新产品上市策划书

——朵唯手机

 

目录

一、概述........................................................... 2

二、主要内容................................................... 2

（一）背景分析......................................................... 2

（二）上市推广目的................................................. 3

（三）产品定位......................................................... 3

（四）产品远景......................................................... 4

（五）产权保护策略................................................. 5

（六）消费群定位..................................................... 5

（七）价格组合策略................................................. 5

（八）渠道策略......................................................... 5

（九）促销策略......................................................... 6

（十）服务策略......................................................... 6

（十一）费用预算..................................................... 6

（十二）推广的组织分工及进度............................. 6

（十三）推广效果测评............................................. 7

 

一、概述

朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。

二、主要内容

（一）背景分析

朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。

1成立时间 ：20##年

2 品种：智能机isuper 女王版

3 规格：五寸

4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。

5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。

（二）上市推广目的

通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。

（三）产品定位

我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。

特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4  “朵易“软件

（四）产品远景

1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。

2．产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如 ：赠送礼品、打折销售等。

3．产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利 产品之一。

4．产品成熟期：这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。

（五）产权保护策略

我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们可以利用法律手段来保护我们的知识产权、生产权、技术产权。

（六）消费群定位

1主要目标群体：15—35岁，大中学生及社会白领女性。喜欢潮流时尚，追求精致品味。因而在消费时追求知识性，彰显知识女性的风采。由于对新鲜事物的热衷，在消费时追求时尚性、潮流化，强调美观大方;由于个性强烈，在消费时情绪主导，即兴即买，导致冲动性购买往往多于计划性购买。

2 辅助目标群体：其它女性

（七）价格组合策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（八）渠道策略

（1）建有朵唯手机官网。

（2）网上销售：如：朵唯唯一天猫旗舰店、朵唯唯一京东旗舰店等。

（3）生产定制机，放到相应的手机店去销售。

（九）促销策略

（1）创意促销——引起关注的创意活动

（2）事件营销——赞助有重大影响的活动 

（3）在节假日隆重推出该产品——提高产品的知名度

（十）服务策略

 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

 2．设计产品保修卡，建立客户档案。

 3．询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

（十一）费用预算

（十二）推广的组织分工及进度

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

__3__月__10__日～__3__月__11__日 进行充分准备和市场调研。

__3__月__12__日～__3__月__15__日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。 

__3__月__16__日～__3__月__18__日 向部分人群赠送礼品并作适当报道。 

__3__月__19__日～__3__月__20__日 针对终端开展促销活动。 

（十三）推广效果测评

通过对朵唯品牌的成功推广，我们将达到以下效果。

1.多维的产品形象得到很大提升，知名度得到很大提高。

2.由于产品结构的优化，刺激了通路积极性的同时也优化了当前的销售网络。

3.通过前期产品的推广，为我们下一步成功推广多为的其他产品打下了坚实的市场基础，也开辟了一条属于自己的销售模式。

 

