摄影项目策划书与管理手册(提纲)
一、拍摄对象:
二、产品/品牌/理念的特色分析:卖点、优势、缺点、(品牌)文化、(公益概念)意义
三、创意目标:(表现什么?达到什么目的?如推销XX产品或推广XX品牌形象或某公益观点)
四、图片受众与整体风格定位:(给什么样的人群看)
五、同类产品(或主题)拍摄案例搜集与分析(分析内容包括创意、画面组织、用光、色调、修图技法、最终呈现效果等内容)
六、本次拍摄创意说明:(包括创意原由、拍摄的大致方法和修图的方法等)
七、画面效果草图(勾线简笔画,最好是用彩色铅笔描绘带简单色彩和明暗效果的草图)
八、光位图(灯具摆放、机位等设定)
九、拍摄准备工作:(专业知识、设备、模特、道具、拍摄地点等,包括预算资金表格等)
(说明:六-九流程可以有多个方案)
十、项目执行工作过程记录(包括材料准备、拍摄制作过程)
十一、作品最终效果
十二、客户评价与调整
XX摄影公司报价 --- 企业形象拍摄
“七彩熊”烘焙屋
财务策划书
分 院 经济管理分院 专业班级 学生姓名 (小组成员) 学 号 指导老师 成 绩
年 月 日
“七彩熊”烘焙屋财务分析与策划
**班
姓名
一、项目概述
(一)项目的基本情况
1.项目名称:“七彩熊”烘焙屋
2.项目内容:七彩熊烘焙糕点,倡导天然的烘焙品牌。坚持只选用最优质原料、坚持不添加任何人工添加剂、坚持纯手工制作,每一份送到你面前的糕点,都具有独一无二的气质。注:因糕点品种比较多,在项目分析时选取烘焙屋的两款典型代表糕点:坚果曲奇和六寸生日蛋糕。
(二)项目的公司性质
1.公司性质:个体工商户
2.注册资本金:由于是个体工商户,根据经济法和网络查询得知没有特别的规定要注册资本金,只要能满足企业自身经营需求即可。
3.所得税:由于是个体工商户,按个体工商户经营五级超额累进税率计算个人所得税,只需缴纳个人所得税,每月预缴,年终汇算清缴。
(三)项目的规模和资金量的规模
1.项目的规模
(1)店面大小:30平方米左右
(2)项目业务:销售高品质、健康的无人工添加剂糕点
2.资金量的规模
项目初始投资10万,固定资产投资2.2万,店面装修等开办费2.22万,流动资金投资5.58万元。
二、资金筹集
(一)筹资途径的选择
根据所学知识可知,筹集方式有吸收直接投资,发行股票,银行借款,利用留存收益,发行债券,商业信用和融资租赁这七种方式,而我们的项目属于个体经营户,所以发行股票,发行债券,融资租赁这三种方式不适合,而公司是首次成立还没有商业信用和利润来源,利用留存收益,商业信用这两种方式也应该排
除在外,而自筹和银行贷款算是比较可以有实际可行性的方案了,因此我们选择自筹和银行借款这两种方式来筹资。
(二)筹资方案的设计
表2.1 烘焙屋资金筹资方案设计
第一种组合筹资方案的加权平均资本成本:假如自筹的资金没有用于投资而是用于银行存款,因此要求的最低回报率不得低于银行存款利率5%。
第二种组合筹资方案的加权平均资本成本:从公司偿债能力及对公司盈利能力的预测和分析,选用向银行借款为1年的短期筹资方式,通过调查得知,选择邮政储蓄银行的小额贷款,贷款利率为6%。
其筹资方案的加权平均资本成本为:10/10×6%=6%
第三种组合筹资方案的加权平均资本成本:
4/10×5%+6/10×6%=5.6%
(三)筹资方案的评价
第一种筹资方案它完全采用自筹方式,无需花费筹资费用。
第三种筹资方案综合资本成本率次之,它用了自筹和银行贷款两种筹资方式 。
第二种筹资方案综合资本成本率最高,它只用银行贷款如果我们公司出现暂时的出现财务困难,将造成不可忽视的风险。
综上所述,如果我们资金充足情况下,筹资方案一为首选。如果资金不是很充足,继而采用方法三,最后为方案二。因目前资金不充裕,选择方案三。
三、项目销售与成本预测
(一)项目销售预测
由于烘焙屋销售的高品质糕点目前实体市场上没有销售,有一家网络销售。因此对饼干和蛋糕的销售预测参考目前市场上糕点店的销售情况,并选择3-11岁的小孩家长作为重点调查对象了解消费者的购买预期。
