B2B商业网站计划书

目录

第一章 摘要

一、项目简单描述

二、市场目标概述

三、项目优势及特点简介

四、项目的独特与创新分析

五、平台的收入（利润来源简析）

六、融资方案

第二章 网站介绍

一、网站建设宗旨

二、定位与总体目标

三、资源整合与系统设计

四、主要栏目介绍

五、商业模式

六、网站版权

七、收益来源概述

第三章 市场分析

一、商务模式的市场地位

二、传统行业市场状况

三、市场定位以及特点

四、市场成长

五、网站市场优势

六、市场趋势预测和市场机会

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手

第五章 商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划

二、营销策划

三、销售方式

四、价格方案

第六章 技术可行性分析

一、平台开发与数据库

二、系统开发与网页设计

三、网络安全与数据存储技术

四、内容设计

五、技术人员

六、知识产权

第七章 项目实施

一、网站名称

二、组织结构

三、营销进度设计与阶段目标

四、培训安排

五、项目的成本预期

第八章 投资说明

一、资金需求说明

二、项目投资构成和固定资产分类

三、资金使用计划与分期

四、投资形式

五、资本结构

六、股权结构

七、投资者介入公司管理之程度说明

第九章 投资与报酬

第十章 风险分析与规避

第十一章 管理

第一章 摘要

一、项目简单描述

1、项目目的：服务新疆乃至全国面向中亚的进出口公司，整合进出口产品资源，建立面向中亚以及全国的双向B2B2C平台。把国内到达出口标准的产品通过网络提供给国内消费者。

2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性平台；把握中亚市场发展动态，服务中国企业走向中亚，开拓不同行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将国内企业，通过B2B平台与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进中国进出口企业的业务发展，为国内消费者提供具备出口标准的优质商品。

3、服务对象：新疆乃至全国面向中亚的供应商以及采购商，国内高端消费群。

二、市场目标概述

CNNIC20xx年12月发布了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示， 截至20xx年12月31日，我国网民数量已经达到6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较20xx年底提升了2.1个百分点我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头。

网民数量快速增长主要有以下几方面因素：

1、政府方面，20xx年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网的安全顾虑；“宽带中国2014专项行动”持续开展，进一步推动了互联网宽带的建设和普及。

2、运营商方面，20xx年中国4G商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，4G网络的推广带动更多人上网；

3、企业方面，20xx年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与 发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓

宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高 非网民的尝试意愿。

同时我们不能忽略的是20xx年网民上网的主要方式已经由过去的PC端转变为手机端，在平台的项目建设方面我们不但要建设PC端平台，还要建设WAP端。

通过几年的市场运作，国内几大互联网巨头已经瓜分国内市场大部分份额。我们平台的市场定位是面向中亚市场，避开了与其竞争，有较大的市场空间，我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心，以B2B2C像结合的综合性平台。

20xx年国内企业与中亚四国的贸易额就达400亿美元，未来商务部将进一步推进在货物运输、人员往来等方面的贸易投资便利化进程，加大电子商务等创新贸易方式的推广力度；推动人民币在与中亚各国结算中的运用，为贸易和项目融资提供便利。同时将通过在中亚国家开展投资和经济技术合作带动中国机械设备、高新技术产品出口，在促进中国与哈、乌原油、天然气贸易顺利开展的同时，扩大自中亚国家进口农产品等当地优势产品，平台的建设将为进出口企业提供更加便利的服务。

三、项目优势及特点简介

1、.地域优势：新疆从地理区位上来划分同属与中亚，直接与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥，新疆都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。沿边16个国家一类口岸均已正式开通过货。特别是阿拉山口铁路口岸，不但串联起新疆天山北坡工业经济带，而且构筑了中国东部至欧洲的新亚欧大陆桥，过货量逐年增加，发展势头强劲。而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。1993—20xx年这14年间新疆与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上，这表明开拓中亚市场，新疆所具有的地域优势是国内其他省份所无法比拟的。

