本科生在银行工作一年的感悟

刚开始来到应届生论坛，发现讨论银行的特别多，特别流行的观点是银行就是围城，里边的人想出去，外边的人想进来。不知道大家认同否，我是10年应届毕业经校园招聘进入某国有银行的，正式工，据说经历了6个月的转正，但也只是走走过场罢了，反正我没听到有人因各种原因没转的，至少我们这一批没有这种情况，但是我知道在我正式签合同的时候（五年一签），旁边有个网点有位和我同进来的女生辞职了，也是正式的当时我就心里咯噔了一下。

我目前还在网点，也就是一线，是大家所熟悉的柜员，柜员，尤其是国有银行的柜员，特别是XX银行的柜员，总是被大家骂的体无完肤，可现在我就是这个银行的柜员，怕人肉，不明说，但你们懂得，记得我在读大学的时候我们有个教授有次咆哮道打死也不把钱放在这个银行，还劝我们以后也别把钱存这个银行，其实我是没什么感觉的，虽然大学期间我一直用XX银行的卡取钱，也都是在ATM机子上取的，没想到毕业后我居然成为了这个银行的员工。

现在谈谈我的工作吧，其实在刚上柜的时候，我也是下定决心要好好为人民服务，我分到的网点还算可以，城区支行，但这个点大都是老员工，都是在XX银行工作了一辈子的人，我是唯一的新人，于是我们网点主任要我不要学他们，要热情服务，要展现XX行的新气象，可工作了一段时间我才发现，这个太难太难，每天上班辛苦的要死还不说，从早上8：00到下午6：00（若晚上开会的话就悲剧了，但这是经常发生的），各种各样的繁重的任务指标不说，就你每天面对的客户，很容易把你早上刚来上班给自己培养的良好情绪给毁灭掉，其实我觉得，我现在想通了很多事情，就打个比方，虽然很不合适，但你们不要喷我，比如城管的臭名昭著，但是你想想看，如果这些城管一个个只会讲道理，说卖东西的你们不要随便摆摊啊，有用吗，其实很多人是很不自觉的，可怜之人必有可恨之处，也许你们会觉得我偏激，但这都是我实践经历得出的结论（我没有时间按和你辩论这个的对错，我只是想说明现象），比如我办业务的时候经常碰到这样的情况：大家都知道在银行办业务都是拿号的，好了，就这个简单的拿号排队，很多人还是不自觉，我一个个接连叫号，明明没叫到他，他就冲过来，有时忙的要死的时候，由于我们网点是小网点，我在柜台一抬头，哇，外面黑压压的一群人，吵得跟菜市场一样（这个真的没办法），有时就会出现我们没有太注意看他拿的号就给办业务（人一急有时候真的会忘了些事情，我们总不能老怀疑客户的诚信撒），然后就又有人慢腾腾的雄赳赳气昂昂的拿了个号过来捶玻璃质问我为啥我们不按号服务，请注意是捶玻璃！我勒了个去啊，还有一次我连续叫了某个号3次，当时外面的情况同上，大家都催我快点叫，正要往下叫的时候，有个人大摇大摆从最后面穿过人群走过来，搞得大家都很伤心，又要等了，结果在我吸取上次教训后的再三要求下他拿号给我看，我吐血了，根本还没轮到他，于是我拒绝跟他办，让他稍等，结果他就开始闹腾起来，说要投诉我们，然后后边的人开始起哄，注意起哄这事情经常发生，居然没人指责他的不道德行为？结果我们大堂经理，主任都上去解释啊道歉啊，外面乱得一团糟......

其实我发这个帖子只是想把真实的一面展现给你们，没有其他的意思，我只是想说，在这一年的工作当中，我最大的收获就是对人性的思考和忍耐包容，我觉得人的尊重是相互的，大家也应该会认同这个观点，但是这个放网点就不合适了，因为只有柜员尊重客户的份，客户骂人的、发飙的、无理取闹的种种我都见怪不怪了，有人说国有银行的很牛叉，动不动给客户脸色，但我要告诉你，就我身边的这些老前辈，现在也只有被客户骂的份，也许他们以前牛叉过。有些人会讲，那你怎么不说那些股份制银行的服务态度多好啊，跟你们一个天上一个地下的，我只想说，身为国有银行的员工，特别是XX国有银行的员工，本来就是个

悲哀，同样是一线员工，各种任务考核不比他们少多少，但拿到手的也是一个天上一个地下的，我有时候和朋友谈到这个事情，他很不屑的讲：你们拿的比他们少那么多，凭什么要你们达到那种服务水平啊。这里涉及到国有企业的桎梏的问题，我只是个打工仔，没有谈这个的份，但我想说，每个银行人，包括国有和股份制，不管大家是否会加入，希望大家都多一点宽容和尊重，我觉得来这个论坛的至少都是有点教育背景的吧。

有些人觉得银行是吧，你们在怎么辛苦都是拿高工资高福利的，怎么不想想农民工，你们都天上了，还不知足？我想说，不知者无罪，我和我们网点的前辈有一次聊天的时候他感叹：我们行已经好多年没有加过工资了。我们行是XX行的全国百强，你们不信的话也可以去打听，我承认，现在大学生毕业不好找工作，貌似在银行工作已经算很不错了，但我想说，没有好坏工作，只有适合不适合，在银行，一般你起码拿个中等水平收入，什么叫中等收入呢，就是饿不死你的收入，想发家致富的话除非你背景深厚，资源丰富，否则的话不用想了，这还是其次，最重要的是银行的大部分工作都没有什么技术含量！像以前你要能当柜员也是个技术人员啊，现在有先进的系统，初中生就能做了......所以

今天冒着大雨赶回家，草草吃了个饭，突然想起前两天一时冲动发的帖子，当时写到一半就困得不行，主要是第二天要上班啊，这个不敢开玩笑，错了一笔钱自己就倒大霉了，于是乎当时就没写完，但是又被自己不小心发出去了，于是我特地在下面注明未完啊，不要审过先啊，没想到今天一上论坛我的帖子被精华，我的神啊，我觉得我今天要把它写完吧.好对得住大家对我的鼓励。

接着说，我现在感觉，银行这个地方，其实大部分业务都是没什么技术含量的，或者更切确的说，大部分银行人从事的工作是没什么技术含量的，我们这一批同进的人，聚会的时候大家都很难受，大家都活得很纠结，应着了一句古话：多则滥啊，大家想想，你们那里繁华的地段，银行跟开超市一样遍地开花，也许有人拍手称快：这样好啊，多元化竞争，储户最得利。情况确实如此，用我一师傅的话说：想知道银行人的地位吗，你只要比较下不同时代柜员办业务的柜台高矮，你就明白了，我们可不是神气活现的银行人啊，你们都是爹是妈，我们一个都惹不起，可却一个都躲不了。

悲剧的是银行人啊，记得特别是底下的员工，尤其是柜员，有客户经常羡慕：你们坐在里面办业务真爽啊，风吹不到雨打不着，我们也只能苦笑，爽你个妹啊，你早上七八点来到这里上班，晚上六点钟下班并且没有错帐少传票就阿弥陀佛了，反正我接触的同事身体那叫亚亚健康啊，虽然每天的操作是重复的、简单的、无任何技术含量的。但是你一不留神，你就悲剧了，我的一个朋友刚在另外一个国有银行上班，才几天子，就错了一笔账：一万啊，怎么找也找不回来，这几个月都是白干了，因为有时候真的是太忙太忙，录像在关键时刻也很少能顶用的，关键是那个多了一万元的客户把钱还回来的可能性是很小的，这个社会很现实很残酷。。。。

除了工作的一丝不苟外，银行人还要无数次鼓起勇气去面对那永远分不完的任务，应付那无穷无尽的监管，特别是为了完成任务，你经常不得不违规，而另一方面，一被上面会计监管查出来，你就倒大霉了，上边的领导可不会管你死活，一方面给你压力让你拼命完成任务，为了完成任务你只有不停的求甲求乙求丙，永远是看别人脸色，你愿意过这样的生活吗，看到这里有些人又会说了：那些放贷的不是牛的要死吗，我只想说不知者无罪，你知道吗：现在放贷的也是求客户！因为优质客户总是有限的！而银行都是以营利为目的的，如果你还认为国有银行是国家单位只为人民服务，那你可以找块豆腐一头撞死算了；另一方面又不允许你犯规，你们能想象那种压抑吗，就比如其中的开卡量，人就这么多，每年坏掉的要换的也就这么多，可是那个新增开卡量永远是天文数字，结果大量的人力物力被浪费，数字上去了，边际效益却是大打折扣，但是领导眼里只有数字，因为数字才说明一切，才意味着他的前途光明。

这里我还想多加一点，金融从业的人员，几乎都有任务，并且有许多对客户不利的业务，就比如卖保险卖基金之类的，其实我一直无法从内心接受，尤其是这些基金公司保险公司和银行高层的，特别是这些银行高层的，为了中间收入，用自己的积累多年的信誉去换取，逼迫下面的员工去卖，去营销，那么多基金良莠不齐，保险也是被中国人做的臭名昭著，大家看到这里也别马上鄙视银行人，看了这么多你知道的，很多事是很无奈的，我只想劝大家不要一味的盲从和听信，自己要有自己的见解，自己心里要有个谱就行了。

我真的不鼓励大家一个劲往银行冲，每次我来到应届生论坛我都会感慨：1银行真他妈的多啊2银行招的人真他妈多啊。其实大家可以想想，这其实是一个很简单的问题，楼下的有回复只关心薪酬、或是悲剧的还是要进之类的，我还是劝大家好好看我这篇帖子，我不是来倒苦水的，我只是想说明事实，我觉得人应该有自己的追求，应该为自己的活法负责，埋怨是没有用的，有些人很讨厌在XX银行的大叔大妈，说他们办业务慢，又不好看，态度也不咋的，我觉得他们才是可怜的人，一辈子的生命被耗在防爆玻璃和铁窗里，到头来还要对所有的顾客点头哈腰，被辱骂而只能忍气吞声，自己想内退上面又不让，被剥削的体无完肤，你想这样的生活吗，你们知道我想说明什么吗，我想说，至少现在看来，这份工作一会磨去你的锐意进取，二会磨去你的应有脾气三会磨去你的可怜的尊严四会磨去你最宝贵的时间，我接触过很多老员工，他们在我看来很悲剧，没有上升的空间，二由于工作时间太长（银行人的工作强度严重违反劳动法，有朋友亲戚在里面的同学都清楚），除了自己用可怜的休息时间去应付明天的工作，想提升自己、深造自己的时间实在是太少太少，结果导致了他们再也出不来了，因为他们大都出了银行什么都做不了，而他们万万没有想到自己年轻时进这里是多么的得意，这就是围城。

有些同学看了以后肯定会觉得我偏激，我还是那句话：我只想说明事实。

最近又小聚了一次我们几个人，有人提出要辞了如果下半年还不离柜的话，问我怎么想，我真的不是很清楚，关键是自己现在的实力很不够，需要积累吧，但我的目标却是坚定了不少，也以此贴为纪念，我以后会常常回望这个处女贴，因为我知道你们都会理解和支持我的。

如果你还要问我银行到底是个什么样的工作呢，我可以一句话告诉你：在这里，营销才是王道。

 

第二篇：一名大学生在银行工作8年的职场感悟

一名大学生在银行工作8年的职场感悟---功之成，非成于成功之日，盖必有所由起。 来源： 王羽的日志

功之成，非成于成功之日，盖必有所由起。 转贴于新浪博客。。。。

工作八年 职场感悟

说起这个话题，很多人肯定要笑了，才8年的时间，还敢妄谈感悟？但是我还是把自己这些年的一些经历写出来做个总结，所谓感我之所敢，悟我之所悟吧，顺便也给某美女送个人情。 我是一个地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见，个性使然，小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往，大学在华北读了4年金融，即将毕业的一场变故改变了我的人生轨迹，顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家逃避，但是想到人生苦短，想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江南一城市，这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试。最终机缘巧合我进了一家国有商业银行，而现在回首却是8年前的事情了，唉，时光荏苒。下面进入正题:

1、锐气小挫

刚刚参加工作的人大多对工作充满了无限的向往和憧憬，我也不例外，想象着自己终于拥有了一个可以展示才华能力的舞台，想象着自己终于可以真正的依靠自己去生活了，非常兴奋，在想象中来到了某某支行，当时我所工作的支行里正规大学生是少之又少，但我一直警告自己切不可自大，不可年轻气盛，对于初参加工作的人来说，所有的人都是我的师父，其实银行里的东西很简单，我刚开始在支行学习会计，虽然师父不是很喜欢教，但是经不住我刨根问底，还是学到了银行很多入门的知识。但那时的我是典型的北方人性格，内方外更方，不懂妥协，年轻气盛，当时对一领导做事方式很不满意，并且以北方人的方式显露了出来，结果 3个月之后行里营业网点增加，我被派往一个储蓄所当上了一个储蓄员，而这一做就是6个月。

这6个月的工作对于一个刚刚参加工作的大学生来说真的不啻于痛苦的折磨，刚开始还

天真的以为很快就可以有人来接任了，但是随着时间的推移，眼看着同时参加工作的其他人真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

