网络公司创业计划书 络公司创业计划书

第一章

摘要

一 宗旨及商业模式

天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司， 其宗旨是以网络为依托提供专业细致的 在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的 全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式 获得利润，并创造知名品牌。 本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以广州为据点，服务针对两个目标群体：信息 查询服务主要针对高层商务人员、 白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体： 在线软件服务主要 针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务， 从而促进公众的娱乐消费，带动广州的经济发展。

二 市场定位 在公司的宗旨中， 我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场， 一是针对查询服务 的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。 针对休闲娱乐会所这一市场定位， 我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接， 发布该会所 特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服 务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。 公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。 针对进行信息查询服务的消费群体， 我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询， 目标市场 定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示， 随着经济的不断增长， 人们生活水平的不断提高， 越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施 或场所度过闲暇时间， 并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击， 这个市场上 的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。

三 我们的服务 通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简 单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。

特色服务——信息查询服务：

★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务 提供娱乐场所当前客户数量， 资源使用情况的查询等。 通过跟各个娱乐会所后台数据库的对 接及在线软件服务的支持， 实现信息共享， 顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是 否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。

★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务 提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐 场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。 为了使公司的特色服务发展空间更大， 我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对

接， 即使了 解其动态信息， 但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题， 公司退出了又一个专门针对娱 乐会所而开设的亮点服务， 公司初步预计， 该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成 部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+ 亮点服务——在线软件服务： 公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系 统。 商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统， 不仅免除了企业开发大型信息系统所带 来的高额成本， 也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用， 从而帮助企业实现 E 化管理， 提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企 业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一 个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google 和 Salesfore.com 等，而中国在该 领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。

四 竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生 活易等， 以及包括现在普遍使用的 114、 160 查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。 由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库， 所以从经营方式来讲我们 是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势， 一是可以节约顾客的时间成本， 顾客可以随时随地最快的获得所需的信息； 二是帮助顾客全 面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大 的消费者剩余，真正意义上地实现互利。 在线软件服务方面， 由于这一领域在中国尚属启蒙阶段， 因此来自外部的竞争对手相对很少 且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。

五 团队优势

我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成， 队员主要来自电子商务、 财务 投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各 个方面都有比较好的管理、技术理论基础。 团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案 例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。 除了丰富的专业知识外， 许多队员都有很多的社会工作和实践经历， 有的曾被推荐至新浪广 东分公司实习， 参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统， 并承担了大部分的网页制作 工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现出色。 关于团队的具体介绍，我们将在第二章公司介绍中详细介绍。

六 投资与财务

公司在成立时预计需要资金 300 万元，公司管理层以技术资本入股占 20％的股份，同时出 资 100 万元占 26.7％的股份，两者合计占 46.7％的股份。风险资本 150 万元，占 40%的股 份。入股合作商投资 50 万，占 13.3％的股份。 通过使用 NPV 和 IRR 指标， 显示公司创办这一投资收益很高， 并且通过预计财务报表的分析 得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。 公司得高速发展，

使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资 本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。

第二章 公司介绍

一 宗旨

天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司， 宗旨是以网络为依托提供专业细致的休 闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全 新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获 得利润，并创造知名品牌。

二十一世纪， 互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活， 为传统的企业经营注 入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容 易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，休闲娱乐行业必将成为这个世纪 最有前景的行业之一。 将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域， 为公众的生活提 供极大的便利， 在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机， 这种多赢的模式无疑 是很有发展前途的。

我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能 将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律（如《经济法》、《娱 乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《广东省电子交易 条例》 ）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条 款，绝不损害顾客的利益。

服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信 息查询方面，从地理位置查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑 到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

服务的新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台 和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。

二 公司的发展将分为四个阶段

第一个阶段，也就是从现在到 2005 年底，我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及 内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管 理系统完成对接。同时，与战略竞争对手建立合作联盟关系。

第二个阶段，从 2006 年开始，进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息 管理系统和内部管理系统，开始查询服务。与此同时开始纵向发展，实施在线软件服务。

