大学生创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的

市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

 

第二篇：创业计划书__家教

同济家教中心

创业计划书

设 计 人： 联系方式： 153xxxxxxxx 邮 箱： 16348442890@qq.com 邮 编：日 期： 20xx年3月24日

目 录

一、团队简介 ????????????????????

二、 商业构想????????????????????

三、 团队运作计划 ??????????????????

四、 工作流程 ????????????????????

五、 市场开发????????????????????

六、市场分析（可行性分析）?????????????

七、风险预测????????????????????

八、现阶段工作进展 ?????????????????

九、财务管理????????????????????

十、未来发展预测?????????????????? 十一、附录?????????????????????

一、 团队简介

团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心 指导老师：

领队姓名：

联系方式： 153xxxxxxxx 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 、

作业辅导班

机构定位： 大学生公益创业试点

地 址： 同济大学浙江学院

提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校

外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识

的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐

趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。

顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织结构：

二、商业构想

我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。

我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。

三、 团队运作计划

（一）团队成员管理方式：

除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。

（二）团队会员管理方式：

家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录

（三）客户管理方式：

（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录

（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。

四、 工作流程

1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负

责机构的整个运作。（未组建完毕）

2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先 为

试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。

3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客

户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。

4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，

开班后人员的配置和维护。

五、 市场开发

（1） 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周

围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。

（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一

个专门的站点，进行宣传。

在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。

六、 市场分析（可行性分析）

目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。

针对学校周围村庄学生较多的情况，我们陆续开办了（ ）作业辅导班，可以帮助孩子辅导作业，又可以收取费用获取一定收入。学校周边有（ ）等国有企业，所属小区经济状况都比较好，家长素质也普遍较高，对家教的需求也比较大，有很大的市场，我们将针对这些情况进行宣传和工作安排。

以下为我们的优势：

（1）我校是一所综合性大学，家教质量有保障，学校周围没有综合性大学，这使得我们的竞争压力相对较小。

（2）学校周围有（ ）等学校，为我们进行校际之间的合作提供了广泛的资源。

（3）我校东面的（ ）经商的人较多，且经济正在蓬勃发展，越来越多的经济条件较好的家庭正在向我校附近搬迁；北面安家村依靠我们学校，经济也得到快速发展，再往北的将山小区、济钢小区经济实力都比较好，这些都为我们提供了良好的经济基础。

（4）大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能 够找到的人并不多，我们正好可以满足他们的需求。

（5）我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。

七、 风险预测

市 场 风 险：来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不

信任，在工作中遇到的其他问题等。

管理运营风险：团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作

的对待问题，团队每个人的工作时间安排。

技 术 风 险：大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力

较差，需要锻炼培养。

八、 现阶段工作进展

一、一对一家教辅导情况：

从开始到现在，我们的工作思路及工作方法不断的根据实际情况改进，目前团队总体运作良好。目前，客户有近40个，会员安排了近20多个。我们根据客户的不同要求，灵活的安排会员去做家教。我们会考虑到不同的时间段及不同的客户人群去做宣传。我们的宣传方式，开始时寄希望于中小学老师，而现在依靠自己贴海报、发单页、网上发帖做宣传，不断的改进。3个月来，我们走遍了我们学校周围，潘庄、田庄、济钢、炼化??我们接触了形形色色的人，有中小学的校长，也有各种培训机构的老师，更有各类家长，团队一起共进退，一起解决遇到的各种困难，每个人都感觉成长颇多，有了不同的珍贵收获。

二、小龙人暑期辅导班情况：

暑假，我们在安家小区开办了小龙人暑期辅导班，招生共计27人，学生情况比较复杂，从一年级到五年级都有，还有两个初中生。暑期辅导班办了一个月，遇到很多问题，包括设施等在内的困难我们都已克服，但总体还算顺利。

三、“思远”作业辅导班

目前，章灵的辅导班已经正式开课，目前已进入第二期的教学，招生已经二十多个，还将继续增加。

经调查，老师对我们的辅导成果非常满意，经我们辅导的孩子的作业情况得到了明显的改善，家长反映也非常良好，并且全力支持我们的工作，在此表示感谢！现在我们正跟港沟镇实验小学的老师合作，继续开办作业辅导班。潘庄的辅导班正在筹办之中，辅导班也即将开课，招生工作中正在紧张进行。