都开始了非常有利于以后发展的职位，而我，一天又一天的还在储蓄所里一张一张的数着别人的钱，却没有来自上面的任何工作可能调动的消息，却虽说劳动分工不同，但储蓄工作那是现在有自动柜员机都可以完成的工作啊。但是沮丧归沮丧，我知道在没有任何办法没有任何熟人的情况下只能忍气吞声的兢兢业业的把手头的工作做好对我来说就是最好的选择，我很清楚当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊。后来想想一些为人处事的书上讲的夹着尾巴做人还是有些道理的，最起码在你还不具备和别人博弈的能力的时候千万不要去自取其辱。而我，经过了这6个月的煎熬，在以后的工作中再没有犯傻顶撞过上级了。

2、那扇门

上帝给你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我在储蓄所苦苦煎熬的日子里，其实也在苦苦的找寻另外那一扇门。那时我每天除了做好手头的工作外，每天想的就是如何能够让自己脱离这个令人窒息的环境，如何能够让上级赏识呢？有人说是金子总会发光的，我决不相信，我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力去展示给上级才能获得以后职场的晋升，当然那不是喜欢炫耀的爱出风头，而是适当的展示自我。 当时我列举了自己的一些可以改善的地方，比如方言，我们北方人到南方来方言真的很要命，开始的差不多一年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码的是要能在开会时能够不要让领导为了你一个人而讲普通话。比如业务技能，算盘以前基本没有接触过，点钞也很慢。比如英语，当时本地外资企业迅速增加，对员工外语的需求非常多，以后肯定会用到，这个也是我的一个优势，我可是大二就以优秀的成绩过的6级，告诫自己千万不能丢掉。

明确了这几点后我就迅速的开始行动，每天准时上下班，6个月从来没有迟到早退过，到

了宿舍后就努力的练习算盘和点钞，学习英语，在单位里练习汉字输入和英文输入，上班时和储户及同事学习请教当地方言。就这样边工作边等待机会。终于一次行里组织一线上的所有员工参加技能测试，鉴于我上岗时间不久，建议我不要参加了，因为通过率要上报分行的，我哪里肯放过这个机会，强烈要求参加，当时主要也想这样加深会计处的领导对我的印象，于是我每天下班后就到行里机房去刻苦练习，后来参加测试后我顺利的通过了，这以后储蓄会计处的领导经常拿我做例子来批评很多工作很久还不能合格的员工，而语言关也逐步攻克了，开会时的方言渐渐的都可以听懂了。

后来又一个转机是当时人民银行组织金融英语认证考试，因为是比较实务的，很多中外资银行都很重视并组织员工了参加这次考试，我们行里也很认真重视这次考试，当时我们分行总共十几个人到省里去参加考试，我一听又是一个机会赶紧报了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个A级（90分――100分），而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他人大多放弃或者没

有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的一次银行里长跑比赛活动中，我更是在50多人的选手中一路领先，一举夺魁。（我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到工作之初的几年还一直不间断），从此我的知名度迅速上升。

朋友对我说你要获得别人的尊重最直接的办法是在竞赛中战胜他，其实还是很有些道理的。应该说这些时候我的知名度已经很高了，基本上行里人都知道有个北方小伙子很能干，但这些并不能使我工作有改变，而真正的促使我离开了储蓄的冰冷的柜台的是新的行长上任后要组织的一次大学生谈话，接到通知后我知道这可能是我少有的可以和行里最大的领导直真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

接交流、并且直接表现我的想法的机会了，于是精心构想以至夜不能眠，在下来的十几个人的大学生座谈会上几乎变成了我一个人演讲的讲台（这里表示下抱歉，被我剥夺了机会的同事们），行长对我的想法看法非常赞赏，并且不时提出些问题，我都小心谨慎理好思路做了回答。

会后的一个星期，行里下来通知，调我到国际业务部工作。

终于我依靠自己的努力完成了工作调动，成功的喜悦让我非常的开心，而这其中还有很多促成的因素我也不再细叙，这段经历让我明白了一个道理，耐得住寂寞才有可能成功。其实人生就像走山路，前面会有上坡、会有下坡、会有平路、会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛，而戏剧性的却是回过头来看我在储蓄的半年痛苦的日子里却恰恰是我感觉非常充实无虑的日子，那时远离酒桌，远离娱乐，不需应酬，不需陪笑，但是作为一个男人，我知道无忧无虑的日子不属于自己，我必须要向前走，即使会摔得遍体鳞伤；还有就是，机会总是青睐那些有准备的人！

3、那些快乐的日子

人生总会有一段日子，不管你做什么事情都会很快乐，我在国际业务部的日子就是非常的愉快的，同事们都比较好相处，上班时间正常化了，而我，经过以前的6个月的煎熬，就更珍惜眼前的来之不易的机会，虽然那时业务非常的多，但

是我从来就是干起活来拼命三郎的那种，苦活累活重活加班我都抢着做，大家对我也很好，所以非常得心应手，我深知服务就是银行的根本，但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务，那样你的被替代成本才会很高。

所以我潜心学习，努力工作，那时国际业务部的大部分人员都还比较冷漠的时候我的态度是最好的，接听咨询电话大多是我来回答，用来锻炼自己。由于判断清晰，加上本身金融专业出身视野广阔一些（不好意思，不谦虚了），客户比较认同我的工作，而那时国际业务正在成为这个外向型经济重镇中各家银行日益重视的业务。毫无疑问，你所在的岗位受到了重视，你本身就会受到重视。这8个月我一笑而过。8个月后，我一路顺利的做上了信贷员，后来叫做客户经理，当时银行里很热门的岗位。

4、成长与方圆

有人喜欢看别人成功的故事，我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。在做上客户经理后的日子应该说是真正接触到了传统银行经营的核心即存贷款业务，或者叫资产负债业务，工作对象变成了全部的企业客户，外资企业、民营企业、国有企业，有了更多的机会和行长们一起出去应酬吃饭，喝酒唱歌，当然没有大家想的那么贪婪，基本上我们是营销型的，即我们请客户吃饭的居多。我在对外营销上很卖力，一个人在外地发展真的很不容易，我必须时刻警惕着别人的戒心，你发展好了会有人眼红嫉妒，还要时刻注意必须要努力，努力工作才有价值，我是属于做事非常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭，喝酒我总是冲到前面，虽然我是北方人，但是我的酒量其实很差的，一开始总是喝到吐，回到宿舍还吐，有时抱着马桶吐的时候真想有个人来关心下，有时扶着楼梯一步步跌跌撞撞的爬上来真想放弃算了，人生短暂，何苦这么糟蹋自己，那时非常非常的羡慕有的人失败了受伤了可以回家，而我却不能。

或许有些天分，我不光酒量上涨很快，业务技能和交际能力及与人沟通能力都迅速提升，而之前我一直是个比较呆的人，不大喜欢也不善于与人交际，而英语也帮了我大忙，很真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

多外国客户来只有我才能接待，别人的外资客户如果是外国人来也找我做翻译。当时总行调研行长让我写了一篇关于当地经济情况客户情况及我行宜采取的政策的文章，我一气呵成，文章理论联系实际，分析困难，分析形势，提出思路和竞争策略，获得了上下普遍的好评。（又开始不谦虚了，其实就是想把自己历实事求是的写一下，如果能对大家有所帮助那就更开心了）

在对外营销上我取得了很大的成功，可是在对内营销上我却失败的一塌糊涂。应该说国有银行这些年的改革尤其在我所在的经济发达地区，机关官僚作风已经好多了，但是仅仅好多了而已，回头来看主要是我当时有一种很天真的想法，就是幼稚的认为我们银行是个整体，大家

应该齐心协力把业务搞上去，把其他银行打垮，可是忽略了很多东西，比如有些人有些机关部门就是不希望你业务上好，就是看不得别人好，会不时给你提供障碍，有些人鉴于自己的立场和职业，必须要严格遵守条例而不能随便给像我这样一个自以为很能干，其实在他们看来愣头青小子一个的人以融通。

结果我沉不住气了，我发怒了，我怒陈国有银行的种种官僚作风，我怒陈大家的不作为，好似银行里所有的成绩都是自己努力得来的，而其他人不光搭便车还要使坏。结果我给部门带来了不好的影响，其他部门并没有接受我的愤怒，反而拿出了更大的障碍拦在前面。

挫折面前我开始反思反省，并且和一些同事朋友交流我的困难，逐渐意识到当时刚刚参加工作一年多的我确实是有些太沉不住气，有些浮躁，自己以为只有自己在为银行着想，只有自己在为银行发展卖力，自以为别的部门都应该为业务部门提供保障支持而不是障碍，没有从另外一个角度去看，其实银行里很多部门设臵仔细想来就是为了给业务设臵障碍的，客观上可能也算控制风险吧。设若当时自己能够多注意些内部营

销，把请客户的预算拿出些来请一下机关部门的领导和同事，做事时更委婉些，我的工作肯定会顺畅的多。

后来我经过了许多次的刻意的努力才基本抚平了这道裂痕，当然本身这个事情大家都有错的，而且他们故意刁难错在先，但是从有利于工作的角度来说，我是要让步的。但是现在我反思：我真的抚平了因此而出现的隔阂了吗？所以工作中的朋友们，千万不要做傻事，有些人你得罪了一次就是得罪了一辈子（这个等会我会专门写出来）。人家刁难你那可能是你哪里做的不够好，需要改进的一个信号吧。其实职场中的很多事情很难说是是非非的，我觉得判断的结果就是看是否有利于工作展开。（当然这工作中也很难涉及到的伦理道德方面的争执，仅仅工作上的问题而已），套句老话就是改变你所能改变的，接受你所不能改变的。

其实银行客户经理就和企业的销售人员一样，就是要把银行的服务卖出去，刚刚做客户经理时虽然也工作一年多了，但是社交礼仪及接人待物好多都不懂，而这个东西是没人肯教你的，

你也只能自己去察言观色的学习，我创造了很多机会给同事们尤其是我觉得值得我学习的同事们做事的机会，他们打字慢，我打字快，我就给他们打贷款调查报告，他们不大懂财务报表，我就给他们分析，回报就是很多和他们一起出去跑业务的机会，每次出去我总是时刻学习他们怎么和别人交流，具体细到不能再细节了。

社交上的礼仪规矩很多，用心才能进步快一些，我总结的就是人一定要头脑清醒，该你出头冲到前面的时候一定要毫不犹豫，比如喝酒，你冲到前面先牺牲了，领导就会少喝，才能让领导觉得有面子。该你装傻藏拙的时候一定要真装得很像，比如领导借酒装疯和别人打情骂俏，你要借机离开或者转移开视线。该你买单你一定要去买单，不该你买单不要去当冲头。总结成一句话就是在适当的场合说合适的话做适当的事情。 这个阶段很不谦虚的说我深刻的理解了领悟了外圆内方才是为人处事之道，我在银行真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

的几年里一个很大的进步就是交际能力上的进步，包括最重要的判断能力和谈判本领，这

可能是我在银行工作的一个最大的收获吧。 判断能力不光指对贷款风险的判断，还指与人谈判时对对方底线和对方想法对方关心的事情的判断，对对方心态的判断和对方情绪的判断。这个非常重要，我一向对自己要求非常严格，一觉得没有进步就会坐立不安，或者是因为缺乏安全感吧，而我自己有意识的培养肯定加快了自己的进步。既然优秀是一种习惯，那么就让我们都养成优秀的习惯吧。

而这期间我同样热心参加所有的活动，在运动会上，演讲比赛中，辩论赛场上我都取得了很多好成绩。这个阶段我的学习曲线是处于典型的快速拉升的阶段，虽然中间有很多痛苦的代价，但是我真的感觉到自己的进步了。我学会了变换角度看问题，学会尝试着想像如果自己是领导会希望自己的下属如何做，通过这种方式给自己的行动提供指引方向，并把工作做的尽量比领导要求的好些。

同样我在与客户沟通谈判及客户服务上及业务能力上也成功的展示给领导一种全能型实力型员工的感觉。春风拂面而来，我看到了那个更大的舞台。

5、初挑大梁、

有人说职场上是没有神话的，只有讲神话的人。而神话都是骗人的！这话很有些道理，但是职场上的进步确实有快慢之分。

在我做客户经理半年多的一个早上，行里最大的领导找我谈话了，这对我倒是第一次，原来行里一个营业机构成立几年来业务一直无法突破，派了几个人过去都不能改变颓势，行领导经过商量决定让我去挑这个担子，好像都在意料之中似的，我很平静的表达了下自己的想法和打算，几天之后公示张贴出来，我一个外地大学生用了两年时间在一个国有商业银行做到了中层干部的位臵。自我工作以后银行每年都成批的招收大学毕业生，而我的这个升职记录，至今还是没有人能够打破。

朋友们请牢记在我们的人生中会有很多的起伏跌宕，但是在遭遇困苦时我们所作出的努力和克服的困难是一笔人生最可宝贵的财富，他让我们能比别人学到更多的东西，让我们在面对社会时会更具有信心。走出风雨，就很可能会迎接到彩虹。

