20xx年培训学校工作计划

一、指导思想。

以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育发展。

二、中心工作及目标。

1、教育教学质量要进入民办学校先进行列。在年度教学水平评估中，我校要进入表彰行列。优化舞蹈和绘画两个特色专业，本年度争取(朗诵、跆拳道、电子琴、吉他、街舞、声乐、钢琴、古筝)等专业中再增设1-2个特色专业，新增的书法专业力争有一个良好的开端。

2.规范办学行为，优化教学质量，提高学校可信度，做好招生工作，争取各专业的生源(春季和暑假)都在原有基础上有显著增长。(达25%)。

3.课堂规范，氛围严谨，授课科学。让学生听课质量通俗易懂，让学生的艺术素养不断提高。

4.校长和业务主管参与5月份的阶段性质量监控调研总结。

5.给学生提供更多的锻炼和展示的舞台。我校将于6月份中下旬汇报演出，各专业教师要积极组织学生筹备精品节目，所需的音乐，道具，服装及时向学校申请汇报，6月份上旬校长、业务主管审核节目。

6.6月份下旬各专业教师制订暑期教学计划，7月份暑期班开课。

7.8月份各专业要考级。通过暑假的快乐学习各专业教师要按自己的计划方案以优异成绩向家长做阶段性总结汇报。校长、业务主管要参与。

8.严谨学校管理，优化育人活动，提高学生的人文素养，确保校园安全。

三、具体工作思路和措施。

以“精细管理”为手段，以提高办学质量为核心，强化管理，培养学生兴趣爱好，提升办学品味，彰显办学特色。强化教师责任职业道德建设，逐步全面规范学校办学行为、教师教育教学行为、学生学习成长行为。

(一)招生工作

完善招生机制，认真总结近几年招生工作经验，力争有新的突破。招生策略：

1.雄厚的师资力量和高质量的教学巩固稳定生源。

2.寻找依托学校和关系学校集中宣传，扩大生源，

3.利用版面策划突出学校文化，加以清新活泼的画面打动学生，打动家长。

4.做口碑，在抓好教学质量的同时，用家长的嘴巴去宣传，让学生家长成为我们的宣传员。加大办学规模。

5.以汇报演出为平台，用节目内容做广告，用才艺展示感染人。

6.把握“六一”儿童节的好时机，竭力与属地学校联盟同台演出来提高知名度。

(二)教学工作

实施学校的《教师考勤制度》、《教学评价制度》、《教师奖惩制度》以及学校提出的《教师行为规范要求》《目标责任书》杜绝教学事故的发生。各专业教师要依据教学大纲，考级专业课程认真完成自己制订的个性化专业计划，全面提升教学质量。

1.教学管理。各专业教师认真钻研教材，严谨教学常规管理，追求有。效教学。要求每位教师必须尽情精心尽力地在不断反思的基础上备好课(备学生、备教材、备教法、备学法、备辅导)，上好课(激情教学、有序教学、有效教学、精讲多练、当堂检查)，辅导好学困生和特长生，大力实施家庭作业家长把关制，形成家校共育氛围。力争提升教学质量。

2.课堂教学。以提高课堂教学效率，培养学生艺术素养为目标，创建鲜明特色的教学方法，努力发挥学生的艺术才能唤起学生热爱艺术的情趣。促进课堂教学质量的大提高。

3.教研活动。为教师的专业成长搭建平台。抓骨干教师外出培训学习切实提高教师教育教学技术水平和管理学生水平;以带动、促动全体教师的大发展，本学期尤其强化教师钻研教材、优化学生学习态度和培养学生浓厚的兴趣及课内课外监控与管理。

4.专业设置。要按照“优化好专业，改造旧专业，增设新专业”的思路紧贴市场需求。推进艺术校园建设。

四、特色育人工作。

为进一步宣传我校教育特色氛围、教育发展成果、提高学生的艺术修养、审美情趣，展现我校师生积极向上的精神风貌和办学特色，促进我校全面、和谐、发展再上新台阶。汇报演出和考级工作成为我校本年度的一大亮点：

1.各专业教师根据所带班学生的实际情况，结合学校计划的节目要求，编排自己专业特色精品节目，于6月上旬审核节目，6月中下旬向社会及家长进行汇报演出。，节目要求“立意新颖、亮点突出、情节流畅、高潮迭起、成果展现、有感染力”。

