超市20##年

“端午节” 促销策划

                     

前   言

农历五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,午日节,五月节,艾节,端五,重午,午日,夏节.端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有"五月五日,蓄兰而沐"的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴。

随着端午节的到来，我们为超市的促销时间、目标、主题进行了定位，对促销活动进行了以下四点安排：特价促销活动、赠送促销活动、情感促销活动、爱心捐赠活动。另外，对广告、商品展示、商品广告宣传进行了安排及费用分析，且预算了促销费用，对促销进度做了具体的安排。

目 录

一  促销时间·························································································4

二  促销目标·········································································4

三  促销主题············································································· 4

四  促销活动安排···················································································4

五  促销宣传安排···················································································5

六  促销费用预算···················································································6

七  促销实施进度安排············································································7

八  附件································································································8

超市20##年“端午节”

促销策划报告

一、促销时间

促销时间定为20##年5月27日至20##年6月9日,共计14天。

因为本年端午节为6月6日，这次促销活动将围绕端午节和儿童节做一个促销活动，本次促销活动时间为两周。考虑到双休日因素，本促销活动应从5月27日（星期五）开始。

二、促销目标

20##年”端午”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使留下世纪联华超市店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。

三、促销主题

主题：“食粽思贤，情浓端午”

表现：1、端午节是中国传统节日，是为了纪念“屈原”这位贤人，因此用“食粽思贤”来表示。

         2、主题旨在端午期间，世纪联华超市是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。

四、促销活动安排

（一）特价促销活动

    在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客，刺激消费者购买更多的商品。活动的具体操作方案另作文件。

（二）赠送促销活动——《端午节靓粽,购物满就送》

凡在活动期间,在杭州世纪联华留下超市一次性购物满58元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每天限送200只,数量有限,送完即止。要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。

（三）情感促销活动——《xx猜靓粽,超级价格平》

                      《五月端午节,xx包粽赛》

1．凡在促销时间内,在杭州世纪联华留下超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为粽子下一步的销售立下口碑打下基础。

2． 端午当天，本超市为顾客提供包粽子的相关材料。在规定的时间内，完成的数量，即为自己所得的粽子,多包多得。活动的具体操作方案另作文件。

通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求本店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好所布置的活动事项。

(四)爱心捐赠活动

在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；店人事于活动前两天联系好要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。活动的具体操作方案另作文件。 

五、促销宣传安排

（一）广告宣传

对象：世纪华联                     预算金额：274600元

负责人：广告宣传部                    期限：2012/5/11之前全部完成

（二）商品展示宣传

展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“端午”来布置环境、陈列商品。

端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。

堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。

上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

（三）商场广播宣传

    在促销期间，间隔播放“赛龙夺锦”、“端午前”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

六、促销费用预算

七、促销实施进度安排

 

第二篇：西固大唐营销策划方案计划书

 

    甘肃宏大投资开发集团有限公司
    兰州西固热电有限责任公司

网络营销策划方案

（草案）

目  录

第一部分  网络营销市场前景分析......................................... 1

    一、总体网民规模分析．．．...．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

    二、互联网网民规模分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

    三、手机网民规模分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

    四、网络消费者网络应用行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

第二部分  网络营销目的................................................ 1

一.主题.................................................................. 1

二.核心价值............................................................... 1

三.辐射区域............................................................... 2

四.营销产品............................................................... 2

第三部分  网络营销策略....................................................... 3

一.营销背景............................................................... 3

二.网络营销解决方案....................................................... 3

   1 前言................................................................. 3

   2 网站建设规划目标...................................................... 3

   3 美工目标............................................................. 4

   4 网站定位目标......................................................... 4

   5 网站功能模块......................................................... 4

   6 网站宣传效果......................................................... 4

   7 技术支持和培训........................................................ 4

三．栏目规划原理.......................................................... 4

    B2B电子商务拓扑图..................................................... 4

第四部分  网络整合营销推广................................................... 4

一.推广区域............................................................... 4

二.整合营销详细步骤....................................................... 5

第五部分  网络营销推广初步预算............................................... 6

一.全年网络营销投放策略.................................................... 6

二.网络营销预算明细....................................................... 6

                  

                 第一部分   中国网络消费者分析
   1.总体网民规模分析
    20##年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至20##年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较20##年底增加3600万人，同时手机网民用户达2.77亿，较20##年底增加了4334万人。互联网普及率攀升至31.8%，较20##年底提高2.9个百分点。

2.互联网网民分析
20##年上半年，我国宽带网民规模继续增加。据工业和信息化部数据， 20##年1-5月，基础电信企业互联网宽带接入用户净增979.2万户，达到11301.7万户，而互联网拨号用户减少了168.8万户。宽带基础服务覆盖率的不断扩大，带动了宽带用户规模的增长。截至20##年6月，在使用有线（固网）接入互联网的群体中，宽带普及率达到98.1%，宽带网民4规模为36381万。 虽然我国宽带网民的绝对规模在增长，但其在总体网民中的比例却有所下降。这主要是由于只使用手机上网的群体规模增速过快所致。截至20##年6月，只使用手机上网的网民规模增加到4914万，较20##年底增长1842万人，占整体网民的比重提高到11.7%。
    3.手机网民规模分析

