淘宝商城运营计划书!网店经营计划书

一． 项目内容和实行步骤

现结合下面的几项现实任务对项目内容和实行步骤逐一进行介绍。

任务1： 提出产品及办事的项目

从事电子商务，首先要掌握电子商务的特性及其与传统商务的区别，并要了解海内外 电子商务的现状、发展的有利前提是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快，目前已经有跨越1亿的网平易近，是世界第二网络大国，其中有2000多万人曾经在网上购买商品，占中国网平易近总额的 20.7％，对电子商务有巨大的需求空间。

根据《CNNIC2004中国互联网热点报告》收拾整顿发明：

（1）平均每次购物钱数在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32.9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3％，约为501元～1000元区间的2倍。

（2）在购物网平易近中，分别有跨越15％的人购买过时装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向1个多样化的消费者市场发展。别的，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、时装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。

（3）在对网平易近选择网络购物原因的调查中，有近对折选择了"购买到本地没有的商品"。

（4）对网平易近购买目标商品要领的调查表明，一般就是："搜索--比较--咨询"。

（5）通过对目前海内知名购物网站付出方式的调查来看，目前己经有跨越一半的购物网平易近选择网上付出方式。

电子商务在我国的发展还处于研发阶段，新的经营模式、新型商品及办事还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行业更有利于创业者，尤其是现在电于商务创业技术办事和当局支持己经非常成熟。现在做电子商务虽则人门很简单，但个体或企业上网创业经营不成功的也经常发生，这正是所谓追者众成者寡，失败的最重要原因是她们太急躁，盲目追风，仓促上马，没有搞清自己在做什么。

要做什么，以及电子商务什么能做、什么不能做、什么适合自己去做，对每1个阶段该怎样做，缺乏1个科学可行的项目计划书。

在这项任务中，需要创造性的思维与冷静的分析相结合，一方面要跳出传统经营的概念和物质商品的局限，从广义上去理解电子商务，并大胆开发新的商品种类和办事项目，有引领新潮流的勇气；另一方面，也不要异想天开，违反电子商务的内在纪律，超越现阶段的客观需求以及自身前提的限制。也就是说既要做到自主创新，又要做到实事求是。

操作步骤如次：

1. 选择适合自己经营的产品（目标产品）

选择适合自己经营的产品（目标产品）是开店的第一步，也是关键的一步。是以，第

一步就是要通过搜索引擎在网上查询目前最新的有关网上开店经营的相关引导信息与分析。

2. 浏览有关电子商务网站

可登录中国电子商务公共办事平台（NetMall）来学习成立电子商务网站的相关知识。也可选择登录淘宝、易趣、阿里巴巴等网站建店，大赛时期以NetMall为操作平台，每名同学都需要在该平台上建店，建议2-4人一组，但要注意经营业绩是按人头平均分配的，即1个人建店，营销业绩如果为350元及格的话，三个人则需要经营350*3=1050元才为合格。

3. 浏览部分购物网站

学习有关电子商务网站的展示要领和经营计谋，分析目标产品在当前电子商务市场存在的商机，可以参考NetMall上推荐的海内知名购物网站，如西单购物网（igo5）、国美电器网（gome）、淘宝、易趣、阿里巴巴等。

通过上述步骤，了解目前电子商务应用的具体形式和一些经营成功网店的办事项目，从而选择自己创业的主要方向。

任务2： 收集收拾整顿相关的资料

制定1个可行的计划书要成立在对相关资料的收集和收拾整顿上，有关的知识和要领、将在本篇项目二中具体介绍，这里强调的是：

(1) 要充分利用网络检索的工具，在茫茫网海中找到对自己有效的信息，这就要求掌握一定的检索要领和技巧，提高检索效率，特别是施用什么样的关键词及何种检索工具。

⑵ 收集的资料要完整和可信，要明确计划书中哪些方面的信息具备代表性、使心服力，收集时要了解资料的来历，排除虚假信息。

(3) 要对收集的信息进行分析和挖掘，既要从蛛丝马迹中找出有效的资料，又要对资料进行印证和查实。

(4) 要注意经济信息特别是电于商务的信息变化很快，既要从汗青资料的对比中找出发展纪律，更要注意采用最新的资料来讲明当前的状况。用这样的资料作为依据写出的计划书

才具备可行性。

操作步骤如次：

1. 对商品或办事的供求状况进行调查

其主要内容是在选定经营方向的前提下，分析适合自己的商品或办事项目；这里既要考虑市场需求，又要考虑所需的技术前提与自身的兴趣、爱好和熟悉程度，尽可能阐扬自己的特长和优势。既不要盲目追风，也不要好高骛远。主要要领是通过检索相关的网络信息，列出可能的商品和办事项目，逐一分析，逐层筛选，之后进行全面比较。

2. 对市场的竞争状况进行调查

也许你选定的项目有许多竞争对手，她们的方式和内容有哪些可以借鉴，存在哪些空白，你会有多大的市场份额，要做到知己知彼，既要了解正在经营同类项目的网站，也可以调查并吸取失败者的教训。主要要领是通过一些综合同站和咨询机构了解市场宏观需求，通过浏览同类同站调查对手的经营状况和竞争实力。

3. 对发展前景进行分析

对前景的分析要考虑你选择的项目此后会有多大的发展空间，你的项目是此后做出品牌向精品发展，还是逐步增擅长项目目向全面发展：是以聚拢财路为主还是以吸收人气为主；是从加盟别人的商城走向自己独立的同站，还是准备以一定的知名度吸引；更大网站的购并，既要有一定的发展主向，也要有多种应变的准备。

任务3： 预设总体计划和阶段目标

网络创业一般要搭建自己的经营平台。可以选择以下方式：

（1）自己注册域名、购买办事器或租赁空间成立虚拟主机，自己负责进货、销售，并

通过网上生意业务形式进行买卖。

特点：成立1个自己的商品销售网站需要一定的网络技术和前一阶段投入，经营过程中的宣传推广成本较高，适合持久经营和较大范围的发展需要。

（2）"网上加盟"，通过入驻大型网上商城租赁商业门面或销售母体网站的货物进行利润分成。

特点：可以利用知名同站的人气和信誉，所需要的投入较少，但是对母体网站的依赖较多，经营灵活性差，适合初期经营和创业训练。

网络营销的过程就是通过各种途径把自己的产品推广出去。营销方式有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接／广告互换营销、在新闻组或论坛上公布网站信息营销等，不论什么方式，都要有一定的战略目标。

操作步骤如次：

1. 网络经营平台的建设或选择

同站是1个营销平台，它负责向客户介绍网站的办事或产品、宣传网站经营者的理念并且进行运营的具体操作。网络经营需要技术开发、创意包装、信息整合、客户办事等。网站平台建设包括：同站栏目策划、同站整体预设包装、网站功效开发、同站信息充实等过程。如自己开发要考虑采用什么样的办事器、操作系统、数据库；如加盟别人的平台也要调查上述软件、硬件的功效是不是能满足自己经营的需要。主要的要领是从技术上分析独立同站、主机托管、虚拟主机的各自优劣，或是调查各公共平台的知名度、发展趋势和经营特点。

