投资服装生产厂的商业计划书

一、 经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、 发展目标：

1、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、 现时拥有的资源：

1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a、 厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。

b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。

d、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、 客户资源：

a、 长期的北方客户，

b、 有进出口的合作单位，

c、 有体育服装的需求[太极武术服装]，

d、 有香港服装行长期接外单的窗口。

四、 启动资金：五十万元

五、 资金投放步骤：

1、 置厂：30万

a、 机器设备：约26万。

A、 平车60台，

B、 四线及骨机15台，

C、 冚车3台，

D、 五线及骨机1台，

E、 双针车2台，

F、 电剪2台，

G、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

H、 以及所有的配套，装修。

b、 厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、 接业务单（每月30000元）

a、 招业务员、管理人员与指导工

b、 通讯，交通，伙食

3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）

a、 招工人

b、 进一点平价的布料给车位试车

c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。 d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、 投资收益：

1、 资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、 资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、 平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）

b、 四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）

c、 以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.

d、 如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。

e、 正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、 扩大经营阶段

a、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

b、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。 c、 生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

d、 后勤人员负责采办各种物料

e、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

4、 成熟发展阶段

a、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉

c、 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

d、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

5、 创牌阶段（略）

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、 投资风险:

1、 订单太少,平均工作每月不超过15天。

2、 发生不可抗拒的天灾人祸。

3、 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、 风险补救：

1、 订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。

2、 抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。

3、 尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。

 

第二篇：C服饰商业计划书

C服饰商业计划书

一、C服饰的概况

C服饰是怪兽集团公司聘请几位国际顶级设计大师亲自设计制造的新一系列的服装，采用独特的质地及精湛的加工工艺，采用防皱因子，无论如何洗，如何折叠都不会留下痕迹，穿起来更舒服，并在衣服的质料上加入防虫的特别香料。

二、生产计划

20xx年生产20万件，20xx年30万件，20xx年50万件，20xx年70万件，20xx年100万件。

三、C服饰的市场前景分析

（一）我国服装市场发展现状及展望

改革开放以来，我国已成为世界服装生产第一大国，同时也是服装出口第一大国，现在国内年销售额为3600亿人民币，出口额为300美元。加上我国加入WTO后，服装行业更是进入了一个更具挑战性的发展时期。虽然说目前我国服装生产的技术含量，品牌质量都不高，规模大主要表现在数量上，而且人均服装销量不是很高，但随着百姓消费观念的改变，今后几年，我国国内消费需求和出口需求将会呈增长趋势，我国服装产业的发展前景可以说是极为诱人的。

更何况我们现在推出的C服装是一个具有国内知名品牌的、适合不同消费群体的服装产品，必定会获得更多消费者的青睐。所以公司在一定的信誉基础上，为了与国际接轨，引领潮流的步伐，经过多方面的具体分析与斟酌，特意推出这批新服装——C。

（二）国内外服装行业的消费情况及产品开发情况。（略）

（三）C服饰的市场优势

随着生活水平的提高，人们的消费观念也在变化。人们正不断追求舒适安逸，写意和谐的生活主，所以在衣食住行各方面都比较讲究与注重。对于服装这么贴身的东西来说，也不例外。综观现在服装市场来看，我们得知服装产品是供过于求的，而且大量的积压服装都是低劣产品，适销对路的产品不多，又因为服装企业自身设计量不足，主要以仿制，翻版为主，原创性不足，所以有特色，有个性的产品就更少了。而C服饰不同的就是，它凭着自己独特的个性呈现在广大的消费者面前的。它的款式是由几位国际顶级设计大

师亲自设计的，采用独特的质地及精湛的加工工艺，而且比较注重面料与辅料的采用，颜色的搭配，经此来区别市场的竞争对手。更重要的是它采用防皱因子，无论如何洗，如何折叠都不会留下痕迹，穿起来更舒服。

