集英青年

目录

第一章 项目概述

第二章 市场前景分析

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

项目投资概算及融资举措产品与服务 市场与调研 财务计划 公司成长规划 项目可行性实践 附录

第一章 项目概述

集英青年网络文化有限责任公司是一家提议中的公司。我们以广大的青年互联网用户为主要客户对象，制作流行于网络的卡通动漫形象。创立之初我们将以部分卡通形象为主打，QQ表情，相关漫画为媒介传播我们设计的卡通形象。当部分卡通形象被大多数人所接受时我们通过推广相关产品来盈利。创立之初需要手机java程序、搞笑铃音、搞笑图片、电子书籍等深受欢迎的网络产品。值得一提的是这些司空见惯的网络产品的创作完全是由在校学生利用自己的专业知识去创作的。而并非是网络上那些已经被人广泛使用的已毫无新意的同类产品。

该公司以互联网为平台来运营，主要营销对象是以广大学生为主体的青年。初步设想，在公司成立早期，我们主要是以打响公司品牌为目标，一定要在客户中树立良好的口碑和形象。我们主要建立并经营一家网站。网站免费提供我们的部分产品给客户下载使用。当网站渐渐走向成熟时，我们的初步目标已达到并进入成熟阶段。届时公司将大量推出自己的产品让广大客户购买。此时公司的盈利来自于产品的收入、网站的广告收入、相关产品的出售。(在“优势分析”中我们将做解释)。

公司在运营中一定要以“创新”为公司的生存之道。广纳贤才，保持工作团队的创新意识和团队意识。看准商机，极力推广相关产品的发展，扩大业务的覆盖范围。

第二章 市场分析

一、市场环境及机会

随着我国经济水平的新跨越，人民生活水平和消费水平的不断提高，更多的人们喜欢时尚的创新型网络产品，中国人口众多，互联网及手机网民正在不断的增长中，据报道，20xx年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，数据显示，截至20xx年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。我国手机网民一年增加1.2亿。因此网络产品的市场蕴含着无限的商机，因此网络产品领域应当是我们新时代大学生施展创业才华的理想领域。

我们的公司推出的产品是具有创新特色的产品，产品包括动漫形象（QQ表情、图片、壁纸、漫画），动画形象周边产品（毛绒玩具、水杯，娃娃等等）、开源软件，以及从外部收集的网络相关小玩意（电子书、网络语录、地方方言、软件小工具等等。这些产品的市场前景是光明的，我们以动漫为例来分析，何为“动漫”？它是一个时尚新名词，很多人不知所云，其实通俗来讲就是指动画和漫画的合称。作为造型艺术的一个分支，“动漫”自上世纪初产生以来一直深受世人的喜爱。比如少儿时的 “米老鼠和唐老鸭” 和“美少女战士” 等；中学时代看的 “机器猫” 、“樱桃小丸子”；甚至大学生群体整天手捧漫画的人也比比皆是。 通过各地的动漫展览情况来看，动漫市场无限广阔，动漫行业是充满商机与无限诱惑的，而今，点点星火正以燎原之势在蔓延，不但各种动漫受到人们的喜爱，而且各式各样的动漫图书的发行和动漫节的举办也在不断掀起阵阵动漫风暴。就在20xx年8月，上海举行过3次漫展、北京举行过2次漫展、广州举行过一次漫展、成都举行过一次漫展！短短一个月间北京、上海、广州、成都四大漫画中心城市举办了8次漫展，各个动漫展高涨的人气也一再提醒着中国大陆的市场有多宽广。

“动漫” ，不再仅仅是一个孩子们热衷的时髦词汇，如今它更多的以产业和市场的面孔出现。由于受到大批年轻人的追捧，动漫在中国正在逐步发展成为一个巨大的产业。有预测说，包括动画片、漫画书以及衍生周边产品在内的中国动漫产业将达到200亿元的规模，其中仅衍生周边产品的市场每年就可以达到100亿元以上。

目前，日本漫画作品的影响力、销售量巨大，居世界前列。在美国，Manga一词专指日本漫画，anime专指日本动画。日本动漫与美国动漫的不同在于，它是一种全民漫画 ，构成了日本通俗文化的基础。日本有漫画周刊、半月刊78种，月刊2246种。每月出版漫画单行本约300种。据统计，日本全年漫画书刊销售占全部书刊总销量的45％。漫画内容包罗万象，从童话故事、科幻冒险、爱情、体育、卫生、历史、科学、经济、宗教、娱乐到文艺小说、纪实文学、政府文献、学生课外辅导材料……无所不有。从幼儿到40岁左右的中年人全面覆盖，在日本的地铁里，人们读的几乎都是漫画书，可见其覆盖面之广泛。

要说国内漫画市场的起源，不可不提90年代的日本埋弧第一浪的动画片――《圣斗士星矢》，相信现时众多20岁左右的漫画迷，都是从那个时候开始喜欢上日本漫画的。在19xx年左右，日本动漫《圣斗士星矢》在国内大部分电视台连续播放，内地迅速掀起巨大的热潮，出版商看准市场，立刻出版同名的日本漫画书，曾在19xx年至19xx年间卖出600多万册，《圣斗士星矢》的成功刺激了各大出版商的漫画，日本的漫画出版商都赚大钱。而且出版商所挑选出版的漫画正是日本多年以来最负盛名、最精彩的殿堂级作品，如《龙珠》、《城市猎人》、《乱马1／2》、《电影少女》等，一下子占据了长久以来的中国连环画市场。从此，新一代的学生伴随着日本动漫画成长，将国内陈旧的动漫概念抛弃得无影无踪。