2. 经营备阶段战略目标的确定

可以将自己的经营分为中期、持久、短期等不同的阶段，每个阶段都有不同的战略目标，包括网店范围、资金投入、盈利预算、经营项目和经营方式等。一般比较难的是初创阶段，

短期目标期望值不要定得太高，坚苦要想得多一些。当有了一定的根蒂根基和实力后要及时考虑发展新条理或二次创业的问题。持久目标可以考虑此后的方向是如何做大还是如何做精，如何创造新的商机，甚至可以考虑转轨的出路。

3. 制定具体实行步骤和措施

在这一步骤中，就是如何根据战略目标制定具体的实行方案，特别是对于最近阶段的目标要有具体的措施，落实到时间、职员、要领、计谋、技巧上，要充分考虑具体的前提，使计划有可操作性。可以通过借鉴已经运营的网店的创办过程，了解必要的政策和手续，尽量避免重复和无效的劳动，少走弯路。

任务4： 书写收拾整顿文字报告

创业计划书是整个创业过程的魂灵，除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具使心服他人的功用。例如，创业者可以借着创业计划书去使心服他人合资、入股，甚至可以从银行或当局得到一笔创业基金。

创业计划书应具备的内容如次：

（1）创业的种类：包括创办企业的名称、企业组织形式、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

（2）资金规划：资金即指创业的基金来历，应包括个人与他人出资钱数比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。别的，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载，如果是但愿以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

（3）阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与持久目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

（4）财务预估：详述预估的收益与预估的支出，甚至应该列出公司成立后前3年或前5年内每年的预估营业收益与支出费用的明细表。这些预估数字的主要目的是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。

（5）行销计谋：行销计谋包括了解办事市场或产品市场在哪里，销售方式及竞争前提在哪里，主要目的是找出目标市场的定位。

（6）可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折，例如：经济景气变动、竞争对手太强、客源流失等，这些风险都会导致创业失败，是以，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

（7）其他：包括创业的动机、股东名单、预定员工人数、办理制度以及未来展望等。

创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详确清楚，对创业者或介入创业的伙伴而言，也许能更告竣共识、集中力量，帮助创业者向成功迈进。

操作步骤如次： 1. 起草计划书的框架结构

计划书可以有不同的目的，是吸引投资、争取贷款，还是使心服上级、寻求合作，或是供给资料、准备加盟。要根据计划书的目的确定主要的内容，考虑必要的内容有哪些，重点是什么，不要遗漏，同时预设好逻辑瓜葛和条理结构。要收集一些和自己目标接近、预设优秀的计划书作为参照。

2. 撰写计划书的具体内容

对已经确定好框架的计划书进行具体书写和文字加工，要在叙述要领、专业概念、文字表述上反复推敲，有明确的意思表示，计划书可以由封面、目录、正文、附录等组成，引用的资料来历要可信，如果计划书篇幅较长，应该有简单不长的摘要。

3. 对计划书文稿进行格式预设

利用文字处理工具对计划书进行格式预设，除文字外，还可以有一些图表。

〓 EBOS 〓 淘宝店

网上鞋店运营计划书 淘宝网开鞋店的实施方案

p8xie鞋子批发网 / 2010-04-25

1. 筹备资金：2万元 定位：鞋子行业

2.开通大银行开通网上银行及支付宝，准备好数码相机，电脑，打印机等相关设备

3.鞋店营业之前，先了解客户需求，鞋类市场、供应商、鞋的品质分类，供货商的供货能力，尺码是否齐全，款式的种类等；如果是本地的供货商，就得了解供货商的具体提货地址、电话、称呼。

4.根据之前了解的客户需求选货进货，进货时需要注意鞋的材料，鞋的配色，鞋的做工，鞋的色泽，鞋的包装等细节

5. 进行适当的宣传推广，利用一些博客和论坛对所经营的鞋类产品和店铺进行宣传，让更多的人知道你是卖鞋的

6.店铺的经营，注意，服务态度一定要好，给客人的答复也要够专业，最起码要看上去专业

7.最好每天5点前确认订单，并开始进货，这样有顺序的安排才能使自己工作起来不会吃力；

8.妥善的处理售后问题及因为物流所造成的麻烦

9.筹划客户体验活动，进行口碑营销

10.将宣传和推广坚持下去，将研究适合自已的鞋店宣传方法

文章来源:女鞋加盟网

淘宝商城运营计划书品上品立志做中国最专业的网上商城运营商

20xx年10月20日

立志做中国最专业的网上商城运营商

（开业两个月，销售产品超3300件，营业额超6万元，希望对您能有启发）

和很多在淘宝开店的人一样，品上品居家专营店的三个创店人，之前并没有开店的经验，没有货源积累、不懂网商运营、不知道该怎样推广自己的宝贝、淘宝的大部分法则几乎都不知道??现在如果用SWOT阐发法再来看看，呵呵，如果是理性的话，真的找不到有什么理由，让我们三个人放弃每一人10万的年薪，专门注册成立一个有限责任公司，专注做网上商城运营。从5月15日开始在淘宝商城营业，到昨天，营业额也超过了6万，已经卖出了3000多件宝贝，同时，消费者对我们的服务给与了4.9分的高分（商城和C2C集市的法则不同，商城的是打分制的，最高分的5分），下面说一说我们是怎样从0一步步走过这刚营业最艰难的头两个月，如果我们能对您有启发和促动，我们会很开心，毕竟，我们能有今天的成绩，也是向之前的很多无私呈献的前辈学来的，人，需要感恩和回报??

此图为客户评分与评分

一、相信和信仰

很多武侠小说，主人翁在拿到绝世武林秘笈，第一章都是清一色说的是"心法"。成了专业网商，才体会，是否有一颗平和的心、是否有坚定的信念、是否勤力和过细、是否专业和专注、是否长于学习反思和与人交流??有多重要！你为何想开网店呢？请告诉你自己真实的理由。否则，很容易半途而废或是不明晰之或是不汤不水。

我们三个创事业人，对网商和淘宝，都有太多的不相识，但是，我们都一致的看好中国未来网上购物的成长。

我们都坚定的相信，在几年之后，网上购物必然能成为中国至少一半以上的消费者的购物选择。我们都坚信网上购物在未来10年势必成就一批专业专注的网商！这就像我们读大学的时候，都是买201卡来打电话，用信纸来上书，但是，仅只几年的时间，都是手机沟通、

网络语音了。说这些个，其实是想说，做一件工作，必须专业和专注，但是人们容易忽略一个核心前提，那就是你必须要真正相信她。你做网商开网店，是因为真的相信网上购物趋势成长的明天吗？

