XXXXXXXXXXXX学院

XXXX年大学生创新创业计划书

项目名称     动漫手绘店     

所属领域  □科技创意

                □文化创意

ü  其他

        负 责 人      X  X X       

指导教师       X  X        

联系方式                    

邮    箱                    

创业计划书简本

第一章  执行总结

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章  服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3服务优势

2.4附加产品

第三章  市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果

第四章  营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

第五章  公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人员绩效考核方法

5.5薪酬奖惩制度

第六章  财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第六章  风险分析

7.1投资风险

7.2技术风险

7.3团队风险

7.4管理风险

7.5质量风险

7.6财政风险

第一章  执行总结

1.1项目简介

项目名称：“绘汇坊”动漫手绘店

本项目所营销的本产品是手绘和动漫作为拼接点，是出手绘而再创的一种新产品。我们创业项目中的手绘众多产品是作为一种潮流和个性化的商品，主要面向的消费群体是学生、喜欢DIY、喜欢动漫的人群，特别是当代大学生。总则是要跟上年轻人的思想潮流，充分满足他们的个性需求。主要经营范围为：手绘鞋、手绘衫、手绘包、手绘帽等生活必需品。主要经营方式为网店经营，经营方式为预约，前期主要制作一些样本供消费者们参考，并且可以由消费者指定式样来进行创作。主要为售卖所绘制号的鞋、衣服等等。同时帮助一部分大学生在毕业前期拥有实践的机会，更早的接触社会。

1.2服务简介

服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一无二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好；质量必优，服务必诚，充分满足顾客的需求”的服务宗旨。

1.3市场分析

近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展。彰显个性的手绘产品已布满了生活的各个角落。穿着手绘服饰，佩戴手绘物件不仅成为一种时尚，更是一种身份的象征。

同时随着动漫产业的飞速发展，动漫副产业呈现出欣欣向荣的趋势。据统计，在20##年德香港动漫展中，挤在gameone摊位前抢购《古龙群侠传online 4.0之剑神谢晓峰》限量版的人龙竟一度多达上千人!标价为1000~2500元的产品在2个小时之内已告售馨.如今,动漫产业的飞速发展,使市场形成了以动漫为轴心的巨大市场 ,20##年香港动漫节入场人次约为38万,首日入场人次即达7万。外来游客约为3000人,其中8成来自内地。

1.4营销策略

通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。

1.5管理策略

(一)    内部人员管理

1、员工合理分工

（1）金融专业的雷娟负责原料采购、产品的设计、手绘工作以及指导顾客进行产品DIY的创作。

（2）金融专业的郝雪卉负责网上开店、销售和宣传。

（3）金融专业的李琴负责店内的日常运营，包括手绘产品的制作，人员配备，工资分配等等。

(二)    合作管理

团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力；，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，致力于企业长期发展。

1.6财务分析

1、资金来源：每人投资人民币20000元，共60000元。来源勤工俭学的收入以及所当项目慢慢发展起来的时候所获得的投资。

2、固定成本

摊位布置20元，网店注册等经营费用1000。

3、可变成本

可变成本一览表（单位：元）

4、盈亏分析

（1）每月收入

预计每年销售500件产品，每件产品利润为20元，每年平均收入10000元。

（2）投资回收期

按固定成本/（每月收入-每月可变成本）=投资回收期（公式）。预设不可抗拒的因素收回成本的时间大概约1年的时间。

5、财务监管

（1）每天打烊后三人共同对店内商品数量进行盘点并结算当天销售金额。

（2）资金按周存入银行户头，存折交由非开户人保管，密码三人共同知晓。

（3）所有需要支出的费用必须得到至少两人认可，并尽可能提供相关票据。

1.1.7风险分析及管理

第二章  服务打造

2.1项目计划简介

随着时代的渐渐发展，动漫已成为一个新兴产业开始逐渐壮大起来。随之带动了整个动漫副产品行业的快速发展，人们对动漫副产品的需求越来越多，动漫副产业呈现出一种欣欣向荣的趋势。本项目通过观察这一趋势，旨在在动漫产业出现空缺时及时的进入此行业。