因此国内动漫产业以及周边产品的匮乏现状与少年儿童及其强烈的消费需要之间的矛盾是巨大的，其所带来的商业空间也无疑将是巨大的！无论是投资巨大的动漫产业还是中小型动漫周边产品的经营，在未来的几年里，肯定会获得越来丰厚的利润回报！

二、顾客购买准则

基于网络产品的创新艺术性与实用性相结合的特点，经过我们的市场调查研究，消费者购买时将会遵循以下几条准则：

（1）美学准则：作为网络时尚的动漫形象，消费者首先会注重它的质量创新新颖性，消费者喜欢我们的动漫形象和周边产品取决于它们能带给顾客美的享受。而我们的创新可能性事不会消耗带殆尽的。我们会利用科技日新月异的发展设计新的产品来保证我们的产品质量，并且广泛征集各在校大学生的优秀创意设计符合广大青年学生的优秀产品。

（2）适合准则：因为我们的产品具有鲜明的时尚元素特点，所以消费者在选购产品时将会考虑产品与自己的欣赏风格是否配套，只有需要我们开发设计动漫形象的企业会和我们合作；只有爱好动漫，爱好网络新型产品的网民才会购买我们的产品。尤其是我们的动漫周边产品只有适合广大顾客的审美标准和欣赏角度，顾客才会购买。所以我们要制作和开发各种时尚元素和动漫形象的周边产品满足广大消费者的购买需要。

（3）需要准则：我们是以网络为主要传播途径的网络文化公司，主要通过网站来销售我们的产品，随着我们的网站的发展和得到网民的普遍认可后，我们可以承接一些广告帮助企业的宣传。由于我们是初兴的网站，我们的广告费用较其它网站比较优惠，但我们的宣传效果却不逊于别的网站，所以会给一些中小企业以及私人单位发布及时消息和相关广告带来很多的方便，他们会优先考虑我们的网站。

三、优势分析

1. 目前没有一家专门的关于此类创意设计产品的收集和下载销售的网站，我们将原创的动漫形象、QQ表情、祝福卡片、搞笑图铃、各地方言等各类的时尚网络产品集中在一起供网民朋友们下载，并且还有一系列的动漫周边产品的销售。

2. 产品创作制作的主力军是想象力丰富的在校学生，尤其是在校大学生，他们想象力丰富，创意新颖，产品的创意与产品是无穷无尽的，而我们的创新可能性更是不会消耗带殆尽的，我们会利用日新月异的科技发展来设计新的产品来保证我们的产品质量，我们可以始终保持公司有无限勃勃的生机。

3.市场的主要销售对象是广大的青年人，因为基本是年轻人创作的，产品的创意很容易引起同龄人的共鸣，尤其动漫周边产品（如布娃娃、艺术品等）会对其更有吸引力，更能激发他们的购买欲望。

4.公司成员也是由青年人组成，自己既是员工，同样也是顾客，会及时反馈产品的信息和创意的沟通，这样会使工作更有效率更贴近实际情况。

5.市场的优势重要的一方面就是价格优势，而我们的产品具有得天独厚的价格优势，由于我们的大部分产品创意来源于广大的在校大学生，相比那些纯粹的设计团队，我们只需要很少的费用去加工修饰。

四、风险预测

尽管我们的创意没有多么昂贵的成本，但是依然会存在着一些风险会导致我们的想法破灭。所以在创业之初我们不仅要通过保证质量让我们的品牌在消费者中打响，树立良好的信誉会给我们带来更多的投资和业务合作，我们还要分析我们的创业计划可能所存在的风险，只有认真分析了解所潜在的可能风险，我们才能在实践中有针对性的去完善和补充。惟有这样我们才会有生命力，才会有创造力，才会在竞争激烈的网络时代立足！

一、营收风险

在现阶段，尽管诸如动漫工作室的经营模式在很多地区营运已取得成功，但我们仍然要考虑这项计划有一定的营收风险，毕竟我们的计划和他们有很大的不同。其一，我们的专业性还不够成熟，需要前期不懈的工作赢得消费者和合作伙伴的信赖。其二，由于我们的产品是网络文化产品，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。对此我们要时刻保持饱满的斗志去奋斗，赢得顾客的信誉，从而赢得市场！

二、技术风险

市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的，不同时期的消

费者存在不同的消费倾向，所以对产品的制作水平和生产技术也就提出了不同的要求。能够适应消费者需求的产品会在市场上存在；过时的，不能满足消费者需求的产品，会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。网络相关产品是当今时代网络进步的产物，随着日益增长的物质和文化的发展需要，我们的生产制作技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，增添各种时尚元素，为各种不同需求群体提供服务，我们为了防范技术上可能存在的风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色，否则产品形象技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、 管理风险

由于本行业时尚元素浓厚，人员素质要求高，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照知名成功企业的管理体制，在严格各种管理制度中去体现经济收益。充分做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失，杜绝因管理造成的失误。单单依靠严格，还不能很好的解决问题，要以员工的满意度，认同感为基础，用太阳般的温暖作为辅助手段，制度管理才可以真正的落实到实处，慢慢的我们的制度会在员工脑海里贮存，增加员工的自我约束能力，达到自我管理的高度。具体管理机制在管理制度一章有详细说明。