互联网是一个容易出泡沫的行业，人的心，也很容易就浮躁了。我们三个人，每一天都会去浏览一些做的很成功的网店及商城，看多了顶级的运营和网商，很容易对自己妄自肤浅，于是就容易孕育发生急功近利的心态了。所以，前面才提到要平和的心态，既是我们选择了路，只要相信路是对的，就不怕路远。试想一个场景，在几年后，当网上购物更加迅猛的普及成家常饭之时，因为你之前的专注积累，你所在的区域，因为你的智慧和创造，能更快更好的享受网上购物的便捷和乐趣；和你接触的新网商，能因为你而比普通的网商更迅速成长；数以万计的网络消费者，因为你的存在，成为你忠实的客户群并给他们带来真的实惠??于无声处听惊雷，这是何等的成就感啊。所以，我们不光要相信，而且要信仰，信仰你一定能成为一个被这个社会留下些痕迹的网商，是一个推动网络购物成长的诚信网商。请想一想，为何，目前80%的网商似乎运营的都不怎么顺畅？我们去社区看看，为何怨天怨地怨旁人的帖子总是层出不穷，是因为瞥见各人都在做淘宝你就来做了，是因为瞥见有人赚钱了你就来做了，还是因为，你是真的相信和信仰呢？只有这样，你的智慧才能更好的面临挫折和逆境，也只有这样，你才能真正的乐不雅和平和，才能专业和专注。

二、定位

这是一个选择切入口的问题，是注册一个公司在淘宝商城运营还是在C2C集市以个人的名义来注册一个公司？是自己去批发市场买货自己包装发货，还是寻求制造商合作直接代发货？是做一个行业还是做综合？

这些个其实都各有优缺，怎样取舍要害看什么是你需要的。 目前，据说C2C集市，已经有200多万的商家，钻石皇冠的商家多入牛毛，不少都有四五年的运营积累，对一个新切入的商家，面临的最直接的问题就是怎样让消费者找到你？怎样让消费者更相信你？而淘宝商城，据说也就只有不到1万的商家，而且都是08年才开始开始走的。联合前面的相信和信仰，我们三个选择了自己注册了一家电子商业上的事务公司，在淘宝开了商城。 究竟是选择亲手仓库来发货，还是选择找企业合作代发货？这两种标准样式各有利弊，说来话长，

有兴趣详细相识的伴侣，我们可以在装修帮或是旺旺里面交流，呵呵。经过我们反复讨论，我们认为，对网商而言，网络推广和宣传、销售是最重要的，所以，我们选择和企业合作代发货的标准样式，这样，我们三个人都可以一力以赴的去相识熟悉淘宝的游戏法则，一力专心做好销售和客服，一力完成页面美工。这里出格要说的是，我们的第一合作企业，是一个去年营业额快要3亿的居家厨房日用的企业，他的厨房用品在海内是最佳的，和我们签了三年的协议，授权我们来做他们的互联网方式销售的总经销商。我们现在2个月的时间已经销售了3000多件产品，他们为了我们还专卖招聘了一个人。不少人问我们，这么一个大企业，为何会和三个初生牛犊的人独家合作呢？有不少原因，但是，对网上购物的信念和淘宝商城的切入是很是要害的因素。但是，必须要说，代发货虽然是开始切入的捷径，但代发货的标准样式，有不少问题，我们也总结了不少的经验，有机会我们专门写个帖子来和各人分享分享。 这部份内容，以记叙文的形式来写我们的情况要多些，只是想给各人一点借鉴，必得充分联合自己的情况，寻觅好合适的切入口。

3、困境与反思

我想这个话题应该是所有的网商都多少履历过的，在困境中怎样乐不雅面临,很多前辈总结了很多智慧，这里就不缀述了，只是想提示一点，那些你认为有用的话（哲理、血的教训），你只是知道、认可而已，还是能按这些个真正指引自己、甚至成为自己的潜意识？

品上品居家专营店在5月15日开始营业，我们履历了最初半个月的不景气，有时甚至一天连一个宝贝都卖不出去，我们茫然和困惑，

还记得当时最开心的工作就是听到旺旺"叮咚"的声音。最后，我们被逼急了，三个人主动去找那些在淘宝上有可能是我们的潜在客户的消费者，和他们交流，不买也没涉及系，收藏我们也行，给我们提提意见就行??我们当时做了一个统计，我们主动找的100个潜在消费者，大约会有25个会在线，我们主动真诚的打招呼并说明来意，大约会有10个会理我们，最终会有3-4个能购买。 现在我们每一天都能保持10单以上业绩，成交额在1500-2500这个区间，

也不用再去主动像刚开始那样子找潜在消费者来主动交流了，但是，回想起来，仍然很

有感慨。在那个过程，我们熟悉了淘宝的很多法则；面临光怪陆离的消费者，我们熟悉了我们的宝贝，总结出了很多和竞争对手产品的卖点及差异；总结了很多与消费者沟通的小窍门；也摸索了一些推广的方法和技巧；当然，也给我们带来了最初的业绩和好评?? 当我们碰到困难的时候，是消极抱怨还是积极面临？很多新开的网商说自己的店连续几天，连个"叮咚"都没有，那为何不主动去找人交流呢，如果你真的够真诚，同时，有坚韧的毅力，至少比傻等消费者主动来找你要有效果得多吧。 这里，想补充一下：反思的精神。在一天开始的时候，我们是否真的很是清楚今天的核心任务及目标，在休息前核对一下，认真思考一下，为何做到了为何没做到？为何偕行做到了，我做不到？多问一些为何？你能坚持天天都这么做吗？有效率效果吗？为何？

四、特色

很多歌手，在当红之前，都是先去仿照旁人的歌。但是，仿照最多只是起点，绝对不是终点，没有一个天王巨星是生平都在仿照的。其实，这个道理，和经营网店是一样的。一开始，我们都需要向那些成功的商家学习，学习他们的版面设计、营销策划、宝贝描述，甚至客户服务都要学习。但是，毕竟各人的阶段和实力是不同的，你能不克不及迅速在淘宝摸索并建立自己的特色？

船要滑的快，要摸清水流惠风向。同样，在淘宝要做得好，也必得相识淘宝的文化，要分析消费者的特点，结合产品，加入更多的人文关怀，找到更合适的推广格调。要想做得更上档次，需要更适应淘宝的文化。推荐各人可以多去飘飘龙的商城看看。嗯，这块内容，水很深，我们在和格兰仕商城卖力人交流时得到很多启发，各人不妨多些思考和探讨，我们先抛块砖，各人不要吝惜玉哈^_^

五、我们与装修帮的情

呵呵，和装修帮不得不说的故事，有很多的第一次哦^_^这个帮是我们品上品居家专营店在淘宝众多帮派中反复比较后第一次也是目前唯一加入的帮派，同时，这篇帖子是我们为了响应装修帮的活动而在淘宝发的第一个帖子。

我们参加了装修帮第三期的"平民版周末疯狂购"，虽然是第一次参加，虽然准备的时间也比较仓促，虽然很多思路还没有理顺，但是在装修帮的耐心帮助、讲解下，我们也专门做了一个图片和特别的促销活动来响应这个疯狂购活动。因为投入，所以也有不少收获，在接下来装修帮的活动，有了这个成功合作的积累，我们会更加加大投入的广度和深度，相信应该能更上一层楼。

