创业计划书目录

1、执行总结 ……………………………………………………

2、项目背景 ……………………………………………………

3、市场调研和分析 ……………………………………………

4、公司战略 ……………………………………………………

5、营销战略 ……………………………………………………

6、管理团队 ……………………………………………………

7、财务分析 ……………………………………………………

8、机遇与风险 …………………………………………………

9、附录 …………………………………………………………

一、执行总结

武汉市阳光文化生态休闲园是一家充满研究性与创造性的股份有限公司。公司秉承传递阳光精神，传递“光明、活力、温暖”的经营理念，致力于研究多样文化教育形式，将健康的、阳光的文化进行整合，努力将教育文化更加实用化、大众化，从而满足更多人的需求。公司注重短期目标与长远战略的结合，不断将多样的文化结合为创新的文化，最终形成以“教育、文化、创新”为核心理念的经营集团公司。

随着国民经济的持续、健康发展，我国进入了快速城市化的阶段，城市居民大量增加，城市居民的消费水平也不断提高，给我国的农业提出了更高标准的要求，本项目试图通过生态、高效农业同城郊旅游文化产业的结合，探索我国农业、农村发展的新路子。

同时，城市居民由于工作压力而与孩子间的关系渐渐疏远，若在国内已有的文化旅游及“农家乐”旅游的基础上加入文化教育因素，（尤其以大学文化因素以及亲子教育为主），则使孩童在亲近自然、放松身心的同时，提前感受大学生活，欣赏当代大学生的精神面貌，从而激发自身斗志与求知的渴望，更加努力学习、深造。此外，通过合作采摘、种植作物等亲子教育方式，增进父母与孩子间的交流，形成更深感情。

二、项目背景

1、产业背景

近年来，随着社会经济的发展，人们的生活脚步与生存节奏不断加快。越来越多的时间被投入工作与奋斗，很多家长疏于跟孩子的交流及对其的培养。致使祖国的未来被桎梏在钢筋水泥的森林中，离自然与原始越来越远，越来越体会不到原本简单纯粹的来自大自然的快乐。同时，现代化科技的发展，使得这种纯自然的放松身心的要求也渐为强烈。

在这种背景下，文化旅游与“农家乐”旅游等形式逐渐发展壮大。目前，我国的文化旅游可分为以下四个层面，即以文物、史记、遗址、古建筑等为代表的历史文化层；以现代文化、艺术、技术成果为代表的现代文化层；以居民日常生活习俗、节日庆典、祭祀、婚丧、体育活动和衣着服饰等为代表的民俗文化层；以人际交流为表象的道德伦理文化层。而“农家乐”是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

但就目前来看，以上两种新兴旅游形式均没有将文化、教育等因素投入其中并重点发展。我们的创业着眼点正基于此。教育与旅游深入融合发展，这是一个巨大的空白市场。我们的目标群体是，收入稳定，有固定假期，孩子在12岁以下的年轻城市家庭。考虑到当前城市现代人的生活状态与日益加深的对科技的依赖和对自然的疏离，以及亲子关系的淡漠，这势必成为未来发展的一种必然趋势与赢利点。

2、项目介绍

本项目是以生态农业为基础，合理布局水产、林地和经济作物；以民俗文化为先导，加强项目的文化、教育功能；以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到项目中进行体验式消费。打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根武汉市郊——蔡甸，辐射武汉市的城市居民假日短途休闲旅游目的地。本项目涉及的产业有高效生态农业、农家乐、现实版“开心农场”以及户外运动。

现在高效生态农业已经形成气候，尤其在城市的大型超市中，有机蔬菜和绿色肉蛋奶受到市民的欢迎，随着市民消费水平和对食品安全重视程度的提高，高效生态农业的前景势必更加广阔。

农家乐作为市民假日近途旅游的目的地，近年来一直非常火爆。但这一市场目前还比较混乱，经营者更新比较快，很难见到规模大、服务好、持续时间比较长的经营者。这一市场还留给像本项目这样的后来者很大的空间。

现实版“开心农场”是近年来兴起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”两种经营方式，在北方某些大中城市已经有了很好的发展，在某些区也取得了初步的成功。现实版“开心农场”起初本是城市居民为了放松身心、体验生活的一种休闲方式，在通货膨胀预期加大的情况下，又有了降低生活成本的因素，它的发展应该是“方兴未艾”！