四、 政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国召开就业工作会议后，各地各级政府相继推出各种促进大学生就业和鼓励大学生创业的优惠政策。如 20xx年2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。很多两会代表建议政府继续鼓励大学生“试水”自我创业，各级政府给予一定数额的大学生创业扶持资金，激发大学生

创业热情。

据人力资源和社会保障部统计资料显示，全国普通高校2009届毕业生达到611万人，另外还有近两年沉积的未就业高校毕业生，20xx年大学生就业压力很大，全国多个省市都公布或已实施了针对大学生自主创业的政策措施，照亮了很多学生的就业之路。并且我们的创业计划和产品都是具有很多的创新元素，政府应该会鼓励支持我们的创业计划，所以政策风险很小。

第三章 项目投资概算及融资举措

我们所建立的集英网络文化公司在本质上是以网络文化为基础的新型网络文化公司。其主要运作方式是在线上线下同时进行。所以在成本方面要考虑线上线下两个方面。每个方面的成本需要考虑基本设施制度的建设成本和额外的运作资金。

基本设施、制度的建设成本包括公司的注册资金、网站的建设与维护、工作人员的工资福利、项目的宣传费用、公司场地租用、办公设施的购买、员工的培训考核等等。额外的运作资金是指公司得保持拥有的可流动资金。这一项与公司的融资方案和财务管理有很大的关系。因为公司产品的生产有部分来自于收购在校学生的作品。

◆（一）基本设施制度、制度的建设成本

（1）公司的注册资金及各项手续费用

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”，最低注册资金10万元。此外还有去银行验资、办理营业执照、办理企业组织机构代码证等项目需要将近一千元左右。

（2）公司场地租用成本

为了节约成本公司建立之初对办公场所的条件不会做太高要求。所以办公场所只要能够满足基本办公要求即可。按照我们的预计起初建立约有二十名员工以内（因为没有太大的工作量，而且线下产品销售依靠代理，所以工作人员人数不宜过多，否则增加成本）。但最为理想的员工数量应该在十一二人左右。我们选择所在创业城市第一首选会在安徽合肥，因为合肥作为省会级城市拥有很多高校，这为我们产品的生产提供了有力条件。办公写字楼我们会尽量选择在偏远地方，房租费用也会选择相对较便宜的。合肥写字楼150平米约在两千多每月（2010初），选择偏远地方我们能将成本控制在两千以内，甚至更低。

（3）网站的建设与维护成本

创业初期我们的网站只建立在虚拟主机的基础上，也不存在维护费用。万网上一般的企业型主机M2型虚拟主机只要780元每年，这完全可以满足我们创业初期的需求。后期当我们产品发展到一定数量，访问量增大之后我们才会考虑自己购买主机并且采用主机托管方式。万网上主机托管每年近万元，有专门的技术人员维护主机，还可以享用中心的宽带资源。当然，互联网上提供主机服务的不只万网一家，新兴的主机提供商那里主机服务将更便宜。所以在创业初期网站建设基本不会耗费我们太多的成本，关键在后期我们的发展到一定规模的时候才会有自己购买主机的情况。网站建立后我们会在一定限度内在网站和项目宣传中加入广告成分，以抵消部分成本输出。后期网站的广告会成为公司盈利的主要环节。

(4) 工作人员的工资与福利

工作人员的工资福利将是我们在初期的主要支出。根据有关规定合肥的最低工资保障为520元每月。当然，我们的员工主要以艺术设计专业与计算机专业的大学毕业生为主，工资不会太低。公司内部部门会做分工划分，主要是三个部门。在艺术设计方面我们专门单独设

立旗下的工作室负责卡通艺术形象的设计。在相关的计算机程序方面我们也同样设立单独的工作室。另外我们还要具有业务推广团队。这三个团队的分别要有一个负责人。一般成员加入时我们的试用期工资是每月1000元。试用期过后每月工资与公司盈利挂钩，按照详细的工资分配制度来分配工资。

（5）办公设施的购买

办公设施我们也同样从简购置。主要是因为我们的工作基本都是与网络有关，所以每个工作室必须配备相同人数数目的电脑和相关局域网设备。总共成本大约需要两万元。加上其他办公设施，应当需要三万元。

（二） 额外的运作资金

公司运作之初必须有部分可流动资金用来对线下产品的收购和网站及项目宣传。为了保证公司的运营正常，我们会设立专门的备用资金。备用资金的数目我们会根据每月的财务收支状况来规定下一月的备用资金。这笔备用资金的用途是经营线下收购作品，宣传项目的运作。其中不包括公司的日常开销等与商业经营无关的开支。

建立公司之初我们就得准备第一笔备用资金。备用资金具体金额大小取决与我们对公司的第一笔收入的期望。金额高代表经营规模的扩大，低代表经营规模的缩小。因为我们对于线下产品的收购不过是些流行于网络的图片表情，所以收购成本不需要太多。预计五千元就可以满足要求。

（三） 融资举措

这里我们所说的融资举措是以公司建立之初两年内的规划为目标。换句话说，在公司建立的两年之内我们的融资方案都将依靠以下我们所说的途径。从实际情况考虑，我们的公司在建立之初只是一个小规模网络文化公司。我们的主要运作方式是依靠内部团队的力量。公司起初的注册资金会是以部分成员集资的方式筹集。我们的融资举措将会包括以下途径：①依靠公司成员筹集资金。②寻求外部投资。③通过与其他公司的项目合作获取赞助资金。