2、人文优势：新疆有46个少数民族，主要民族有13个。不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、维吾尔族、柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居，语言相通、姻亲相连、交往甚密。新疆还有近40万侨胞居住在西部邻国，有利于新疆开展经贸活动。民族宗教与历史关系构成了新疆沿边、沿桥开放与外向型经济发展的独特优势。

3、市场优势：20xx年以来，新疆与中亚国家贸易呈现出高速增长势头，20xx年新疆的对外贸易额达到228.2225亿美元，比20xx年的17.7148亿美元增 加了210.5077亿美元，

与中亚五国贸易总额达到169.8415亿美元，比20xx年的10.1613亿美元增加了166.5599亿美元。其中， 新疆与哈萨克斯坦的国际贸易总额10年间增加了11.7倍，增长速度远高于中国进出口贸易的增长速度，而且从贸易规模来看，哈萨克斯坦始终是新疆与中亚各 国贸易中贸易总额最大的一个国家。新疆与吉尔吉斯斯坦国际贸易总额仅次于新哈贸易，10年以来，新疆与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额增加了39.3倍，大幅 度缩小了与新哈国际贸易总额的差距。20xx年新疆与中亚五国的贸易规模中，与塔吉克斯坦的国际贸易规模最小，但过去的10年间仍增加了243倍。

随着新疆与中亚各国贸易范围的不断扩大，新疆与中亚各国进出口的商品品种不断变化，从最初的几种初级原产品，发展到现在的化工、轻纺、机电，农机、建筑机 械设备、金属制品、农产品、家电产品、食品和日用品等国民经济各个领域的产品，甚至包括生物制剂等高科技和高附加值的产品。平台的建设加大供需双方的信息流，有利的促进进出口贸易。

4、项目的独特与创新分析

目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴（以国际国内贸易为主）、慧聪（以国内资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴与慧聪的模式），B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而该平台以中亚国内贸易为主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，打造全新的经营模式。

五、平台收入（利润）来源简析

1、网站会员

2、网络广告

3、搜索排名

4、网上商城收费

5、产品销售

六、融资方案（资金筹措及投资方式）

1、资金来源:

2.资金用于以下方面：

A、平台建设与维护（硬件、软件等）；

B、市场推广和宣传费用；

C、人员工资；

D、办公费用；

E、扩大公司规模需要的其它支出；

第二章 网站介绍

一、网站建设宗旨

优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为中亚最大的采购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户平台。

二、定位与总体目标

网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。 总体目标：网站立足中亚贸易平台建设，做成中亚最大的以采购信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。

三、资源整合与系统设计

1、把产品按行业分类合，实现网上精品资源整合；

2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；

3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；

4、实现网站人员与客户服务的整合；

系统设计：

1、企业展示系统

2、数据库系统

3、会员管理系统

4、网上商城系统

5、简索系统

6、资讯管理系统

7、文件服务应用系统

8、新增个性化服务

9、网上办公环境

10、采购信息发布系统

11、供应信息发布系统

12、客户服务管理系统

13、供应商、采购商管理系统

四、主要栏目介绍

新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道

采购专区：国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南

供应专区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购

洽谈专区：采购商、供应商交流的专区

明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库

五、商业模式

我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益. 往后将以会员制的形式,为国内外企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。

六、网站版权

网站所有版权归XXX网站所有（公司名称）

七、收益来源概述

网站的利润主要来：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设；

第三章、市场分析

一、商务模式的市场地位

目前，国内商业网站主要是以B2B 、B2C 、C2C为主，而该平台以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，实现多渠道营销方式，网站的用户也就是以上三种模式网站的所有用户。

二、传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

第三十五次CNNIC调查结果显示，网民中从事制造业的人最多，占到14.6%，其次是教育业（13.0%）和公共管理和社会组织（11.9%），IT业所占比例也较多，达到9.3%（网民中从事批发和零售贸易的人最多，占7.7%， 社会服务业（包括餐饮业、居民服务、公共服务业、旅游、旅馆业、租赁等其它社会服务业、卫生、社会福利业）和制造业的网民所占比例有所增加, 在绝对数量上，从事制造业的网民增加了667万.其它行业在绝对人数上随着整体网民数的增加都有所增加，但从所占份额来看，虽然有小幅度的波动，但无明显变化趋势。从网民在职业、行业的分布上可以看出，网民逐渐趋于多元化。