这里的户外运动主要的是素质拓展训练，是现在各大政府机关、企事业单位、高中专院校和户外俱乐部非常流行的培训方式。

本项目涉及的行业都已经有了成功的案例，我们是后来者；但是将这几个产业整合在一起的项目少之又少，我们又成为了这个细分交叉市场的先到者，拥有比较广阔的市场前景。

三、市场调研和分析

1、市场潜力

生态休闲是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。这种生态旅游的发展潜力比较大。

从调查问卷的结果来看有90%人想去，30%的人去过，20%的计划要去。从结果可以看出来中个市场还是蛮丰富的。由此推断，生态休闲式旅游还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。

2、生态休闲式旅游的消费者分析

(1)总体消费态势

 生态休闲山庄作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家成为了时下风行的旅游方式和习惯，生态休闲融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着生态休闲经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家消费呈现出逐步扩大的态势。

 ① 商业人士和职场人士喜欢休闲方式。

据旅游报告可以看出来，越来越多的商业人士和职场认识愿意旅游消费的人士占大多数，而生态旅游是近几年他们旅游的首选。商界人士和职场人士主要是这种生态休闲旅游的方式调节自己，让自己置身与自然中。从她们消费方式中可以看出来：这类休闲式夹杂着度假式的旅游方式是商界和职场人士的首选。

② 负担小的家庭更喜欢生态休闲的出游方式

调查显示，未婚的人群中，对生态休闲感兴趣的比例有93%，在已婚无小孩的家庭中对农家乐感兴趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感兴趣。分析得出，未婚人群和已婚无小孩群体家庭负担小，更喜欢生态休闲的出游方式，可以说是消费的主体人群。

③ 更受工作压力大的群体的欢迎

调查显示，在所列举的职业中，老师、医护人员、技术人员、公务员等工作压力大的职业群体更喜欢生态休闲的出游方式，因为在没有长假的情况下，对于工作压力较大的职业群体来说，便捷而又可以参与体验项目的生态休闲就成了其最好的出游方式。

④ 生态休闲旅游受年轻人和老年人的喜爱

调查显示，在18岁以下的年轻人中有超过67%的人对农耕生态休闲有兴趣，在18-25岁志间的年轻人中这一比例达到87%，而在45岁以上的老年人中这一比例高达94%，相对于年轻人和老年人的态度，中年人对农耕生态休闲感兴趣的比例刚过60%，分析得出，这是因为年轻人喜欢农家的气氛和体验项目，而老年人则热衷于运动量较少的出游方式。

（3） 微观环境分析

生态休闲旅游发展的特点 ：生态休闲式旅游是以生态原有的农耕式为主要内容的一种新兴旅游活动，它凸现了现代农业旅游自然、纯朴、宁静的主题，满足了人们走出城市、亲近自然的心理。一般来说，农家乐旅游具有以下特点: 乡土特征鲜明、平民性显著 、原生态特征突出 、参与体验性强。

生态休闲旅游有别于其它休闲旅游形式，休闲旅游所开展的各种类型的旅游项目就是农村日常生活的一部分，游客可以亲自参加农业生产劳动，参与播种栽苗、浇水施肥、松土除草等农事作业，体验农耕生活的辛酸劳累，同时也可参与采摘、收获、品尝等农业生产活动，让游人感受农业丰收的喜悦。

3、目标市场

本项目市场定位为集生态旅游、农业、科技、教育、服务于一身的“阳光文化生态休闲园”。基于以上的市场调研情况，对目标市场分析如下：

①固有生态旅游客户群

对他们而言，普通的生态旅游项目已经具有了较大的诱惑力，而集生态旅游、农业、科技、教育、服务于一身的“阳光文化生态休闲园”对他们的吸引力可想而知。

②家庭条件较优越的“贵族客户群”