◆创业成本一览表（两年的总共成本投入）

成本的项目比较多而且杂乱，所以我们以表格的形式来将成本项目一一列清。

固定开销项目 公司注册资金 合计（RMB） 3500元 36000元 1560元 480000元

30000元

两年预计需要准备100000元

公司场地租用成本（假设1500元每月 两年 租两年）

网站的建设成本与维护 780元每年 两年 公司成员工资 平均2000元每人每月

（公司有员工10人）

办公设施购买 不定开销项目 备用运作资金

总计 651060元（六十五万）

◆ 创业成本项目份额饼状图（两年）

◆公司创业成本投入原则

① 公司硬件设施以从简为原则，反对铺张浪费。

② 公司的创业投入基本在工资一项，所以公司必须建立完善的工资分配制度。 ③ 备用运作资金的金额按月财务状况仔细定夺。

④ 以人为本，用工资待遇和团队精神提高员工积极性。

第四章 公司传媒文化服务

一． 公司组织结构

成立初期我们公司根据实际情况分为3个部门：包括市场部，财务部跟人力资源部。其中市场部下设市场营销与调研，广告策划以及客户服务部。在公司运营方面我们公司制定严格的任务分配： 主管: 负责整个网络推广中心的管理，进行工作分工与协调、监督、考核。所有网络推广中心账号密码的 管理。负责管理所有网络表情资源推广方案、网络广告标准、电子杂志。 数据分析员: 每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据，每日汇报网站后台监测数据，监测行业的动态信息，了解最新电脑行业相关时事信息，监测负面信息，发现负面信息及时向主管汇报。监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧相关的资料等，及时向主管汇报监测结果。

设计创新组: 负责网站视觉设计，网络广告设计，活动专题页设计及其他网络宣传视觉设计，相关QQ表情的设计、制作，所有图像资料的采集、处理与管理，设计所有网站用图及网络宣传用图的统一格式、风格及尺寸大小，并做好图片优化，及时按图片需求人员或部门的要求处理并提供图像资料，同时负责图像资料采集及协助新闻编辑完成博客、空间的装扮、电子杂志制作

编辑组: 主要分软文编辑与新闻编辑。软文编辑：主要负责网络推广软文撰写，电 子杂志文章编辑，同时负责部门论坛软文发布，各大百科词条发布、问问、知道、爱问等问题进行提问与回答，百度贴吧软文发布，负责收集整理电脑技巧、关注青少年健康成长、相关教

育内容等。新闻编辑：主要负责动态新闻撰写，与学校有关的行业新闻撰写及编辑，向本校

网站提供新闻稿件同时负责空间，博客，圈子的管理与更新，负责收集整理各类不同的创意。 管理员: 负责本部门局域网管理、维护，本部门内所有电脑机器设备的管理与维护，负责电脑账号的管理，相关网络工具的管理与维护，负责所有活动所用网络设备、电脑、投影等设备的组装、调试及后期处理，协助其他人员完成部分网络信息资料的收集、整理，负责网络推广中心的后勤工作，空间注册并将账号密码交电子商务主管，后期协助相其他人员完成软文、新闻发布。

二、生产模式

公司建立后我们要从源头上保证产品的数量与质量。为了确保生产链的完整，我们会在经验的积累中日益健全巩固我们的生产模式。我们最初的想法如下图所示：

产品责任环节示意图

在公司的决策层中任命主管生产的领导。主管产品生产部门和服务部门。我们面向社会征召一批具有相关专业技能和专业素质的人员组成公司中最为重要的生产部门，以雇佣的形式让他们制作、研发我们的相关产品。另一方面，单独的产品收购部门会面向社会和广大大学生收购相关的产品。另外生产部门还要承担对这些收购产品的审查、修改、加工工作。这样有固定的生产部门和非固定的制作群体就确保了我们产品的数量和质量，同时也达到了让我们大学生充分发挥创新思维的目的，让我们大学生充分地融入到我们的计划之中。在拓展收购点的过程中我们会注意与非固定制作群中一些个人的联系，注意发掘人才，并且在一些院校大学生中培养雇佣我们的宣传员。一是为大学生提供了工作实践的机会，二是借此机会在院校中增强我们的信誉与威望。日后当我们的业务做得比较成功之时我们还要统一规划我们的宣传和培训。

三、公司文化

21世纪是一个文化碰撞和相互借鉴，推动经济社会发展的世纪，企业文化正同价值规律一样，作为“看不见的手”影响着企业的发展与壮大。越来越多的经营人认识到了这一点，“企业文化”的凸现是不可避免的，这也是我国从重视“资源”的阶段，到重视“组织的流程”，再到重视“企业文化”的大势所趋。尤其是我国的网络公司在企业经营决策，成本控制体系，企业文化以及管理风格问题上的明显劣势，严重阻碍了我国网络公司的发展与壮大。因此在我们网络公司企业文化的建设中，再造是必然的，通过对企业文化的再造，建设先进的现代管理体系和管理制度，制定出有效的商业模型，，才能在建设初期相对很大的竞争中占有优势。我国网络公司管理跟不上的原因，除了管理制度和流程出台较慢之外，更重要的因素是，传统的管理层与员工的思维方式和行为准则对制度本身“先天性”的抵制。要较好的开展对我国网络公司企业文化再造的问题，并取得较大的突破，首先必须对企业文化再造的定义予以界定，了解其质的规定性，这是进行研究的关键。虽然国内外对“再造”的理解有多种，但是根本内容是“重新创造”、“重新设计”，以建立更具凝聚力，更适应时代发展的企业文化。我认为我过网络公司企业文化再造应包括以下内涵：