我去领导的这个新的机构有20多人，因为

地理位臵不是很好，业务发展（就是存款贷款和结算）一直很吃力，继续下去只能被关停了。这是我人生中第一次做领导，可以指使别人去干活，可以让自己的意旨得到执行，觉得很开心。在开了动员会后，那20多双或怀疑或失望或冷漠或期待的眼神让我突然的感觉到了努不努力做不做好已经不是我一个人的事情了，那20多人的工资奖金可比我个人得失重要得多了，压力终归是压力，但是我没有悲观的怨天尤人或给自己找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势，年轻的我还是喜欢挑战，我开始认真的搜集周边客户资料，认真的分析周边的市场情况，然后主动出击，上门拜访客户和政府招商部门，当时行里车辆紧张，出门可以申请车辆，但我偏不申请，我就是要用实力说话，要用实力让单位里给我单用的车子，我乘公交车、打的，我是一个不喜欢计较的人，这些费用虽都可以去报销，我却一次都没有，我觉得那是一个人做事的气度。

因为很多客户沟通了以后都要考虑很久才能有合作意向，开始的半年左右时间里，我承受着无比的压力，意向客户虽然很多，可是实质

性进展很少，领导几次找我脸色严肃，员工们也是很多把失望挂在了脸上，看着我每天都拎着公文包出去估计他们都在怀疑我出去作甚么。

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

记得最清楚的是一个8月的大晴天我出去跑业务，南方的夏日让我真正的感受到了，烈日当头当天好像有37度左右，我的衬衫那天湿了又干，干了又湿的不知有多少次，而这样的事后来就成了我的家常便饭一样的稀松平常。 现在想来自己那时虽然说应该自己承担主要压力，但是也应该和员工们经常沟通一下工作的进展，听听他们的意见想法，这样也是让他们感觉到自己的作用，可是我没有，我当时就是带着浓厚的个人英雄主义色彩去开始工作的，面对严肃的领导（领导也有难处，我失败了就等于他们的判断失败了，当时我也很清楚），我立下军令状，一年时间搞不好给我撤职处分。之所以这样说是因为我们这里的国有银行不像一般企业，

做到中层以上若非犯错误，基本没有撤下来的。 业务发展路上的很多辛酸苦辣真是一言难尽，摔过很多跟头，受过很多冤屈，很多部门公司都要打交道，有些经历的人都知道和政府部门打交道的感觉，但是真的人在江湖，身不由己啊，每次想要退缩的时候我就想到了那些双充满内容的眼神，我只好咬紧牙关，中间的艰辛不必细表，一个例子就是一个大的外资企业我苦苦联络了一年未果，当然并非我的能力问题，主要因为其他银行服务也很好，这里是会计版，大多和银行打过交道，很知道这个道理，总换银行也是不好的。但是我相信不可能一直没有机会，结果在将近两年的沟通基础上我抓住一个机会乘虚而入，或者我的锲而不舍也感动了企业，我成功可，这成为当时银行里最成功的一个案例。

功夫不负有心人，当年年末考核我所领导的机构在十几个机构考核中排位第二名，更为可贵的是我所率先创新的营销模式为全行所倡导，体验着靠自己的努力带来的成功的快乐真的是件很幸福的事情，工作三年，我成了行里每次招收新人时必提的一个标杆，行领导每次开业务会议都要我先发言，都要号召其他部门像我们部门

学习；银行人事处要求新参加工作的大学生向我学习，埋头苦干，塌实工作，不翘尾巴，肯动脑筋，耐得住寂寞，为单位做贡献，那年，也成了这些部门里第二个有专配车有自己驾驶员的中层干部（那时银行车辆管的很死，不像现在部门领导基本都有车子的），而我的年薪也从刚开始工作的2万块在那一年达到了6位数，大老板发红包给我时看着清单对我说，你的收入涨幅全行第一，中层干部里进前三位，我好开心，不是为收入，而是那种肯定和期望，这让我更加充满自信。

插播： 一生只做一件事

曾经我们都很年少轻狂，以为世界都在我掌握，以为自己可以像超人一样去用一生的时间去完成很多事情。我也不例外，我曾经对自己充满了不切实际的期望和憧憬，经常幻想着自己做成功了一个中国土生土长的世界级企业，幻想着自己济世安生，为官一方造福百姓，在锻炼长跑时还天方夜谈的想象自己长跑将来也可以在运动场上一展身手。一个人对自己的认识是在逐步改变的，渐渐的我发现自己好像很难做那么多

事，很多看似简单的行当里面都包含着很多门道，更何况哪一个行业都有高手，你和他们竞争已经很劣势了，还谈什么去发展呢？后来看到蒙牛创始人牛根生的一句话，他说我一生只做了一件事：种草，养牛，挤奶。果然是大道至简啊。这么朴实的一句话却给我们指出了一个准确的职业规划方向，一生只做一件事，贪多嚼不烂。后来我慢慢的就把这个作为自己以后的一个方向规划上的准则。

6、第一个臭虫

这世界上，有一种人，就象是臭虫。你如果捏死了他，你的手就会被弄脏，就会搞得真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

你自己都臭烘烘。所以，对付这种臭虫类的人，最好的办法，就是别去理睬他，而是紧盯你的主目标，绕过这些臭虫。在我事业春风得意的时候我就遇到了工作以后第一个这样的臭虫。

臭虫是我的手下，是个老资格的员工，但是喜欢倚老卖老，看人势利眼，经常欺负看起来像打工的人，看到像当官的就谄媚的笑脸相迎。（这样评价自己的下属是否有点不厚道？）并因此被投诉几次，我和他谈了几次话，希望他把火气发到我的身上也不要发到客户身上，他不光屡教不改，还和我说他就那脾气，爱咋咋地，见到自己的权威被如此藐视，我一下火冒三丈，狠狠的臭骂了他一顿，我上班一般比较严肃，人长得也高大，臭虫看我真的火了当时没顶撞我，后来服务态度渐渐好起来了，我想这事就算过去了就忘记了这件事情，可是我错了，后来臭虫让我狠狠的跌了一跤。

当时银行里规矩很多，主要负责人要做很多的事情，包括检查啊，传达文件精神啊，组织学习啊等等，但是当时确实因为太忙，但是又一定要给其他部门配合工作，不能不干，所以有时不免有些违规操作，但不是实质性问题，我不是为自己开脱，实在是当时的规定太有悖于业务发展（很多规定后来都作废了，主要当时银行案件太多把领导吓得）。我想发展才是硬道理嘛，

而且发展了大家才有奖金拿，就把一些工作分给我的助手做了，其实助手是个非常非常认真麻利的女子，一直是银行里的业务骨干。

可是一次上级来检查时臭虫竟然当大家的面把我擅自把自己的工作分给助手做的这个事情给检查组汇报了，银行里面对这个东西有多看重只有银行里的人才知道，而我，因为一直偏重于业务发展，对这个的重要性还没有认识到位，结果接下来上级行不断的谈话，教育，而且提到了很高的高度，搞得我非常之狼狈。而正是这个时候我才更深切的体会到了世态冷暖，当你有难时，落井下石的人有之，隔岸观火者有之，幸灾乐祸者有之，真正欲帮助你的人是少之又少的。 这个给了我很大的启示，让我在以后的工作中一定要严防臭虫，也一定要注意些不能跑得太快，木秀于林，风必摧之。我跑的太快部门业绩太好肯定让其他部门不舒服了，他们不舒服了我很快也要不舒服了。

臭虫事件后我学了乖，开始认真分析周围的人，认真分析其他人，后来养成了个习惯就是见到一个人后先就想方设法判断他是不是臭虫，哈哈，竟然发现周围居然有很多臭虫。但是我以

后基本不会捏死臭虫了，怕弄脏我的大手，我会聪明的绕开，让别人去捏吧，那样也给他们一个醒悟的机会。

或者我心胸太狭窄了，但是我无论如何也不能容忍这样一个人在自己手下工作，我没有那样的修为，我就想团队里有这样一个人害处实在太多了，我想这是个做事的格局，过了段时间我找了个适当理由把他请走了，但是我也真的领教了银行规矩条例的重要性，以后再也没敢违反过，不过回过来想我也感谢臭虫，毕竟这个跟头还是可以爬起来让我继续前进的，而且也让我知道了江湖之险恶，感谢臭虫。

工作中的一点体会－－－交代工作最好指出思路和重点

所谓抓主要矛盾就是这个意思，但是人在职场，会遇到很多风格迥异的领导，比如他交代工作给你后，却不和你讲清楚完成这项工作的重点和思路，要你自己去悟去体会，或者说这个事情你看着办吧，其实这些都很难办。这样一个很明显的问题就是判断过错的主动权直接掌握在他的手里了，他可以给你穿小鞋，我也遇到过几

个这样的领导，一开始不懂行以为很放权我就放手去做了，结果可想而知，后来我学聪明了，既然无法判断这个领导的意图，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

我就想法设法向其请示让他给我说出工作思路和重点，应该如何去完成。有了这个痛苦我在给下属布臵工作时从来都是先和他们说清楚工作要点和重点，提供一个借鉴思路，让下属好做些，所以说带着镣铐跳舞比没有镣铐容易，你给他局限的越多，他犯错误的概率也就越小。

工作中体会2－－－－上级交代下来的工作一定要有反馈

任务及时反馈制度非常的重要，不知大家是否有认同，我现在经常变换着角度考虑这个问题。很多任务上级交代下来你很容易的就完成了，会想当然的以为这么简单的事情就不要去汇报了，领导知道的如果完不成我肯定会向他汇报

的。这个想法非常不妥，领导一般交代下来的工作都希望有个反馈，成或不成，有没有其他的新的问题，你不反馈，领导会记着，时间长点有的领导会怕下属觉得自己沉不住气而不好去问，而且尽量不要去猜测领导的想法，要学会换位思考。等到领导主动问你结果时，他即使没说也是已经在责怪你了，所以我对自己的下属明确要求，交代下来的事情无论大小一律及时反馈，我觉得这样好些，让他们不要胡乱判断哪些应该反馈，哪些不用反馈，即使其中有些不用反馈，我听一听也不会有错，而且这样慢慢的养成他们的习惯就好了，我觉得这是个好习惯。

工作中体会3－－－－团队中什么人需要改变

一个团队是为了完成一个特定的目标而组建的，那么评价这个团队的好坏的最重要的标准就是目标的是否完成了。一个团队就是所有有差异的成员的混合体，个人力量再大也不能离开团

队其他人的支持，其实我的感觉是一个团队经过一段时间的磨合一般会形成一个团队的性格，那么伴随而来的就是会有或多或少的不协调，毕竟嘛，大家都是需要磨合的，但是有些人就是要总是责怪某某人是害群之马，我反复观察及工作中的不断体验，发现一个团队中真正需要改变的人是你自己，对于那些真正不适合团队的人自会有人去让他离开，留下的人中最需要改变以适应这个团队的人就是我们自己，改变自己去适应团队的性格，这样才能组成一个高效的团队，当然这是从如何有效完成团队目标的角度说的。

工作体会4－－一定要宽容

我这个人要一个朋友的评价就是什么都很好，就是有时未免对人对己要求太严格，这个评价太中肯了，对己要求严格不关别人的事，可是对别人要求严格有时到不是好事，我吃过很多亏，慢慢的我懂了，对同事对上级对下级要多些理解多些宽容，不是所有的人都和你一样的人生

观的。而且工作中不够宽容会时不时的弄痛人家，那么如果对方是你的上级，他会产生不快并因此埋下隐患，不利于你的发展；如果对方是你的平级，则在以后的相处中会不同程度的产生紧张，而且如果同为部门经理则会制造部门之间的矛盾；如果对方是你的下级，则会在关键时刻给你撂挑子冷场，让你难堪。所以我们一定要宽以待人，而且宽容有利于一个好的工作氛围。

7、悟――这个世界很精彩，也很无奈 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

接下来的一年时间里我所带领的部门的业绩开始进入正常轨道，持续发展，客户规模不断扩大，我的交际圈子也不断扩大，这些朋友大多是公司老板或者财务总监（总算和这个会计版挂点边了），和这些优秀的人经常接触也给了我很多的启发，让我能够不断的取得进步，能够不断的开拓眼界，能让我在看问题的时候站的高

一些，并且更直接的通过他们认识了很多他们的同行，非常有利于促进我部门业务发展。 这个部门在我的领导下应该说是做到了收放自如，可以控制一下考核时在十几个部门的大概位次，在接下来的年度考核我故意让两个元老级人物领导的部门靠前，我们屈居第三位，给足了他们的面子，并用适当的方式让他们知道了这件事的来龙去脉，这些为以后自己的继续升迁打基础，因为他们的话很有分量，每次的升迁上级来察访了解的群众看法其实就是他们的看法。终于我以自己的业绩为自己挣来了又一次机会，在一个新的支行设立时，由于我使当时自己的部门的起死回生的经历，在当时业绩就是实力的背景下，片面强调业务发展的背景下，调我去做了行长。

我曾说过修行成功的人一般都不是与生俱有佛性的人，而大多都是顿悟的。银行里工作越久，职位越高，看的就越透，也越无奈，无奈的事情多了，困惑也就多了。这可是一个如巨人般庞大的国有企业啊，你能改变他什么呢？不要奢望了，我们能做的只能是适应。那么我到底在这里追求什么呢？我能够把自己磨的没有菱角，磨