这样的家庭往往由于父母工作繁忙而忽略了对孩子的照顾，因此此类家庭十分需要这样“阳光文化生态休闲园”来帮助他们营造家庭的和睦感和亲近感。

③潜在顾客

地处城郊的“阳光文化生态休闲园”交通便利，且服务更为人性化、立体化，定会在大城市中引爆一股席卷全国的“生态旅游狂潮”。

四、公司战略

1、建设生态休闲观光园。

第一阶段，进行基础设施建设，此次建设以道路整修为主要内容，使项目拟用地与外界有比较畅通的联系。利用当地的自然条件，主要发展水产养殖业。科学布局水产养殖格局，主要发展甲鱼、泥鳅养殖业，同时开展垂钓业务，吸引垂钓爱好者前来垂钓，初步发展以特色餐饮为重点的农家乐。这一阶段主要目的一是为了积累资本进行第二阶段大规模的基础设施建设，二是摸索经营经验。

第二阶段，在积累充足资金后，进行大规模基础设施建设，主要是道路、餐饮、住宿设施的建设。现在农家乐项目无法做大规模的很大一部分原因是基础设施无法满足市民的要求。因此，此阶段的基础设施建设既要高标准严要求，又要结合当地实际。考虑到本项目的主要客户是城市白领和中产阶级，餐饮和住宿设施的建设和营运参照快捷酒店为宜。

2、设立适合不同消费人群的主题活动，增加户外运动项目

在生态示范园的基础上，立足生态园山清水秀、“绿色环保”以及生态的休闲园的特点，充分利用生态园的自然景观，形成“可览、可游、可居”的环境景观和集“自然—生产—休闲—康乐—教育”于一体的景观综合体，发展体验农业与观光农业相结合的特色旅游。

（1）商务的活动和休闲度假结合

企业可以组织来生态休闲山庄来进行商务的洽谈，在度假的同时又可以将商务洽谈结合在一起。其一，用于双方公司进行某种合作的洽谈时，商务生态休闲是一个好的选择。环境十分适合商务谈判的情景，休闲和工作的结合的场所，那么休闲度假村是最好的选择。其二，企业基本活动时，是一个好的选择。目前一些企业为了提高员工的工作的积极性，经常组织一些活动，而且这种活动带有某意义性质的。无论是休闲场所还是商务场所都有，而且设施齐全。有适合不同消费人群的活动，也是围绕商务活动而定的。

（2）自助式游园活动

针对的主要的是喜欢观光的游客。安排游园活动主要是使游客能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近人与与自然的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，体验生态休闲社区文化氛围。趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的游客，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使客户对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。自助式游园活动是与会员自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动。品味生活中的忙里偷乐。

（3）自己自足的活动

针对的是喜欢自己动手的人群，像情侣、家人间。一起动手活动。在这里你可以在自己在这里租下属于自己的土地，然后在自己的土地里种植蔬菜，水果，等等乐趣，更可以体验自己摘食的乐趣。更是可以在租用小小的鱼塘供自己享受垂钓的乐趣。

这些活动都是城里体验不到的乐趣。体验飞一般的乐趣。

（4）过大年活动

针对想体验农村过年的氛围的和过年不回家的人群。每年的过年时节你可以来这里带上全家来这里过大年，同时也可以以个企业来这里享受特殊的春节，让你过上不一样的节日。

一群人相约一起，一起感受农村体验村里过年的氛围，借村里自有的写春联、打年糕、备制年货（杀年猪）等项目让城里人深切感受越来越淡的年味。过大年活动主要是游客能到农村体验村里生活气息氛围，借村里的自给自足的生活气息，自己种植自己摘食的乐趣，所谓自己动手丰衣足食的精神感受。

（5）度假休闲活动

针对那些想要度假休闲的人群。度假园林别墅、星级宾馆或小木屋随便你居住。你可以在里面过过上像家一样的生活。在夏天这里是很好的避暑胜地，节假日这里是休闲胜地，这里更是养生的胜地。

（6）忆苦思甜活动

针对中老年人群。杂屋改造而成的“忆苦思甜园”，再现了往昔的艰苦岁月。柴火灶、煤油灯、稻草的床垫子、深蓝色的老布被套……，一幕幕仿佛进入了那饥饱不定的年代，蓦然回首方知：自己原来是身在“忆苦思甜园”。物质的极度丰富，精神生活却非常贫乏，在“忆苦思甜园”里，忘却了过去的、不知道过去的、老的少的都能得到熏陶，心灵受到洗礼……。 

（7）果园采摘活动

针对想减压人群。春季的桃、李、杏……；夏日的杨梅、葡萄……；深秋的蜜桔、苹果、梨……；冬天还有随寒风摆动的椪柑。从初春到深冬，一年四季，各色水果，让你采摘地尽兴，吃得痛快！

