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受,消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践,在取得成功
经验的基础上,再扩大经营规模,定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测 公司服务的对象主要是该地区的中青年人士,向他们提供优质的服务,只
要定价合理,服务保证,一定会有一定数量的消费者,产生更大的规模经济,据保守的预测年营业额将会
超过20万元。
4、企业竞争优势 由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司,而且随着大批商业楼及居民的建
成,公司的建立势必会带来一定的消费者,打败一些不成气候的小小理发室,使公司在竞争中处于不败之
地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力 经济效益预测:
年营业收入: 50万元
年营业总成本: 40万元
年利润: 10万元
所交所得税: 2.7万
税后利润: 7.3万
提取盈余公积: 1.01万
可分配利润: 6.29万
投资回收期: 3年
6、企业团队 公司有员工8名,员工除投资方推荐委派人员外,其他人员向社会公开招聘。其中:法
定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司
的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动,其中招聘
深资质的美容
师1名,其余为招聘劳务工(不出资)。
7、投资企业的回报 总投资额为 20万元人民币 注册资金为 20万元人民 币 出资情况:法定代表人出资10.1万元人民币,占投资比例的55%; 其余9.9万元由3人平均投资,占投
资比例的45%。 出资方式:全部以货币资金投入。 缴资期限:在工商营业执照签发前一个月(即工商查
名成功后)全部到位。 经营期限:5年 资金的主要用途:购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功
能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等
。 企业回报:企业预计将在3年即可收回投资成本,并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外,
再按出资比例分红。
二、目录(商业计划书正文目录)
1、行业、企业及产品或服务…………………… 6
2、市场调研和分析……………………………… 7 3 }0 E2 {2 h. ^' j
3、企业的经济性………………………………… 7-8
4、经营计划……………………………………… 8-9
5、设计和开发计划……………………………… 9-10
6、规划和营计划………………………………… 10-11
7、管理团队……………………………………… 11-13
8、财务计划及相关报表 ………………………13,16-18
9、关键风险、问题和假设……………………… 14
10、总日程表…………………………………… 14
三、商业计划书正文
1、行业、企业及产品或服务
1)行业:属消费行业,主要从事美容美发,目前该行业具有广大的消费市场,有广阔的发展前景,但是
竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下,不断打造服务品牌,以服务带动人,以创新的理念,追求时尚
,给企业带来生机和潜力。
2)企业法定组织结构 总 经 理 监事 财 务 员 工
3)产品或服务:公司狠抓服务质量,不断追求创新,在服务上做到“以人为本、诚信待客”,让每一位
消费者满意而归,不断增加消费者的回头率。
4)进入战略和成长战略:公司打算先对市场进行预测,拟定合理的消费价位,并经常了解顾客的需求;
等公司初见成效后,再增加服务项目,提升服务竞争力,以绝对优势打败其他经营者,从而扩大影响面,
视情况可开设连锁店,使公司业绩更加辉煌。
2、市场调研和分析 消费者: 中青年消费者,追求时尚、完美者。
2)市场大小和趋势: 以长桥地区为主,梅陇地区为辅,向周边地区扩展,在今后五年内开设一至二家连
锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落,将会有更多的顾客,企业将得到更大的商机。
3)竞争和竞争优势 目前为止,该地区没有中高档的美容美发公司,随着商业楼的建立,大量居民不断涌
入,给企业带来了良机与挑战,该公司的落成将会给消费者带来更大的收益,只要价格合理,服务周到,
她们怎能舍近就远呢?让消费者用钱容易,享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。
4)估计的市场份额和营业额:根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。
5)持续的市场评估:据预测公司的目前市场具有相当的份额,随着居民生活水平的不断提高,人们将越
来越注重自身的气质、外表、形象,做到内在气质与外表形象的有机统一,公司的创立正适应她们这方面