的外圆内方，老于世故，但是我不能控制住自己的痛苦和困惑，如何才能让短暂的生命更加璀璨？

生活中的我是一个倾向于完美主义的人，对自己要求非常之高，天天的山珍海味对我已经味同嚼腊，相反看着这些铺张浪费我却想到了在藏区看到的那些失学的孩子，一年200元的学费已经让他们捉襟见肘，甚至因此而被剥夺了受教育权，可是我们一顿饭几千元的胡吃海喝，吃完饭去KTV几千元的花消，虽然不是自己的钱，但是也心疼啊。如果用来支持贫困学生，那会给多少孩子以希望啊。

我开始思考自己走的路是否正确，最后我开始考虑离开了，实在觉得自己不是能够走好官路的人，我还是想去实现自己当初的抱负，做成功一个企业，然后去回报社会（不好意思，很多人肯定说我在说大话了），做出这个选择是非常痛苦的，但是选择就是这样的，鱼与熊掌不可兼得，眼看着大好的前程和丰厚的待遇，家里和周围的朋友都再三的表示了反对，而银行里的再三挽留让我着实为难，犹豫了很久，偶然的一个

意外事故让我更加知道了生命的短促和可贵，于是做出了离开的决定。

人生短暂，我应该去做些自己喜欢做的事情。但是我能够掂量自己的斤两，我知道虽然自己在银行工作了几年，虽然见识过无数站起来和倒下去的企业，但是我还不具备自己创业的道，我做事喜欢做规划，认为最好是在合适的时候做合适的事情，虽然有时未免太按部就班，但我还是坚持认为自己还需要磨练（又或者我害怕失败，身上的光环多了有时何尝不是一种负担呢？这个是我后来偶尔发现的，但是是否真的如此也无法讲清楚了）。

但是对自己的出路的考虑呢？去企业还是去读书是当时的两个很现实的选择，我知道虽然自己这几年在银行发展比较顺利，但是那时的银行基本是重业务不重管理的，这个给我提供了很大的便利，我的管理能力还是非常非常的需要去提升的，所以当时我就认准应该去走这条读书路，我权衡了再三，最后选择了港大去读MBA。 其实当时对MBA还是不大理解的，这个东西在企业里尤其是外资企业里很盛行，但是银行

里根本不认，所以不大关注，有了初步了解后，我开始准备考GMAT，当时准备的也非常的辛苦，去试听讲课，可是过程中我发现了一个大问题，好似那些MBA教的都是怎么去真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

做一个好的打工者（各位不要多想，本人没有觉得打工者怎么不好，而且自己也是一直打工，只是人各有志，我打算以后自己创业，所以我觉得那不适合我），上课用英语教学，而且基本都是一些跨国公司和世界五百强企业的案例，我知道这里有很多外资企业的人，但是我还是不能掩饰自己对外资企业的不喜欢，那么这些东西拿到中国来适应吗？凭我几年的工作中对几种类型的企业接触的经验，我肯定对民营企业来说这个东西有点太玄了，民营企业尤其是初期的民营企业还是非常需要魄力的老板的浓厚的个人英雄主义的。

在我去做进一步的咨询后学校里的人就很直接的建议我去读EMBA吧，说那个比较适

合我，并且告诉我考到多少分就可以了。可是这种方式去香港每月去两次我很怀疑他的效果，我一直喜欢集中精力做好一件事的，当时也非常苦恼，并且咨询了身边的很多朋友，而他们没有人赞同我去读。“读EMBA就是做投资，你现在去做这个投资肯定是个很失败的投资”。一朋友如是说。

思前虑后，还是去民营企业磨砺一下吧，更亲身的接近一下自己未来打算从事的企业形态，了解一下在民营企业工作的人的心态，了解一下民营企业的难处。

于是我来到了现在的公司，现在的工作很轻松自在，待遇也比银行更好，虽然这个不是我所追求的，我是抱着来学习的心态来的。 现在想来我很感激我银行的上级，他们给了我这样一个初涉社会初入职场的愣头小伙子一个宝贵的锻炼的机会，让我有机会在那些舞台上摸爬滚打，去努力，去碰伤，去受挫，去克服，去成功，去获得自信。而很多人进银行一辈子都在干一个工种的工作，相对于他们我是多么的幸运啊。

现在我离开银行也几年了，民营企业里工作有了更多的讲究，但是遇到的挫折凭自己以前的历练都可以挡住了，而且也发现对很多事情看的好像更透了，或者而立之年的人因为有了更多的生活体会而更容易领悟到些道理吧，外面的世界很精彩，但是你要找的是属于你的精彩。 以前在银行的时候，周围的朋友经常鼓动我把自己的经历写出来，把自己的经验说出来，后者我做到了，前者一直拖到今天，得一美女朋友垂青邀请，我也不自量力写了出来，其中基本是实情，但是还是怕被以前的同事看出来，所以稍有改动，我个人来说不大喜欢套用长篇大论的管理理论，那些东西上网搜索一下太多了，而且很多都把原本简单的东西搞得复杂化了（当然也有有用的），于是我就是用叙述的方式把自己这几年的经历写了出来，希望能给大家尤其是新工作的人以启示，其中有些太有特征的事件我没有敢写出，望见谅。

这些经历虽然已经过去了几年我却在很短的时间之内完成了，可见印象非常之深刻。经常听到银行里的朋友抱怨银行如何如何，而我却会终身感激我的银行，我在银行这几年是真的真的

用了心的，而银行也真的真的让我学会了太多太多，而我的离开也是因为自己理想使然，并非不喜欢，相反走的时候也有太多的留恋，就像一个要离开家乡，到远方去拜师学艺的人一样。 其实每一种体制都有缺陷，无论民营国有还是外资，但是却没有哪种体制限制了你的选择权，如果不喜欢，就请走出来，尽量不要怨天尤人，那非常不利于我们自己的发展，其实最主要原因还是我们自己吧，而任何一个公司都会提供一个舞台的。现在的我过着比以前更加轻松舒适的日子，但是我会很快就上路的，那条路对我来说不能回头，要更能耐得住寂寞，要承担更多的压力，但是人生何曾有过退路呢？

真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

现在的我也更感到朋友的珍贵，更能为朋友的开心快乐而开心。朋友们，带着感恩的心去生活吧，经历都是财富，去感激所有周围所有的人吧。（正文完）

工作体会5－－－站队

相信有些工作经历的人都知道站队的重要性的，尤其是在像云缕所在的那种国有单位一样，里面有党的领袖，也有行政的领袖，大家明争暗斗，乱哄哄的你方唱罢我登场，不停的上演着权力争霸战，那一般的就产生一个问题了：大家对你来说都是领导，你听谁的呢？这个就是个站队的问题了。

古时候站错队是性命攸关的事情，现在站错了队是前途攸关的事情，当然也不是每一个人都涉及到站队的问题了。我就遇到过这样一个站错队的友人。当初他被提拔到一个有些权力的部门就是单位里队长的功劳，结果他就一直的站在这个领导的队伍里，另外的队长的话他都是阴奉阳违，暗地里马上和他的队领导打小报告，然后讨得指令，我说过他几次，觉得这样风险较大，万一他的队长调走了或者不得势了呢？后来果然队长调走，其老部下基本均遭受到清洗排挤，友人被弄到某清水衙门看报纸了。

但是从另外一个角度看：如果你拒绝站队呢？你的前途就很难说了，没有人提名你怎么当候选人呢？现在基本银行里都是党政一把手的，还很少考虑到站队的问题，但是像云缕那样的单位呢？如果换是我的话我看要看情况了，就是你的单位是业务发展为主还是偏向政府类的为主，如果是前者你还想有前途的话最好是跟着行政走，这种单位迟早要党政一把手，而这个一把手的人选基本是行政一把手来做，因为他懂业务。如果是后者类型的，党无疑更为重要，但是政未必比党前途差，那就要看人了。两虎不容你很难保持中立，如果你也处于风头浪尖的位臵被逼着也要站队的。具体怎么站当然要具体分析单位情况了，我也是抛砖引玉，希望大家给云缕出出主意。

职场体会6－－我为什么没有拿起那个桶？

人的一生一般都会遇到一些掘金的机会，

而你要时刻准备好你的桶，至于你的那桶金多重那就要看那个桶的容量了。我在银行的时候正好有些地位的时候就遇到了金矿。

几年前的房地产市场的火爆程度应该比现在的资本市场有过之而无不及，当时房地产开发公司如雨后春笋般出现，而各家银行为争夺存贷款市场而对房产公司趋之若骛，那是个真正可以以小博大的机会，有些房产公司就是用仅有的几百万资本做起了上亿元的生意，而这些业务还不是很多人想象的通过银行内部关系做成的，而是很多银行还要去争取，那时的银行发疯似的去追捧房地产，就像现在的股民争抢着入市一样，现在想来不可思议。当时就有朋友叫我一起去准备个桶，我却莫名其妙的拒绝了，后来他发达了一直拿此取笑我。

我最近一直想当时为什么不加思索的就拒绝了呢？可能原因：一，怕受牵连，那时的我是官运亨通的，做了怕被人家抓住把柄，毕竟有些位子很多人都在虎视耽耽的。二，思想作怪，觉得房地产市场过于投机性，我作为了解内幕的人，更不应该去涉足这个相对不是很光明正大的市场。就是像上面的一个朋友讲的，理想主义在

当时站了明显上风。

我没有拿起那个桶，而房地产的金矿（已发现的）已被开采殆尽，而银行政策更让当前的房地产市场举步维艰，世事变幻，只是更感觉到思想解放的重要性和思想束缚的可怕。

真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

若这段可以重来，你说我会如何选择呢？估计还会放弃，但和思想无关了，个性使然吧，看来人的一生注定要有些遗憾的。

感悟－－炒股远远不是生活的全部（有些跑题）

如果做个在线调查的话我想这个帖子里会有不少于3成的人都在炒股，每天盯着大盘，大多心情会随着大盘的红绿而上下起伏。

我也勉强算个老股民了，从读大学开始算起10年有余了。我自封抄底高手，中间我抄过1000点的大底，但是到20xx年总计算来还是亏损，

后来就彻底清仓了。20xx年以来中国股市迎来了一年多的大牛市，今天已经冲到3800点，而这是一年多前的我们无论多么乐观的股民都无法想像的，老百姓疯了一样的申购基金，冲入股市，购买股票。很多人把房子拿到银行去申请贷款然后炒股，股市一片大跃进。

其实炒股远远不是生活的全部，我们该工作还是要好好工作，该创业还是要好好的拿资金去创业，该读书还是要好好读书，试想股市是买卖未来，未来中国经济发展了，企业壮大了，股市才有保障，可是现在老板把资金拿来去炒股而不是扩大再生产，学生把钱拿来去炒股而不是投资自身，上班的不安心工作而每天盯着大盘，未来的中国经济谁来保证会持续发展呢？所以，一个人的心态，一定要好，太过浮躁容易受到诱惑，风险和回报永远是孪生兄弟，而且同比例的大小，这个世界上没有免费的午餐，而且最主要的是不要把鸡蛋放在一个篮子里。

股市火爆以来不断有朋友邀请我一起去炒股，也有人来借钱去炒股，对于邀请，我一概拒绝，我不眼红于别人的赚，那是冒险赚来的，我想过踏实的生活；对于借钱，我的钱可以用来满

足你的困难时的需要，而不是让你去做冒险的事，也一概拒绝。没有只涨不跌的股市，只不过大家都不希望达摩之剑落到自己头上罢了。 所以，朋友们，炒股远远不是生活的全部，平静的去享受生活吧，去用双手创造财富吧。

一位博友的留言：

·········以下我做些总结与提炼，可以不用每次都重看一遍。

刚踏入公司，要抵挡住一切诱惑，从基本的工作踏实做起，在基本的工作中观察学习，看看优秀的人是怎么做的，领导是如何带领一支团队的等等。处理好同事与上级的关系，对于上级交代的工作要及时反馈，对于上级交代的工作如果有不明白的要仔细的问清楚，不要自作聪明。较快的做好上级交代的工作是新手核心基础。 要善于在漫长的重复工作中，挤出时间提升对于在这个行业中能够晋升所应该具备的技能，为自己的未来创造机会。机会永远不会在无谓的等待中出现，也不会诞生在你浪费大量时间于嬉戏

玩乐的基础上。

在国有企业中作为中层，如何处理好与上级各领导及各部门之间竞争与合作问题。（从这开始没有经历过）

·······

·······

合理投资，稳妥投机。能够分析出自己出手后有多大的胜率，能够做好失败后的估算与补救措施，能够确定这次行为不会对未来造成毁灭性的影响，我个人认为冒险点也不失为快速进取的方法。股票与投机我觉的是“能者多劳”"能者多得"了（个人看法）。

从大街网上把这篇文章下载了下来，可是发现不能转换文本，感叹自己技术能力太差o(╯□╰)o，不过庆幸从新浪上搜索到了，嘿嘿@@！做了些要点标记，转帖收藏了！~~~

排版不易，看官珍惜O(∩_∩)O哈！~~~

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

爬虫族文件第2部分

（克里斯的注释：从下面你们可以读到这份怪异爬虫族文件英文版本的第二部分。你们同样能在其后面找到我持怀疑的解说——我仍旧

相信这只是个欺骗。文章没有更改，因为译者多·帕里什拥有版权。请对此保持尊重。）

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这篇译文为多·帕里什版权所有(c)2000 。在全部陈述未经更改的情况下可以全文、而不是部分被印发。译者对译文保留所有权利。

