培训计划书

一、    套餐是什么？

套餐现在涉及到每个行业

吃飯的套餐（肯得基、麦当劳、茶餐厅等，都推出了各式各样的套餐，比如点个饭，送碗汤，这就是个套餐，它是打包销售的，让客户觉得实惠，觉得赚了便宜，套餐后面必然跟着的就是价格，像一个煲仔饭套餐有10块的，有16的，18的，等等等。。。

像电信、移动公司也推出套餐（电信网，推出的宽带包月，包年等，移动公司推出的全球通88元套餐，188元套餐等）

如今整个家装行业也推行套餐，但是套餐在长沙做得并不好，苹果装饰就是个很好的例子，苹果为什么做得不好呢，绝对不是这个套餐模式的问题，而是苹果装饰公司自身的运营问题，因为他们公司还没完全了解套餐模式的运营方式！但是套餐在北京是做得特别好的，

例：三优实创从20##年推出288套餐至今，他平均每年的产值能达到2.5个亿以上。后来就出现了很多公司模仿着三优实创来推广这个套餐，像天盛嘉森（299）瑞博文（269）圣点（286）

说白了，

套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门、门套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上人工和辅料在内，让客户足不出户就能完成一个称心如意的装修工程。

为什么装修公司和客户都愿意做这个套餐呢，因为套餐，其实是个很简单的模式，设计师把房量回来，就可以直接按照建筑面积报价，省去很多烦琐的计算，客户愿意做这个套餐就是因为套餐有很多有点：

至于这个套餐有什么优点呢？

总结来说，我把它归纳为8大优点：

省钱、省时、省力、省心、透明、放心、舒心、环保   请大家一定要记住这8大优点，这是将来对客户推广这个套餐最有利的。

1、省钱：每1平方米建筑面积369元包含品牌主材；满足业主精装入住的需求，达到了无法想象的性价比高度。

2、省时：设计、材料选购、配送、服务及其施工；一条龙全程服务，节省业主大量的宝贵时间。

3、省力：与品牌材料商、厂家长期保持合作，材料品质好，价格低。并提供材料免费送货上门。

4、省心：大批量采购，减少采购流通环节的运营成本，从此家装进入薄利时代，给业主带来了真正的实惠。

5、透明：计价简单，业主完全可以自己掌握整个装修预算开支。

6、放心：完善的售后服务体系，让业主无后顾之忧。

7、舒心：将材料损耗等环节造成的损失蒸发掉，封堵了家装游击队的畸形发展，让业主装修更舒心。

8、环保：装修材料都通过检验机构的质量认证，环保健康。

三、套餐的活动细则（略）

详见369套餐细则

四、套餐计价方式
套餐装修的计算方式是用客户的住宅建筑面积乘以每平米套餐装修的价格，得到的数据就是装修套餐内全款；比如（100平米*369套餐=36900或90平米*369套餐=33210）其中包含前面提到的墙砖、地砖、铝扣板、门及套、橱柜、洁具、水电改造、衣柜、开关面板、防水墙面漆以及人工和辅料。

1、套餐计价标准为总建筑面积（含房屋建筑面积和公摊建筑面积，不含房屋异形部分和赠送部分，此部分另计。）例如：客户是顶层或者小复式，其中异性和复式楼楼上的面积另计，以实际测量为准。100平方米的单卫生间的房屋，以369元/平米计价。（客户需在签合同时出示购房合同或房产证原件，建筑总面积以购房合同或房产证上登记的为准。） 建筑面积/100（保留2位小数），系数最小值为0.9［即总建筑面积在90（含90）平方米以上按每平方米369元计算］。（例：95平米的房子，即95*369=35055  这个价格就是建筑面积95平米的房子做套餐装修的价格。   146平米的房子，146*36900=53874    建筑面积在90平米以上的房子，可以直接用建筑面积乘上369元来计算了。）53874这个价格就是建筑面积146平米的房子做套餐装修的价格了.

3、无购房合同（房产证）或无法测定建筑面积的户型：是板楼的，按实测面积（含阳台）除以0.7系数乘以369计价；(板楼:实测面积 93/0.7=132.86    132.86*369=49025)是塔楼的，按实测面积（含阳台）除以0.6系数乘以369计价。 (塔楼:93/0.6=155  155*369=57199)

4、别墅、私改原房屋结构等特殊户型参加套餐计价方式的请到店面咨询。

为什么要到店面咨询？

1、 别墅、私改房，在房产证上的面积是不真实的。别墅有包含赠送的面积，私改房也会遇到同样的问题，根据我们的经验，私改房的面积，远远大于他的建筑面积！我们建议，做传统装修~！