（8）池塘垂钓

针对喜欢垂钓的人群。正所谓“池塘曲曲碧波摇，把钓凝神倦意消”！虽半亩方塘，但青、鲢、草、鲤鱼俱全，甚至偶尔还有甲鱼、鲶鱼、鳝鱼上钩。垂钓陶冶的是性情，享受的是无穷乐趣。优势：已有幽幽池塘0.4亩，经改造可达0.6亩；附带周围人家水塘2亩，辐射蔡甸将近20亩；河水尽在眼前，江边垂钓另有一番情调，钓鱼前景不可限量！

3、整体规划

在生态高效农业方面加大投入，建设精品菜基地，生态养鸡、养猪，不仅做到食品原材料的自给自足，而且可以支撑产品的对外销售。当然，其中预留一部分土地给现实版“快乐农场”所用。本项目的长期规划甚至可以引进沼气技术，农场内部各部分间互相联系，互为支撑，形成一个闭合循环、和谐有序的统一整体。

五、营销战略

1、市场定位

（1）企业定位

商务生态休闲山庄主要是以商务生态休闲旅游形式经营。真正的返璞归真为主题的场所,这里可以让你逃离城市的喧嚣，快节奏的生活，以及复杂的人际关系。这里让你体验自种，自养，自摘的乐趣，过上真正的农家人生活。蔬菜，水果随你种，让你的生活因简单而快乐！

（2）产品定位

综合了商务休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游于一身的综合性旅游休闲山庄。

（3）竞争定位

由于目前市场竞争者状况都是生态休闲竞争为主，其次是传统的旅游形式。本生态休闲山庄是专门将商务和生态休闲旅游结合研发的，具有很好的市场前景，得到企业的认同，不少企业也愿意以这样的销售方式来进行商务活动。相信可以许多企业的的亲睐，因此有很大的发展潜力。

（4）消费者定位

主要是针对人群：有消费能力的中高挡消费人群,对农村田园生活的强烈向往的人群。

据调查统计数据显示：更受工作压力大的群体的欢迎; 商业人士和职场人士喜欢休闲方式年轻人和老年人。这些人群希望希望这里体验城市里没有的自然景观,放松自己,调节生活,享受生活。

2、销售策略

（1）宣传攻势

我们要以大城市郊区这一优越的地理环境，向大城市市区进行渗透。同时抢滩国内的各大媒体渠道，用铺天盖地的“宣传攻势”对潜在消费者的耳膜进行狂轰滥炸。

（2）特色休闲活动吸引

在“阳光文化生态休闲园”经营区域内举办各类大型文娱活动来吸引潜在消费者，如大型歌舞表演、农家文化汇演、自助式游园活动、自给自足活动、忆苦思甜活动等等。

3、两步走战略

第一步，初步创建品牌，严把产品质量关，严格按照国家标准进行养殖，努力将产品引进武汉市内的大型超市，同企事业单位的食堂和大型餐饮企业建立良好的伙伴关系，打开产品销路，是产品获得良好的美誉度。

第二步，伴随第二阶段的营运，严把产品质量关，餐饮、住宿服务关。大力进行品牌的建设和运营，运用平面和网络媒体，建设强势的新农业品牌。更为重要的是，为我们的品牌注入深厚的文化内涵，阳光文化是本公司的核心文化理念，而武汉又拥有丰富的教育资源和深厚的文化底蕴，这些都为品牌的建设提供了很好的素材。

六、管理团队

1.独特的管理理念

（1)管理体制的特效化：引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,加大员工内部的竞争。  

（2）管理方式人性化：重视调员工节的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。  

（3）用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书、有经验者。总经理：合作双方选举产生。员工：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作、关心老人，热爱儿童。   

（4）建立管理制度：员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。  

2.管理模式

（1）总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

（2）实行分级管理（由上至下）：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；

（3） 信息反馈半分级管理：职员有问题向总经理和部门经理提出。

（4）在公司管理机构的统一领导下，组织开展该项目实施，设立总经理1名，营运经理1名，财务部部长1名，旅游部部长1名，餐饮娱乐部部长1名，食宿、休闲部部长1名，养殖开发部部长1名，种植开发部部长一名，并分别在正级在设置一名副的管理人员。如下图所示：

 