这里面要特别说说，目前淘宝的帮派有不少，活动也很多，对于精力、财力有限的，特别是新的网商而言，还是要选好切入口，关键之一是看这个活动能否带来很好的人气，在活动期间内否给网店带来不错的访问量。销售，其实就是做概率，量大了，机会也就大了。这也就是为什么世界500强死了命得都要打入中国市场，不是因为中国人比欧美日本人有钱，而是中国人口数量太大，一个省比人家两个国家的人口都多。呵呵，说得远了些^_^对于经验不是特别丰富的网商而言，还要注意，这个帮派是否足够热诚、足够耐心和专业的给你指引，呵呵，这里要特别感谢掌门：good_dyy、护法：寒雨629、liaier2008等装修帮的帮友给我们的帮助和讲解，你们的努力是我们能取得超预期效果的重要原因，在这里，我们品上品要感恩的心一下^_^

（注：20xx年2月，王志明、何伟东、邱模星三人先后辞职；品上品电子商业上的事务有限公司20xx年3月10日注册成立专注网上商城运营；5月15日成立淘宝商城品上品居家专营店并开始试营业；5月29日中山发行量最大的中山商报用一整版举行专题报道；6月，与格兰仕淘宝商城结成网上商城战略伙伴；6月-7月参加中山市小伙子创事业基金的评审，经过计划书、讲解、答辩、现场考察、人才综合评估等环球，得分排名中山市第一名；7月20日，品上品入住中山市大学生创事业孵化基地，并于21日起在其内办公；7月底中山有知名影响力的杂志《中山光彩》对品上品举行了独家专访，并在人物栏目刊登访问内容。）

淘宝怎么推广？淘宝没人买怎么办？淘宝网店推广计划书

网店推广一定要有计划，一步步的操作

这个方案是我转来的 仔细看了下 有点一厢情愿 说起来简单 但是操作中还有很多细节没有讲到

主要思路大家可以参考下 但具体每个环节怎么操作 要一步步的缜密的计划好 并且做好备份的应对方案

9月网店推广计划

注：销售男士皮鞋，钱包，皮带类淘宝小店，信誉5心；

一，店铺状况分析

1，淘宝7月8号搜索规则改变，使网店几乎没有流量；

2，同行业网店越来越多；

3，目前信誉比较低，整体流量过低；

4，客户信认度不够；

5，产品档次中档，价位相对偏高，用户接受度不够；

6，老客户比较少，客户二次购卖率低；

7，自主商标

某商标

在网络上没有品牌效应；

二，改变店铺现状方法

1，利用刷信誉，慢慢提高信誉，但一定要安全；

2，宝贝描述更细致，使客户对产品有充分的认识，增加信认度；

3，制作一些价廉物美的产品吸引客户，留住客户，但产品要适合网络市场需求； 4，做好售前，售中，售后服务，特别是售后，只要产品好，一个老客户可以带来1-6个客户；

5，充分利用付费推广提高店铺流量才能提高销售量；

6，利用淘宝关键字改变和橱窗推荐，就是淘宝宝贝SEO优化；

三，适合的推广方案

[p=26, null, left]1，

推广前期准备

计划推出两个新款，每个款四个颜色！！！

[p=26, null, left]1.1，

新产品2个款，一个款两个颜色（9月初到位）

[p=26, null, left]1.2，

选择3个款作为人气款，为后面推广做好准备

a , 2个新款，一个户外款

b ,在9月15号前把这三个款至少达到如下结果

销售量：50

收藏量：400

浏览量：1000

c ,其它两个新品款有销售数量就可以，其它他们是一个款，只是颜色不一样

1.3，具体时间安排

9.1-9.2：进行宝贝照片拍摄，排版，上传；

9.3，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.6，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.9，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.12，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.14，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.3-9.14，每天进行一定量的刷信誉（每天20笔）

刷的时候具体要掌握方法和策略！！！

[p=26, null, left]2，

推广时间

9.15-10.14，一个月时间，计划推广金额1500元；

名称：迎中秋

庆国庆

新品上市

特价促销！！！

3，具体推广方法

1.1,不付费推广

a,淘宝站内发贴，分类信息网站发布宝贝信息，各大空间发贴。

b,老客户群发新品上市，利用群发软件进行每天群发（提前，从9-8号开始）

1.2,付费推广

推广费用安排：总计1500元，每天50元，30元直通车、10元钻石展位、10元阿里妈妈广告位；

具体看效果，一个星期调整一次。

a,直通车

宝贝分主推宝贝和副推，主推3个人气款；副推的有，皮带一个款，某商标两个老款式，一个金利来，一个阿玛尼。

关键字为精准关键字和广泛关键字结合，各100个，每个款一共200个关键字； 精准关键字为，宝贝名称和宝贝属性，排列组合而来;

重点是站在客户角度想他们会搜索那些词，可借助淘宝中的数据进行分析; 价格安排产品利润和转化率设置:

例如：一个宝贝成本170，销售价238，最低220，不包邮；

利润为50元，假设转化率为1%，也就是100个人进入店铺有一个人购卖。

转化率是根据店铺的整体效果和以前的数据分析来定，如店铺信誉，宝贝照片效果，宝贝描述是否细致；

此时价格这样设置为不亏本，50除以100，等于0.5元，也就是可以设置为0.5元，因为我们店铺整体效果不太理想；

最终设置价位如下：

主推宝贝两个：0.45，（两宝贝）户外的0.35；（1个宝贝）

副推广宝贝：0.30（4个宝贝）

[p=26, null, left]具体设置时宝贝中又分精准关键字和广泛关键字，精准关健字设置高点，广泛的低点。

[p=26, null, left]平均价位在0.33元一个点击；

[p=26, null, left]

30元一天的理论效果：

每天访客量96个，购卖量1双宝贝，如果转化率为2%，则为2双。

b,阿里妈妈

[p=26, null, left]可以选择这几种类型的网站进行投放广告，投资理财、生活资讯、教育培训、旅游户外进行投放广告位，

选择两个5元/天的网站，在9.7号做好广告条，因为要提前一个星期进行申请，先投放一个星期看效果，如果好后期继续投放。

每天进行流量分析，如果一点转化率没有就换其它的网站。

理论效果：每天流量30，转化率为1%左右，每天半双。

[p=26, null, left]平均价位在0.33元一个点击；

[p=26, null, left]

c,钻石展位

淘宝黄金流量

，自由竞价，低门槛参与，按一千展现付费，也就是一个CPM；

可以选择淘花影视栏目进行投放广告，因为只有这个栏目是每天至少10元，其它的至少20元，不过这个栏目

每天的展现量为17988，点击资料为145交，点击率为0.008；一个CPM有8次点击， 平均出价2.5元一个CPM，假设出10元一天，就可以卖4个CPM。

4*8=32个点击，也就是10元钱下半场卖到32个点击。

出价方法，假如，可以用0.3元卖一个点击的话，再用0.3*8=2.4元，这个就为我们应该设的出价；

投放方法，在9.10做好广告条，通过审核后才能投放，在9.14上午进行投放，先投入一个星期；进行测试分析效果，如果达到效果，整月投放。

理论效果：每天流量32，转化率为1%左右，每天半双。

d,招募淘宝客

成交确认后付费用，要利润大才有人推广，并且宝贝要有一定销量；

在阿里妈妈，发贴，主推广宝贝以20%以上的推广费用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒杀，每晚7：30-22：30，8.8折