第三个阶段，在广州市场逐步走向平稳发展的过程中，开始实施企业内部创业项目，开始公 司的横向发展战略，将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

第四个阶段，在巩固并增大在广东省的市场份额的同时，开始向全国扩张。届时，信息查询 业务已比较成熟， 若在线软件服务行业势头良好， 则将该项目作为公司的重点建设项目来抓， 并考虑将其分离作为一个子公司经营。

三 公司架构 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行 CEO 负责制，直接管理市场拓展部、网络 技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同 一致为公司发展而努力。

市场拓展部： 是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量， 着力研究市场开拓和业务扩展， 并努力推广和扩大公司品牌。

网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱 乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同 时，协助各部门员工提升自我价值。客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽 一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。

财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。 组织架构图：

首席执行官

网络技术部

市场拓展部

人力资源部

客户服务部

财务投资部

首席执行官——高天

就读于中山大学管理学院电子商务专业，有相当丰富的专业知识，曾协助老师参与《电 子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作，与朋友共同成立“koala 网络 工作室”，并担任总负责人，承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目，并曾担任 校内多个社团的网络部部长， 有较强的管理能力和组织能力。 曾在佛山交通技工学校担任电 子商务课程助教和网页制作课程助教， 并获得校方良好的评价。 曾被推荐至新浪广东分公司 实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。

技术总监——钟安云

就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业， 专业知识扎实， 有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目，并承接 了学院学生信息管理系统的开发工作。 曾独立制作

了多个校外企业的网站， 在管理信息系统、 数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。

财务总监——杨燕

毕业于中山大学岭南学院（大学）财务投资专业，获得金融硕士学位。曾在毕马威公司 广州分公司实习，表现出色，深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文 6 篇，在院级刊 物上发表学术论文达 20 余篇。由于专业知识突出，被教授选去参与国外教材的翻译工作。

市场总监——杨先桂

毕业于中山大学管理学院电子商务专业。 曾担任中山大学营销学会会长， 组织过多次模 拟营销大赛。曾在 HP 市场部实习，负责市场拓展，表现优异。曾在淘宝上开设网上商城， 月净利润超过 1000元。 并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长， 被评为“校 级优秀学生干部”。

H R 总监——陈镇钦

毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富，曾协助老师完成学术论 文并发表在《管理世界》上。曾组织多次“模拟招聘大赛”，并为之设计题目。曾在广州顶 津集团人力资源部实习， 并获得“最佳见习生”的称号。 曾随同教授对多家著名企业的人力 资源发展状况进行调研，经验极其丰富。

客服总监——朱江

毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强，有很强的亲和力。

四 公司管理

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。 我们将采取以人为本， 重视团队合 作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准 与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效 果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依 的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。 我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

五 企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

1. 核心价值观 以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2. 经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。 企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度， 我们将加强与同行业相关机构 交流与合作，优势互补，实现多赢。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战 提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。 用创新方法不断改善服务质量和服务方式， 挑战传统， 根据网络文化给人们心觉和视觉带来 的冲击。

专注目标 ，形成规模 集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现 天行这个品牌的业务。

人本思想 ，团结协作 建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人 为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激 励机制，促进团队合作精神。

第三章 产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。 服务 所涉及的行业包罗广泛，主要涉及的细分行业有 KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、 电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店 等。 在线软件服务的内容是为中小型娱乐会所提供在线信息管理系统； 信息查询服务内容是 广州市内各休闲娱乐会所的地址、价格、分布信息、行业内部比较、优惠等，查询服务可以 通过公司网站的网络查询系统、客服电话、GPRS 手机上网查询和手机短信查询。

初期， 公司数据库的信息收集主要通过以下两个途径： 一是市场部成立专门的市场信息采集 项目组，负责收集各娱乐会所的各种信息，如地理位置，服务范围，具体收费标准等；二是 通过与《广州生活》杂志合作。