1、从整体上对病态企业文化予以彻底扬弃，重新构建起健康的、有活力的、能长时间促进企业经营业绩增长的更高层级的企业文化。

2、对企业多文化结构位置重新设定，构建新的核心层次，形成独特的企业文化运行体系，以适应网络公司技术更新的飞速。

3、彻底改变传统缓慢的企业文化传播与扩散形式，大幅度减少文化生产的程序，明显缩短其形成与渗透的过程和时间，以提高企业文化的竞争力。

其次网络公司诚信度的缺失，造成企业文化再造的信任危机。

诚信理念，本是中华民族传统的价值理念，我国自古就有诚实守信的传统，古人把诚信当作修身养性、立国做人的根本。人无信则不立，诚信也是我国企业经营的传统美德。然而，近年间，市场经营中商业欺骗的猖獗，尤其是层出不穷的网络诈骗的出现，使人们对诚信理念重新给予了高度的关注和重视。网络中虚拟的、虚伪的世界在人们的心中根深蒂固，特别是在文化素养较低的人群中，大部分人片面的认为网络这中东西就是骗人的，对网络公司的诚信度大打折扣，这也成了我国网络公司在企业文化再造过程中的一个“绊脚石”。

诚信是一个企业最大的无形资产。这种无形资产，往往表现为品牌效益，人们相信了这个品牌，就是因为这个品牌具有诚信的内涵，这种诚信的内涵支撑整个企业的快速发展。引用一个很经典的例子，“可口可乐”公司的总裁说，即使有一天可口可乐的所有产房全部毁坏，他们第二天就可以凭信益筹到足够的资金，重新建立一个新的“可口可乐”。从这例子可以看出，我国网络公司在企业文化再造过程中，能否取的巨大的成功，很大一部分就看能否解决信任危机。

精英传媒网络公司对企业文化再造的对策

企业文化不是企业本身的自然产物, 而是时代的产物，网络经济条件下的企业文化,，就具有网络时代的特征。网络经济具有全球性、动态性, 同样, 企业文化的发展也具有动态性、全球性。所以, 塑造网络经济条件下的企业文化, 则需要面向世界, 打破区域局限， 主动与国际接轨。在激烈的市场竞争中, 迟早会因为没有个性化、全球化、战略性企业文化, 而在新一轮的挑战中淘汰。因此我国网络公司在面临新经济条件的挑战下，对企业文化的再造过程中遇到的种种困难必须采取合理的对策解决。

提高员工的素质，树立正确的人生观，价值观，世界观。当今社会是知识经济、知识爆炸的社会。市场的变换再不能以日新月异来形象，而是分分秒秒都在发生着变化。作为一个新经济条件下的网络公司，本身如没有较高的技术水平、较好设备和较高素质的职工队伍，要想在市场的大潮中立稳脚跟是比较困难，而一个企业如果仅有较高的技术水平和较好设备，没有一支高素质的职工队伍，也无法生产出符合市场需求的产品，必然会被市场所淘汰。所以，一个企业能否生存和发展，能否在当今社会中站稳脚跟，在市场竞争中立于不败之地，员工素质的高低是其中一个关健性的决定因素。

1.提高员工的思想水平

工作能不能干好是一个问题，但想不想干是另一个问题。一个人如不想干一项工作，那么他能力再高，素质再好，也不能干好本职工作，相反，如果一个人虽然能力水平的起点低，但只要他认真干、专心干，必然能干好一项工作。所以，要培训好员工，首先必须得从其思想方面入手。培养员工爱厂如家、爱岗敬业精神，只有如此企业才有凝聚力，能做到团结一致，共同发展。故员工思想水平的提高，已成为当今社会所有企业所必须经历的一门课程。

2.提高员工的文化知识水平。

这就是我们平常所说的狭义上的员工素质，它包括员工的科技知识、岗位知识、生活知识、社会知识和管理知识等各个方面，其中岗位知识是企业培训的重点。现代企业对岗位知识的培训已经成为对员工培训的重中之重。抓好岗位知识培训---特别是员工岗位作业知识，是一般员工必备的知识，是关系企业兴衰存亡的关键。

3.挖掘、诱发员工潜能，给予适应需求的激励

激励是指人的动机系统被激发后，处于一种活跃的状态，对行为有着强大的内驱力，促使人们为期望和目标而努力。“科技以人为本，企业以人为兴”。善于挖掘员工的潜力，也是企业管理的一种有效手段。激励激发的是员工的挑战欲望。文化激励、制度激励让员工持续积极主动。价值激励满足员工的自我实现。正如比尔.盖茨曾说：“如果没有高昂的士气，工

作就是苦役，而监督就近乎于奴役。我们要的是认可微软文化的战士，我们要的是认可自身价值、并为之奋斗的战士”。

四、盈利模式

一、广告赢利： 在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从20xx年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。 随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份20xx年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。 根据我们市场调研的结果数据如下：