b,赠品促销，如赠送袜子。。。

四，推广效果预期

推广也不能一下子见效，要看整个月的效果和后期效果；

预期效果：每天流量PV400，每天客户UV200，每天IP170，每天销售2-3双，平均每天销售

2.5双，一个月70-80双。

效果按70双推算，单价以200计算：

销售额：14000元；

每双利润40元，70*40=2800；

盈利2800-1500（推广费用）=1300元

注：盈利是说除其它的人力、物力外，只为网络平台的推广计划，对于整体网店运营，如果些推广方法达到如期效果，只要加大力度推广将能实现整体网店盈利，如：

每月投入4500用于推广，按上面的方法推算；

每天流量PV1200，每天客户UV600,每天销售7-8双，平均每天销售7.5双，一个月210双左右；

销售额：42000

每台利润:210*40=8400

网店推广利润：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500（人力、物力费用）=1400；

如果加大推广将以些类推进行计算，想提高盈利重要方法为，首先提高转化率，然后加大力度进行推广，但同时必须有充足的货源。

五，推广方式转变

每天进行数据分析，从那一个推广进行的人更多，购卖量更多并做好相应记录； 根据相关记录一星期调整一次推广金额分部，比如钻石展位的效果大，就可以调整为 钻石展位：20元/天

直通车：20元/天，因为直通车，日限额最低30元，只有高低关键字的价格。

阿里妈妈：10元/天

六，总结

每天进行数据分析；

每周时行数据汇总；

分析一个月的推广效果：是否与销售利润持平，是否盈利；

根据推广效果分析下月推广计划，如果效果不理想，则改变产品策略。

如果效果达到预期，下月加大力度推广。

我的淘宝网店计划书

.cn 发表时间：2010-11-11 来源:冰激淋开店咨询网

一、行业分析

衣、食、注行，衣为先。人之所以区别动物在于穿上了衣服，衣服可以卸寒、遮羞、美化，从此人类走上了文明，开始了追求美好，享受幸福，获得社会认可的过程。衣服，可以穿出人的气质、品格、地位，于是人们为了提高自己的身份、地位而开始了奋斗、拚搏，目的只有一个那就是为了改善自己在人们心中的形象，得到人们的尊敬，社会的认可，让自己成为一个幸福、体面、富有的人。所以人们出现在各种不同的场所就会有不同的包装。熟话说的好，佛靠金装，人靠衣装。让我们用美国百年老字号Abercrombie

Fitch品牌服装来包装你的形象，让你出入任何场所都显示出你是一个有教养，有身份、有地位的成功的现代贵族。

当你穿上服装去办任何事情，看着你胸前骄傲的糜鹿，就会凭添一份自信，那一定会起到事半功倍的作用。

还等什么？我们会让你省力、省钱、省时，通过我们的《Ａ＆Ｆ衬衣专卖网上直销店》快速让你穿上正品的AF服装，装扮你的人生。

你穿着正品的AF代表你人品也是正直诚信的，你的衣服就是你的形象代言人，他是你成功的标志。

二、同业竞争状况

为什么我会选择AF呢？

首先，AF出身豪门。1892年创立于美国纽约，国际一流大都市。

第二，AF历史悠久。至今已是美国本土的百年老牌了。百年不衰，响誉全球，可见它具有穿越时空的强列生命力。

第三，AF是美国休闲第一大牌，国际上属于大众品牌，是美国年轻人追逐的热门品牌，因此具有广泛的消费群体；

第四AF品牌倡导的是，它昂贵的价格也是众所周知的。所以决定了品牌的高贵典雅，具有贵族的气质，成为好莱坞时尚名人的最爱。香港天王刘德华是这个品牌的爱好者，使这股流行风潮已经慢慢吹进台湾和香港。刘德华到台湾宣传十面埋伏时就穿abercrombie的衣服。黎明与舒淇更因穿他的情侣装出席亮相，使AF品牌造成轰动与抢购热潮。

第五，AF它在是当今年轻人最青睐的品牌，衣服突出胸,腰,臀,完全贴身,性感不凡。是美国大学生最IN的品牌之一。由于它在美国浓厚的学院气决定了在年青人中的楷模效益。领导潮流，颓废不羁。它的性感系数体现在窄小的合身版型，在男装上，还冠上muscle，顾名思义就是可以将肌肉线条绷出来的衣服。肌肉感尺寸，AF的尺寸分布通常不会做到XXL，男生的腰围若是超过38吋，就很难穿的进AF的商品了。就是说，只有身材够标准的人，才有资格穿AF，这是它与一般美国品牌最不同的地方。Mr. Fitch挑人穿的市场区隔，无形中也让穿上AF的俊男美女都成了活广告。

第六，AF在相类式的品牌中具有竞争力，这几年来，更是以高格调、高质量及超清新的风格，由美加各地,不断漫延开来，造成全球新时尚的新指标。他的生命力在于创意上几乎每年每季都在改变。这使AF越来越流行

为什么我会选择网上销售？

首先，人们的生活节奏越来越快，时间越来越少，逛街成为一种奢侈，信息把人们聚在了一起，网络把我们变成地球村，在这个村落里网络是你用时间最短，办事效益最高的工具。

第二，我选择年青人做为消费群体，年青人是世界的未来，是消费的主体，最具影响力，年青人需要时尚包装他们的生活。

第三，我希望成为年青人的朋友，和他们交谈，理解他们的追求与梦想，对他们所从事的各项各行业的话题都有兴趣，关注国家的未来发展，是每一个有良知的人特点，它能让自己快乐的生活着。

第四，AF是一款中高档服饰，适合工作休闲时穿着。它是美国当红的年轻人服饰业者AbercrombieFitch，为年轻人带来品位与奢华完美结合的前沿商品，装点年轻人率性热情的生活。目前在好莱坞以及青春市场红透半边天的AF可以说是新一世纪青春时尚的代表。是掀起全球時尚旋风的美国休闲第一大牌，是当今年轻人最青睐的品牌，是目前美国大学生最爱的品牌，也是欧洲和亚洲年青人最为流行的品牌。一头可爱的鹿印在前面，青春时尚。柔软的棉质在穿着上十分舒适。AF扭转了运动休闲服装的笨重观感，透过合身的版型线条，让休闲气味能与时髦、性感结为一体。

我想说AF，通过它高贵的品质保证，能唤起中国的消费高潮，因为我相信穿着这样的服装的人就会走向成功。

据我所知，目前网上还没有专卖店，我想成为第一家Ａ＆Ｆ专卖网络直销店。

三、AF款式介绍

款式特点

A、简洁明快的设计理念，易与和任何服饰，无论是T恤或是衬衣，

B、超赞的型，弥补你身体曲线的缺憾，只要穿一次，就会成这个品牌的忠实顾客。

C、与不同的上衣搭配不同的风格，浅色，让你甜美可人，深色，又酷得特别。

D、与不同鞋都可以搭配，显得精致高贵，又能展露出你青春活泼的一面。

淘宝网店创业计划书

如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因

素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的

评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

(4)企业的合伙人、投资人是谁；

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，

但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点；

(2)产品的特性；

(3)企业自身的状况；

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：

(1)创业计划书的条件假设；

(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，

提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大？

(2)什么时候开始产品线扩张？

(3)每件产品的生产费用是多少？

(4)每件产品的定价是多少？

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

(6)需要雇佣那几种类型的人？

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

淘宝网“SOUTH品牌专卖网店”招商计划书

项目介绍投资优势

1品牌优势 国际影星张柏芝形象代言，超强的人气和号召力，成为行内外瞩目焦点，也将带动终端影响力。2定位优势——“喜庆床品专家”将消费目标紧紧锁定在结婚和乔迁两大主要家纺消费群体上。3产品质量优势围绕婚庆和乔迁两大系列，款式新颖、做工精良，公司已通过ISO9001质量管理认证和CQC生态纺织品认证，先后获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江名牌产品”等荣誉称号。SOUTH为南方公司旗下英文子品牌之一。