同时近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展。彰显个性的手绘产品已布满了生活的各个角落。穿着手绘服饰，佩戴手绘物件不仅成为一种时尚，更是一种身份的象征。项目主要面对动漫爱好者的群体，项目内容主要包括动漫手绘包、手绘鞋、手绘T恤。该项目主要满足消费者对动漫副产品的个性需求。同时自带一些附加产品。

2.2服务内容与服务模式

服务内容主要为一些动漫手绘品，同时增加一些附带产品，如面具的制作、动漫人物头发的销售等等。服务模式主要有两种：

1、接消费者的订单，然后提供加工服务，再把做好的手绘品卖给消费者，就是提供手绘产品的制造服务；模式就是OEM模式。

2、与模式就是提供手绘品的销售，把已生产好的产品卖给消费者，以现代的网络销售为主，同时包括一些小本经营。

2.3服务优势

1.人力优势

学校商品画专业为我们提供手绘技师，主要是10和11级中绘画功底较好的学生。
2.场地优势

学校为我们提供工作室，我们可以在工作室完成手绘产品的设计、创作和加工。

3.项目优势

由于项目主要产品为手绘品，比一般的动漫制造商多了主观能动性，更容易符合市场的需要，针对性较强。

2.4附加产品

附加产品主要有一些动漫面具的制作与绘画，同时加上动漫的假发的销售与情侣衫情侣饰品的制作销售。附加产品依旧主要以动漫的题目为主，同时增加一些创作。

第三章  市场分析与预测

3.1需求分析

据文化部有关部门预测：中国手绘市场价值具有1000亿空间。据此，分析家认为：未来三五年将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产品不但会带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰，玩具，服饰，鞋帽及日常生活用品，还会为各阶层人士提供一种快速创业的机遇，因此手绘业的前景十分光明。同时动漫产业发展迅速，悄然之间，它已完成了对大产业的反哺。过去几年中，中国的动漫产业突飞猛进，诞生了一批又一批的原创动画作品。同时，打造了虹猫蓝兔、喜羊羊、福娃等一批国产卡通明星。以此同时，动漫爱好者持续的对动漫副产品的热爱，致使动漫副产品有了一个很大的需求量。

3.2市场调查结果

有调查显示，我国青少年中，有80%接触过动漫产品。上海青少年14岁-23岁这个年龄层中，喜爱卡通的比例达9成，有五六成的人在过去半年内为自己喜欢的卡通形象买过杂志、影碟、玩具、服装和饰品等相关产品，在前几届中国国际动漫产业博览会上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都卖得很火爆。“中国的动漫衍生品市场存在着巨大的发展空间。”刚刚参加完2012动漫游戏衍生品交易会的亚洲专利授权业协会副主席、香港品晋有限公司董事陈伟明说，虽然中国动漫衍生产品产值占比30%与动漫发达国家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市场发展潜力巨大，目前以每年至少20%的速度增长着。

第四章  营销策略

4.1销售渠道

销售渠道主要为网店销售，由于网店销售成本较低，可以节约开支，同时增加少量的摆摊售卖，前期主要以价格战为主，带给消费者一个良好的印象。同时由于动漫爱好者主要以网民为主，所以在前期宣传主要以网上宣传为主，各大视频网站，与少量受动漫爱好者喜爱的网站，同时包括贴吧、BBS等等。

4.2项目产品服务价格

动漫手绘衫    40元一件

动漫手绘鞋    50元一件

手绘服务      15元一次

手绘情侣衫    男60元一件  女50元一件

4.3营销计划

1、宣传策略

（1）开业期间优惠宣传

开业当天进店有奖，开业首月，凡惠顾本店满100元可免费办理终身8.5折会员卡一张。

（2）建立“绘艺术”

向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。

（3）网络宣传

①登陆有名的社交信息网，如58同城或得意生活等论坛发帖宣传本店开业信息，招募会员，并通过短信方式告知最新上架商品及优惠活动信息。

②加入团购网站，宣传推广几款主打商品，充分发挥网络团购的优势，利用团购优势为本店打响知名度。

2、经营策略

（1）产品策略——不断创新的潮流路线

在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求。并且在质量优先的基础上实施创新。

（2）价格策略——低价位的渗透策略

考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策，比如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法，薄利多销。为商家提供低成本的宣传途径。