的追求。
3、企业的经济性
1)毛利和营业利润 年利润 10万元 税后利润 7.3万元 可分配利 润 6.29万元
2)利润的潜力和盈利持续时间 年利润 10万元 所得税 2.7万元
税后利润 7.3万元 估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右,因为目前市场的不断
扩大,有很大的发展空间。
3)固定成本、变动成本和混合成本 年总成本 40万元 固定成本 25 万元 变动成本 10万元 混合成本 5万元
4)达到盈亏平衡的月数 40个月
5)达到现金流为正的月数 41个月
4、经营计划
1)营业总战略 公司宗旨:以人为本、服务至上、提供一流服务 公司经营范围:美容、美发
2)定价:与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合,同时根据自创品牌服务,可适应提高价位,且建
立相当广泛的价格体系。
3)营业战术:公司将采取不同的定价策略,建立不同的价格体系,门面的装饰别俱一格,印制各种海报
,招揽顾客;同时在店内可以利用音响等辅助设备,播放高质量高品位的音碟,以及将各种著名美发师的
加盟情况进行公布,做到耳闻一新;让消费者具有试理、试消费的感觉,快乐健康地享受该有的人生。
4)服务和保证原则:公司“以人为本,服务至上”的服务理念,坚持优质服务,以服务取胜。保证消费
者得到高品位享受的同时,外在形象与内在气质得到更好的升华。
5)广告和营业公关:及时在门面里张贴著名理发师设计的,展现时代新形象的品牌,确保消费者耳目一
新。同时借助于现代企业“6S”公共理念,开展具有自己特色的营业公关,从而不断提升公司的形象。
5、设计和开发计划
1)开发状态和任务:为了使营业更好,将考虑在周围地区条件合适,资金允许的条件下,开设一至二家
理发网点。
2)困难和风险:任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争;同时如果大家都看好该
地段、文化优势,纷纷建立类似公司,则会形成强强竞争,那会给公司带来一定的冲击,将会不可避免影
响公司的效益。
3)机遇与挑战:其实如果该地区被看好,那么说明发展潜力很大,若若强强联合,做强做大,不一定是
坏事,可以通过公司兼并或收购等形式,重新创建公司,必定规模空前盛大,也是值得投资者以后长远考
虑、规则的事宜。
4)设计改进和新品牌的推出:公司必须了解合适的消费人群,分中档、高档,及时提供不同消费者的需
求;同时也要不断不断创新、与时俱进,让自己的拳头品牌生根、开花、结果。
5)成本(以月为统计期限): 总成本: 3.3万元 其中: 低值易耗品: 0.30万元 水电费: 0.05万元 营业税: 0.2万元 管理费:
其中:工资及各种附加 2.3万元 办公费: 0.05万元 房租: 0.3万元 不可预见费 0.1万元
6)所有权问题:公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。
6、规划和营业计划
1)营业周期:每周一至七,每天早上9:00至晚上10:00止。
2)地理位置:公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路,该地区的环境“动静相宜”,邻边环境居民楼、
商务楼较多,逐步建设成小型商业化、文化街。
3)设施改善和条件:店铺经过装修后,给人的感觉耳目一新,从外表看不俗又不失高雅,给人一种流连
往返的清醒,从而会产生一种消费的理念。
4)战略和计划:公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境,满足中高档层次的消费需求。
5)规章和法律问题:公司验资后,办理银行基本帐户和专用帐户,申请工商营业登记,以及到税务部门
办理税务登记,做到合法经营,遵章办事。
7、管理团队
1)组织 总 经 理 监事 财 务 员 工
2)主要管理人员: 总经理的职权: ①负责召开股东会,并向股东报告工作; ②执行股东会
决议; ③决定公司的经营计划和投资方案; ④制定公司的年度财务方案,决算方案; ⑤制定
公司的利润分配方案及弥补亏损方案; ⑥制定公司增加或减少注册资金方案; ⑦拟定公司的合并
、分立、变更公司形式、解散方案; ⑧制定公司的基本管理制度; ⑨修改公司章程; ⑩股东
会授予的其他职权。 监事的职权: ①对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行
监督; ②当总经理的行为损害公司的利益时,要求其予以纠正; ③提议召开临时股东会;
④检查公司的财务报表,若发现有违法违纪的行为立即要求整改;
3)管理报酬和所有权 总经理每月薪金支付3500元,监事每月支付工付2500元,财务人员每月支付
工资2000元,知名的美发师每月支付4000元,外聘劳务工每月支付底薪800元,再按业绩提取奖励。
4)雇佣协议与其他协议:将与员工签订劳动合同,外来劳务人员与职介所订立用工协议,员工在岗位尽
职尽力,将视业绩提成一定比例的奖励。
5)股东会:由于公司属于小规模企业,不设董事会,只设股东会。 ①决定公司的经营方针和有关