传统企业为了降低成本，提高企业的竞争力为目标推动网上商店的发展。电子商务依托于传统企业，又深刻地改变着传统企业的作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽了企业的利润空间。

三、市场定位及特点

1、会员群体

根据对上网的群体的分析，我们的消费群体是现在和潜在的上网人员，具体的说，分三块：

A、企业 B、外商C、个人

2、消费群体

当代的消费群体年龄在18-45岁这个段，这一个年龄段是充满朝气和活力的，又以年轻的人为多，他们大多是在校的学生，在社会上小有成就的年轻人和事业有成的中年人。随着人们消费水平的提高，他们越来越多的关注上网购物，在线交流和家中办公，并很乐意接受新的事物,目前国内购物环境比较成熟，人们容易接受网购。

3、.影响市场的主要因素分析

国家的经济政策、政府的宏观调控、人们的生活消费观念，经济承受能力及网站的宣传效果等。

4.、市场规模

到20xx年年底，全国互联网上网人数达6.4亿，并且这个数字还在不断的增加，我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的，潜在的会员群体数量是很可观的；而且有2300万中小企业，已经上网的只有30%，潜在企业目市场相当大。

5、特定受众

我们的特定受众主要是有生产型企业、经销商（代理商）、个体户、为主。

四、市场成长

1.我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品，取得各大有影响的企业的加盟，让他们帮我们做宣传，扩大我们的知名度。

2.我们在前期大量地征集各地代理商的加盟，通过代理商拓展当地市场，我们与他们共同开创诚信品牌，建立良好口碑。

3.中期我们的知名度提高后，我们要求与我们合作的用户有条件的加盟，同时在全国个大区建立分支机构300家，巩固已有的市场，维护客户资源。

4.成熟时期，我们会制定规范和标准，形成统一规范的经营模式。

五、网站市场优势

1、中亚贸易网采取的会员制的形式，每年的会员服务费用（待定），

2、信息化的客户服务：商业信息传递的信息化，让网站能够提供快速有效的客户服务，在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换，而现在只需在计算机上点几下，几秒钟之内就把信息传送到世界各地，既快速又有效率,不失为提升商业竞争力的最佳利器。

3、网上商城（网上商店）

A、网络成本低廉：过去我们想要开一家精品店或者书屋，必须要负担许许多多的费用， 如店面的租金、店面的布置装潢、设备的维护、水电费等等。但是如果我们将商店移到因特网上（也就是所谓的“虚拟商店”），而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用，只要交纳比较低的租用成本，就可以轻轻松松地“开店”！

B、广大的行销网络：在网络上开店没有地区的限制，不论客户来自哪里，只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站，包括查询产品目录以及下订单网上购品类丰富的产品，这是传统商业模式所无法达到的效果。

六、市场趋势预测和市场机会

1、第三十五次CNNIC调查结果显示，我国互联网继续保持了增长态势，截止到20xx年12月31日：

A、我国的上网用户总人数为6.49亿人，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较20xx年底提升了2.1个百分点。

B、20xx年新网民最主要的上网设备是手机，使用率为64.1%，由于手机带动网民增长的作用有所减弱，故新网民手机使用率低于20xx年的73.3% 。由于20xx年新增网民学生群体占比为38.8%，远高于老网民中的22.7%，而学生群体的上网场景多为学校、家庭，故新网民使用台式电脑的比例相比 20xx年上升明显，达51.6% 。

C、截至20xx年12月，中国“.CN”域名总数为1109万，年增长2.4%，占中国域名总数比例为53.8%；“.COM”域名数量为795万，占比为38.6%；“.中国”域名总数达到28.5万。%。

