客户广告投放计划书

一、公司简介

陕西XX是一家主要以能源贸易、广告媒体运营为核心产业的多元化、跨领域经营的综合性集团公司。现已分别在北京、山东、浙江设立全资子公司。集团现有员工百余人，业务发展及合作企业遍及全国。

西安XX广告有限公司是XXX集团下属全资子公司，是一家专注于户外广告媒体的开发和销售的专业广告公司，目前拥有数十家世界五百强企业客户，包括壳牌、中石化、并已与诸多国内优秀企业形成战略合作伙伴关系。20##年XXX集团投资千万助力卓奥广告在陕西省的网络化的户外媒体平台的扩建，推动XX广告的全面发展。

二、户外LED屏市场发展趋势

20##年5月8日，易观国际发布的《中国LED户外电子屏广告市场研究报告》透露中国户外LED显示屏广告市场规模将超过27亿元。LED户外广告的高速扩张将进一步挤压平面户外广告生存空间。

LED户外广告由于其冲击力强、具备互动性等特点，近年来在户外广告中市场份额呈两位数增长。20##年中国LED户外电子显示屏广告市场规模达到12.15亿元，较上年增长了35.5%（初步爆发期）。而20##年我国户外广告投放总额达515亿元，同比增长14%，远低于LED户外广告增长。LED户外广告市场规模20##年达到15.5亿元人民币，同比增长27.6%。未来竞争将主要集中在如何通过高新技术的运用实现受众与媒体的互动融合。
    随着我国城市亮化工程和市容整洁工程的不断推进，城市LED户外显示屏终端数量增长迅速，易观国际发布的研究报告显示，到20##年，中国户外LED显示屏广告市场规模将超过27亿元。其中，成立仅5年的凤凰都市传媒去年营业额就占了全国市场30%以上的份额，其在上海、北京等15个城市拥有50多块大型户外LED显示屏。

根据EnfoDesk（易观智库）产业数据库《20##年第1季度中国户外电子屏广告市场监测报告》显示，20##年第1季度，中国户外电子屏广告市场规模达到18.1亿元，环比减少31.7%，同比增长12.5%。

2011Q1-2012Q1中国户外电子屏广告市场规模

2012Q1中国户外电子屏广告细分市场份额

户外电子屏广告市场随着受众习惯的变化，以及广告主对ROI（投资回报率）的重视，各细分市场的运营商开始依靠技术的发展尝试新的模式。如LED大屏通过与微博媒体的合作以及隔空遥指技术的应用以达到互动营销的目的；LED大屏通过主流网络媒体进行同步播放等等，都是意在对媒体价值的进一步提升，而LBS（移动设备）技术的发展、智能终端的普及，以及受众社交需求的深化等，都为LED媒体提供了良好的应用基础。

20##年至今随着户外电子广告市场外部环境的逐渐成熟，LED屏幕制作工艺以及控制技术水平的逐步提高，LED大屏媒体传播市场开始走向复苏。在户外传媒市场达到一定饱和度之后将会迎来一个崭新的LED户外全彩屏的发展空间，同时户外LED屏广告市场正在迎接新一轮的变革与挑战。从整个户外传媒发展趋势上看，必将走向现代化、科技化；从城市发展的趋势上看，必将走向文明化、美观化；这是一个城市乃至一个国家繁荣昌盛的重要标志之一。

三、我们的选择

根据20##年第一季度的数据显示LED户外大屏市场走向暂时的低靡期，为什么我们还会大力投资与此？

首先，从市场学的角度看一个新兴市场的开发必将经过创新期、初步爆发期、暂时低靡期、持续恢复期、最终发展期等阶段。户外广告已然开始从持续的恢复期中迅速的转变开始进入最终的发展期，而LED户外屏传媒平台的发展也随之走向成熟和稳定。

其次，从LED户外传媒的特点及长期发展的态势看，必将会成为户外传媒平台中的领航者。户外传媒广告经过十多年的迅速发展，已然开始淘汰原始的户外平面广告，这是一段积累的过程，在现代科技和制作工艺成熟的今天，在我们的受众对物质文明与精神文明高度发展的今天，传统户外媒体已然不能满足社会的需求，对于铺天盖地的纸质、平面式等静态户外传媒广告产生了排斥和反感。也就是说静态户外广告已经开始失去主动吸引受众的能力，这种情况只会愈演愈烈。

再次，从广告播放平台整体发展情况看，传统三大媒体劣势也在逐步的曾加。包括：受众基数的减少、注意度不高、表现形式单一、时效性差、集中性低、费用昂贵、不利于表达内容信息等等。而户外静态及移动静态媒体也逐步暴露出其弱点。包括：受众针对性差、表现形式过于单调、表达内容片面、覆盖率低、受众影响程度低、时效性差、更新周期长等等。

最后，LED户外大屏具有主动性、强制性、针对性、实效性等特点。广告播放后受众针对性强、表现形式丰富、表达内容具体全面、覆盖率高、受众影响程度深、时效性强、操作更新周期为零、全感官性高等等。