投资计划; ②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案; ③审议和批准公司的年
度利润分配方案和弥补亏损的方案; ④对公司增加或减少注册资本作出决议。对股东向股东以外人
员转让出资作出决议; ⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议。 ⑥其
他重要事项。
6)专业顾问和服务支持:请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。 8、财务计划
1)预计资产负债表(见附表)
2)预计利润表(见附表)
3)预计现金流分析(见附表)
4)成本控制和盈亏平衡分析
9、关键风险、问题和假设:公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大,同时由于消费观念尚未完成形成
,在创业阶段会亏损或盈利甚少,作为经营者要作好比较充分的准备,“万事开头难”作为经营的警钟。
10、总日程表:
主 要 事 项
完成时间
备 注:
租 房 1月1日至1月10日
装修店面添置设备 1月11日至1月30日
公司设立 1月31日至2月28日
工商办照 1个月办理
美容美发许可证 3月1日至4月1日
购买理发美容用品 2月20日至3月17日
公司开张 3月18日
四、附录
1、企业行为准则:
1)以人为本,微笑服务,将消费者的满意度放在首位;
2)以消费者的需求为中心,提供优质的服务,让消费者满意而归;
3)同事间相互理解、团结协作,使公司具有向心力、凝聚力;
4)积极参与社会各种公益活动;
5)遵章守纪,合法经营。
2、报表: 预计资产负债表; 预计利润表预计现金流量表。
以下是一份商业计划书: 上海臻绮美容美发有限公司的商业计划书。 该计划书格式完整,分析较详细,内容步骤符合题目要求。
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商业计划书 名称:上海臻绮美容美发有限公司 公司地址:徐汇区龙临路100号 联系人:陆漪 联系电话:54280000
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一、摘要
1、企业理念和企业特征
为了丰富长桥地区居民的文化生活,提升长桥人民的文化素质,目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院,投资人本着“立足实践、大胆创新,与时俱进、勇于探索”的理念,设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司,为在那里居住的市民提供优质、上等的服务,满足各个层次消费者的需要。
2、商机和战略
公司所在地区的环境“动静相宜”,周边属于城郊结合部,目前居民楼众多,正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店,这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此,该美容美发公司的建立,将无疑给该地区的消费者带来很大的便利,在此地区设立公司的前景一片光明,爱美之心人皆有知,只要不断提高服务品牌,聘请著名的美容师加盟,那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受,消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践,在取得成功经验的基础上,再扩大经营规模,定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测
公司服务的对象主要是该地区的中青年人士,向他们提供优质的服务,只要定价合理,服务保证,一定会有一定数量的消费者,产生更大的规模经济,据保守的预测年营业额将会超过20万元。
4、企业竞争优势
由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司,而且随着大批商业楼及居民的建成,公司的建立势必会带来一定的消费者,打败一些不成气候的小小理发室,使公司在竞争中处于不败之地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力
经济效益预测:
年营业收入: 50万元
年营业总成本: 40万元
年利润: 10万元
所交所得税: 2.7万
税后利润: 7.3万
提取盈余公积: 1.01万
可分配利润: 6.29万
投资回收期: 3年
6、企业团队
公司有员工8名,员工除投资方推荐委派人员外,其他人员向社会公开招聘。其中:法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动,其中招聘深资质的美容师1名,其余为招聘劳务工(不出资)。
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7、投资企业的回报
总投资额为 20万元人民币
注册资金为 20万元人民币
出资情况:法定代表人出资10.1万元人民币,占投资比例的55%;
其余9.9万元由3人平均投资,占投资比例的45%。
出资方式:全部以货币资金投入。