与广州生活杂志合作是我们初期的一个重要战略项目， 由于初期信息搜寻成本巨大， 公司考 虑倚靠一个已经在该行业中有一定口碑的公司进行战略联盟。我们将同《广州生活》杂志协 商给予其一定数额的股份， 以此分享它已有的客户群体和信息提供者。 这是一个多赢的策略， 既为 《广州生活》 杂志打开了网络市场， 也使我们公司在成长初期能够方便的获得所需信息， 同时也增加了公司的品牌效应。

随着公司品牌的逐渐推广， 公司将会同多个商家结成战略合作关系， 直接从商家获取第一手 信息。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所； 二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。 针对这两个目标市场， 我们将提供以下具体服 务。

针对休闲娱乐会所的服务

★广告服务 本公司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传， 为企业进行宣传服务。 公司将根据对方提供的广 告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

★推荐服务 本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等 访问量高的地带设置推荐信息，帮助企业做好宣传。

★在线软件服务 在线信息管理系统介绍： 所谓的在线信息管理系统是公司专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务， 是一套 基于企业信息化战略的、 B/S 结构的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业 信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提升组织管理能力、战略执行能力 及降级组织管理成本为目标，有效地帮助企业快速创建由 CEO 、部门经理、一线经理和员 工共同组成的信息管理平台。

由于中小型娱乐场所受到人力、 财力等多方面因素的限制， 它们无法像大型娱乐会所那样实 现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，广州市天河区、海珠区、东山区、越秀区四个区 的 KTV、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐 会所均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。

因此，这些中小型娱乐会所极 其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我访谈了数十家娱乐城的老板， 他们都觉得自己的企业管理效率很低， 甚至有时候会因顾客较多而导致混乱， 但是因为资金 的原因， 一直没有去开发自己的信息管理系统。 而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些 企业的难题。 在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库， 形式上二者是母子关系， 但在逻辑上， 在线信息管理系统是独立于公司内部母系统的。 商家可以通过互联网访问到自己的信息管理 系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进 行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同时，商家可以通过公司提供的数据库编辑工具 对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本 就能拥有属于自己的在线信息系统， 而且我们公司还能在第一时间掌握各娱乐会所的当前营 业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是典型的多赢互利模式。 这种新型的模式目前在中国还不成熟，很多人士并不看好这一领域，但在国外，这种 在线软件服务，已有几家公司研发出并投入使用，而且在众多用户中口碑颇好，被认为非常 具有发展前景，如 Salesforce.com，Numsum.com,Writely.com， Flickr.com，微软。

今 年 11 月 1 日，微软宣布推出两个网络应用服务 Windows Live 和 Office Live。尽管目前推 出的应用还不是很丰富， 但这个全球第一软件巨头在互联网上的一举一动都让业界瞩目。 据 美国《财富》杂志报道，贝尼奥夫近日在接受采访时称，鲍尔默 2000 年曾到旧金山拜访过 贝尼奥夫，商讨购买

Salesforce 事宜。但微软其他高层认为，将软件作为一种服务来提供 并不能振兴微软的产品业务。

因此，双方的谈判无果告终。但正因为微软高层的这次失策， 致使微软的在线软件服务业务冤走 5 年路。

可见， 微软对该领域的重视程度由原来的不理不 睬到现在的推出专门的服务软件。

然而，逝去的 5 年的时间，足矣让微软在这个领域的竞争 中饱尝苦水。 因此，我们认为开发这种在线软件服务在中国是很有市场前景的，一方面由于正版软 件的价格非常高昂，购买的人数较少，另一方面由于知识产权的保护及对盗版的冲击，这种 以低开销来使用正版软件的方式必然会吸引大量顾客的眼球。 一旦这种服务在娱乐业应用成 功后，必然会掀起中国的在线服务领域的轩然大波。届时，我们因拥有技术优势，必定会占 据大份的市场份额。

在线软件服务架构图

应用举例：

现有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，所以顾客甚多，常常出现不够位的现象， 很多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致经常出现错记，漏记，混乱等尴尬 局面。

