公司主管20xx年销售工作计划

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面

试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

 

第二篇：销售公司党总支20xx年度工作规划

销售公司党总支年度工作规划

为了认真贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想及十六届五中全会的坚持科学的发展观，积极构建和谐社会精神，认真落实公司党委的工作方针和公司二届四次职代会精神，结合销售公司营销中心工作制定党总支的年度工作计划。

1、关于班子建设

1）严格执行班子的民主议事会制度，班子日常工作沟通制度，销售公司重大事项集体决策制度，班子民主生活会制度。

2）认真落实班子的分工负责制，做到分工明确，责任明确，目标明确，在班子中实行问责制和连带责任制，建立班子考核制度，

3）强化班子的分工协作机制，在分工责任制的基础上，实行班子的协作机制，协作机制的主要是： 产品价格协作机制，确定由两名班子成员同时签字的工作原则，利益分配至少有两名以上班子成员签字确定，首先是严格执行制度，奖惩决策由班子集体决定，其他需要协作的事项班子成员责无旁贷地做好协作工作，不允许出现因协作问题而影响正常的工作，特别是影响班子的团结问题，谁的责任谁负责。

2、关于党员干部教育

1）建立教育制度。每周一次，每月不少于两次的学习教育活动，活动内容：党的路线、方针政策教育，党的专业知识教育，党性教育，团队历练教育， 专业知识教育，中心任务教育，营销形势教育。

2）关于销售员党员的教育。一个是利用销售员党员回家探亲期间，

加强对他们的党性教育，党的路线、方针、政策教育，党组织中心工作教育等。二是在外出期间，党总支定期下发学习计划，做到有检查，有记录。

3）实行诚勉谈话机制，凡在半年考核期内，关键指标排序在后10名的同志，尤其是党员干部，实行诚勉谈话机制，帮助查找问题的根源，同时进行警醒提示。

3.关于销售公司“创先争优”活动。销售公司“创先争优”活动，紧紧结合销售公司的特点开展

1）考核支部主要看：党的“三会一课”基础制度的执行情况好。党支部战斗堡垒作用发挥好。领导干部率先垂范好，群众评价好，关键指标完成好，创新营销工作做得好。

2）党员作用发挥好主要看：关键指标完成好，创新营销做得好，群众评价好，企业忠诚度好，技术业务能力水平好，团队整体意识好。

4、继续开展“党员一面旗”活动

1）凡在机关，经营部的共 产 党员办公桌面上应摆放“共 产 党员服务岗”桌牌，既要长期把共 产 党员身份亮出来，还要长期自觉接受群众和用户的监督，共 产 党员应时刻给自己工作加压，千万莫忘自己的共 产 党员身份，永远保持共 产 党员的先进性。

2）凡在外营销的共 产 党员，要在营销的工作中发挥党员的先进性作用，最重要的体现就是市场开发，营销指标的完成情况。

5.党风廉正建设

1）经常利用每周一次的党内活动，组织有关党风廉政建设的材料

学习和教育，在教育方面作到警钟常鸣。

2）加强制度执行的监督检查，销售公司定期组织人员，主要是专业人员，对具有独立营销权的法人实体进行检查或临时性抽查，加大监督力度，以保证其工作的规范化，制度化，标准化。

3）加强群众的监督机制：我们要充分利用建设箱或意见箱，认真听取群众的监督意见，发现问题及时调查解决，不留隐患。

4）加强班子成员的相互监督机制，发现问题及时沟通，及时警醒。

6、党的积极分子培养和发展工作

1）继续建立学习小组，指定专人负责，定期组织积极分子学习和教育，加大理想、信念和树立正确的入党动机的教育，使广大积极分子能够按照组织的培养方向，正常地进步成长。

2）指定专人负责积极分子的培养，各支部组织委员为主要负责人。

3）组织发展工作一定要遵循“十六字”发展方针，做到成熟一个发展一个，xx年销售公司拟发展5名同志入党。

4）加大党的思想教育力度，积极做好积极分子的扩大工作，保证组织培养，组织发展工作后续有人。

7、党费收缴

1）按照公司党委工作部20xx年x月二十一日下发的关于党费收缴的工作要求，认真做好党费基数的统计和汇总工作。

2）按期定额收缴党费，由于销售公司的特点，销售员党员长期在外，所以这些年来，一直是年初一次性收缴全年的党费，在xx年收缴党费时，按新要求，新标准，收好党费。

8、关于党员管理

1）及时办理调入调出党员的组织关系。

2）加强内退党员和调出党员（组织关系仍在挂靠在销售公司党总支的三名党员）的管理工作，包括党费收缴。

3）坚持外出党员回单位后的工作汇报制度。

销售公司党总支

20xx年x月x日