缴资期限:在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。 经营期限:5年
资金的主要用途:购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。
企业回报:企业预计将在3年即可收回投资成本,并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外,再按出资比例分红。
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二、目录(商业计划书正文目录)
1、行业、企业及产品或服务???????? 6
2、市场调研和分析???????????? 7
3、企业的经济性????????????? 7-8
4、经营计划??????????????? 8-9
5、设计和开发计划???????????? 9-10
6、规划和营计划????????????? 10-11
7、管理团队??????????????? 11-13
8、财务计划及相关报表 ?????????13,16-18
9、关键风险、问题和假设????????? 14
10、总日程表?????????????? 14
三、商业计划书正文
1、行业、企业及产品或服务
1)行业:属消费行业,主要从事美容美发,目前该行业具有广大的消费市场,有广阔的发展前景,但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下,不断打造服务品牌,以服务带动人,以创新的理念,追求时尚,给企业带来生机和潜力。
2)企业法定组织结构
员 工
3)产品或服务:公司狠抓服务质量,不断追求创新,在服务上做到“以人为本、诚信待客”,让每一位消费者满意而归,不断增加消费者的回头率。
4)进入战略和成长战略:公司打算先对市场进行预测,拟定合理的消费价位,并经常 5
了解顾客的需求;等公司初见成效后,再增加服务项目,提升服务竞争力,以绝对优势打败其他经营者,从而扩大影响面,视情况可开设连锁店,使公司业绩更加辉煌。
2、市场调研和分析
1)消费者:中青年消费者,追求时尚、完美者。
2)市场大小和趋势:以长桥地区为主,梅陇地区为辅,向周边地区扩展,在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落,将会有更多的顾客,企业将得到更大的商机。
3)竞争和竞争优势
目前为止,该地区没有中高档的美容美发公司,随着商业楼的建立,大量居民不断涌入,给企业带来了良机与挑战,该公司的落成将会给消费者带来更大的收益,只要价格合理,服务周到,她们怎能舍近就远呢?让消费者用钱容易,享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。
4)估计的市场份额和营业额:根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。
5)持续的市场评估:据预测公司的目前市场具有相当的份额,随着居民生活水平的不断提高,人们将越来越注重自身的气质、外表、形象,做到内在气质与外表形象的有机统一,公司的创立正适应她们这方面的追求。
3、企业的经济性
1)毛利和营业利润
年利润 10万元
税后利润 7.3万元
可分配利润 6.29万元
2)利润的潜力和盈利持续时间
年利润 10万元
所得税 2.7万元
税后利润 7.3万元
估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右,因为目前市场的不断扩大,有很大的发展空间。
3)固定成本、变动成本和混合成本
6
年总成本 40万元
固定成本 25万元
变动成本 10万元
混合成本 5万元
4)达到盈亏平衡的月数 40个月
5)达到现金流为正的月数 41个月
4、经营计划
1)营业总战略
公司宗旨:以人为本、服务至上、提供一流服务
公司经营范围:美容、美发
2)定价:与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合,同时根据自创品牌服务,可适应提高价位,且建立相当广泛的价格体系。
3)营业战术:公司将采取不同的定价策略,建立不同的价格体系,门面的装饰别俱一格,印制各种海报,招揽顾客;同时在店内可以利用音响等辅助设备,播放高质量高品位的音碟,以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布,做到耳闻一新;让消费者具有试理、试消费的感觉,快乐健康地享受该有的人生。
4)服务和保证原则:公司“以人为本,服务至上”的服务理念,坚持优质服务,以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时,外在形象与内在气质得到更好的升华。
5)广告和营业公关:及时在门面里张贴著名理发师设计的,展现时代新形象的品牌,确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6S”公共理念,开展具有自己特色的营业公关,从而不断提升公司的形象。
5、设计和开发计划
1)开发状态和任务:为了使营业更好,将考虑在周围地区条件合适,资金允许的条件下,开设一至二家理发网点。