八、 财务管理

赢利方式：会员与我们签订相应的协议书，我们在为其提供相应家教

工作后，会员需将家教收入的20％以会费的方式上缴，支付机构的各种花费。（缴费比例可根据会员的反映情况适当调整）

“思远”作业辅导班及小龙人培训班学生交纳的辅导费用 初期经费预算：

（1） 打印广告宣传单：0.1*1000=100元

（2） 调 查 问 卷： 0.1*1000=100元

（3） 电话费、车费 ： 200元

（4） 备用费用（包括中小学教师的公关费用）200元

总计600元

十、 未来发展预测

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作，幼儿教育等。此外，我们争取能让“思远”辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。大学生缺乏的不仅只有书本知识，更有在学习中所得不到的，那就需要我们在实践中学习，不断地磨练自己，这样将来才能更好的适应社会，实现自己。我们要做的就是要不断地在挫折中学习，在成功中感悟人生的意义！

十一、附录

附录一

甲方：同济家教中心

乙方：会员即受聘家庭教师

丙方：家教服务客户

为确保甲方和乙方能够切实履行好自己相应的职责，保障甲乙丙各方的合法权益，营造一个良好的家教市场环境，特拟定此协议书。 内容如下：

一、 甲方有义务按协议尽力为乙方提供合适的家教助学岗位；

二、 甲方有义务按协议尽力为乙方合理安排家教工作的时间、课程，

并保证乙方获得合理的家教报酬；

三、 乙方必须根据甲方与丙方达成的客户协议尽心尽责地进行家教

工作；

四、 若乙方每次家教收入≥30元／次，则其家教总次数在三十次

（含三十）以内，需上缴家教收入的20%给甲方，若其总次数超过30则30次以后的只需上缴收入的10%给甲方；若乙方每次家教收入≤30元／次，则其家教两次算为一次作为记录累加，累加次数不到30次，安20%上缴会费，超过30次，超过部分按10%上缴会费。除此之外乙方无需交纳其他额外会费；

五、 乙方必须根据甲方和丙方定立的客户协议负责的完成各项家教

课程，如乙方出现任何不负责任的行为，使丙方不满意，甲方有权力对乙方作出相应处罚，严重者可解除乙方家教工作； 会员协议书

六、 乙方如因特殊情由临时不能进行家教工作，须提前2—3天向甲

方和丙方说明原由，以便甲方能对丙方的家教服务做出相应的人员调整或时间调整；

七、 如果乙方与丙方出现家教工作上的问题或矛盾，甲方有义务尽

力为双方进行调解；如果乙方因个人原因与丙方产生了问题和矛盾，甲方无义务进行调解，一切责任需由乙方独立承担；

八、 乙方的工资结算方式根据甲方与丙方达成的客户协议定立；

九、 乙方必须在丙方结算工资后1—2天内按本协议，将应缴费用交

至甲方工作人员，如出现任何欺瞒行为，甲方有权力联系丙方终止乙方的各项家教工作。

十、乙方须安甲方的要求，提供相应的身份证明，比如学生证复印件；

甲方： 同济家教中心

签字人： 联系方式：

乙方（会员）：

签字人： 联系方式：

20xx年 月 日

附录二

甲方：同济家教中心 客户协议书

乙方：会员即受聘家庭教师

丙方：家教服务客户

为确保甲方和丙方能够切实履行好自己相应的职责，保障甲乙丙各方的合法权益，营造一个良好的家教市场环境，特拟定此协议书。 内容如下：

一、甲方有义务向丙方推荐家庭教师乙，且负责安排乙丙双方见面的时间、地点；

二、甲方有义务向丙方提供乙方真实的简历资料，并向丙方说明乙方的详实信息，以便丙方选择合适的家教；

三、丙方有义务按甲乙丙三方商定好的方式付费，如果丙方拖欠或拒付家教费用，甲方有权要求丙方支付。若丙方仍拒绝，甲方可诉诸于法律索求应得工资。

四、丙方如果对乙方的教学质量有任何不满，可与甲方联系，甲有义务调节乙丙的矛盾，若无法达成一致解决方案，甲有义务为丙重新提供家教人员；

五、丙方有义务为乙方提供合适的工作环境和条件，尊重和维护乙方的合法权益，并对乙方在为丙方进行辅导期间的人身财产安全负责；

六、丙方有义务配合甲方做好有关的信息反馈工作，，以利于甲方更好地掌握乙方的工作状况，促进我校家教工作的健康稳定发

展；

七、本协议一式两份，甲丙双方各持一份，在双方签字后生效；

八、若在协议履行过程中，任何一方因特殊情况需要终止合同，需提前通知对方，否则按违约处理。

甲方： 同济家教中心

签字人：

丙方（客户）：

签字人：

联系方式： 联系方式： 20xx年 日 月