爬虫族文件第2部分

引 子

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

我再次重申以下文章绝对真实非虚构。我在20xx年4月27日与爬虫生物“勒斯塔”第二次访谈过程中，用收录机录制了三盘原始录音带。应勒斯塔要求，31页原始文稿中的问答经修订和缩减，一些问题部分浓缩或作了校正，但保证可以提取出信息和重要性。访谈这部分中没有完全提及或部分提及的，主要涉及个人事务，超常示范，爬虫族的社会系统以及外星科技及物理。

第二次会见日期和时间的变更可能是公布第一份手稿后，出于我个人的观察和监督。尽管勒斯塔建议我保持身份隐匿而我也做了所有尝试，可在文件公布后仅两天，各种不同的事件还是发生了。请别把我想成妄想狂，不过我相信访谈的公布吸引了官方或某组织的注意。直到那时我还是认为，相信自己跟从理解了该陈述的那些人只不过都是说笑者而已。不过自从一月的事件发生以来，我开始转变了看法。这开始于我家电话好几个小时的失灵。当恢复以后我打电话时，里面发出静静的回声、奇怪的敲击声和呼呼声。从表面上找不出什么毛病。整个晚上，我电脑上的重要数据都从硬盘消失了。检测程序报告“有缺陷扇区”，而极为奇怪的是，涉及到的只是插图和访谈全部文本资料的数据。这些“缺陷扇区”还包括了我实地研究的一种超自然现象材料（所幸的是软盘中留有备份）。此外，我纯偶然地在一个隐藏文件夹中发现了一些隐藏数据。文件夹和数据名为“E72UJ”。我一个电脑专家朋友真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

对这个名称毫不知晓，当我要给他看的时

候，文件夹却消失了。一天晚上，我寓所的门大开着，电视也开着——而我绝对确定自己已经关上了电视。

一辆有英国标识和印有全欧超市连锁字样的小型货车停在我房门前。我注意到有好几次这辆车保持一定距离跟在我车后面，即使当我开到65公里以外的XXXXX小镇时也是如此。返回的时候，那辆车又一次在街对面出现了。我从没看到有人进出那辆车。敲它的门和有色车窗没任何回应。大约两周后，小货车消失了。当我向E.F.本人谈起这个问题的时候，他建议我更改会面的日期和时间以确保我和勒斯特的安全。访谈在20xx年4月27日进行，在另一个隔离的地点。据我推定不会被观察到。

再一次，所有这些听起来似乎都是古怪和妄想，像一部廉价科学虚构电影里的幻想一样。不过，我只能再次重申并向读者保证：所有这些都是没有掺假的真实的事情。信不信由你。这些事发生了，并且还会继续发生。直到一切都太晚前。

我们的文明正处于危险中。

再会。

Ole. K.

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

20xx年5月3日

访谈手稿 (缩减版本)

日期: 20xx年4月27日

[Ole. K.的评论: 这次的会谈，从我通过信赖的朋友分发第一次访谈记录而收到匿名读者对各个问题的观点和评价的来信开始。其中一些观点——总计有超过14页——包括了从根本的宗教性、到狂热地想要与爬虫族建立接触这种倾

向的评论。有些短语像“地狱的仆人”或“邪恶的族类”出现。在这里我不想过多描述，因为我不想进一步传递任何错误和激进的思想。]

Q: 当你读到这些宗教性和充斥着仇恨的评论，你会有什么感觉？你我族类之间的关系是那么完全否定的吗？

A: 如果我说我对此并不十分生气，你是不是很惊讶？我完全预料到这样的极端反应。对另一个族类全然否定的编程（特别是对真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

爬虫族）被深深植入了你们每个人的个体意识里。这个古老的限定主干由你们第三次文明而来，并且从生物学上讲，作为一条信息基因组一

代又一代遗传了下去。把我们族类鉴定为黑暗势力，是伊洛因（Illojiim）的最初意图，他们喜欢看到自己是光明的角色——而这又是自相矛盾的，因为人类种族自己对光线又是十分敏感。要是你们期盼我做些冒犯的事的话，从某种程度上讲，我猜恐怕要令你们失望了。这些隐匿的意图并不是你们的错，你们只是继承了祖先的大部分。真正有点儿失望的是，你们中有很多人没发展出特别强烈的自我良知，而这个本是能帮助你们跨越限制的。我之前说过，我们在最近几个世纪里和某些更原始的人类部落直接接触过，这些部落成功打破了老的“创造程序”。他们能毫无压力、毫无憎恨或完全拒绝地同我们会面。显然你们现代文明中的很多个体没有以他们自己的立场，而是被程序和宗教所左右（这也是古老的设计和伊洛因部分计划的体现）。因此对这些评论，我会以消遣而不是愤怒来对待。这些只是确信估量我对你们固化了的思维模式的揣测。

Q: 那么你们就不是“邪恶的族类”了？

A: 我该怎么回答好呢？你们的思绪依然建基于一个普遍化的、简单和完全不合宜的设计之上。简要说好了，没有纯粹邪恶的族真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

类。每支本星/外星种族都有善/恶的个体，即使你们也如此。但没有纯粹邪恶的族类这回事。这个观念真的是太过简单。你们的人民从远古时代就相信你们被期望相信的——你们的创造者为你们预见相信的东西。每种非常闻名的族类，也是更高度发展的群体，由大量的个体意识组成（至少意识的一部分是个体的，即便意识场是相互连接的）。这些自给自足的灵魂能够为其自由地决定善、恶的生活方式。这是依照你们人类标准来说的，同样是仰赖个人观点。你们未必能够判断一个高度发展的族类所为是正还是邪，因为你们站在一个较低的视角，而在这种视角是

不可能进行评估的。你们“正”、“邪”这两个简单的词语，概括了所有的趋向，而在我们的语言里，由个体行为对比社会规范之各种阴影，有许多种概念。

甚至是那些对你们所为倾向于对立的外星种族也不是“邪恶的族类”，即使他们行事对你们族类不尊重。他们有他们自己的理由，并且并不视自己为邪恶。你们被构造的思维模式更加线性和聚焦于他们是这样，因而也就表现为如此。一个族类对另一个族类存在的态度自然非常大地取决于各自的思维模式，每个族类都设定自己的优先权。去区分“善”、“恶”是非常原始的，因为任何族类的生存都为很多事情力争，你们也是一样，哪怕是那些各种各样最坏或最负面取向的事情。在这点上我不排斥我们族类也是这样，因为过去有些事件我个人也是不赞成的，这些我不想在此真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

详述。不过这些事件没有在以你们的时间尺

度近200年内发生的。请注意下面的话：没有绝对的好族类，也没有绝对的坏族类，因为每支族类都是由个体组成的。

Q: 在我收到的信件中，有问题问你能否细述一些上次提到的高等物理。很多人说，你的话没意义。比如，UFO是怎么运行的，怎么飞的，怎么执行操纵的？

A: 我应该向大众解释这个么？根本不是那么简单的。让我想一下。我总得用很简单的话向你们讲明白更高等科学的基本原理。我试着这么讲好了：你们得清楚几个基本事实。首先你们得分开物理世界的概念，因为每种存在都由不同层面构成，通俗地说它包括物质幻像和其场域空间/影响范围（译者多·帕里什注：对“Feldraum”

这个字没有正统的翻译,“Feld”意味着field,即场域。 “Raum” 意味着空间、空位、广域。因此把它翻译成“场域空间/影响范围”）。某些物理条件仅联系到物质领域（如“具体化”），其它更复杂的条件仅联系到物质世界的场域空间。你们对物理世界的概念是基于一个简单的物质幻像基础上的。该幻像再度细分进入三种元素或物质的基本环境里。第四种非常重要的条件同样存在，而你们仅是或多或少选择罢了。这是连接场域空间或等离子领域的界限。对你们来说，被控制的转化、物质频率真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

的提升，以及这第四个——物质聚集条件的稳定存在，这几种理论不是很普通、或只在很原始水平上的（插一句，有物质的第五种状态，但是“后等离子态[post-plasma state] ”太过超前而只会混淆你们。此外，作为基础理论的了解也是不必要的，它与你们会描述为超自然的多种现象有关）。现在回到重点：等离子（译注：Plasma，是一种由自由电子和带电离子为主要成分的物质形态，广泛存在于宇宙中，常被视为是

物质的第四态，被称为等离子态，或者“超气态”。等离子体具有很高的电导率，与电磁场存在极强的耦合作用）?我并不是指“热空气”——通常被你们简化的概念——而是物质的更高聚积状态。物质的等离子态是物质的特殊形式，介于真实存在和场域空间之间。那就是，当物质被“推挤[pushed or shoved] ”（译者多·帕里什注：该词没有合适的用法解释，你们会比我理解得更好）时，会造成质量的完全丧失或以不同形式的能量增长。

物质的第四种状态对某些物理条件来说非常重要，这些条件能用在例如?我该怎么跟你表达呢?启动反重力（这是一个奇怪的人类词汇，并不十分确切，但这么用你应该理解）。本质上来说，在真实的物理世界里，没有两极的力，而只是“观察者依赖的反射行为”之不同层次的单一巨大的统一力。通过反重力和进入不同层次的重力特征臵换，一个人能够，例如，将物体漂浮。这个理论被我们和外星族类部分采用为UFO的推进力。你们人类真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

将一个简单的法则应用在一个原始的层级上，为你们军方的秘密计划服务，但由于你们多多少少窃取了这种科技（后来被外星族类有意造假传授给你们），你们缺乏真正物理上的理解。结果是，你们不得不和你们制造的UFO之不稳定和辐射问题作斗争。以我了解到的信息来说，已经有大量的人们死亡于强辐射和场干扰。你难道不同意，这也是一个“正”、“邪”的例子吗？你们同不了解的力量玩游戏，因而接受你们自己族类同僚之死，因为他们死于一个更大的原因，意即为了科技的进步，结果又是为了战争服务，也就是追求负面。现在，一个人可以作出对你有利的判决，只有最少数的人类知道这些外星人的计划——如你们所阐释的——最高机密。你们被告知，基本物质元素序数或等级次序越高，提升条件就越简单，但这只是部分正确。如果你们不能包围好这种力量，就最好不要尝试。可你们却总是忽视，将其臵于脑后，玩弄自己尚不理解的力量。怎么会变成这样了呢？

还记得铜熔合吗？依靠与感应辐射场在正确的角度脉动，铜会和其它元素熔合（物质幻像

被熔合，场域空间中的场彼此交迭，但主要的力将被那过程反射，并体现一个类似正负两极的角色）。产生的连接和场因而不能在物质的普通条件下稳定，并且不适合任务。结果是，整个场的光谱偏移至一个更高的似等离子状态，由此，光谱连同这个粗糙的偏移转到力场极性相反的一端——这里用词不正确——与重力转移非常相像。这个转移造成一个相互真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

排斥的准两极力的“倾斜”，而这力此刻不再流向立场内部，而是部分流向力场外部。结果是内部分层的反射力场，非常难于在其自身特征和某些技术边界之间调节。同样能执行很多任务，比如使厚重的飞行物体漂浮并机动。同样能在电磁辐射领域发挥伪装的作用，以及操纵短暂的时间次序——实际上是非常短的跨度——还有一些其它的事。你熟悉你们的“量子隧道效应”吗？如果场平面的频率和间隔足够高的话，即便是真实物质中的振幅均衡化也在能在这种场中达成。不幸的是，所有我用你们的话解释给你听的都太过粗糙原始而显得古怪和无法理解，但这

样简单的阐释也许会为你们的理解帮点小忙。不过同样地，也许帮不了什么。

Q: 有没有超常力量的科学证实，比如你们思想的力量？

A: 有的。为了解释这点，一个人必须得承认场域空间（Feldraum）在物理上的真实存在。我来试试看?稍等?你将要把自己的头脑从物理幻像中脱离出来而看到宇宙的真实性质了。不过充其量只是一个侧面的表层而已。想象一下这里所有的物质，你，桌子，铅笔，这套技术设备，这张纸——都不是真正意义上的存在，而只是场振动及能量聚集的结果。你所能看到的所有物质，宇宙中的每个生物，每颗行星，在位于主力场的场域空间内都有一个“同真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

等意义的信息能量”——（事物的）总体层面（level）。现在，不只有一个层面，而是很多个。上次我提到高度发展的外星族类能够改变层面（这完全不同于简单的 “气泡”转换，因为气泡只是每一层面的一个部分）。明白吗？你们所称的维度，是单独某个气泡的一部分，而气泡群或宇宙泡沫是层面的一部分，层面是场域空间中的层，场域空间扮演着单一物理尺寸的能力，它是永恒的；它由数不清的信息能量层和一般层面构成。在场域空间内没有无效的层面，所有的都相同，但是依靠它们的能量状况而分离。我注意到已经把你搞糊涂了，我想就此打住吧。

Q: 不，还请继续。有形的超自然力是如何发生的？

A: 好吧，让我简化些。同样并不完全是正确的，用这种方式说好了：（宇宙）这一边实际的物质在场域空间（Feldraum）内，作为一个伴有清晰层的场域被镜像。这些层包含了信息，例如，关于物质的简单结构或弦之频率。但在物质的发展中还有一个储存的信息填塞物。你对你们人类“形态发生场（morphogeic fields）”这个概念熟悉吗？层的一个部分可以被这样指定。现在，还有另一个中间层，遗憾的是你们没有概念，因为这个理论在人们的思想中非同一般。让我们叫它“超层（para-layer）”吧，因为这个层主要负责你们称为PSI、超自然和在你们原始科真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