一、什么样的经营者适合加盟SOUTH品牌:1、有一定的网店经营管理和市场运作能力；2、强烈的品牌意识和服务理念，认同公司的经营理念，接受公司的规范管理；3、不一定以前有纺织品经营的经验，重要的是要有将家纺行业作为自己的创业理想和实现目标的决心。

二、SOUTH品牌淘宝网店加盟条件及收益回报预测：加盟商可分为A、B、C三级：㈠ 以专卖店形式经营A、省会城市、直辖市：专卖店位置1类地段比如淘宝网北京，上海，广州旗舰店；商品100件以上的，应具备不低于5万元的启动资金；商品300件以上的，应具备不低于30万元的启动资金；年销售额为100万元以上(保守估价)。B、地区级城市：专卖店位置1类地段的如淘宝网苏州店；商品100件以上的，应具备不低于5万元的启动资金；商品300件以上的，应具备不低于20万元的启动资金；年销售额为50万元以上(保守估价)。

C、县级城市：专卖店位置为黄金地段如淘宝网嘉兴店；商品100件以上的，应具备不低于5万元的启动资金；商品300件以上的，应具备不低于10万元的启动资金；年销售额为20万元以上(保守估价)。注：

① 黄金地段：当地主商圈最旺的地段。标志：这一区内有城内最高档的商场1至2家、房租最高、成熟的步行街中心、 中高档品牌、肯德基或必胜客等首选地；一类地段：黄金地段的两边各不超过100M，或省会城市次商圈的最好地段。标志：肯德基或必胜客等中高档品牌连续、店二店选地、成熟的步行街的两头；二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌、同类专卖店聚集区、商铺连续等，这一区内可能有城内最大的超市，附近是居（网）民集中区。

② 赢利计算方法：预计年销售收入－进货成本－优惠让利＝毛利润 毛利润－专卖店费用＝净利润

专卖店的费用项目有：店面房租、装修折旧〈一般按三年〉、水电费用、员工工资〈至少一名〉、工商税收、通讯费用、运输费用、利息支出、其它费用等。SOUTH家纺行业分析:随着经济的发展，国内生活水平的提高，中国人从满足简单的物质需求发展到更深层次的潜在需求。家庭装修从过去单纯追求硬装修过渡到硬装修与以家纺行业为主的软装潢（床上用品、布艺）协调并重的发展趋势。与欧美国家相比，国内家纺行业目前尚处于起步阶段，产品附加值高，发展潜力大。国内家纺行业与国外厂商相比，国内家纺行业品牌定位、产品款式、花色更符合国内消费水平和审美观。我国家纺行业的市场潜力是巨大的，据调查表明，目前中国大中城市约1/5的居民处于中上等生活水平，中高档家纺用品的消费需求正在不断的增长。而现在家纺用品在家庭装修费用总量中约占15％左右，这个比例还有不断上涨的趋势。新婚夫妇对家居的重视也将进一步带动了中高档家纺消费的热潮，每年有近1000万对新人喜结良缘，以每对新人消费2000元计，婚庆市场就有200亿之大，可见婚庆家纺市场的消费总额非常巨大。加上城市化进程的加速，乔迁搬家的人群购买床品也将呈明显趋势。目前，我国家纺产品的消费量占纺织品总量的12%，服装和产业用纺织品分别为80%和8%；目前，家用纺织品、服装、产业用纺织品的比例，日本为32.35%、32.22%、36.43%；美国为

39.54%38.74%、21.75%；西欧为33.70%、50.17%、15.13%。也就是说我国家纺市场要达到欧美国家水平尚有3-4倍销售空间，因此家纺行业属于中国的朝阳行业。据业内专家分析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。随着行业内竞争形式的加剧，未来五年内家纺行业将会面临重新洗牌的格局。届时，两极分化明显，强者越强，弱者越弱。如一些未形成品牌优势，以低价位冲击市场，产品质量缺乏保障的中小企业将在竞争中淘汰出局。相对于上述企业而言，拥有自己现代化工业园区和研发中心，并已形成强势品牌的企业，借着覆盖全国的销售网络以及现代的经营模式将会继续保持高速增长的势头。而国内家

纺市场在经历了由乱到治的阵痛后，未来也将步入一个健康、良性的发展轨道。届时，会形成以下几种发展趋势：品牌消费观念形成，消费者将选择符合自己个性和品位的品牌。 家纺行业时装化，中高档品牌将成为市场主流。

家纺行业将由目前的产品竞争过渡为品牌及服务的竞争。

SOUTH品牌加盟支持：能否对加盟的经销商提供全方位的服务与支持是一个品牌综合能力的标志之一。完善的服务体系和强而有力的支持是保证加盟商赢利的重要手段。一、广告支持：聘请国际影星——张柏芝为形象代言人，具有很强的号召力。20xx年公司在中央电视台、湖南卫视、浙江电视台、福建电视台等广告媒体统一播放新一轮广告以提高南方品牌的知名度，并选择网络、报纸、户外等不同形式的媒体进行宣传。区域广告可根据需要由公司与加盟商共同承担。二、导入支持：新加盟客户，公司将派人进行实地市场考察，进行专卖店地段评估，市场竞争环境等一系列可行性分析，确保加盟商成功开发市场。三、形象支持：终端专卖店、专柜形象统一由公司空间设计中心为经销商免费设计，并派工程监理实地指导；终端宣传形象由公司品牌中心统一设计制作，保证专卖店形象美观大方；区域负责人或陈列督导亲临终端辅助指导卖场布置陈列，以达到全国统一的形象标准。四、培训支持：公司将提供多级培训（加盟商、店长、导购员）；定期安排导购员参加公司组织的系列培训指导，包括产品专业知识、行业经营技巧、营业员接待技巧、店堂艺术陈列等；各区域根据需要安排集中培训（经验交流会、营销总结会）。五、促销整体策划：公司提供完整的促销方案，对活动进行整体的策划、指导，包括开业宣传策划、促销活动策划等；提供系列促销产品，提供广宣品的免费设计及部分宣传品的免费提供，确保促销效果轰动而有效。六、长期有效的营销指导：公司或区域经理会定期指派专业营销人员为客户实地营销诊断，适时调整营销策略，解决实际问题，保证加盟店良性运营。七、库存、调货处理：对客户积压的不良库存，公司将及时通过促销、调价等方式灵活处理，帮助客户减压，最大限度地降低风险，保证加盟店的良性运作。八、物流支持：南方寝饰利用完善的交通基础设施优势，建立起专业化的物流配送体系，保证能快捷、高效、及时地实现货品流通，满足市场一线的供货需求。九、装修支持：达到公司规定的营业面积，并且完全按照公司装修规范执行，公司将根据其专卖店、店中店的地段、面积给予装修补贴。十、激励机制：根据超额完成指标的多少，公司将给予不同比例的年度奖励；对很好执行公司各种规范的专卖店、专柜，公司将进行额外的奖励。