2)困难和风险:任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争;同时如果大家都看好该地段、文化优势,纷纷建立类似公司,则会形成强强竞争,那会给公司带来一定的冲击,将会不可避免影响公司的效益。
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3)机遇与挑战:其实如果该地区被看好,那么说明发展潜力很大,若若强强联合,做强做大,不一定是坏事,可以通过公司兼并或收购等形式,重新创建公司,必定规模空前盛大,也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。
4)设计改进和新品牌的推出:公司必须了解合适的消费人群,分中档、高档,及时提供不同消费者的需求;同时也要不断不断创新、与时俱进,让自己的拳头品牌生根、开花、结果。
5)成本(以月为统计期限):
总成本: 3.3万元
其中:
低值易耗品: 0.30万元
水电费: 0.05万元
营业税: 0.2万元
管理费:
其中:工资及各种附加 2.3万元
办公费: 0.05万元
房租: 0.3万元
不可预见费 0.1万元
6)所有权问题:公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。
6、规划和营业计划
1)营业周期:每周一至七,每天早上9:00至晚上10:00止。
2)地理位置:公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路,该地区的环境“动静相宜”,邻边环境居民楼、商务楼较多,逐步建设成小型商业化、文化街。
3)设施改善和条件:店铺经过装修后,给人的感觉耳目一新,从外表看不俗又不失高雅,给人一种流连往返的清醒,从而会产生一种消费的理念。
4)战略和计划:公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境,满足中高档层次的消费需求。
8
5)规章和法律问题:公司验资后,办理银行基本帐户和专用帐户,申请工商营业登记,以及到税务部门办理税务登记,做到合法经营,遵章办事。
7、管理团队
1)组织
员 工
2)主要管理人员:
总经理的职权:
①负责召开股东会,并向股东报告工作;
②执行股东会决议;
③决定公司的经营计划和投资方案;
④制定公司的年度财务方案,决算方案;
⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案;
⑥制定公司增加或减少注册资金方案;
⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案;
⑧制定公司的基本管理制度;
⑨修改公司章程;
⑩股东会授予的其他职权。
监事的职权:
①对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督;
②当总经理的行为损害公司的利益时,要求其予以纠正;
③提议召开临时股东会;
9
④检查公司的财务报表,若发现有违法违纪的行为立即要求整改;
3)管理报酬和所有权
总经理每月薪金支付3500元,监事每月支付工付2500元,财务人员每月支付工资2000元,知名的美发师每月支付4000元,外聘劳务工每月支付底薪800元,再按业绩提取奖励。
4)雇佣协议与其他协议:将与员工签订劳动合同,外来劳务人员与职介所订立用工协议,员工在岗位尽职尽力,将视业绩提成一定比例的奖励。
5)股东会:由于公司属于小规模企业,不设董事会,只设股东会。
①决定公司的经营方针和有关投资计划;
②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案;
③审议和批准公司的年度利润分配方案和弥补亏损的方案;
④对公司增加或减少注册资本作出决议。对股东向股东以外人员转让出资作出决议; ⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议。
⑥其他重要事项。
6)专业顾问和服务支持:请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。
8、财务计划
1)预计资产负债表(见附表)
2)预计利润表(见附表)
3)预计现金流分析(见附表)
4)成本控制和盈亏平衡分析
9、关键风险、问题和假设:公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大,同时由于消费观念尚未完成形成,在创业阶段会亏损或盈利甚少,作为经营者要作好比较充分的准备,“万事开头难”作为经营的警钟。
10、总日程表:
10
四、附录
1、企业行为准则:
1)以人为本,微笑服务,将消费者的满意度放在首位;
2)以消费者的需求为中心,提供优质的服务,让消费者满意而归;
3)同事间相互理解、团结协作,使公司具有向心力、凝聚力;
4)积极参与社会各种公益活动;
5)遵章守纪,合法经营。
2、报表:
1) 预计资产负债表;
2) 预计利润表
3) 预计现金流量表。
(2003秋)工商管理本
姓名:倪秀芳
学号:20031310150018
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