（3）渠道策略——成本低的直接分销短渠道

考虑到我们大学生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。

（4）促销策略——价格优惠的促销策略

对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会。同时节假日我店还推行产品打折优惠。

3.售后策略

（1）专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪念品。

(2）若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。但若是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。

第五章  公司战略与管理

5.1公司文化

动漫是现代青年朋友的喜好，手绘是别具用心的味道。“动漫手绘”则是我们用心推出的将爱好与实际生活相结合的格调。既不浪费在爱好上所花的钱,又能满足消费者对所喜欢的东西的追求,使实用与浪漫相结合,带给消费者心灵的满足与物质的需求。让我们用双手来给你创造一个不一样的世界。本商店旨在用最少的钱,使消费者得到最多的利益,带给消费者最个性的产品,充分满足消费者的个人喜好.

5.2公司战略

以动漫爱好者为主要销售群体，创业初期分别在重庆师范大学涉外商贸学院学校内部与外部设置地摊似销售点，并同步开启淘宝网店，在各大贴吧，BBS以及一些动漫爱好者经常去的网页等进行大量宣传。开店初期进行一些打折，送小礼物的方式进行初期宣传，以此来吸引顾客的关注，并将本网店的名声传播出去，是消费者能更好的了解本商店，并且对本商店产生一种好感度，以便吸引回头客。在后期如果销售反映良好，可以进一步扩大，开设一些实体店。

5.3组织结构

组织主要分为3块，分别为进货，制作，销售。每一块分别由不同人员管理，主要又分为两类，分别为管理者和下层人员。在创业初期每一个大块下设三个被管理者，分别做各自的工作。进货人员为固定工资，制作人员的工资按所做的件数计算，销售人员的工资为固定工资+每销售一件所获得的提成。

5.4人员绩效考核方法

在网店销售时按照制作人员将产品进行划分，并标上制作者的名字。通过消费者对不同制作者的预定的产品数目，来对每一个制作者进行绩效考评。同时实行评分法，消费者可以对销售人员的服务态度进行评分，每两个月从评分的人中抽取一部分，发放小礼物，以此来使消费者更愿意参加评分。

5.5薪酬奖惩制度

制作者按照销售数量的变化来确定，并且与本年度的销售市场的实际情况相结合，预订者越多奖励金额随之增加。销售者则按照顾客评分来进行一系列的奖惩制度，同时在每一年度做出均分统计，低于均分惩罚，高于进行奖励。

第六章  财务分析与预测

6.1初始投资成本

10000元，此费用用于购买白色的T恤，衬衣，板鞋等等

6.2财务预算

进货：T恤20/1件 ，共300件。鞋20/一双，共200双.

6.3投资分析

1、小组成员个人资金投入，按所投入的钱的多少来确定股份，确定分红。

2、寻求投资者，由于此种投资人没有进行管理，年终分红要减去管理者的工资，根据所占股份进行分红。

第七章  风险分析 

7.1投资风险

在经营成本方面，我们大学生没什么资产，可能会遇上资金不充裕，供货量不足的危险。在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便能够准确的进货。如果不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这将是个重创。

应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要准确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而避免压货现象的困扰。

7.2技术风险

手绘人员的失误，工作人员对产品的不熟悉等易导致产品难以卖出。

应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数，尽量保证零失误

7.3团队风险

队员均来自不同专业，意见可能有分歧。

应对措施：每周开一次公司大会，成员们进行交流意见，以及对产品、市场等方面的见解。

7.4管理风险

管理风险往往是出现在企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。如果不将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极。

应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度，对违反公司规章制度，工作态度不积极的人，严惩不怠。

7.5质量风险

质量是整个企业信誉的标志。如果一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击。

应对措施：对员工制作的产品质量进行记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以提高员工的工作效率。

7.6财务风险

我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来源，资金不足，抗风险能力明显较弱。

应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。