我国手机网民规模继续扩大，截至20##年6月，手机网民用户达2.77亿，较20##年底增加了4334万人。手机网民在手机用户和总体网民中的比例都进一步提高。20##年上半年，手机网民较传统互联网网民增幅更大，成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力。

4.网络消费者网络应用行为分析
    中国互联网消费者应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。20##年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户数量增长也较快。 电子商务应用的高速发展和娱乐社交类应用的较快增长，与我国互联网发展特点有关。我国电脑网民宽带普及率接近100%，青少年网民占整体网民一半左右，中小企业电子商务应用呈普及化趋势。互联网作为全面的平台，成为人们信息获取的常规来源，娱乐休闲的重要方式，商务交易的便捷渠道。

    截至20##年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。网络购物在主要网络应用中排名提升一位。）

                第二部分   网络营销目的
一、主    题：打造B2B电子商务-----西北煤炭资源网；

二、核心价值：将煤炭资源通过网络平台，实现煤炭网络代购（电子  商务订购）、带运、代销、代储的新型营销模式；

三、辐射区域：以甘肃为中心，辐射周边省市；

四、营销产品：电煤、动力煤、民用煤、焦炭、蓝炭；

第三部分  网络营销策略

一.营销背景

1.营销环境

综合煤炭资源在国内外出口的分析得出，电子商务的网络营销已经成为煤炭业在占据互联网市场的主要营销手法。（文字来源：中国环球资源报告分析）

2.营销目的

Ø  将煤炭资源通过网络平台，实现煤炭网络代购（电子  商务订购）、带运、代销、代储的新型营销模式；

  3.营销意义

Ø  实现煤炭资源网络销售和宣传广告。

二.网站营销解决方案

1、 前言

    企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

   企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

2、网站建设规划目标

2.1网站设计风格

      采用B2B电子商务形式

2.1网站语言
      简体中文

3.1技术目标

1）独立国际域名和5G空间（双线百兆独享带宽）；

2）WAP移动互联网与WEB传统互联网同步浏览；
3）技术采用DIV+CSS的排版，后台动态转静态，访问速度快，更适合国内外搜索引擎的抓取，代码全国经过SEO专业优化处理，B/S远程聚合信息系统支持！；

4）自助网页SEO优化功能；普通人即可操作；

5）服务器优势：双模空间，双线光钎独享，数据同步，异地容灾！

3、美工目标

3.1整体设计风格简洁、大气、符合世界五百强的集团风格；

3.2采用欧美版和创意版相结合；

3.3色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白；

3.4辅以具有内涵和抽象的图片文字,充分展示集团形象；

3.5充分考虑用户的UE体验；对页面进行优化，保证下载快速；

3.6页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

4、网站定位目标
   (1) 人群定位：政府、集团企业、投资者、其他消费群体

   (2) 形象定位：

       A、打造全新煤炭网络营销新模式；推动煤炭产业在互联网的拓展；

       B、以电子商务快速满足客户为导向；
       C、展现集团实力，提升集团社会影响力，加快子公司煤炭快速拓展；

5、网站功能模块

   1）网站新闻发布系统

   2）全站搜索系统—G3地图

   3）产品信息发布系统

   4）网站流量分析系统—G3企业通

6、网站宣传效果
快速实现煤炭产业的网销为主的电子商务模式

7、技术支持和培训

1）技术支持：

负责企业网站的日常维护工作，并负责为企业培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。甘肃中小企业营销策划中心提供：7x24小时服务，服务热线：400-6934-004。

2）培训支持：

1、网站管理系统的使用；

2、信息发布系统的使用；

3、网站界面风格控制系统的使用；

4、后台管理系统的使用 网站的建设和维护。

三、栏目规划原理（详见拓扑图）

第四部分  网络营销推广

一、搜索推广重点区域：
       甘肃为中心，辐射周边省市进行全方位互联网营销搜索推广；

二、搜索推广具体步骤：
    1、推广思路：以整合网络营销推广，无限搜索词，口碑品牌营销、信息群发等手段；

          A、搜索引擎推广

 国内主流8大搜索引擎：百度、谷歌、搜狗、搜搜、必应、有道、中搜、雅虎

       B、B2B商贸站点推广
国内8000多家B2B站点供求信息发布：包括阿里巴巴，慧聪网，环球资源，中国制造等.

       C、生活类信息门户网站推广
1000多家生活类信息网推广平台：58同城、赶集网、黄页网等。

       D、口碑品牌营销推广：
9215家论坛，打造良性口碑效应

       E、博客营销展示：
4000多家博客，打造良性口碑效应

       F、百度层底营销

品牌层底营销，打造百度排名第一，且不收费的效果

       G、WAP手机形式信息群发系统

第四部分  网络营销推广初步预算

一.全年网络营销投放策略

我司煤炭产业B2B电子商务营销网络营销现阶段预算主要由：

网络营销的基础建设投入、网络媒体公关投入、网络渠道推广投入三大方面组成，全年总的整合营销推广费用控制在8500元以内。

二、网络营销预算明细

  全年网络营销具体费用表：

甘肃中小企业营销策划中心
网络营销策划事业部 

 20##年6月