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单选题

1. 下列关于战略格式的说法，不正确的是：√

A

B

C

D 战略不能过简，只有一个目标和时间点是不行的 战略不能过繁，否则会变成“战术” 在战略中要包括丰富的数据资料 战略是一个企业运营的中心思想

正确答案： C

2. 下列关于企业立项目的的说法，正确的是：√

A

B

C

D 我希望企业五年后在中式快餐领域，在全国范围内成为领导品牌 我希望企业明年的销售额为500万 我希望企业明年能上市 我希望企业的明天更美好

正确答案： A

3. 在生长期，企业追求的三个目标不包括：√

A

B

C

D 规模销售 渠道扩张 推广产品 创新项目

正确答案： D

4. 企业在生长期要加快增长速度，才能满足发展的基本要求，这一增长率至少是：√ A

B

C

D 百分之十 百分之三十 百分之五十 百分之七十

正确答案： C

5. 在ADP理论中，A反映的问题是：√

A 客户对产品的态度

B

C

D 销售网络覆盖的合理性 产品的性价比 销售额的多少

正确答案： A

6. 影响客户态度方面的主要因素不包括：√

A

B

C

D 产品的知名度 客户的重复购买率 产品的组合 客户的尝试率

正确答案： C

7. 影响分销方面的主要因素包括：√

A

B

C

D 产品的功效 产品终端的表现 产品的服务 产品的定价

正确答案： B

8. 对企业经营计划进行估计预算时，有一条经验性公式，即t=（ta+4tr+tb）／6。下列关于这一公式的说法，正确的是：√

A

B

C

D tb代表最乐观的时间成本 这一公式以时间估计为单位 ta代表的是最悲观的时间成本 精确度很高，几乎不存在误差

正确答案： B

9. 一般来说，项目奖金可以分成SABC四类级别，其中A代表的是：√

A

B

C 战略型项目 常规型项目 改善型项目

D 改革性项目

正确答案： C

10. 针对传统的奖金设置体系，有很多改善方法，其中不宜采用的方法是：√

A

B

C

D 把所有奖金全部变成项目奖金 在原有的奖金体系外新设体系 设立月度全勤奖，把其它奖项全部变成项目奖金 实行双轨制，既有原来的奖金体系，也有项目奖金

正确答案： B

判断题

11. 前端部门在向后端部门提出需求时，最好能提出一个可以量化的解决标准。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

12. 所谓需求，就是解决问题的一种欲望。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

13. 为了提高准确性，企业在立项时一定要出现具体的数字。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

14. 产品服务是指产品本身能直接带给消费者的利益。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

15. 总经办监督年度经营计划落实情况的最重要手段是，组织不定期的年度经营计划监控会。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

 

第二篇：如何制定年度经营计划

课程提纲

编辑

第一部分 年度经营计划概述

一、什么是年度经营计划

二、年度经营计划与企业战略

三、年度经营计划的基本框架

四、年度经营计划的制定步骤

五、年度经营计划的分工

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分 如何进行年度经营分析

一、企业内部分析

1、企业发展阶段分析

2、经营业绩分析

3、各区域、客户、产品分析

4、管理问题及能力分析

二、外部环境分析

1、宏观环境分析

2、行业环境分析

3、竞争环境分析

4、消费者分析

三、外部与内部综合分析

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】 第三部分 如何制定公司年度经营目标与计划

【情景案例3-1】

一、年度整体经营目标制定

1、收入目标、利润目标的选择

（1）目标制定的依据

（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标

（3）收入目标与利润目标的平衡

二、年度经营计划

三、年度预算

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分 如何制定业务策略与目标

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

（1）各产业目标

（2）各产业计划

（3）各产业预算

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

（1）各区域目标

（2）各区域计划

（3）各区域预算

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

（1）各客户目标

（2）各客户计划

（3）各客户预算

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

（1）各产品目标

（2）各产品计划

（3）各产品预算

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分 如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、市场营销目标、计划与预算

（1）市场营销目标

（2）市场营销计划

（3）市场营销预算

三、技术研发目标、计划与预算

（1）技术研发目标

（2）技术研发计划

（3）技术研发预算

四、生产制造目标、计划与预算

（1）生产制造目标

（2）生产制造计划

（3）生产制造预算

五、人力资源目标、计划与预算

（1）人力资源目标

（2）人力资源计划

（3）人力资源预算

六、财务投资目标、计划与预算

（1）财务投资目标

（2）财务投资计划

（3）财务投资预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑

第三部分 如何制定公司年度经营目标与计划

【情景案例3-1】

一、年度整体经营目标制定

1、收入目标、利润目标的选择

（1）目标制定的依据

（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标

（3）收入目标与利润目标的平衡