                                                                                                     

（5）人员编制 ：定员设计按二班制计算用人，其它人员包括保安、水、电工、绿化清洁工及辅助临时用工。财务部7人、 旅游部20人、餐饮娱乐部40人、 食宿休闲部20人 、养殖开发部10人、种植开发部20人、保安部60人 、其它辅助用工10人 ，合计用工人数187人 。

3.公司管理与创新

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

· 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会，同时为在校大学生提供实习和兼职平台。

· 人才创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，让优秀人才参与公司的运行。

· 观念创新：将文化，教育及旅游三合一，营造和谐的人与自然，父母与孩子，老师与孩子的关系；搞好企业内部、外部、合作企业和各层客户之间的合作关系；

· 文化创新：以绿色和温暖为主旋律，倡导员工的团队精神和热情对待每一位顾客。

七、财务分析

第一阶段，工程投资20万元，购置相关配套设施及寻求相关技术支持，实验经营期限两年，到20##年实现年总产值20万；

第二阶段，总投资100万元，进行基础设施建设，大力开展品牌营销，建设现代化的集农业生产和旅游观光为一体的大型庄园。

（一）广告宣传费用

户外广告：LED灯箱宣传合计30万元；社区墙体广告合计50万元

互联网：在家居生活网上的宣传80万元

媒体：湖南电台广告预计费用20万元。

宣传费用合计：180万元

（二）活动费用

八、  机遇与风险

1、竞争机遇分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现作以下分析：

①现有竞争者   主要为传统生态旅游景区。由于“阳光文化生态休闲园”是传统生态旅游项目的升级版本，集生态旅游、农业、科技、教育、服务于一身，因此在竞争中拥有绝对的优势。

②顾客   由于传统的生态旅游项目相对于“阳光文化生态休闲园”存在种种局限，顾客的选择空间不大，所以“阳光文化生态休闲园”相对顾客有较大的竞争优势。

③潜在竞争者   目前少数生态旅游景区增加更加多元化的服务项目，但是由于增设的服务项目仍然有限，且无法形成规模化、区域化的“生态旅游网”，因此对“阳光文化生态休闲园”并没有构成太大的威胁。

④此项目紧密联系当前社会实际，紧扣党和国家的政策，以市场需求为导向，把握消费人群的消费心理和理念，是值得投资的项目。

2、存在的风险分析

首先，作为一个交叉细分市场的先到者，可参考经验少是最大的风险。

其次，与项目拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地承包等农村比较敏感的问题，也面临较大风险。

第三，在地理位置上本项目拥有一定的劣势，因为离武汉市区稍有些远，很大一部分城市客源会考虑距离问题，在市场开拓方面困难比较大。因此，项目的特色成为至关重要的问题。

九、附录

附录一：

市场调查问卷

 1、您过去一年去过生态旅游景点的次数是

A、0次       B、1次        C、2次        D、2次以上

2、您认为生态旅游是一项什么样的活动

A、游客必须能够深入一般游客无法到达的地方，兴奋刺激、大胆冒险。

B、有充分的旅游项目满足游客的娱乐需求，可以改变繁忙的工作状态，实现自我恢复。

C、可以观鸟、野生动植物、品尝到原汁原味的乡村美味。

D、较其他旅游方式费用较低。

E、旅游设施的设置对环境的破坏较小。

F、让我变得更有环保意识。

3、（多项选择题，必答）： 您认为生态旅游的地点要符合下列哪些条

A、具有特别珍惜、脆弱的生态系统。    

B、距离城市越远的地方或没有人居住的地方。

C、没有被开发成旅游景点的地方。     

D、景区内有便捷的公路网可以通达各个景点。

4、您喜欢的生态旅游区类型是

A、自然旅游风景区         B、工业旅游目的地   

C、未开发的自然目的地     D、未开发的人文目的地   

E、城市旅游目的地

5、如果去生态旅游，您最喜欢的旅游方式是

A、旅行社组织    B、单位组织    C、亲友结伴    D、个人

6、您在生态景区会选择的旅游项目是

A、探险猎奇项目    B、徒步观景项目   

C、健身体育项目    D、学习科研项目   

E、交友团体项目

7、您通常选择的旅游时间是 

  A、景区淡季         B、黄金周        

C、周末             D、其它

（以上问卷调查的样本数量为200人）