网站影响中国最具活力和最具消费冲动的人群

（1） 消费力强。以14-35岁为主体。

（2） 起点拥有50万活跃付费用户，这些用户相当热衷于网络消费。

（3） 最能影响家庭消费决策的群体。

网站忠诚的用户群

（1） 平均访问频率10次/周

（2） 平均页面停留时间60秒

（3） 平均访问停留时间30分35秒

（4） 单次访问的平均页面数10

（5） 重复访问率达到85％

网络用户媒体接触习惯

（1） 48％的访问者每周看电视小于5小时

（2） 67％的访问者每周看报纸杂志时间小于5小时

（3） 40％的访问者看电视且看报纸、杂志时间均小于5小时

广告投放：

如果您是行业内品牌的产品拓展推广的最佳渠道，详情请联系我们，谢谢！

二、产品赢利

公司早期收购在校学生的创作作品，诸如卡通形象、简单的程序、电子书等等，并将部分放在网上免费提供给网民。当我们公司的品牌打响后，网民的需求和广告收益就会接踵而至。此时我们与作者合作重点培养成功的产品，比如广受欢迎的卡通形象，我们就可以开发相关产品。悠嘻猴、洋葱头、泡泡兵等网络形象就是典范。

、手机短信收费

如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”

的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

彩信(MMS)业务

彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。

形象设计

现在社会的趋势发展越来越要求个性，我们公司会根据不同人群不同企业的需要为他们设计属于自己的形象，其中包括…

附：

广告服务管理规定

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一、广告信息的发布

1、不得发布任何违反有关法律法规相关规定的信息；

2、不得发布任何不完整或虚假的信息；

3、不得在所发布的信息内嵌入恶意的程序代码；

4、申请单位对所发布的信息承担完全责任。

二、广告信息的公开

凡通过本网站发布广告信息，则视为同意其所刊登的任何信息被本网站的全部或部分访问者所浏览和查取，因而也有可能被错误使用，本网站对此不予承担任何责任。

三、广告信息的准确性

任何在本网站发布的广告信息，均须符合合法、准确、及时、完整的原则。但本网站不能保证所有由第三方提供的信息完全准确，对此造成的任何损失不予承担任何责任。

四、服务中断和终止

1、本网站有权在申请单位违反以上广告服务管理规定的情况下终止用户的广告服务。

2、本网站有权在预先通知或不予通知的情况下终止任何免费服务。

3、本网站因正常的系统维护、系统升级，或者因网络拥塞、外力干预而导致网站不能访问，本网站不承担任何责任。

精鹰传媒公司对本规定拥有最终解释权。

广告服务申请流程

1、申请单位将以下资料携带至XXXXX进行审核：

（1）需提供本单位本年度年检合格后的营业执照原件和复印件（仅提供复印件的需加盖单位公章及工商局公章保证其真实性）；

（2）需提供单位介绍信原件、经办人身份证原件和复印件；

（3）行业资格认证培训机构还需提供行业主管部门认可其资质的书面证明；

（4）其他类型单位需提供能证明单位资质的相关材料。

2、审核通过后，签订广告服务协议（请至网站“下载中心”下载），广告服务最低期限为三个月，服务费为人民币1000元/月。

3、缴纳相应的广告服务费后，将广告图片（图片规格为：100*40像素）及链接地址在规定时间内发邮件至xmkszx@126.com，注明：××××公司，并致电：0592-5368875确认是否收到。

中心广告服务协议

（请至网站“下载中心”下载）

甲方：

乙方：青鹰传媒有限责任公司（网址?

甲乙双方就甲方在乙方主办的“xxxxxxxxx”网站上发布广告事宜达成以下协议：

一、甲方的广告采用_____形式，规格为100*40像素。收费标准为人民币 1000元/月。

二、甲方的广告图标和内容必须符合法律、法规有关规定。

三、发布时间自_____年____月____日起至_____年_____月____日止，累计____月，共计收费__________________元（大写）。

四、其他事项

1、甲方在协议签订后五日内将全部协议款项一次性支付给乙方，付费方式可用现金或转帐（户名：XXX，开户行：XXXXX，帐号：351xxxxxxxxxxxx8888），并将广告图标及有关文稿交给乙方，如有延误由甲方自担责任。

2、乙方应在收到款项和相关广告文稿后三个工作日内完成甲方的广告上网工作（遇节假日、休息日顺延），如遇广告文稿本身问题应及时与甲方沟通解决。

3、乙方保证甲方广告在协议期内的指定位置不变，如遇位移应按上网先后顺序依次递补，或主动与甲方洽商，征得甲方同意。

4、协议到期前甲方如有意向续约，需提前两周与乙方联系确认。

5、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

6、其他需要协商的事项：

甲方： 乙方：青鹰传媒

第五章 市场营销

一、 整体营销策略

公司的整体营销策略是吸引我们的目标市场——接受新事物能力强并愿意亲身体验的广大青年互联网用户。我们公司的主打业务时基于原创动画形象的qq表情、图片、漫画及其衍生的相关产品，诸如毛绒玩具、水杯等。我们将通过下列营销方式确立以动画产品为主，其他业务并进的产品地位。

1、抓住省会合肥作为科教城市，广阔的学生族群市场的有利资源。在各大高校进行强势的广告宣传，并提供一些免费的图铃下载。对这一细分市场的开始渗透，主要是为了打出公司名声，吸引消费群。也将是业务发展初期确立公司形象的一项重要举措。