2、 别墅、私改房的客户，都是经济条件相对较好的！

根据上面2点，所以建议客户做传统装修

什么样的户型做套餐，成单率高？

凭我们以前的工作经验，觉得90-120平米的房子做套餐最容易成单，90以下的，也相对较多，150以上的相对就少了！

五、套餐项目的详细说明

1、建筑面积在100平米以内（含100平米）的房屋包含2延米橱柜（含地柜和台面）；建筑面积大于100平米的房屋，按2延米乘以系数计算套餐应包含的橱柜延米数，（例如：建筑面积150平米的房子就是3延米橱柜，是怎么算出来的呢`？基数为10个平方包含0.2米橱柜）   超出部分按增项计算；且不含水槽、烟机、灶具、拉篮等高档五金和电器，如有客户外购货品需要安装的，收费标准以各公司报价单为准（活动期间抢购加价套餐电器免费安装。）。

2、套餐提供的复合地板可铺满客厅、卧室及阳台一个，如换套餐标配地砖也免费铺贴. 若客户想升级为实木复合地板，需补差价，详见材料单。建议设计师主推复合地板,施工简单,增项少,容易签单!

3、建筑面积100平方米的房屋提供2樘现场制作门（含安装及五金件），门的标准尺寸2050MM高*890MM宽*290MM厚；厨房、卫生间各1张塑钢门，建筑面积小于100平米的房屋每25平方（取整数）含一樘现场制作门，（建筑面积小于60平方的只含1樘现场制作门和1樘塑钢门，建筑面积60-99平方米必须包含1樘塑钢门）大于100平米的房屋每25平米多赠送1樘门，以此类推。客户要求增加部分，按增项另计，价格详见各公司报价表，若客户需要超出正常尺寸的门，高、宽、厚每项超出部分按各公司报价另收费。建筑面积100平米的房屋提供8平米衣柜，建筑面积大于100平米的房屋，按8平米乘以系数计算套餐应提供的衣柜数量，超出部分按增项计算；建筑面积小于100平米的房屋按建筑面积每10平米包含0.8平米衣柜计算,依次递减.

4、建筑面积60平方（含60平方以下）的房屋标配价值1500元的水电改造；建筑面积60-74平方米的房屋按1500元加上超出60平方米的实际面积乘上25元计算；建筑面积75-90平方米的房屋，标配价值2250元的水电路改造一套；基数为每平方米25元。

5、墙漆,参加套餐，如遇墙面过高或顶面为三角坡顶的，超出部分，按实际面积根据各公司标准报价收取。

6、若房间中的有新建楼层，除收取结构施工费用外，此新增面积累加计入房屋总建筑面积中进行核算。例如,蓝调国际,就是小复式楼,这样的楼层就是楼上面积,加上楼下总面积,进行计算

7、“369”套餐，当建筑面积在75（含75）平米～90平米一律按90平米计算；建筑面积60平米以下一律按27900元计算；60平米以上74平米（含74）平米以下按27900元加超出60平米的实际增加面积乘以369元/平米计算。请记住 27900元,这是个系数(例如:68平米的房子,68的房子就是 30852元!)

六、厨房、卫生间明细：

建筑面积在150（含150）平米以上的，含第二套卫生间的墙地砖、铝扣板吊顶；

建筑面积在200（含200）平米以上的，含第二套卫生间洁具；

建筑面积在250（含250）平米以上的，含第三套卫生间的墙地砖、铝扣板吊顶；

建筑面积在120（含120）平米～149平米的，如遇第二个卫生间可免费铺设墙地砖；

建筑面积在170（含170）平米～199平米的，如遇第三个卫生间可免费铺设墙地砖，其他以此类推。

8、以上报价不含以下项目：

 （1）墙面抗裂高级处理和特殊墙面处理（如沙灰墙、保温墙等墙面贴布）；

 （2）家具、电器、灯具及其自购产品安装；

（3）阳台墙砖、地面找平及垃圾外运费；材料上楼费;

（4）所有的新建和拆除项目（如新增门、柜、垭口(解释)、窗套、隔断、吊顶、背景墙、新建墙等及房屋原有建筑设计的改造、移位、拆除等）；

(5)长沙市郊县的参加套餐按工程总造价的3％收取远程费用.

(6)套餐内免费设计,套餐外的增项部分,收取3％的设计费.

(7)湘潭、株洲地区参加此套餐到门店面议。

9、凡套餐以内各项目均不能拆分，不得抵用。

七、付款方式

本套餐装修款项分为四期:

1、设计定金：客户有确切的装修意向时交付,最底金额1000元,交款时详细阅读《369套餐活动细则》，确认并签字,在签定《装饰工程施工合同》时定金从首期工程款中扣除,若最终未签定施工合同无论是否进行过房屋测量与设计，此定金不再退还；(插入流程表)

2、首期款:合同额的75％,于签定合同后,开工日之前全额交付至公司财务部(含定金)；开工之前必须审理合同和房产证原件,公司预留复印件.