第二篇：新产品发布会策划书

XX产品发布会

策划书

（草案）

二〇##年十一月

前  言

公司或产品内容简介

目  录

一、活动主题············································3

二、主办单位············································3

三、活动时间············································3

四、活动地点············································3

五、会议议程安排········································3

六、场地布置布展········································4

七、参会应邀人员········································5

八、发布会组织··········································5

九、发布会资料袋内容 ···································5

十、提供给媒体的资料····································5

十一、发布会筹备和所需物品 ·····························6

十二、发布会邀请人员清单(略)····························6

十三、发布会费用预算····································6

一、 活动主题

                           （待定）

二、 主办单位

（委托方定）

三、 活动时间

（20##年1月3日上午10:00   暂定）

四、 活动地点

                 （贵州省国际会议中心  暂定）

五、 会议议程安排

发布会前一天下午，完成现场的主要要搭建等。

AM07:30  音箱等设备再次调试。

AM08：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会工作人员等。

AM08：35 开始彩排走场。

AM09：30 来宾入场，活动现场接待来人，来宾登记。名片托收集来宾名片，

         并发放抽奖礼券。现场就开始播放背景音乐、打开投影画面、烘托

         气氛。

AM09：35 接送车辆将参会领导、嘉宾、采购商从下榻酒店接送至会场

AM09:35-09:50   礼仪引导参会嘉宾会场入座

AM09:55   开场节目表演一个

AM10：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。

AM10：05 领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。

AM10：15 请XX领导讲话。（拟邀请政府部门领导）

AM10：30 新产品宣讲之一。

AM10：40 现场提问。

AM10：45 领导抽取来宾三等奖5名。（播放背景音乐）

AM10：50 新产品宣讲之二。

AM11：00 现场提问。

AM11：05 领导抽取来宾二等奖2名。（播放背景音乐）

AM11：10 节目表演。（贵州少数民族舞蹈）

AM11：15 现场客户互动节目。（暂定5分钟，可视具体情况而定）

AM11：20 领导抽取来宾一等奖1名。（播放背景音乐）

AM11：25 指定客户现场签约仪式（可选5个）。赠签约礼品活动。

AM11：30 会议结束。来宾合影（背景音乐）并发赠房卡会餐。中奖嘉宾领奖。

AM11:30 车辆接嘉宾会酒店用餐。

六、 场地布置布展

1.   会场外广场设置4个空飘。

2.   会场外门口摆放大型气球拱门。外门口左右安排两名礼仪迎宾。

3.   会场外门口至会议室放置两至三个提示牌。

4.   会议室门口两侧放盆栽两盆。

5.   会议厅门口设宾客接待台，设接待人员两名。

6.   接待台登记来宾和发放会议标准资料袋、企业画册；放名片盘，收集参会者名片；配二名礼仪向导、胸花等

7.   接待台设置一抽奖箱，接待人员为签到人员发放抽奖礼券并讲副券放入抽奖箱。

8.   进门后，两侧角各落摆放饮水机两个及一次性纸杯（可预订为带有公司标志的）若干，供参会人员引用，并提供价值100元左右茶两包。

9.   两侧靠墙分别摆放桌子一部，每张桌子摆放玻璃酒杯120个，供参会人员品尝红酒，并分别配礼仪一名。

10. 依次往里，两侧靠墙分别摆放两个货架，进行产品展示。每个货架旁边儿配一名礼仪。

11. 巨型喷绘（8mx4m）做主会场背景墙。

12. 背景墙两边儿各设置投影仪一部。

13. 搭建舞台，舞台呈T形。8mx4m+3mx8m

14. 舞台与投影对接处各放一盆大盆栽。

15. 舞台上左侧前方放置一演讲台。

16. 演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。其中笔记本操控两个投影。

17. 舞台下右边儿摆放设备和音箱操控人员。

18. 产品介绍宣讲期间可由模特实时走T台，为商家展示。

七、 参会应邀人员

1.   邀请嘉宾：xx公司领导等。

2.   经销商代表：所有应邀客户单位代表（100人左右）。

3.   邀请媒体：xx报、XX电视台等，xx人左右。

八、 发布会组织

1.   组委会组长（负责整个活动）

2.   协调组（负责各小组的工作协调）

3.   外联接待组（负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各

种接待工作）。

4.   新闻组（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）

5.  场务维护及服务组（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）

九、 发布会资料袋内容

1.  会议手册                 会议流程介绍

2.    新品文字资料（招商）     企业及产品的相关介绍以及营销策   

略、现场签约优惠条件等

3.    相关图片、笔、信笺

4.    小纪念品

十、 提供给媒体的资料

会议手册、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、小纪念品、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。

十一、 发布会筹备和所需物品

发布会筹备

1.        礼品设计方案，签到礼品200套（含资料）、签约赠品5套的购买准备，抽奖礼品（一

    等2份，二等奖8份，三等奖10份）的购买。

2.        投影主画面PPT的制作，及相关背景音乐的准备。

3.        投影播放人员的安排。

4.        文艺节目的编排组织及演出

5.        主持人选定邀请

6.        模特及礼仪人员的确定以及其服装方案的确定

7.        抽奖券、抽奖箱的制作。

8.        邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。

9.        业务宣讲备稿、排练，答题备题各5个。

10.    现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。

11.    投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合。

12.    现场提问小礼品准备、与确定。

13.    现场互动节目安排及准备。

会场人员就位

1. 礼仪小姐（6人；会场门口）

2. 模特（4人；会场）

3. 主持人（1人；会场）

…………………………

十二、 发布会邀请人员清单(略)

十三、 物品清单及发布会费用预算

物品                   详情              单价               费用

1、桁架                  8mx4m         50元/m^2           1600元

2、喷绘（主背景）        8mx4m         20元/ m^2           640元

3、投影仪(7000)           2个           1800元/个           3600元

布（200寸）           2块儿         250元/块            500元

4、空飘（含布条）        4个           300元/个            1200元

5、彩虹门（含布条）      1个           400元/个             400元

6、音响设备             一套           1800元/套/天         1800元

7、鹅颈话筒              1个          

8、麦克风                3个

9、大型盆栽植物          4盆           100元/天             400元

10、礼仪                 6个           230元/人             1380元

10、指示牌（桁架搭建）   4个           280元/个             1120元

12、主持人               1人           1200元/人            1200元

13、模特                 4人           350元/人             1400元

14、节目（暂定）         5个           

15、舞台（T型台）       8mx4m+3mx8m  50元/m^2            2800元

16、胸花                 15个          10元/朵              150元

17、签到本带有公司标志   2个

18、手提袋               200份

19、宣传资料             200份

20、饮水机               2台

21、带有公司标志纸杯     250个

22、茶                   两包        100元/包               200元

23、桌子两个并配有桌布   2

24、演讲台（含喷绘）     1个

25、玻璃酒杯             240个        2元/个                 480元

26、货架                  4个         200元/个               800元

27、讲台鲜花              1份        100/元                  100元

28、大巴车60座           2辆        1000元/辆/天            2000元

29、抽奖箱                1个         20元/个                20元

30、抽奖礼券               200份      0.5元/个（印刷）       100元       

31、参会人员小纪念品       200份      5元/个                 1000元

32、抽奖礼品

一等奖                 2份        100元/个                200元

二等奖                 8份        80元/个                 640元

三等奖                 10份       50元/个                 500元

33、签约赠送礼品           5份        200元/个               1000元

34、笔及信笺（或薄笔记本） 200份      2元/份                  400元

35、会议厅日租金               12000(会议)+9000(表演)元/天   21000元

36、文件资料打印费                                                

37、媒体红包费用            20人          200元/每人        4000元                                      

38、不可预测费用                                             8000元

39、策划及现场服务费用                                       12000元

                                                            共记 70630  元