2、当网站在消费者中赢得了一定的知名度，公司会陆续承接一定的广告业务。同时我们也可以把动画形象设计的产业转向多元化。即向动画设计及软件开发的方向拓展。这些业务开展周期短，参与相关的商业合作将是公司运营初期的主要资金来源之一。

3、在公司发展逐日步入正规的同时，网站会不断推出由青年人自主设计的动画形象及相关网络产品。凭借我们独特的设计及丰富的产品内容，当某一动画形象在网络上广泛流行开来时，公司即可运其原始著作权，招商引资，生产与动画形象相关的系列产品。这一步骤的实施是公司的核心业务，它将为公司运作和业务拓展提供主要资金来源。

二、网络动画产品产品定位

对于网络动画产品，用户主要考虑的是其独一无二的创意和新颖感。其中包括动画形象的可爱、美观、色彩明亮、形象鲜活，以及其具备一定的故事背景。诸如。麦兜，泰迪熊等。因此我们的产品创作可从以下几方面考虑：

1、卡通整体形象新颖，鲜活。色彩明亮，给消费者以视觉冲击力。

2、产品有独特的设计理念，丰富动画形象内涵。

3、产品紧跟网络文化潮流，尽量做到符合大部分青年消费者的口味。

4、价格适中，走大众化消费路线。

5、产品方便易行，能在网络上迅速流行。

三、差异化市场营销

1、争对高校的“学生族”，产品设计应当贴近校园氛围，尽量体现出与青年学生相符的青春朝气，积极向上的精神风貌，同时娱乐搞笑元素也将是必不可少的。产品价格方面应当 适中，做到优质优价。还可以为他们提供一些网络热门的免费图铃下载。

2、对于“时尚族”，我们可以推出更个性化的产品。动画设计上应当把握潮流动向，紧扣时尚元素。同时可以以注册VIP会员的方式，为客户提供更多的优质服务，尽显时尚群族的与众不同。

3、对于“办公室一族”，产品设计应当充分考虑到他们工作单调，精神生活贫乏。可以提供一些比较幽默搞笑，解乏，与办公室文化相结合的产品。产品应比较贴近生活，有亲切感。

4、最后对于“流动族”，可以以国际国内的时政要闻，各地民俗风情及传统节日为创作背景。适时的推出有感染力的产品。影响潜在客户，扩大消费群。

四、产品质量

产品的质量包产品括硬件和软件。目前的症结在于产品的创作与更新上。因此我们首先需要做到的是提高员工自身素质，增强自身文化素养。其次是攻克产品制作的技术难关，使动画制作更娴熟，生动形象。然后是产品自身有比较丰富的内涵，反应积极向上、健康的网络文化。最后在产品服务方面，以顾客的期望为第一位，积极与消费者沟通，征求宝贵的意见和建议，尽量做到让消费者满意。

五、广告与促销

广告与促销战略与我们的目标销售渠道直接相关。因此，我们需要实施主次有别的全方位攻势。首先把广告重点选择在各大高校，通过人员宣传和产品免费试用的途径吸引学生消费群。其次可以选择一些青年人比较关注的期刊，登载广告，寻求对最终使用者的销售机会。考虑到消费者有自己的亚文化和消息来源，会对网络产品存在一定的不信任和排斥。我们必须让早期产品试用报告者和核心爱好者接受我们的产品，因此我们需要慎重选择要登载广告的期刊。这场广告战有两个重点：

? 创造我们公司产品的知名度。

? 销售配套产品

为了让我们的分析更有说服力，也同时让我们自己对我们的创意有个实际的认识，我们在皖西学院全校范围内进行了一次问卷调查。（问卷样本见附录一）。我们在各系发放了部分问卷，调查了同学们在我们业务范围内的一些基本情况。结果如下：

问题一：你如何看待网上繁多的相关网站？比如下电子书，QQ表情的

问题二：如果有一个相对比较好的质量比较高的内容丰富而有趣的网站 ，你愿

意介绍给你的朋友吗？

在这个问题中71%的同学表示愿意，22%表示无所谓，只有7%表示不愿意。曾经在英国有一项调查，调查最为高效率的宣传方式，结果却是最为原始的宣传方式：口口相传。这说明若想达到我们期待的宣传效果我们必须得树立良好的形象，提供优质的服务。

问题三：你有能力制作我们的产品吗？

大多可以某些可以一点不会但我有新创意

问题四：你是通过什么渠道获得这类东西的？

朋友传来的网站获得自己制作

问题五：你会使用诸如Photoshop FlashMX 之类的图像动画制作软件吗？

在问卷调查中我们也向同学们简单的地介绍了我们的想法，其中有66%的同学对我们的创意表示支持，16%表示不支持，18%表示无所谓。有些同学甚至在问卷上写下了对我们的创意的看法和意见。我们对此也深表谢意。

在问卷调查中我们也了解到一些情况。用类似产品的同学的确很多，几乎人人都用。但是真正会去制作的人却很少。大多数都只是停留在脑海中的一些小小的灵感。但这就突出了我们创意的必要性。将我们青年人的创意付诸现实，集大家的力量为一体，才会让我们的青春更精彩。