3、中期款:合同额的20％(含中期增减项目单,应附有客户、设计师、监理、项目经理四方签字确认),中期验收合格后5日内交至公司的财务部,逾期不办理的予以停工处理；

4、尾期款:合同额的5％,于施工验收完毕5日内,交至我公司财务部,并办理保修手续，否则,逾期将视为自动放弃保修权利。

注:1、请您务必将款项交至公司财务部,以免造成不必要的损失和纠纷；

   2、套餐增加项目(主材和基础装修)均不打折；

   3、收取的远程费不计入合同总金额,单开收据。

八、注意事项:

1、为了维护您的利益，请您不要接受任何的口头承诺。

2、物业公司收取的装修管理费、垃圾外运费及装修押金(可退)，均由客户自理，如因本公司施工人员违反物业合理规定造成的扣款,由公司承担。

3、施工期间水电费由客户自理。

4、家装套餐中包含的所有项目,均不允许做减项或抵减现金。

5、本公司鉴于安全施工考虑,不负责煤气移位、承重墙的拆除(若有改动甲方需请国家认可的专业公司进行施工)。

6、因按建筑面积计价,签定合同时要求客户必须出示购房合同（或房产证）原件,经店面经理审核后,留存复印件并由客户、店面经理签字确认,作为合同附件；如发现所提供建筑面积与实际不符,相关责任由甲方(客户)承担。

7、签定施工合同时客户应及时与设计师确认所选用的主材,并填制主材订购单(由客户、设计师、店面经理签字认可)作为合同附件,本公司将严格按照该主材订购单向供货商下单订货。如在实际安装中发生增项，需填写主材变更单(由客户、设计师、物料部经理签字认可),交回本公司进行帐务核算。

8、套餐主材无质量问题不予以调换。

9、电路改造，阻燃管内穿线不超过4根，弱线(电话、音响、电视、宽带)单独穿管，管内无接头，分线处用分线盒，剔槽埋管后，水泥沙浆或石膏填平。不足1米按1米计算。

10、装修过程中所有不计量主材，本公司一律按最经济方式进行施工（如地砖、地板铺设等），若客户有特殊施工要求，损耗均由客户承担。

11、若客厅选择地砖，卧室选择强化地板，地砖和地板遇到落差如需找平，费用由客户承担。

12、本套餐装修的保修：①基础装修部分（含漆）保修2年；②洁具保修1年；③现场制作门、铝扣板吊顶保修1年；④水、电路改造保修5年；⑤地板和橱柜保修1年。

六、1、客户原因要求解除合同的，开工前，材料未进场，客户需承担合同总额10％的违约金。

2、客户原因要求解除合同的，开工后，材料进场并施工，客户需承担公司的实际损失外，还需承担合同总额10%的违约金。

3、客户在办理完“合同解除协议书”第七天后，持本人身份证原件到公司办理退款事项。

本次活动的最终解释权归                  公司所有。

客户签字：                 设计师签字：           

                                                                 公司盖章：

                                                                       

 

第二篇：道路绿化养护计划书

20xx年西峰城区道路绿化养护计划

为进一步提高城区道路绿化养护管理工作，促进城市道路美化，根据日常养护工作需要，我督查股特制定20xx年城区道路绿化养护计划如下。

一、养护相关情况

我局督查股负责新城区岐黄大道、长庆大道、北京大道、陇东大道等27条道路，共计351968㎡绿化面积，16179棵行道树和老城区14条道路，共计4133棵行道树的日常管护工作。其中，新城区16条道路、分十个标段通过招标，确定拥有专业资质的十家养护企业，进入市场化养护管理。

二、养护工作内容

1.按照园林绿化养护操作规程及园林绿化养护质量标准，合理组织，精心养护，要求各养护企业派出专业的园艺师组织指导安排管护工作，并根据各个季节天气及植物生长情况派出不少于3位有经验的工人，保质保量完成养护管理任务。

2.制定12月养护月历（附表），要求各养护企业参照养护月历及时对养护路段进行杂草清理、整形修剪、浇水施肥、病虫害防治及苗木补植等工作。

3.完善养护考核办法，坚持督查巡查、年月考核制度。

4.建立健全档案管理工作。

三、养护经费概算（附表）

1.新城区：绿化面积351968㎡（包括局管路段）年养护费3157150元，行道树16179棵（包括局管路段）年养护费用311122元。

2.老城区：行道树4133棵，修剪费76460、病虫害防治费15000元、冬季涂白费用，柳絮防治费用10098元

3.计划补植经费概算 ：按年管护绿化面积5%的补植率计算，需补植面积17598㎡补植费约2111806元。

合计20xx年需养护费**元。

督查办

20xx年x月x日