D、截至20xx年12月，中国网站数量为335万个，年增长4.6% 。

E、截至20xx年12月，中国国际出口带宽为4,118,663 Mbps，年增长率为20.9% 。。 F、截至20xx年12月，我国IPv4地址数量为3.32亿，拥有IPv6地址18797块/32。

2、网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大，在这个大的趋势的前提下，我们唯一要做的也是必须做的，那就是尽快的提高平台的知名度，尽快获得更大的市场份额。现在，网络电子商务已经慢慢成熟，但对境外的电子商务平台还处在发展阶段，相比在国内发展来说有更大的空间。

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

互联网（电子商务）目前已经不是新生事物，在我国已经逐步成熟，虽然有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、京东等大的网站，但都是面向全国以及全球，目前还没有针对中亚市场成熟的平台。而且我们即将建成的平台是综合以上三种类型的新的模式。

二、从市场细分看竞争者市场份额

从电子商务商业网站的传统类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的网站也比较多，已经有做的比较好的，但针对中亚市场的电商平台虽然也有，但都还是摸索的过程中，目前在市场中所占份额有限。

三、主要竞争对手

相对的竞争对手：阿里巴巴、慧聪、环球资源、

第五章 商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍

三合一：B2B、B2C、C2C三种商业网站模式合一

随着科技发展、信息迅捷，全球化时代的到来，网络经营日益突显未来的发展趋势是： 电子化+专卖化；信息流+物质流；虚拟店铺+现实店铺。

我们的商业模式能满足和实现上述发展趋势。

二、营销策划

多种营销手段有机协调实施：

1、知识营销 .以改变目前进出口企业将传统交易线下搬到线上为主；

2、体验行销 .以正式会员为主的销售方式；

3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体；

4、地区推广 .主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；

5、联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传。

三、销售方式

1、直销：销售部销售人员的电话、拜访直销；

2、捆绑销售：会员与广告进行捆绑销售，实现利润均衡，顾客满意；

3、搭配销售：网站栏目进行组合销售；

4、渠道销售：在全国个大区建立代理商、分站的模式；

5、大客户销售：针对大集团公司提供定制服务。

四、价格方案

具体根据网站功能以及提供的服务制定。

五、业务目标（近期、中期）

近期目标：在网站正式运营的一年内（20xx年8月1日至20xx年8月1日），基本达到收支平衡，并有20万元左右的盈余。

中期目标：在3-5年内收回成本（20xx年8月1日至20xx年8月1日），并实现500万元左右的盈余。

第六章 技术可行性分析

一、平台开发与数据库

采用采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP.NET技术，利用安全快捷的数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。

二、系统开发与网页设计

整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种脚本语言和特效。网页设计效果与内容见网站规划与系统演示。产品销售界面美观大方，简单明了，迎合广大网民的选购心理与操作习惯，充分体现网上购物的舒心惬意，轻松流畅。增加快速查找与自助连接，同时利用cookie技术，记录顾客前次购物以及浏览的商品种类，自动为他记录所好并以友善方式再现顾客眼前。

三、网络安全与数据存储技术

为了确认定单数据的安全与可用性，我们使用特殊认证与数字签名（Digital Signature）确认方式。我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制，指定目录才用SSL加密措施。网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合，客户通过网站订购货物后，数据自动转到业务人员的计算机中，待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中。保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能。