学界限以外的每样事物。这个超层居于物质层和场域空间内某个场的形态发生层之间。它能使两者结合。比如你们的身体，就是作为场域空间（Feldraum）内的一个场被镜像。那倒不是说它不存在于这里——像血、肉、骨—— 以事件

之弦或原子的形式。但仅限于此。存在总是二元性的。场中的一些层包含你们身体中固体物质的简单信息和它的频率，而另一些层包含你们的精神、意识、或者以人类的宗教观点来称，灵魂。在这里，知晓和意识是一个简单的能量矩阵，分割进入场域空间内你们的场之不同的层里——不多不少正好。真正的知晓同样可以在物质层面存在，但只能以“后等离子（post-plasma）”（第五种物质）的形式。借助必要的物理知识和传递技术，意识/知晓矩阵，或说灵魂的，同样能从这个歇息的场中被分离出来。它能够不论其移动，以一种自给自足的形式持续存在于某一数量级的时间。它有个玄妙的名字叫“灵魂回采（soul robbing）”。不过首先，我们在这里讨论的是科学，不是魔术或黑暗之力。

[Ole. K.的注释: “灵魂回采（soul

robbing）”一词，在一个基本的宗教引发的评论里被提及与爬虫族有关。]

回到你的问题：精神力量强的族类能依靠他

们的知晓/意识场直接影响“超层”。现在该层不只是受限于个体，而是普遍信息层的一部分——你们或许会称之为共有灵魂（munity souls）——连接所有生气勃勃和死气沉沉的物质以及所有存在真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

于这个主要层面上的意识。这些能力的诱因从生物学上讲，位于物质这一边，顺便提一句，在脑下垂体里，这里总是发动频率以激活对场域空间之控制的位臵。即使是你们人，理论上也能做到。然而在这些事情上你们却被牢牢地封闭住了。如我所言，超层能够连接意识心智和物质。比如，如果我想再度利用我的精神能力移动这根铅笔，那么简单来说，我在心智中设想我的意识/知晓如何能够在物质这一边、以“后等离子”的形式将自身扩展/放大增强到铅笔上。在场域空间里，这引起从意识/知晓层到超层的一个同步进行的自动命令，去结合铅笔的物质/层。由于超层不被形体所限制，所以铅笔躺在那里也不算问题，即使不移动我的物理身体，我也能准确地抓到它。后等离子体在这边，超层在另一边。

我已经控制住了铅笔，交感作用将铅笔的物质场带到它移动进入哪一个，就会将形式改变到哪里的点上。

[Ole K.的注释: 我证实这里提到的那根铅笔此时突然跳到20厘米高的空中，然后落到桌子上。录音带里可以清楚地听到这个声音。显然没有人碰到铅笔。]

Q: 太不可思议了。用那个都能做出什么样的超常行为？

A: 什么都行。所有你们叫作超常行为的。像我说的，这个特别的层处在场域空间内，介于形态发生信息层和物质层之间，能连真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

结两边的联系。这就是说，它能连接上固态物质和心智或精神信息，从而达成任何遥动和心灵感应这类事。与另一个意识/知晓的“连接吸收”，通常从物质的简单影响过程中被分离，因为不同的意识/知晓场伴随不同的振动一道工作。一个意识/知晓发出或倾听，在实现任何接入前，必须首先将其自己与其他心智准确地适应。大多数族类同样有可能锁住外来的接取，但你们人类不行。以下是奏效的：超能力越强的族类，适应和接取他们就越简单。我们的能力尚未发展强大，因此首先我们要明确学习外来心智的影响，以图应用我们的（例如）模仿——实际上在你们人类心智中这是非常简单的事，那是由于你们被植入了开关的缘故。某些这种能力可以部分遗传。我们族类的母亲和孩子在头几个月里准确地调谐——一部分时间是在孕妇肚内的卵中——以心灵感应交流。为了影响你们人类，我们需要一定的时间练习，虽然你们（在这方面）结构简单。因此是被禁止的，比如我们族类的成年人在“启迪”阶段之前不能上到地表（那个术语和其它事情比如全部体力，是同义的）。在能力没有全部发展完善的情况下，被你们发现的危险

是很大的。顺带提一句，当然有大量的秘密教导可以教给人们学会这些能力，但我对其毫无所知。

当一个外来的心智无论何时施加影响时，就有一些有效的步骤，是被其它外星种族设臵在行动里的。首先最重要的是，必须能感觉到一个外来的振动，一些通常是被大脑自动完成的振动。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

其一是场振动，其二是在这里正规空间（物质空间）的准电子脑波。这不特别难。那之后，对另一个意识/知晓的心智，通过表现后等离子进行简单的探测，场域空间遂起作用并形成连接。现在该人能够从第一个人读出信息，并将想要的信息记录在第二个人的确切位臵上。你上次问我，你们有没有机会保护自己免于这种影响，我告诉你，只有一个清醒并集中的心智才可能有机会抵挡得住。在这种心智状态下，振动改变非常突然而使得接入变得困难，更准确讲，会变成反弹伤害。可你们要是闭起了眼睛，场就会变得

“扁平”，外来对心智的接取就会毫无拘束变得立即可能。你们对抗的要是高度发达族类的话，就根本没有机会摆脱。他们能够在你们做出改变之前更快地调整振动。我可以在你身上验证这点，但上次你真是被吓到又迷糊了，所以我只解释给你听就好了。

这个解释恐怕会让你们听起来像——深奥、从神秘或从魔法中来一样。那仅仅是因为你们缺少看到其背后原因的基本领会。所有超自然现象都有纯科学的缘起。跟超现实的力量毫无关系。我们是由这类知识长大的，我们知道一个人如何使用这些力，以及这些力都是从哪儿来。我们通晓理论和实践，而你们则否。因而，你们确实不知道世界发生了什么事——你们只看到存在的一面，而看不到另一面（我指的两面都是物理的）。任何超自然的东西都是二元的，存在于物质居于其中的空间里，也存在于场域真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

空间里。作为解释?只能是去接受后者，因

为场域空间才是根本。我希望科学问题到此为止，因为你实在没抓到边儿。我们有点在浪费宝贵的时间。

Q: 只有一个问题了。去年（19xx年）12月份我们见面时，你明确表示不想讨论科学和超自然的议题。怎么现在又放开了？

A: 上次我看到没必要让你承载过多关于这类的事实（现在你显然超负荷了）。所以我选择只提到这类议题的外围。不过显然我今天的成绩是让你思考你们的世界了，还不太坏。顺便说一句，你们的科学家倾向于将我的评论视为“欺骗”。所以我看这个信息大范围传出去没什么大的危险。没人会过多关注它。还有，把我刻画为“邪恶生物”的人们有其神秘力量和魔法之信仰

的根基——而这两样都是不存在的。没有魔法，只有高度发展的科技，任何你们标识为“魔法”的事物都只是科学的一部分。如果你们能理解，就会往前迈进一步。我对这个议题的放开就到此为止。请问其它问题吧。

Q: 好的。我们说说UFO吧。你能说说我们政府是如何占有UFO的材料并将其用在启动自己项目上的吗？和“罗斯韦尔事件”有没有关系？

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

（译注： 19xx年7月3日，在罕见的大雷雨夜晚后，在美国新墨西哥州罗斯韦尔(Rowell)附近，农夫布莱索(William Brazil)在他的农场发现遍布满地的金属碎片。隔几日在距农场西边

五公里的荒地上，一位工程师葛拉第(Grady)发现一架金属碟形物的残骸，直径约九米碟形物裂开，有好几个尸体分散在碟形物里面及外面地上。这些尸体体型非常瘦小，身长仅100到130厘米，体重只有18公斤，无毛发、大头、大眼、小嘴巴，穿整件的紧身灰色制服. 军方发布一篇新闻稿，于七月九日当地以头条新闻刊载，宣称空军军方发现飞碟。 但是在六小时后，军方急忙安排一个记者招待会，声明根本没有飞碟这回事。坠毁的物体只不过是带着雷达反应器的气象气球而已。由于事出突然，使大众怀疑其中是否有隐情。每个人都相信气象气球的说法是经过修正后的声明，遂成为五十年来，悬而未决的“罗斯韦尔事件”。 虽然有几百人曾参与或可以提出证据证明“罗斯韦尔事件”的真实性，但是由于官方资料已毁，政府当然不能承认这个事件的真实性。因此五角大厦始终以蒙古人计划(Mogul Project)——当年一枚气球坠落地面所遗留的残骸，来掩饰罗斯韦尔事件。虽然美国官方不能确认其真实性，但是民间曾研究该案的所有人士，却都深信不疑。）

A: 是的，但那次事件不是第一个。我不是历史学家，我研究的真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

只是你们当前的行为，所以我对你们那些历史事件的知识恐怕有限。我会试着给你解释发生在那个时期我所知道的那些事情。给我点时间想一下。以你们的时间度量衡19xx年至19xx年，有五次外星飞船在地面坠毁的事件。在你们称为“罗斯韦尔事件”的坠毁中，不只有一艘外星飞船卷入，而是两艘飞船在（你们称为）美国的西部碰撞后在不同地点坠毁的（你要知道这种特殊族类的飞船即使受损，也仍能在空中漂浮一段时间。这就解释了坠毁地点的不同）。这次并不是第一次坠毁，但那次以后跟着又有了第二、第三次。另一艘飞船坠毁于19xx年，确是毁得没法用了。

解释之前有一件事：一个高度发展的外星飞

船完全坠毁，这在你们听来的确显得荒谬，并且又在接连很短的时间里坠毁了很多起。作为解释，听起来又是同样奇怪，却是正确的。问题不在于驾驶本身，而在于你们行星场的方向。我们讨论的族类——在这段时间还在，他们使用的是碟形飞船——推进系统采用一般的熔合法则，这点确定。不过那时有一支族类用的是场校准这种更加非传统的方法。这种方法有很多好处，但也有坏处。抵触场一定会以绝对正确的角度出现在地表上。这支族类在飞船上使用校准技术，因而场锁定在地球磁场的所有点上。那时候这支族类刚来地球，他们首次着陆的着眼点在于稳定的地球磁场，想以此调校驾驶。可地球磁场并不总那么稳定，会有循环变化并且在不顺利的条件下会形成场漩涡。当这支族类驾驶飞船进入太强的场波真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

动或漩涡中的时候，短时间内抵触场就不再正确地校准自己，飞船就会失去控制，滑离路线。驾驶操作毫无疑问是正确的，但场波动由四面八方而来，正是由此飞船才坠毁。19xx年的坠毁

事件，我的理解是其中一艘飞船遇到了波动，场无意中连接到了他们自己的飞行总队，于是和另一艘飞碟碰撞，造成两者的严重损伤。那次磁场波动的诱因可能是气象活动造成的电子干扰。结果两艘飞船全部坠毁，其中一艘坠于撞击点附近，另一艘坠于大约100公里远的地方。碟内所有成员全部死亡。这种瘦壳形的碟形结构本身不十分稳定，因为并不是设计用来承受撞击、以及在外力作用的地方飞行的。

你们军方首先搜集到碎片，后来发现了整艘飞船以及船上人员尸体。他们当即将这件事臵于“最高机密”，然后运到军事基地进行分析和发动。这秘密的努力在于将其科技运用以对抗——对那个伟大的国家来说邪恶的敌人们。真是原始得荒谬。我相信记得——不过不想把日期说确切——介于19xx年至19xx年之间有一场严重的事故，当时对其中一艘失事飞碟做完了一些研究。以我听到的来说（那个政府的成员告诉我们族类的），在没作防护的情况下无意中激活了其中一个动力元件，结果在很短的时间内——我该怎么表达呢——环境产生出一个无法控制的漂移进

入似等离子态，而另一方面，通过这个极为不幸的事故，造成普通力场翻转进入巨大能量的磁脉冲中。你知不知道等离子磁性颠真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

簸，当与有机体连接的时候会是什么结果吗？不，你怎么会知道呢，当然不知道了。那会在场结构和生物电反馈中造成干扰。如果愿意的话，你可以想象一个人类躯体被明亮的火焰吞没三到四天的时间。那些火焰显然在体内，最后将身体燃至油尽灯枯。那么，对所发生的事，你现在就有一个大概印象了吧。我想有大约20-30个人在那间实验室里被杀。

19xx年至19xx年有更多次坠毁发生在美国大陆水源汇集区。那些失事的飞船能够被相对完好地复原。（19xx年那一架，我记得甚至还有一个完整的动力核心。正是依靠那个设备，你们才得以第一次看见你们自己所了解的全部概念都是错的，你们对其的重建也都是不正确的。即使是今天你们也没做对。）在头一个场所建造了飞

船的那支族类，是对你们不友善的一族，自然就担心他们的技术被你们研究。然而他们不希望那么早就和你们发生正面冲突，所以他们选择外交途径，于19xx年代和（美国）政府建立起接触。当然他们没有暴露出真实意图：铜、氢和水，而是假装成好奇的“研究人员”，并向人们展示飞船的原理以图换回些“好感”。头脑简单的你们，当然接受了?也就被骗了。你们给了他们原生矿质，给了他们隐匿场所去建立基地，给了他们进入你们国防最高机密数据的权限，给了他们接取你们DNS（DNA？）的权力，还有更多——而所有一切都只是为了平息你们对权力和情报的贪婪。外星族类们当然很快就意识到了对方是真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