2.我校将采取汇报演出与表彰相结合的形式。选出文艺汇演的精品节目，将作为我校保留节目，(根据我校奖励制度给予大幅度奖励)用于适时对外演出，各专业教师要严密组织，积极准备，确保演出的顺利进行。

3.暑期培训是一项艰苦的劳动，通过学习要对老师和学生进行考核，我校设为平定县社会艺术水平唯一舞蹈和绘画考级点。每年都特邀舞蹈和绘画专家来我校亲临指导并对教师提出更高的要求。所以各专业教师要吃透教材，示范教学，制订详细教学计划掌握科学的学生心里、生理承受能力。在教学中注重趣味性教学方法。积极准备，确保考级顺利进行。

4、安全环境与卫生教育。安全工作重点：做好学生作息时间的管理、门岗时时有值周教师，上下课家长接送制度，常见疾病预防等工作，确保“安全为天”的办学目标实现零事故、零违法、零犯罪。做好爱校护校、讲究卫生和保护校园环境的教育，创建平安校园、环保校园、文化校园、做到并且做好责任到人，各尽其责，人人负责，环环相扣。

5.教职员工一起携手做好暑期班学生的毕业工作，做好学生留学和须学工作，对于在此项工作中做出显著成绩的鹅教职工给与奖励。

五、师资队伍建设。

1.以人为本，提升教师专业技术水平和职业道德水准。大力实施理想信念责任与职业道德教育工程，开展教师“三专工程(专心、专注、专业)”继续加大招聘兼职教师力度，聘请专家到我校指导。形成一支专业能力突出，创新意识很强的教师团队。实现我校教师队伍和谐，创建和谐优质校园。

2.做好教师教育教学工作考核工作，让每位教师都能一心一意地高质量地进行教育教学工作，大力弘扬和表彰(物质奖励)教学质量优秀的教师，全面形成教师以教为主，学生以学为主，学校以教学为主，以质量为生存的良好校风、教风。

六、办学环境。

改善教育教学条件，构建和谐阳光氛围。改善教师的工资待遇，优于周遍民办学校，稳定教师队伍;继续完善教育教学的配套设施设备改善条件。

 

第二篇：培训学校校区11月份工作计划

经三路校区11月份工作计划

经三路校区主要从招生渠道的拓展、招生咨询师角色的增补转换、校区环境的再建设、考务工作的顺利进行四个方面开展11月份的工作。具体如下： 第一，招生方面

1、拓展招生渠道，增加招生资源。

因为育婴指导站的建立，以及目前人们对育婴师知识的关注，本月先针对育婴师项目，从各区人口学校开始，洽谈育婴师的合作招生或者准妈妈资源的交换。

2、对招生队伍注入新鲜血液，培养招生团队中的骨干力量。

目前招生人员8人，本月目标增加合适优秀招生2-4人；对于新进人员，根据个人招生上的优势，争取在2个月时间，培养成为校区招生骨干力量。不断有新人进入，不断有优秀新人的增进，不断有骨干力量的储备。

3、加强招生咨询师的成交技巧和速度，帮助招生人员学会客户管理。

1）完善招生过程中有助于沟通交流成交的宣传资料。

2）每天发现共享发生在每位招生咨询师身上做的好的细节。

3）帮助招生咨询师学会做客户分析和管理，以形成客户成交报名周期。 第二，招生咨询师角色的增补转换。

1、做心理咨询师、公共营养师、育婴师三个项目的讲座课件。

2、力促招生咨询师借用课件走向讲台，独立完成公开讲座。

3、招生咨询师行销和销售角色的统一或者协作完成。

第三，校区环境的再建设。

1、做好冯特学校新进员工实习基地的实习引导工作。

2、明晰部门职责，同时使部门之间做到更好的协调和配合。做好新老员工的交接工作。

第四，考务工作的顺利进行。

根据总部指示，做好11月20-21日考试的准备和应战工作。

经三路校区11月招生目标：30万

1、三个项目的基本招生 ， 公共营养师每人招生3名，3*8*2850=68400元

心理咨询师每人招生3名，3*8*2535=60840元 育婴师每人招生2名，2*8*1845=29520元

2、后期成长课，育婴师实操，中医养生班，意象对话，育婴师师资 20000元，

3、牧专团单+黄科大+焦作师专，10万。

方案备选：中牟心理咨询师团单的招生，32900元。

金水区人口学校资源的整合。

经三路校区 吴婷

2010-11-9