该酒楼现采用我公司提供的在线信息管理系统，通过一台计算机及一个调制解调器访 问互联网。公司将员工的信息输入到人事板块，然后将订餐情况登记到营业状况板块，这一 板块与公司数据库相连， 这样公司就可以随时知道该酒楼的营业情况， 也就可以及时提供给 顾客。而酒楼方面，有了这个管理系统，就有效地避免了混乱的局面，使酒楼的整个管理更 加效率化， 同时也提高了酒楼的服务质量。 为此， 酒店只需每月向公司交纳少量的使用费用。 同时， 透过这个系统与本公司的信息系统链接， 也是本公司能够动态的掌握该酒楼的此时的 营业情况，方便我们为其他通过本公司网站进行查询的顾客或是订餐者提供准确的服务。

针对信息查询顾客的服务

★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务 （提供娱乐场所当前客户数量， 资源使用情况的查 询等。顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营 业状况。）这是针对查询顾客的一个特色服务，虽然现在该行业有一些提供查询的服务，但 是都没有做到动态性，公司为了抢占这一市场，推出这样一种查询方式，从而减少了顾客的 搜索成本和时间成本， 同时公司在此项查询中还开设了相关推荐业务作为某一休闲娱乐会所 客满时的应对措施，使该项业务更加人性化，也更具吸引力。

★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务 （提供该行业各娱乐会的详细资料， 包括 提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适 合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。）

★ 具体娱乐设施及场所的地理位置查询业务（提供娱乐场所的具体地理位置查询，除了 提供顾客准确的地理信息外，还将提供周边的参照建筑信息，方便顾客查找。）

★ 娱乐设施及场所的优惠活动介绍及推荐业务（提供各个娱乐场所的优惠活动信息，并 向顾客推荐有特色的娱乐场所。）

★ 模糊查询 （该业务主要是为顾客提供有附加条件的查询服务， 如查询最低价格或者特定 地点的查询。该业务仅用于网上查询。）

盈利模式

我公司有以下种盈利模式：

（一）网页链接

本业务针对各娱乐场所的商家。通过为目标客户提供企业网页链接来实现公司最基本的盈 利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的企业提供信息介绍和排名对比等服务。 由于这一业务采取价高者得的策略， 所以很难有一个具体定价， 初步估价为每个黄页链接年 费不低于 2000 元。预计初期加入商家有 100 家，预计收入为 35 万元，经营一段时间后会有 大幅增长。

（ 二）在线软件服务

由于中小型娱乐场所受到人力、 财力等多方面因素的限制， 无法像大型娱乐会所那样实现信 息化管理从而导致了低效率和较弱的竞争力， 为解决这一问题， 同时也为使公司的查询服务 更加完善， 我们将为中小型娱乐场提供数据管理子系统， 对每个客户都有一个免费的试用期 （初定试用期为 3 个月），如果在试用期结束后仍想继续使用，就需要给公司支付相应的费 用。 该项业务对每一家使用该服务的商家按月收取 300 元使用费， 预计发展初期使用该服务的商 家约有 40 家，年收益为 15 元。

（三）“推荐”业务。

本业务针对各娱乐场所商家。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台 登陆首页、 声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息， 推荐信息的内容基本由商家自 定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费 用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择是否继续该业务。 该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于 1000 的使用价格，预计可用的推荐位置有 10 处，年收益约为 20 万元。

（四）广告业务。

本业务针对各娱乐场所商家及其他需要本公司提供广告宣传的企业、 团体或个人。 本公司将 根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置， 但前提是产品或服务的内容健康、 不 触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业 务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。 每个广告链接点按

照其不同的位置收取每月 500－1500 元的费用， 预计广告链接点有 20 处， 年收入约为 18 万元。

（五）收费业务。

本业务针对中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等信息平台提供商。本公 司将所有短信及声讯业务交由上述商家中的一家或几家经营， 公司与其达成一个既定的分成 协议，按月收取分成。