头脑简单的生物，于是把关于他们科技假的、劣等的资讯给你们，从而获得远远超过同你们族类合作所得到的东西。举个例子，他们给你们的资讯是（飞碟）动力只能用高原子序列的不稳定元素去建构，但他们却保留了信息——场动力能够用各种修正去建构，用低原子序列的稳定元素也是可以的，并且这才是通常的方式。通过

这种一半的事实，他们使你们依赖于合成高阶元素，继而被他们自己的科技所更新。他们帮你们建设UFO的路线是这样的：解决老问题，新问题马上跟着就产生。他们没告诉过你们全部事实，却一遍又一遍用聪明的谎言欺骗，之后就会造成技术难题——而使得你们不得不依赖他们。

在20世纪70年代末和80年代初，有很多事件最终归纳为外星族类和你们的政府——我不想说得过细，因为有很多我也没完全的把握。来龙去脉所有事情中有些是新的，或更好地说，是你们将自建的飞船伪装，在野外测试飞行导致部分失败之老的技术问题。因为此，保密功能受到威胁。你们的军方和政客，非常非常缓慢地——在20多年以后得出结论，自己被那外星族类骗了。双方大量的不和谐以及超越限度的谈判最终导致你们与外星族类的口角，后来达到顶点的事情是，三架外星飞行物体起飞穿越了一个特殊的——你们怎么叫？——EMP（电磁脉冲）武器，而军方小规模打击了他们其中一个地下设施。结果是，外星人收回了与你们的所有联系，并且可想而知对你们族类抱有愤怒。所真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

以，我看着对你们怀有敌意的三支族类当中的外星人，而与此同时另外两支正忙于自己的事务，在他们中发动在行星上的冷战。你们的“老朋友”和合作伙伴正为自己做准备，以最终绝对支配原生矿质和人类的DNS（DNA？）。此刻他们可能尚缺乏直接达到他们目的之技术可能性和足够的力量。 除了这些，我们预料他们的负面行为——恐怕是更微妙的——会在未来几年或几十年内对抗你们。

Q: 那么另一支外星人对这种类似战争的行为不管不顾吗？特别应该是更加高度发展外星人的某些事务。

A: 你错了。越高度发展的外星人对你们的命运就越不关心。你们对他们来说是动物，在一座巨大实验室里的动物。可理解的是，其他外星族类对你们的干扰会搅乱他们的计划，不过我不认为他们为此会与那些族类对质。他们中的许多也许会找另一颗实验行星，或在一段很长的时间跨度内研究你们的行为和你们的意识/知晓，因为危机境况吸引他们的研究。当你们正观察蚂蚁丘的时候，另一个人走过来踩了上去，你会做什么？你继续走你的路，或者去找另一个蚁丘，又或者继续观察蚁丘的危机。即便你们比踩蚁丘的人要块大和强壮，又会不会为蚂蚁捍卫呢？不会。你们以自己以为的观念设想高等外星人。你们是蚂蚁，别盼望着他们真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

的帮助。（译注：这是其个人观点。我也在此加上自己的观点：更加高等的“外星人”，是不具形体的高密度存在，而将万事万物全部视为自己，不会忽视存有的呼求[只要存有有呼求的意愿]，因为他们视其为自我存在的意义。他们不会不管自己脚上的溃伤。但帮助不一定是出于

物理上的，而出于心灵、灵魂，因为他们更注重这个。[因为作为我们灵魂载具之人类，死亡并不是真正意义上的。实际上并没有死亡存在。]真正物理上的帮助[作为人间戏剧]，是来自诸如星际联邦中进化程度低于他们的生命[虽则比我们高得多]。另外《与神对话二》中有这样一段：

尼尔：最近，越来越普遍的一种说法是，这些外星人是恶意的——这种理论又怎么样呢？是否有些外星人想要伤害我们？

神：是否有些人类想要伤害袮们？

尼尔：当然。

神：外星人中的某一些较不进化的——会被袮们审判为如此。然而，要记得我的教诲：不要审判。任何人以其宇宙模式而言，所做的都没有不适当的事。

有些生物在科技上已经进步，但思想上还没有。袮们人类就类似这样。

尼尔：但是这些恶意的生物如果科技如此进步，他们一定有能力毁灭我们。有什么东西可以阻止他们呢？

神：袮们受到保护。

尼尔：我们？

神：对的。袮们被赋予机会走完袮们自己的道路。袮们自己的意识会创造这个结果。 尼尔：這意思是——？ 。。。。。。）

当你们的老搭档们开始明显集结行动的时候，我们当然也会找人帮忙。那个人类政府（指美国）中的很多成员都完全知道我们的存在——部分是出于旧式宗教的基础。例如，首都（纽约）有一座部分半地下的建筑，那完全是提供我们族

类的，并且有一部电梯井直接通往地下系统。在这幢建筑里，部分会议曾经并一真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

直在我们与人类之间召开。我们在最近几年给你们传递了信息，就我所知，我们会尽可能保持自己远离冲突。你们得学会自己解决自己的问题，或者变得足够智慧不再造成这样的情形。谁会来并且站到你们一边，只有时间能够证明。我实在不想作出任何暗示。

Q: 我这儿有五张不同的UFO图片，你能告诉我哪些是真的吗？

A: 我试一下。今天你提的很多问题连我也不能毫不含糊地回答上来。别高估我的知识，我

在外星科技和飞船建造上不是专家。不过确实之处在于，真实的“UFO”有很多技术细节和特性，可以区别自然现象或人为伪造。你们有时候伪造真实飞船的样式，所以要想完全肯定地鉴定出来并不容易。我会试试看。递给我吧。

[Ole K.的评论：她分别看了各张照片仅几秒钟的时间，然后挑出了第1、3、5张。]

这三张照片明显是伪造或鉴别错误。这第一张，让我看上去显然像一艘真实的小外星飞船模型。缺少技术上的重要特征——与场的联系。概括来说，一张照片越假，飞船轮廓的颜色就越清晰。因为漂浮的飞船通常是隐藏在移动场条件下的，而由于调校会扭曲颜色或形态。或许听起来奇怪，但是朦胧似幽灵般地照片有时候可以指出其或许是真实的。还有，这架飞行器在水面上。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

如果是一艘真实的飞船，我们无论如何都要么会看到水槽，要么会看到水面膨起。由于这张

照片水面平静，显然不是真飞船。以我的观点，这三张都不是真实飞行的物体或UFO。在这一张照片里，我首先看到它不是飞行物体，更像是在你们简单的光学相机里产生出来的光反射。你们真应该变聪明些，别被这样的混淆左右了。当你们大众追逐赝品和欺骗很长一段时期的时候，对于眼前真正发生的事，就会发现太迟了。

第 2 张照片：法国, Albiosc, 1974

这张像是真的，至少显示出了必要的特征。我乍一看，认为它是在近35年间访问地球的一支外星族类。飞行器本身是金属碟型，的确由于场效应造成形态和颜色的扭曲。船体底部本身这四道白色、长长的“工序”描绘了一种准重力光操纵，也就是，整体力场在模拟重力的方向上被

转移。实际上它不是真正的光（当你们看到照亮的UFO的时候，通常都不是真正的光）， 而是一种特别强大充能形式的场，在空间中证实自己——使物质像光一样居于其中。在大气中激活这种特殊高能系统的原因我并不完全清楚，可能是环境的某种调查或影响。不管怎么说，那支族类太粗心了，让人类拍摄到其技术。我猜你们大多数人只是抱怨理解不了，而知道的人是不会告之大众任何东西的。

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

第 4 张照片：比利时，Petit Rechain, 1990

这实际上是空中物体，却不是外星人的。飞

行的三角形外星人是不会用的，或者至少不以这种形式。那种改变的形态是人类用的概念。这是你们军方利用不成熟的外星科技的秘密计划之一，那是在1960-19xx年之间外星人传授给你们的。一般来说，真正外星飞船的壳体形态是没有结论的，因为场本身内部没有外力的任何影响，通常飞船有完美的形态而没有棱角——像碟形或圆柱形——由此场才得以更容易地流动。你们利用外星驱动场的计划里还有一个喷气发动机系统，因此总是三角形，并且是用流线型制造的，以使这种原始的后坐力原理更易操纵。

在这张照片里，首先看到飞船在其真实的场中滑行。你看见旋转圆柱中类似的光和扭曲了么？这无疑是照片真实性的表示。但你也许问为什么会有4个圆柱？那是不正常的——即使是间隔看起来也不正确。颜色非常暗，并且内部的光扭曲非常明显。推测起来，似乎是你们科学家对原有系统的改造。由于反目以后，外星族类没再提供科技给你们，他们只得自己试验，却不知道由于不懂，做的是何等危险。这个构造不会让系统更好地工作，只会造成不稳定。两个向前的

圆柱距离太近了，肯定会流进另一个里。从颜色我看出来有强烈的残余辐射，这很可能又是家常便饭真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

地使用高阶元素来移动的。无论如何在场附近没有作防护是非常危险的。照这张照片的人有没有遭到辐射或烧伤？

Q: 我不知道。这些军方的“UFO”从何而来？从美国吗？

A: 是的。我想一般是这样。从（美国）大陆西部。

Q: 他们为什么密集地飞越欧洲人口密集区？这张照片是从比利时来的。没道理啊。你能解释么？

A: 为什么只由我来解释人类的奇怪行为呢？可能是长距测试或电磁伪装系统测试吧。美国的老敌人在地球另一边，所以他们为什么在这里测试呢？在家他们有足够的时间让他们的飞船来回穿梭。也许引起太多注意了。由于那些不稳定的场结构之其一——像你这张照片显示的——我认为这艘飞船有点不可能飞越大洋那样的宽度。也许在你的土地上（指欧洲）有一个试验站。遗憾的是，我并不知道。

Q: 许多读者在看了第一篇谈话后问到你和E.F.最先的接触是怎么发生的。我从你的叙述中已经了解了，不过你能否在这里重新叙述一遍，好让录音记录下来，我也记在笔记本上？

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

A: 当然可以。故事发生在两年前的瑞典。由于年轻，我对你们族类和行为抱有强烈的兴趣。那时候我已经尽可能研究了你们的文化（很自然地，在我家乡不那么容易得到人类的书籍，不过由于我所在的团组或家庭居于高位，我能够得以收集些材质，并有时候能和那些已经与你们做过接触的同族交谈）。我对你们族类的确十分好奇，当我被许可到地表来的时候，我尝试马上搜集更多信息，不过首先对我来说，明确禁止着手于和人类直接接触。那时由于出自我的地位，我没必要这么做。

那是在你们的19xx年，我在通向我们世界的出入口附近、据此更向北偏远的森林里搜寻生物标本。这是我们用来观察环境污染和动植物群被你们破坏程度的方式。那时我已经在返回入口的路上了——我们为自己定位更容易（通过我们对地球磁场的感觉）——并且在一座大湖附近，令我吃惊的是碰到一间小木屋。我感受到里面有一个人类的意识/知晓。他就是E.F.。实际上，我没被许可和别族接触，不过由于之前我以相同的方式，为此相当成功地在模仿能力中进行了适当的设臵——即便在你们更多的人群中间（我还没独自一人的时候和一个人类遭遇过）。如今就叫它基本的好奇吧。我想和小屋中的人说话，所以就敲了门。E.F.开了门，于是我们进行了一场有趣的对话。 那时候他的语言对我来说并不是普通话，不过当一个人能够从对方的意识/知晓中真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

读取信息的时候，学习一门新语言就不那么难了。我只告诉他我来自东面的一个国家。当然那会儿他没“认出”我来，他完全确信是在和一

个人类说话，尽管那只是个肖像模仿。

由于我的任务是用几天时间调查这里的地形，我就在这个时间范围内以人形拜访了他三次。最初我们只探讨一些很普通的事物，后来介入了宗教和物理话题。他似乎对我的知识印象深刻，而我同样对他的清晰思路——以及作为人类的个体结构和个人观点留有深刻印象。你们真的很喜欢把大众的观点或训练彻底给自己，例如“爬虫族是邪恶的”之类。我把话题导向这个方面，E.F.言辞的大意是他相信外星族类的存在，而且他们不一定非得邪恶，也许只是和人类不同而已。让我感到很高兴。那会儿我当然无法向他具体讲述我的知识，他不会相信我的，他会把我当成开玩笑的人。我用非常非常不同的（关于我们族类的）观念，告诉他我真实的外表，那是我们第四次在小木屋见面的时候。实际上，他是预定和我接触的人：心智开阔、诚实、聪明、没有宗教倾向或制约。他独自隔绝地生活，要是出版他的故事，没人会相信他。我敢于采取这步，不过我严重怀疑自己行为的适当性，特别当他反映出非常?非常暴烈的时候。过段时间他控制住了

自己，我们终于能够具体谈论一些东西了。现在他没有选择，只能相信我。这是最初在小木屋中发生的一系列访问的开端，不过后来到了他偏远的住处。最终他把你带来了?正是由此你我才再次真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