四、内容设计

待定

五、技术人员

网络工程师：XXXX、

网站美工：XXX

六、知识产权

本系统开发完全依靠我们自身技术人员，所用开发平台以及工具都是正版，未涉及侵权以及其他产权争议，我们保留进一步解释的权利。

第七章 项目实施

一、我们的网站：XXXXXX

二、组织结构：市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门

1、市场部负责宣传、策划及网站推广；

2、销售部负责公司产品的销售；

3、技术部负责公司的网站建设，网站更新，网站的设计制作，程序的编写等技术方面工作；

4、信息部负责公司网站的内容维护与信息收集、采编；

5、行政部负责公司的员工招聘、培训安排等相关工作；

6、财务部负责公司的财务方面工作；

三、营销进度设计与阶段目标

1.介绍期营销及目标：扩大网站影响力，采取快速渗透策略：以会员优势迅速展开推广，争取迅速占领市场。

2.成长期营销策略及目标：保持良好的品牌形象和服务质量。

A.实现在线设计，增加新功能、特色、服务等；

B.寻找新的子市场，增加新的产品；

C.改变广告宣传的重点，由建立知名度转向劝说入会；

D.采取降价策略，吸引价格敏感者，抑制竞争；

3、成熟期的营销策略及目标：稳定会员数额

A、调整市场

B、增加服务项目

C、调整营销组合

四、培训安排

1、 服务技能培训

2、 业务培训

3、 诚实信用培训

五、项目执行的成本预估

项目执行的成本预估100万元。

第八章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。总用量要150万元，使用期限两年。

二、项目投资构成和固定资产投资的分类 项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资 固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资 硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备

软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。

三、资金使用计划及分期 20xx年的资金计划

1、硬件设备费用: 服务器：1*30000=30000元 2、软件费用： 防火墙及其它软件 5000元 3、办公费用：

物品 数量 单价 电脑 10 4000 办公桌 10 400 椅子 40 100 电话机 10 80 传真机 1 1500 复印机 1 3000 文件柜 5 200 办公地租用费 40000

合计 40000 4000 4000 800 1500 3000 1000 40000 合计 94300

4、人员费用（20xx年8月1日至20xx年12月31日）

部门 平均年薪 人数 合计费用（半年） 市场部 25000 2 20000 销售部 25000 2 20000 技术部 96000 2 40000 信息部 25000 2 20000 财务部 30000 2 25000

总经理 200000 1 100000 合计 125000

5、宣传费用：50000元（20xx年8月1日至20xx年12月31日）

总计：94300+125000+50000=269300 元

20xx年的资金计划为20xx年2倍：269300×2= 538600元

20xx年的资金计划为20xx年1倍：538600×1 = 538600元

20xx年的资金计划为20xx年1倍：538600×1 = 538600元

四、投资形式

发起人投资、法人融资、其他融资、银行贷款。

五、资本结构（投资后）

股权融资、短期债务融资和内源融资

六、股权结构

1、发起人股（不能流通）占50%

2、募集法人股占40%

3、内部职工股占6%

4、其他占4%

七、投资者介入公司管理之程度说明

投资者可以参与网站重大投资项目的决策，可以提出网站管理意见，可以参与网站管理。投

资者可以了解网站每月的业绩，监督财务、经营管理。

八、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

网站定期（每月）向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。

第九章 投资报酬

一、股权转让

网站内部股不允许向外部转让，内部股转让要经网站CEO决定；职工股在职工离职后自动转做网站拥有股，作为网站留存收益。外部股可以随时转让，但不影响网站管理。

二、股权回购

网站根据经营需要可以回购网站外部股，价格由市价决定。

三、股利

网站采用统一的股利分配计划，即内部股、外部股分配的价格一样；股价由当年净利润去除留存收益以外的金额

第十章 风险分析与规避

一、政策风险

20xx年1月8日出台的《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中提出：

电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，经国务院同意，现就加快我国电子商务发展有关问题提出以下意见：

1.支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业

的第三方电子商务服务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。

2.促进面向消费者的电子商务应用。发展面向消费者的新型电子商务模式，创新服务内容，建立并完善企业、消费者在线交易的信用机制，扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展。

3.发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展。

国家鼓励电子商务的发展，对国内电子商务的发展给予了一系列的优惠政策，所谓的政策风险几乎为零。

二、资源风险

本网站的新经济业务正在展开，人才对本网站的发展至关重要。本网站面临人才吸引和发展的风险。人力资源问题将更加突出。本网站管理层高度重视人才在网站发展中的作用，为他们创造了良好的工作环境，充分调动了他们的积极性和创造性。网站将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业文化建设，完善人员激励机制，为员工提供满意的薪酬、福利及保险待遇，提供良好的工作及生活环境。