1、产品定位

（1）“张扬个性，突显自我”是C的化身，能够让每位穿上C的消费者都感受到C所蕴含的寓意，所散布的气息，所传递的信息。

（2）采用高新技术研制的防皱因子，使C更具有可观性，而且C融流行款式，面料，色彩于一体，体现舒适，时尚，美丽。这么吸引的产品必定掀起消费热潮，为进入国际顶级品牌树立佳碑。

2、市场机会点

（1）时代在瞬间万变，要顺应潮流动态，服装行业才能在激烈的竞争市场中有立足之地，而具有动感，活力与气息的C正是捉准了时机，迎合潮流。

（2）社会上经常存在某些注重消费，讲究生活质量的人，人这么大的服装市场上买不到适合自己的服饰，这表明服装市场存在缺憾，为了填补这样的空缺满足各种类型消费者的欲望，C将是人们最好的选择，所以这样一个不断完善的社会机制必定会给C带来庞大而又稳定的消费群体，市场潜力巨大。

3、C服饰的消费群体分析

（1）从年龄的角度看，充满着活力与激情的青少年与大学生以及刚进入社会不久的人会是消费的主力军。

（2）追求高质量生活的人越来越多。

（3）从价格层面来看，资金比较充足的人群将会是主要消费对象。

四、营销策略

1、市场目标。在新产品上市的第一年度，首先为了提高自身在国内市场的竞争实力，20xx年主要市场战略目标定位在增加市场占有率，扩大销售网络的覆盖面，从而奠定在国内服装市场的竞争地位；其次，C服饰市场战略实施的方针，以构建整体市场网络框架为主要目的，整体开发，局部入手，定位以广州，上海，北京，杭州，苏州为市场开拓的切入点，再对山东，湖南，福建，湖北等地作为公司下一步考虑的重点市场，从而逐步达到以点带面的市场战略目标。在第一年里，由于C服饰是新设起的服饰，公司不以利润为出发点，主要做市场覆盖工作，打响该品牌，创造知名度，为以后的全国市场的开拓作好准备。

2、营销策略：为达到上述目标，本公司将会进行一系列的市场调查工作，并有针对性地实施差异化的市场策略，制定不同的方案，遵循在总体上的一致的同时，创造地方的特色，尽量突破市场的地方差异性，做

到最好，但仍以重点市场为主要战场。在广告方面，除以电视，报纸，电台为媒体外，还聘请明星或知名人氏作为代言人，搞好服装的品牌。

五、经济效益分析

年

项目

2005

2006

2007

2008

2009

发展计划（万件）

20

30

50

70

100

收入（万元）

1500

2500

4000

5000

7000

支

出

成本费

360

500

900

1200

1600

广告费

750

1000

1300

1100

800

合计（万元）

1110

1500

2200

2300

2400

毛利（万元）

290

1000

1800

2200

3600

六、投资风险分析

1、行业风险。由于服装的品牌较多，竞争激烈，并有冒牌产品或相似名称的品牌的出现。

2、广告风险。广告投资较大，在广告大战中，如不注意搞好广告的策划工作和针对地方的差异，成本，利润等因素选出最优方案，将会对市场造成一定的影响，同时不搞好终端销售网络，广告的宣传力度做得不足，有可能造成失败。

七、投资说明

1、资金需求及用途

20xx年生产20万件，需原材料及其他成本360万元，广告费750万元，收入1500万元。20xx年生产30万件，需原材料及其他成本500万元，广告费1000万元。第三年开始，销售走上轨道，实现稳步增长。前三年主要以建立市场形象为主，因此广告方面会不增加，第四年由于已经在群众树立形象，广告宣传会慢慢减少。

2、成立股分公司

八、公司基本情况

（一）、公司概况

怪兽集团公司成立于20xx年3月，是集织造，裁剪，成衣，印花，电脑绣花，制线等一条龙服务的企业。

（二）、管理体系

1、集团管理架构（略）

2、管理团队（略）

3、人力资源计划（略）

4、激励机制。公司计划举行奖赏制度，即多劳多得，并每月颁发最佳工作人员奖，最佳组织奖等一系列的奖项，还计划推行员工持股计划。

小组成员：陆锦兴 钟咏贤 乐小玲 招丽娟