坐在这里，谈论到人类社会上可能没人会相信的事。

Q: 你刚才说，你没被许可和人类建立接触。那么你现在得没得到许可向E.F.和我讲述所有这些事，甚至把这些公开大众化呢？

A: 是的。很难解释给你听并让你理解。让我只说，我发现自己此刻处于安排这个许可的位

臵上，而不必考虑任何后果（译注：有点像Wingmakers访谈和古箭计划中聂鲁达的使命，呵呵，抑或是中央族类的安排？）。在这个形势下我对某些限制是半“免疫”的。就让我们这么看好了。那答案就为“是的”。

Q: 如果其他人想和你们族类进行接触，有没有可能的机会呢？

A: 一般来说不能。我们避免和你们进行接触，如果相遇的话，也只在地表偏远地区并且使用模仿技术。现在我和你对话，并不意味着我的同类也会效仿。也并不是说你们可以试着寻找到我们那里的入口，看穿它们并得以进入。相反，那很快会对闯入者造成不愉快的后果。在地表你们几乎没机会认出我们，你们甚至不能直接联系

我们，我们得联系你们，就像和E.F.那样。那种接触不是规则，而仅是很偶然罢了。

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

Q: 你能描述一下你们地下家园的位臵吗？

A: 可以，但显然不会告诉你确切所在地。我的家乡在这里向东、我们其中一个小型的地下殖民地里。我会给你一些数字以便你可以留有更好的印象。稍等?我正在试着将数值尽量准确地转换到你们的单位。那是一个圆屋顶形的洞穴，据地表大约4300米。该洞穴于3000年前被设为殖民地。屋顶结构的主要部分是人工整体化的石块，被重新改造成非常优美、对称和扁平的穹庐，

有卵形的平面图。穹庐的直径以你们的尺度大约是2.5公里。最高处为220米。在最高点之下的每个聚居区都矗立着一座特殊的、灰白色的圆柱形建筑——一种支持穹顶蜂房结构的支撑柱。这种建筑是整个穹庐中最高、最大、年代最长的，因为它们是初次建设时为了屋顶安全而设立的（其间当然需要多次的完善和修复）。这种建筑有非常特殊的名字和宗教意义。我们只有其中一根，大聚居区会有更多根，那取决于屋顶的建设。

在亚洲内部的一个主要聚居区有9个这样的支撑建筑，但那样的聚居地尺度有25公里。中央建筑通常是宗教中心，也是一个气候控制中心，以及光源系统运转和调校中心。在我们的所在地有5个巨大的人工光源发出紫外光，并且其温暖穿透着重力资源。地表的通风管道和光系统也自然地穿越这些柱子，是被严格控制的。

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

顺便说，在那里我们有3个通风管道和2个电梯系统，甚至还有一个隧道通往下一个主聚居地——距东南大约500公里远的地方。一部升降电梯导向地表附近的一处洞穴，另一部电梯导向我们其中一个飞船仓库——你记得的，圆柱形飞船——很自然地靠近一座山脉背后的地表隐藏着。一般情况下那里只有三艘——因为那是个小仓库。聚居地的其它建筑，其大部分像同心的卵圆形一样围绕着主支撑柱建造，毫无例外地更加扁平，通常只有3-20米高。建筑的形状是球形、像拱顶一般。其颜色出于所在的圆圈以及与主支撑柱之间的距离而不同。柱北端有一个额外的、非常巨大的却又很扁平的圆形建筑。这个建筑截断了聚居地同心圆系统，它的直径有250米，是人工太阳地带，用作特别照亮走廊和住房。非常强烈的紫外光掌控在这些位臵，用来温暖我们的血液。那里还有一个医疗站和会议室。在聚居地的外环有动物养殖区——我们必须摄食肉类作为食物——还有菜园，在那里栽培食用植物和蘑菇。那里还有来自地下的冷、热流动水。动力站位于聚居地边上。动力站以熔合作为基础来驱动，为聚居地补给，并提供“阳光”的能量。

我所在的团体或“家庭”位于支撑柱外第四圈建筑群里。这么短的时间说得够多了。给你描述所有的建筑以及它们的功用有些太远了。向你描述这类事物实在是困难，因为那是完全不同的环境背景和文化；而你们已经习惯于自己在地表的生活了。你真是需要自己看看才能相信。

Q: 有一天我会看到吗？

A: 谁知道，也许吧。时间能够捎来新的机会。

Q: 这个聚居地有多少你们族类？

A: 大约900个。

Q: 这是访谈的结束。你最后有什么话想对读者说吗？

A: 有。我对我话语带来的许多评论感到极为惊讶。我当然也失望于宗教肖像把我当作敌人描绘，已经被口口声声说出并深植入了你们心里。你们应该试着为自己设定远离旧式训练，不要接受宛若已经远去5000年的某事或某人的控制。你们毕竟是，自由的灵魂。这就是我最后的话。

第2次谈话结束 真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

姓名：

得分：

×10]

① It is ＿＿＿Swedish car. ② She is＿＿＿air hostess

③ It is＿＿＿ English car. ④ It is_____ American car

⑤It is＿＿＿ Japanese car. ⑥It is ＿＿＿French car.

⑦Robert is not＿＿＿ teacher.

⑧It is＿＿＿ Italian car.

⑨She is＿＿＿ student.

⑩He is＿＿＿ postman.

★哈佛大学★英语系研究，美国布什推荐。专为中小学生英语量身定做。

：

① father→

父亲

② sister→ 姐妹

③ tall→ 高

④ hot→ 热的 ⑤ fat→ 胖的

⑥ busy→

忙的

⑦ clean→

干净的

⑧ man→

男人

⑨ old→

老的

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

⑩ up→

向上

10]

①My name ________ Lucy. I______ Chinese.

②My name_______ Bob.I____ a student.I ________Italian.

③Sophie_______not Italian.She ________French.

④Mr.Blake_______my teacher.He _________not French.

⑤ Jim ________ an engineer.

①Dave isn’t a teacher._______ an engineer.

②This isn’t my shirt._______ your shirt.

③Lily isn’t a teacher._______ a keyboard operator.

④

Steven isn’t cold._____ hot.

⑥ This isn’t a German car._______ a Swedish car.

5]

①This is a _______umbrella. 这是一把黑色的伞。

②My new dress is ________. 我的新连衣裙是蓝色的。

③This is Lily’s ______ bear. 这是莉莉的棕熊。

④Her shirt is _______. 她的衬衣是白色的。

⑤Look at that _______ car.

看那辆灰色的汽车。

① Is this your handbag?

____________________________________________________

② Pardon?

____________________________________________________

③ What’s your job?

____________________________________________________

④ What colour’s your hat?

____________________________________________________

⑤ Are you French?

____________________________________________________

⑥ Here you are.

____________________________________________________

DAVE:Hello,Emma.

EMMA:____________________. DAVE:How are you today?

EMMA:________________________. ____________________ DAVE:I’m fine,thanks.

EMMA:Good bye, nice to see you. DAVE:___________________.

A And you?

B Nice to see you too,goodbye.

C Hi,Dave.

D I’m very well ,thank you.

★哈佛大学★英语系研究，美国布什推荐。专为中小学生英语量身定做。

：

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

Unit 1 Where’s your pen pal from?

重点短语

be from/e from 来自

pen pal/pen friend 笔友

live in sp 住在某地

what language 什么语言

Japanese for Kids 儿童日语

her favorite subject 她最喜爱的科目

live in Toronto, Canada 住在加拿大，多伦多

want a pen pal in China 想在中国找一个笔友

14 years old 14岁

in November 在11月份

can speak a little French 会说一点法语

go to the movies/see movies/watch

movies 看电影

play sports 做运动

too difficult 太难

write to sb/write a letter to sb/write letters to sb 给某人写信

on weekends 在周末

at school 在学校

an action movie 一部动作片

tell sb about sth 告诉某人某事

tell sb about yourself 告诉我你的情况

tell sb to do sth 告诉某人去做某事

重点句型

Where are you from?

I am from China..

Where do you e from?

I e from China.

Where do you live?

I live in Beijing.

What language do you speak? I speak Chinese.

Where is your pen pal from? He is from Australia.

Where does John’s pen pal e from? He es from Japan.

Where does he live?

He lives in Tokyo.

What language does he speak? He speaks Japanese.

Please write and tell me about yourself. 真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

Unit 2 Where’s post office

重点短语

on Sixth Avenue 在第六大道

across from 在……对面

next to 紧挨

between…… and…… 在……和……的中间

in front of 在……前面（内部的前面）

in the front of 在……的前面（外部的前面）

in the neighborhood/near here/around here 这附近

go straight 直走

go straight down/along 沿……直走

go down/along 沿……走

walk down/along 沿……走

turn left/right 左转/右转

on the left/right

在左面/在右面

on sb’s left/right 在某人的左面/右面

Excuse me 打扰了

You’re wele 不客气

on a quite street 在一条宁静的街上

on a busy street 在一条繁华的街上

wele to sp 欢迎到某地

turn left/right on+街道 在……左转/右转

turn left/right at+点位臵 在……左转/右转

take a walk/have a walk/walk 散步

a small house with an interesting garden 带着有趣花园的小房子

the beginning

of ……的开始

at the beginning of 在……的开始

a good place to do sth

做某事的好地方

enjoy doing sth 喜欢做某事

next Sunday 下个星期天

let sb do sth 让某人做某事

the way to sp 去……的路

on the way to sp 在去……的路上

take a taxi 打的

pass a bank 路过一个银行

have a good trip 旅途愉快

have fun doing sth 做某事玩得开心

have fun with sth 做某事玩得开心

重点句型

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

Excuse me. Is there a post office in the neighborhood?

Yes, there is./No, there isn’t.

Excuse me. Where is the pay phone? It’s next to the post office.

Unit 3 Why do you like koalas? 重点短语

want to do sth 想去做某事

want sb to do sth 想要某人去做某事

want sth 想要某物

South Africa 南非

like to do/doing sth 喜欢做某事

play with sb 和某人玩

eat grass 吃草

Please be quiet 请安静

Isn’t he cute?

他难道不可爱吗？

Don’t you know? 你难道不知道吗？

Doesn’t he like bananas? 他难道不喜欢香蕉吗？

during the day/in the day 在白天

at night 在夜间

get up 起床

eat leaves 吃叶子

eat meat

吃肉

relax 20 hours every day 每天休息20小时

kind of/a little/a bit/a little bit 有点儿

a kind of 一种

what kind of

什么种类的

all kinds of 各种各样的

重点句型

Let’s see the lions first.

Why do you want to see the lions? Because they are cute.

Why does he/she like koalas? Because they’re kind of interesting.

What other animals do you like? He sleeps during the day.

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

教科版科学五年级上册第三单元试卷

班级 姓名

一、我会填（19’）

1、地球的内部可以分成（ ）、（ ）、（ ）三部分，绝大部分地震发生在（ ）内。火山活动与（ ）和（ ）运动有关。

2、由于受（ ）、（ ）、（ ）或（ ）的作用，岩石破碎，这种现象叫风化。

3、土壤是（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）和（ ）等物质的混合物。

4、土壤的成分中，（ ）和（ ）是植物生长必需的营养元素。（ ）是动植物腐烂时产生的黑色物质。

二、我会判（20’）

1、地震和火山是地球内部运动引起的。（ ）

2、地球内部运动使地表形态发生变化，这些变化表现出来都是很猛烈的。（ ）

3、在地球的深部，越往下去，温度越高，压力越大。（ ）

4、地球表面的地形在不断地变化。（ ）

5、从地形图上我们知道，地球上陆地多，海洋少。（ ）

6、山上的岩石布满了裂缝，是它受到风化作用的结果。（ ）

7、雨水对土壤的侵蚀是从雨水在地面上流动时开始的。（ ）

8、动物和植物的根能松动土壤，为空气和水营造空间（ ）

9、微风的力量很小，对土地没有侵蚀作用。（ ）

10、为了保护我们家园，应想办法尽可能地减少侵蚀。（ ）

三、我会选（12’）

1、从地形图上可以知道，我国（ ）多高山，（ ）多平原。

A、东部 B、西部

2、由于流水对土地有（ ）作用，地表便形成了许多溪流和沟壑。

A、风化 B、沉积 C、侵蚀

3、许多科学家认为，大陆板块之间的（ ）会形成断裂谷。

A、碰撞 B、相互拉张

4、岩石受到风化作用和生物的作用最终会变成（ ）

A、土壤 B、腐殖质

5、在做沉积实验时，我发现（ ）

A、重的颗粒先沉积 B、轻的颗粒先沉积

6、（ ），就会使土地被侵蚀越厉害。

A、坡度大，有植物覆盖，降雨量小

B、坡度小，无植物覆盖，降雨量大

C、坡度大，无植物覆盖，降雨量大

四、我会做（20’）

1、你是怎样验证“温度对岩石有破坏作用”这个猜想的？请你简单地写出实验过程和实验结果。

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？

2、你是怎样通过实验知道土壤中有空气的？请简单地写出实验方法和实验现象。

五、我会写（29’）

1、请你用简单的图示表示岩石风化过程。（5’）

2、请你制定一份土地的坡度对侵蚀的影响的实验方案，注意写明相同条件和不同条件。（14’）

3、通过本单元的学习，你对地球表面地形地貌的形成原因有所了解，请你用自己的话简要的总结在下面空白处。（10’）

真的不掉线

吗？？、？？？？？？？？？？？？