三、技术风险

公司聘请的专业互联网技术、安全人员，采取的相关安全软件是目前市场上主流的产品，网络安全问题得到了很高的保证。

四、市场风险

中亚贸易网站市场容量和市场培育风险：

尽管国内电子商务平台已经成熟，并且已经初具规模，但面向中亚的专业贸易网站还很少，普遍处于停滞时期，近几年中亚贸易额不断增长，信息流的不对称造成业务开展成本较高。所以该平台潜在的需要还是比较大，因涉及进出口业务，涉及面广，其增长速度将存在一定的不确定性。该平台是从买卖双方切入市场的，为迅速占领市场，初期将大量投资于B2B业务的开发，后期开发网上商城（B2C、C2C）。此外，该平台运营模式较现有的电商平台

复杂，需要大量的投入进行市场推广活动。因此，项目前期需要较大的投入来培育市场，存在着相应的市场培育风险。

五、竞争风险

20xx年以来，所有网站中有50%的网站提供BtoC服务。这些网站主要在所在地及其周围辐射地区从事网上销售活动，与本网站的网上商城的竞争关系明显。但是我们自己不做纯粹的BtoC的业务，而是提供服务平台的第三方，相对而言就不存在竞争风险。随着平台的不断发展，可能会出现与本网站具有同样战略构想的新的竞争者在全国范围内与本网站展开竞争。若本网站未能妥善应对上述竞争，可能影响本网站拓展业务，并进而影响本网站建立全国分站战略构想的实现。

为规避上述市场竞争的风险，本网站加快市场推广、宣传进度，推动全国交易网络的形成，并利用整体规模优势、技术优势、资源优势提升网站实力；同时，本网站全面升级了电子商务交易平台，提高了服务质量和竞争能力。加快中亚贸易平台的发展步伐。

六、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

1、应收帐款

网站销售服务以先收费后服务的方式运营，不存在应收帐款以及相关坏帐问题。

2、偿还债务的风险

网站对外融资受投资人监督的压力，和实现利润压力。网站实行全员共建制，有雄厚的诚信公积金和活动基金，网站还将扩大市场宣传力度，扩大影响力，实现网站赢利。

3、难以持续融资的风险

随着网站经营展开，网站业务的扩张以及新业务的拓展都将产生大量的资金需求，从而对本网站的融资能力提出了更高的要求，网站融资能力能否满足发展资金需求存在一定风险。为了保证网站高速发展对资金的需求，网站在制定详细完善的资金使用计划，保证资金使用效率的基础上，通过适当提高负债比率，进行资本市场融资等方式，不断拓展自身的融资能力，降低融资对网站发展的影响。

七、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

风险主要来自于独断专行的管理方式。而我们团队采用敬业乐群研究团管理学周会监督的形式，采取全员参与，实现会员产生管理层，管理层与会员的完美配合。努力提高管理水平，

形成科学有效的决策机制和约束机制，并在提高网站管理效率的同时努力降低成本。网站努力建立一支高素质的职业管理队伍。

第十一章 管理

一、公司组织结构

公司分市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门

二、管理制度及协调机制

管理制度：

1、目标管理制度

2、经营计划管理工作制度

3、企划管理部门工作责任制度

4、会议管理制度

5、文书管理制度

6、档案管理制度

7、出差管理制度

协调机制：

加强CEO做为第三方的协调作用，重点解决各个管理部门之间的真空管理。实现各部门之间的协调发展。

三、人事计划

各部门人员配备：第八章投资说明里的资金使用计划及分期有介绍

新员工招聘、培训、考核（以上已有介绍）

四、薪资、福利方案

正式员工享有以下薪资、福利：

1、薪资：见：第八章 投资说明里的资金使用计划及分期

2、四险（保险金，养老金等

六、股权分配和认股计划

股权分配：

1、发起人股（不能流通）占50%

2、募集法人股占40%

3、内部职工股占6%

4、其他占4%

认股计划：

1、以发起人出资、技术、贡献评审确定所占股份额

2、外部则根据出资额确定所占股份额

XXXXXXXX 2015.5.21