商业计划书

--------------关于在网上经营二手书店 姓名：汪玉萍 学号：20121166

杨霞 学号：20120657

学院：法学院

班级：12法学3班

商业计划书包含内容提要：

经营目的：促销二手书

经营范围：各方面的新旧二手书分类促销

项目策划人：汪玉萍 负责商业计划书构想和部分撰写，备份方案商讨，商讨宣传方案和广告

传方案和广告

方案，商讨宣传方案和广告

1. 执行摘要

1.1. 网店描述

书籍，是知识的载体。这也正是书籍与其他二手物品最大的区别所在，也是我们选择它作为核心的原因。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。我们网店成立初期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍，再加以整修装订，提供给在校大学生，以提高书籍的利用率。

1.2市场

经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占40%--50%，种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中各种考证参考书占总的60%左右。多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有：（1） 把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购是价格为0.6每斤）（2） 转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。（3） 直接扔掉或捐给希望工程和图书馆。（4） 直接送给认识的人。所以综上所述，通过低价回收旧书籍，再通过加工包装，以价美物廉的价格销售给在校大学生是一项很有意义和利益的活动。

1.3投资与财务

网店成立初期共需资金1万。其中风险投资3000，安徽财经大学投入资金5000，另外同学出资1000，我们三个人集资1000，这样的话，我们开店的资金就有了。

1.4网店经营模式与责任承担

网店性质是有限责任公司，我们三个加上安徽财经大学共四股，实行责任负责制，对网店盈利按照各自的股份进行分配，对网店的亏损也按照股份进行分担，实行有限责任制度，不对网店负连带责任。

2项目背景

2.1产业背景

20xx年，我国机制纸及纸板的产量达1.1亿吨，同比增长9.95%；销售量达1.08亿吨，同比增长8.67%。

2.2产品的优缺点

优点：（1）二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，特别被那些考研学生所热爱。 （2）省钱！实实在在看得见摸得着的省钱。（3）.支持正版。有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。（4）顺应潮流，与时俱进。环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。（5）利用互联网可以快速方便的搜索，结合毕业生在校的学习经验。方便，快速的进入我们需要的知识领域。

缺点：（1）有的书籍过于旧，不易学习 （2）无法确定统一价格

2.3应用前景

（1）二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。以教材参考类、生活实用类为主。（2）针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费

用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展二手市场交流平台，提高二手书回收利用效率。（3）我国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用时一个很好的渠道。（4）由于二手书上有大量学习笔记，这被考研者和公务员考试的人所喜爱。

3、市场分析

3.1市场特征

购买决策过程：购买采用网购的模式，初期可以开家淘宝商城，后期可以做自己的购物网。 回收旧书过程：1、在毕业期间定时的到各大名校或地区实体的收购。2、我们通过网站让毕业生或更多的人（比如毕业生的一个寝室或班级可以集体）过快递的方式收购。（3）通过授权在校园内寻找代理负责代购。

3.2市场细分

已开发的市场：我们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充分满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。

尚未开发市场：在社会上工作，对二手书籍感兴趣但是对本店陌生的群众，是我们尚未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。

3.3竞争分析

1、竞争产品和竞争对手：（1）.目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势。（2）校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。（3）潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模仿和复制。（4）.新书和盗版书的威胁。

2、竞争影响力的分析： 国内的二手书收购公司目前很多，但是大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联网结合，不利于公司的做大做强。

3、竞争优势 ： 我们网店是一家网店，具有时代优势，通过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小公司变成大公司。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。二手书由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。 4公司战略

4.1总体战略

公司宗旨：节能环保，满足需求。

4.2发展战略

初期（1—2年） 第一年： 主要是回收二手书籍； 产品导入市场，提高产品知晓率，树立品牌形象； 打开并初步占领二手书市场 第二年： 提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模； 运营模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。 中期（3—5年） 进一步完善和健全销售网络； 重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实行多元化经营战略； 巩固、扩展自己的市场； 长期（5—10年） 利用本网点的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，不断把企业做大做强，并成为领先者。

5市场营销

5.1目标市场

全国各大高校以及偏爱二手书籍的社会群众。

5.2产品和服务

保证书籍质量，开发多元化销售方式，在核心服务的基础上，延伸二手书籍的功能。同时

不断开发相关服务，拓宽市场的广度与深度； 采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 ? 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况； ? 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门； ? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

5.3价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即是成本的1.3倍。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和网店发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

6销售渠道

6.1推广策略

（1）大量赠送产品 （2）广告

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在宣传网店形象，通过向社会宣传公司书籍、特点、应用前景等作用，达到宣传网店的作用。

企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果

（3）公关

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则是树立公司服务周到、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。

公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高企业的知晓度与美誉度。

? 与媒介联合举办二手书籍节目、开辟二手书籍专栏，开通免费咨询热线； ? 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

7生产管理

7.1要求：

回收书籍不要过于旧，同时价格不宜过昂贵； 雇员不要过多； 书籍放于各高校的代理商中；节假日不休

 

第二篇：二手书店创业计划书

 

 

              

 

                                               20##年06月05日

“校园二手书店”策划方案目录

一、  项目名称***************************************2

二、  项目团成员*************************************2

三、  项目调研***************************************2

四、  项目可行性分析*********************************3

五、  产品与服务*************************************4

六、  市场分析***************************************5

七、  市场营销***************************************6

八、  生产计划***************************************7

九、  项目投入***************************************8

十、  项目可能出现的风险*****************************8

十一、项目预期成果*********************************9

十二、总结*****************************************9

项目名称  校园二手书店

项目团队成员

边强，赵强，赵建军

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

市场分析

    以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！

、        根据浙江大学的一份调查显示：

       大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

                    700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

       同理，浙江省高校学生的教材总费用：

                    700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

       全国高校学生的教材总费用约为：

                    700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。         

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。　　

任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

生产计划

产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。

至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

项目投入

由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

项目可能出现的风险

一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。

二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。

三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

四、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。

五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。

六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

七、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。

项目预期成果

预期营业的第一年里，可以不亏本，主要目的是为了打开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成一定的规模。第二年开始预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

总结

    我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。

然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。

经过多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。

综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！