SOUTH品牌加盟流程：咨询签约-培训准备-开张运营 联系人：张先生 电话：

021-57249000-2012电子商务部QQ：799843595传真：021-57249009

淘宝商城网店计划书 （淘友策划案例样本仅供参考）

发布日期：2010-05-04

标签：服装互联网网络购物网店淘宝商城时尚

淘宝商城网店计划书 （淘友策划案例样本仅供参考）Small BIG 淘宝网店运营管理推广经验大全淘宝商城网店计划书

策划团队：淘友

策划时间

一 网店实例………………………………………………………………1

二 什么是淘宝商城…………………………………………………………

一 人力规划…………………………………………………………...3

二 市场分析…………………………………………………………….6

三 目标选择与定位……………………………………………………..8

四 营销策略…………………………………………………………….9

五 财务分析 102

六 服务策略 错误！未定义书签。3

七 业绩报告及方案完成度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

八SWOT分析……………………………………………………

网店实例

淘宝商城数据分析分析表：

淘宝商城品牌

顾客评价

价位（元）

销售额（元）

平均每天销售件数

美特斯邦威

52402评价

100-250

9170350

75

已纯

17400评价

100-200

2610000

25

达芙妮

（2010.02.28）

43评价

200-400之间

12900

5

注：1淘宝b2c成立成立于20xx年4月10日

他们为什么会成功。

1 强大的品牌优势。

2 店铺装修。（大气、人性化）。

3 货源很好（质量的把控）。

4 发货速度快。（专业化）。

5 信用评价高（质量、发货速度、服务态度）。

6 网络推广效果好（论坛推广等）。

什么是淘宝商城?

淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。

淘宝商城，亚洲最大购物网站——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。（B2C，Business to Customer）

淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物#5@p以及购物现金积分等优质服务。

目前的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化，已吸引众多线下知名品牌纷纷“触网”，坚定地选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”的淘宝商城,开设品牌官方旗舰店。他们分别是：

服饰品牌：达芙妮、美特斯邦威、唐狮、以纯、太平鸟、红蜻蜓、江南布衣、杰克琼斯等 实际上，杰克琼斯、日本的优衣库、李宁等知名品牌在淘宝的成功代表了一种趋势，就是知名的服装品牌纷纷重视淘宝这个平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。

三、 市场分析

（一） 市场背景介绍

注：淘宝更是宣称，20xx年网站的交易额超过了290亿美元，并曾表示预计20xx年的交易额将会翻番。截至09年年底，淘宝号称拥有注册用户1.7亿人。（2010-3-6） 中国网络购物，已经开始了爆发性增长！

据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。

（二） 市场调查

网购人群市场调查

根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：

性别比例：男性占39％，女性占61％；

年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；

职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；

收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％

从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。

可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。

二、 项目规划

（一）项目介绍

项目名称：Q之一族官方旗舰店

网店地址

初期经营模式：

主要销售我公司牛仔品牌“ q之一族”，并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品，款型主要为女款。

（二）项目精神

Q之一族风格主要针对18-35岁的年轻，热爱生活，充满自信，自信，追赶时尚，不断追求创新，改变和独特的

（三）项目服务宗旨

-----高性价比，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！

1. 为顾客提供有保障的产品品质；

2. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；

3. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在“q之一族”。

(四) 团队成员及其分工：

营销部：主要负责产品销售，网店推广宣传与团队管理。

客服部：主要负责物流配送与业务管理。

企划部：作为本次活动的技术人员负责商品多媒体形式的制作。

客服部：负责本次活动营销的财务整理与售后服务

跟单部 ：负责牛仔裤尺码测量和统计。

设计部： 提供服装设计背景，故事。效果图

物流部： 发货以及退货的管理。

（五）市场目标选择与定位

我们的网店主要经营的商品包括：“q之一族”牛仔裤，公司牛仔裤吊牌价在200-400元之间。 在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。

而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点.

(六) 营销策略（产品、价格、渠道、促销）

（一）、开业促销

在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。同时在网上散发广告。

（二），长期发展营销策略

1、原则：经常性的搞些小活动。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展代理，即模式复制

3、服务：做到O退货，保证卖家的基本利益，对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

（4）不定期打折、 限时打折，如元旦、元宵、五一、十一、三八、母亲节、教师节、圣诞等最佳时间。

推广方式：主题思想 学会抓住一切机会宣传。以最低的投放费用又符合公司品牌形象进行推广。

1各大网站的搜索引擎

2多在论坛发帖回帖

3、友情链接。

4、联合促销。

（六）财务分析

（1）投资成本

A申请的商家支付宝账号中充入10000，作为冻结资金。

进驻资金 B 技术服务年费：6000元,商户需一次性交纳（服饰5%折点）

A、网店初期的建设及维护（数码相机、打印机、硬件等）

B、网店在市场的宣传；

C、员工工资费用

投资分析 D、店铺定制装修（1500）

E、网费以及电费

F、流动资金（2500）

G、0.5%积分返点。

H、物流费用

Q之一族网店

预计销售目标（件）

营业额（元）

前期（开店前4个月）

2*30*4=240

48000

过渡期（开店后4-8个月）

20*30*4=2400

48000

后期（开店后8-12个月）

40*30*4=4800

960000

（2）收效分析

注：基准价：200元一件。

八、 风险分析

1、由于对顾客消费趋向错误判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新； 分析及应对：采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。

２、市场推广出现问题导致业务量下降。分析及应对：宣传战略根据变化市场随时调整。

第八章、SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

淘宝网店

1、点击量和顾客量丰富。

2、平台的商圈效应非常明显。

1、品牌建设乏力。

2、恶性竞争严重。，

3、淘宝的信用机制缺陷。

淘宝的官方数据显示有4000多万的买家、70多万卖家、新用户以每天5万的速度在增加，有足够强的聚集效应。

淘宝因为要照顾到大多数店铺，所以系统功能不可能非常灵活和自由。

淘宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害，新进入的店铺生存的空间非常狭小，不利于整个市场的良性发展。

Q之一族

1、品牌运作时间长积累一部分品牌拥护者。2、10多年的牛仔生产经验

1.产品结构不完善，上衣较差，产品结构单一2、品牌知名度不够。

1服装市场在电子商务的发展一直处于上升趋势，这既是机遇又是挑战，只要把握好电子商务这个机会，扩大市场占有率新的增长点。

1新的竞争对手不断涌现，以及员工短缺等。

淘宝商城线上操作计划书（案例）

发布时间：2010-05-27

淘宝商城项目计划书案例，仅供参考，不代表本站观点。这份案例是网友在申请加入淘宝商城时候提供给淘宝小二看的，大家不妨参考一下。

黄山市子航商贸有限公司

加入淘宝商城操作计划

一：网购商城发展现状分析

1、网购趋势

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC20xx年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据,截止到20xx年底,在我国现有的近3亿网民中,有24.8%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,较20xx年增长了60.9%。由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20xx年将超过美国。