问卷中还有一些问题我们不再一一举例。我们将问卷的最后统计数据连同问卷一起放在附录一。

第六章 财务制度

一、盈亏分析表

二、总体项目进度表

三、公司投入预览表

四、公司收入预算

五、预期经营状况

预期经营状况（元）

年份 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年

收入

广告收入 7500 9600 11600 15900

与其他公司合作收入 262000 396000 484000 562000

其他业务收入 8700 10200 12300 14600

收入合计 278200 415800 507900 592500

成本和费用

公司注册资金 3500

公司场地租用成本 18000

办公设施费用 30000

网站的创建与维护 780

公司宣传费用 9600

员工工资 备用运营资金 成本合计 利润总额 所纳税额 净利润

216000 60000

第七章 公司成长规划

公司性质：以网络为主要传播途径的网络文化公司

公司产品：动画形象（QQ表情、图片、壁纸、漫画），动画形象相关产品（毛绒玩具、水杯等等）、开源软件，从外部收购网络相关小玩意（电子书、网络语录、小工具等等） 产品特色：原创，基于网络文化和青年的创造力

面向对象：青年互联网用户

运作方式：经营网站，网站放置我们的产品（包扩收到的产品）。线下收集产品。 盈利方式：盈利主要靠三个方面

一、 动画形象的相关产品

二、 广告

三、 商业合作（承接项目，与动画设计以及软件设计有关的项目）

未来五年规划（包括盈利方式阐述）：

创建早期（1~2年）

公司硬件的购置，人员招募。

①建立一个卡通形象工作室，先为公司的建立基础的VI系统

②推出一个卡通形象，由整个团队共同参与设计，形式包括表情、图片、漫画、故事。同时建设好稳定的网站，网站内容包括：具有会员注册，相关论坛，我们的产品，我们的项目介绍，我们的问卷调查，一定数量的广告。同时为团队寻求创作项目。（例如，某企业的VI设计，广告设计）

③先以合肥的院校为基本，投入一定量宣传资金，设立代理（学生为宜），收购产品。代理人的选择最好是当地院校的学生，而且最好具备一定的活动能力。

④网站上放上我们推出的动画形象和收购的产品。原创的产品定期推出新的内容。比如第一批的QQ表情，第二批QQ表情等等。所有内容都是免费的。此时除了网站广告收入和项目合作收入以外我们的工作不会有收益。主要目的是将这些卡通形象渗透入网络内部。如何渗透？把那些表情图片通过QQ等即时软件赠送给我们的亲朋好友。为每个形象建立单独的空间。比如开通某形象的新浪博客等等，这种宣传不费任何成本。具体参考我现在所建网站上的连接“相关资源”。那里所有的都是QQ形象。

⑤上一条状态所持续的时间会延续近一年时间。点击率与用户积攒到一定程度时广告效益和商业合作自然没有问题。

⑥有卡通形象受欢迎之后，推出相关产品（动画，书籍，各种实物）此时离建立之初快有两年。创业成本早已回收。

成熟期

建立软件研发团队，以小型网络开源软件为主体。寻找更多的发展方向。此时我们的艺术设计工作依然在进行中。

第九章 附录

附录一：调查问卷

同学你好:

由于“创业计划大赛”的需要，我们团队特发此调查问卷向您了解相关情况。如对您造成不便我们在此深表歉意。如果您对我们的问卷有兴趣，我们期待您的建议，希望您认真如实地回答我们的问题。

我们天马团队策划一个以网络为媒介出售相关产品的公司。网络和手机在我们青年人的生活中扮演了重要的角色。手机铃音，QQ表情，壁纸，JAVA程序，电子版的学习资料等等与我们大学生相关的产品皆在我们的服务范围之内。你是否有制作这些产品的经验？加入我们！我们会面向大学生收购他们的作品并在我们经营的网站上出售。这样既给我们大学生提供了自食其力的机会又可以将这些极富创意的作品变为财富。

在对公司的策划中我们已有了大体的经营思路，但现在急需您的创意！一切

与我们大学生相关的网络及手机低端产品，只要切实可行，我们都会去做。

1 你对我们这样的公司将来发展的趋势如何看待？

□有潜力，支持 □估计不咋地，不支持 □不想了解，无所谓

2 如果你有能力设计一些QQ表情及一些小的程序或其他网络文化产品，你愿意通过它为自己赚取一定的收入么？

□是 □否

3. 你对以下哪些小玩意感兴趣？（多选）

□手机短信整人程序 □搞笑铃音 □手机JAVA程序 □壁纸 □QQ空间的Flash模块 □QQ表情 □电子书 □其他有关的东西

4. 你是通过什么渠道获得这类东西的？（多选）

□朋友传来的 □网站上获得 □有些自己有能力制作

5. 你有能力制作我们的产品吗？

□大部分可以做 □某些可以 □一点不会 □但我有好的创意和想法

6. 你会使用诸如Photoshop FlashMX 之类的图像动画制作软件吗？

□精通 □一般 □一点点 □不会 □没听过

7. 你如何看待网上繁多的相关网站？比如下电子书，QQ表情的。

□质量都不好，内容重复 □质量很好，自己经常上

□都一般般，没有名气。 □乱七八糟的网站

8 如果有一个相对比较好的质量比较高的内容丰富而有趣的网站 ，你愿意介绍给你的朋友

吗？

□愿意 □不愿意 □随便

9 如果我们的网站建好了您是否愿意购买我们的产品？

□愿意 □没兴趣 □看看再说

我们衷心地感谢您的回答！

如果有意思的同学希望进一步了解我们的计划，可以主动和我们联系，我们会送上我们的创业计划书。希望有识之士能够为我们提出一些建议和意见。如果可以的话我们希望和大家交个朋友，如果大家有什么需要帮忙的我们可以为大家效劳。