不论是从规模还是从技术等多个角度看，正确的战略选择会把我们变为LED户外大屏市场的领导者。与此同时，我们的战略合作伙伴也会因为我们的繁荣昌盛带来不可小觑的发展。我们带来的不仅仅是利润，而是品牌的价值和整个社会的关注度。

四、我们创造的不仅仅是自己的品牌价值

        所谓品牌就是说社会关注度的高低，而往往一个商品的成功与失败就它的品牌价值所决定的。一个商家最重要的就是它的品牌力量，有一个家居户晓的品牌比任何营销方法都更具说服力，品牌的重要性远远胜于产品本事的价值。每一个受众在进行消费时，必要经历这么几个阶段：从知道到了解再到认识熟悉才会去选择，最终才会购买，这是不容改变的真理。而我们就是为了将知道、了解、熟悉这3个阶段最大化的进行压缩，通过我们的媒体平台可以直接性的传达给受众，只有这样才能快速有效的创造出品牌的价值，也是最高效的提高品牌价值的途径。当我们的媒体平台初具规模时，我们操纵的不仅仅是一个媒体平台，而是一个能够最大化提高品牌价值的平台。有了我们的助力任何商品的品牌价值都会得到最大化的提升。而且我们的目标不仅仅是西安市场，也不仅仅是陕西市场，而是整个西北乃至全国，因为我们拥有强而有力、长久不衰的资源储备，随着我们稳步的发展，我们所有的战略合作伙伴都会随着我们的蓬勃发展从而得到更加快速的提高。我们可以在您的市场里更进一步的提高品牌价值，我们更加有能力有实力在不属于您的市场了开辟新的市场，拥有了我们的媒体平台就是拥有了一把锋利无比的利刃，在不属于您的领土上打下您的一片天地。

五、我们与客户的受众是具有高度一致性的

您需要的是一个媒体平台来提高品牌知名度，我们就是给您提供这样一个高效、便捷、持续、经久不衰的终极平台。我们屏的受众针对性强、效果直接迅速、影响面广，这都是平面广告或者单个户外媒体所不可能达到的，从壳牌和中石化油站项目上看我们的受众和您希望的受众是具有高度一致性的。首先，我们的受众是有车一族，而有车一族具有高消费能力，而有车一族同时也是这个社会的中坚力量，他们掌握着经济的命脉。有车人群会产生各项与保险息息相关的消费，受众本身又具有一定的消费能力，并且从人生观、价值观、生活态度、生活方式上都有着相对较高的要需求，不论是从您产品的新市场开发，还是对老产品的维持及知名度推广都会起到不容忽视的作用。其次，从西部保险业发展的趋势看，中意仍然处于初级阶段！不论品牌知名度，还是影响范围都不在前列。虽然中意在国外及国内沿海城市有着不错的品牌价值，也有着众多的大型战略合作伙伴。由此可见一个保险公司仅仅抓住一部分固定客户群体是不够的，固定客户群体主要是以企业形式、机构形式、团体形式的保险客户，而这些客户群体只能维持现状而不能扩展业务。而真正的保险消费群体是社会中层阶级，他们具有一定的能力、条件、意识去完善生活品质及保障。而我们的加油站媒体受众恰恰是这部分人群，西安市约800多万人，私家车约有100万辆以上。每天进入加油站的私家车主高达几百万次以上，那就意味着几百万人次的观看，在一天内能产生这么庞大的受众观看次数也只有传统媒体平台能够达到，而我们的媒体受众又拥有高度的针对性，您产品大多数的客户和我们的受众是完全一致的，所以说具有一致性高、长期性久和增长性快等特点。

              

         

       

 

第二篇：广告投放计划书

广告投放计划书

国际大环境分析

进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在20xx年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。

虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。 欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到1.332千万欧元，与前一年相比下降了13.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。

广告表现策略分析

对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体：

1、 网络销售， 网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。

2、 电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。

3、 海报，灯箱广告， 在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以交友、亲情和娱乐三大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们情感的问题。

广告实施计划

A、广告目标

从打开中国市场入手，树立企业形象，宣传品牌服务项目提升消费者的感受，吸引消费者的兴趣。

B、广告时间

20xx年12月至20xx年12月

C、 广告的目标消费群

一般情况下，3~6岁的儿童开始对玩具有一定的喜好判断，他们会把自己喜欢的玩具作为自己的“玩伴”，而毛绒玩具由于其本身所固有的柔软、舒适，更是赢得了孩子与家长的喜爱。7~14岁阶段的孩子，由于叛逆期、青春期的到来，孤独感增加，因此，对绒毛玩具更是情有独钟。15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作。30岁以上的人群，由于多已拥有家庭与事业，因此，从生活模式角度来看，已经较少拥有娱乐时间，而且随着年龄的增长，大多数人兴趣爱好会有所改变。所以，30岁以上的人群鲜少会购买毛绒玩具。因此，我们将目标消费者的年龄段主要定位在3~30岁的儿童和女性。

当然，这并不意味着我们放弃了30岁以上的消费群以及男性消费群体，由于本产品有其独有的个性和特征，所以，我们并不排除家长或男性选其作为礼物赠送。