中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：

（1）ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件，根据行业的特点不相符，网上市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为红牛电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。

（2）B to C时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B to C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。红牛电子商务网目前不适合成为完全意义的B to C的提供商主要基于以下几点原因：

a. 打破规范的传统零售渠道，生产企业和经销商都面临售后服务的巨大问题。

b. 忽视地域性采购，送货成本远高于销售利润。

c. 定单额度低，数量大，维护系统运作成本高。

（3）B to B交易。企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易，B to B的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B to B模式是经济的整合。B to B 的经济模式与B to C 的区别在于B to B的网站要在网上和网下都为自己的企业会员服务，完整的服务应包括信用调查、质量认证，运输配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。

目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的Internet市场呈现高速的发展，随着中国加入WTO的步伐，高科技人才大幅进入到IT行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。

第一个B to B的信息及交易提供商。

从淘宝商城的建设，市场营销策略，淘宝商城来源等方面综合描述淘宝的商业运作模式及多种促进企业价值增长的策略分析。

2、网购商城发展

时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的发展更可以说在中国正在茁壮成长。阿里巴巴的爆发，淘宝的兴起，慧聪网的诞生，京东商城的高速发展，凡客成品的壮大等一些优秀电子商务网站，带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用，而且也给人们创造了更多的价值，推动社会更进一步的发展。

然而随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进，光一些C2C平台是满足不了一些企业的要求和发展的。他们更需要的是有自己企业的品牌行象去推广自己的产品。这个时候B2C就逐渐的走向新世纪的舞台，各大超市、商城也纷纷投入到这股“热潮”中。各大商城、超市在发展淘宝商城的过程中也取得了让人惊叹的成绩。

3、网购商城的前景展望

艾瑞咨询《20xx年上半年中国网络购物市场发展报告》数据显示，20xx年上半年中国网络

购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%，还比08下半年增长37.8%。这些数据反映了越来越多的人热衷于网上购物，淘宝商城这个市场的发展的潜力将会越来越大。

在网上做零售，相比网下有什么优势？1. 产品和服务可以延伸到更广的范围。2. 扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。3. 加速产品周转，减少库存。4. 提高信息化水平，有助于科学决策。

现在人们购物主要在大型超市和便利店，当人们需要大量采购时会去大型超市，当人们购买少量紧急商品时会去便利店。将来人们需要大量购物时，会在网超网站上订购商品，商家根据顾客需求送货上门，这个过程比在超市购物更加优惠、更加快捷、更加轻松。将来当人们需要数码、电器、书刊、药品、建材、汽车等任何商品都会在网上超市网站购买，而不用和现在一样到专业市场购买。将来当人们需要家政、培训、票务、上门维修、房介等任何服务时，不用像现在一样到处寻找商家信息，人们只要登录网上超市上就可以得到这些商家的服务。将来人们可以把自己闲置的商品在网超上出售、出租、交换。由于在本地交易，有网超身份验证和信誉体系保证，有网超物流支持，这个过程更加简便安全。

二：淘宝商城的优点

1） 规范的经营环境

所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

2）强大的品牌传播

依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。

3）更密集的客流量

与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

4）进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。

5）个性化促销方案

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。

省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定

——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务

省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱

——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊

省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界

——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润

淘宝商城功能亮点：

1）个性店铺模板：

更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！

2）免费活动推广：

商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。

3）独享货到付款：

只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。

4）各类账单明细：

积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。

5）全新评分体系：

顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！

6）免费图片存储：

更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈

现给买家。

7) 价低是淘宝商城优势

8) 某种意义上说，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。

由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格

整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的

操作空间，给消费者让利的幅度也更大。

据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方

便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式。

三、实体经营结合淘宝商城

网上购物已经成为了一种潮流、一种趋势，而这个市场等着商家去开发。对于实体商城来说可以将原有的实体经营与淘宝商城相结合。

实体经营商城、超市可以凭借现有的线下实体店面作为依托同时开展网上超市业务，可以充分利用现有的线下实体店在采购、仓储等方面的资源，为网上超市业务的开展提供强有力的支持。同时，通过网上超市业务的开展，也可以促进企业在信息化等方面的提升；还可以通过网上业务的开展为消费者提供更加便利的服务，在整个超市行业的竞争中获得一种的先机

对于传统零售企业采用实体经营的模式，在资金规模、品牌诚信、社会知名度方面都拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会员数据，这些数据对拓展淘宝商城核心用户帮助巨大。当这些区域性的或者是全国性的零售企业品牌进入电子商务领域，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。

相对于实体经营，网超的垄断性更强，网超不需要卖场，主要依靠的是强大的配送网络，一个地区只能容纳一二家网超。当网超占领这个地区的零售市场的时候，其它网超是很不容易的抢占这个是市场的。网超的普及可以使厂家直接查询到终端消费者的需求，从而节约部分流转库存，减少社会财富的浪费。

07年以后超大型购物中心的发展速度减缓，大百货则发展速度提升，这些象都很好的证明了实体经营与淘宝商城相结合的模式的优势。随着零售企业与电子商务的融合，各种业态的零售企业发挥各自的优势，为B2C电子商务带来形式丰富的电子商务化的零售业态，定然为B2C电子商务带来更多的创新和革命，将各种业态的特点和优势发挥出来。各大商城在这场这场革命中也将会取得惊人的效益。

四：线上操作

1、 本公司将成立专门的部门来负责淘宝相关的事务。初步准备分四个部门.

1）管理组 1名员工（负责日常商城店铺的运营及销售策划类工作）

2）客服组 4名员工（负责店铺日常管理，旺旺沟通，销售接单工作）

3）推广组 1名员工（负责商城推广计划的执行工作）

4）物流组 2名员工（负责日常货物包装及发货工作）

5）售后组 1名员工（负责日常处理淘宝商城客户的售后工作）

6）美工组 1名员工（负责商城的美化、装修、产品拍照等）

以上部门及下属各组分工明确，将根据淘宝商城店铺的发展，适当增加新的员工岗位设置，同时，本公司将适时引入储备网店管理人才，为商城的管理和运营制定相关的工作流程，以可好地为本公司淘宝商城客户服务。

2、本公司淘宝商城主要推广方式：

1）阿里妈妈（淘宝联盟平台)

2）淘宝直通车

3）淘宝广告位

通过付费推广方式来大力宣传本公司淘宝商城店铺，尽快提高公司产品的销售量，通过推广预算的制定，来进行销售量的推动，实现推广费用和销售量成正比增长的良好发展经营模式。

3、本公司20xx年预计投入超过十万元人民币用于淘宝站内付费推广宣传，为本公司淘宝商城获得更多流量，推动本公司产品在淘宝上的销售增长。

4. 本公司着力培养淘宝商城店铺的运营管理团队，通过对淘宝系统的学习和熟悉，以及淘宝商城各项交易规则的学习，推动商城店铺销售的合理、有序、良性发展，通过运营团队的建设，增加本公司产品的销售量，提升本公司商城店铺的服务水平，以此达到为本公司产品品牌获得更好的美誉度。