首先,根据自己和周围朋友平时的消费情况,调查相关烘焙的统计数据(统
计资料),估计平均的日销售量为40盒。
然后进行市场调查:调查对象只要为家长和工薪阶层。对520调查对象进行进行了问卷和面谈。有370位(接近71%)对这种产品产生了兴趣,但这部分人可以接受的价格是35元(一盒200克)。访问时提出的平均价格是47元,而这个价格会使40%的受访者失去兴趣。在零售价为55元的时候,只有50%人表示有兴趣购买这种产品。在结合过去和当前的销售趋势,考虑了竞争者的预期变化、顾客的预期变化,以及外部需求趋势的变化后, 销售潜力大概为日销售量20盒。
经过网络试销,根据试销期的销售情况进行定量分析,采用加权平均法,预测出平均月销售额为600盒。平均月销售增长率为10%。
表3.1 七彩熊烘焙屋销售预测
(二)项目成本分析
第一个月发生的成本主要包括烘焙屋的筹建费用,即开办费;烘焙屋各种固定资产、制作工具、材料的采购;人员的招聘;饼干、蛋糕制作成本等。对烘焙屋的发生第一个月的成本内容分析如下表。
表3.2 七彩熊烘焙屋第一个月成本分析
对饼干、蛋糕成本分析计算如下:
糕点单位成本=单位原材料成本+单位人工成本+单位变动制作费用+单位固定成本
其中:原材料成本和其他变动成本分析如下。
3900元的变动成本按产品的销售量在饼干和蛋糕间进行分摊
表3.6 烘焙屋其他变动成本分摊
糕点的固定成本主要包括固定资产的折旧、蛋糕制作工具等低值易耗品的摊销、房租和员工的住宿费。
首先分析固定资产的折旧,按税法规定的折旧期限进行直线折旧。
表3.11 烘焙屋固定成本分摊
项目 曲奇饼干 生日蛋糕
销售量 600盒 98个
占销售比例 分摊的固定成本 86% 14%
4790.28*86%=4119.64 4790.28*14%=670.64
分摊的单位固定成本 4119.91/600=6.87 670.64/98=6.84
经以上饼干和蛋糕成本分析,得出产品成本汇总表。
表3.12 烘焙屋糕点成本汇总表
除了需要进行产品成本分析,还要进行烘焙屋其他期间费用分析,通过表3.2得知,主要期间费用有老板工资2000元。因开办费一次性计入当月的管理费用,以后不再发生,因此不列入正常的期间费用发生分析。
表3.13 烘焙屋期间费用分摊明细表
将产品成本和期间费用进行汇总,可得出烘焙屋每月发生的成本总额
表3.14 烘焙屋月成本汇总表
(三)项目产品价格预测
由于目前市场上同品质的产品几乎没有,网络上一家销售商,同时产品的成本比较大,在进行价格预测时采用了成本定价法和竞争导向定价法。具体如下: 1.保本价:曲奇饼干=45元/盒 生日蛋糕=64元/个
2.目标利润定价法:查阅蛋糕行业的统计数据,目前蛋糕行业的平均销售利润为30%,因产品成本较高又属于新产品,因此预计饼干目标销售利润率为20%,蛋糕目标销售利润率为35%;同时参考同类竞争者的销售,计算出产品的单价分
别如下:
曲奇饼干单价=44.08/(1-20%)=54.88元 蛋糕单价=63.37/(1-35%)=97.69元 (四)项目的销售成本计划
根据以上的项目的销售预测与产品成本分析,制定项目的销售成本计划
表3.15 烘焙屋1-10年销售成本计划表
对销售成本计划做以下几点说明: (1)项目适用的所得税为:个人所得税
(2)项目需要交纳小规模纳税人增值税:按销售收入的3%,按照增值税还需要交纳城建税和教育费附加
(3)项目的月销售增长率为10%,根据糕点行业的销售特点,6个月的销售后进入平稳发展期。
四、项目的现金流量分析
(一)项目的计算期和资金投放分析
项目投资总额为10万元,其中固定资产投资2.2万元,建设期为0年,于建设起点投入;流动资金投资5.58万元,于投产开始垫付;开办费2.22万元,于建设起点投入。流动资金在项目终结时可一次全部收回,无残值回收。
该项目的固定投资使用年限分别有3、5、10年,确定项目经营期与主要固定资产即烤箱的使用期限一致。 (二)项目的现金流量分析
在销售成本计划分析的基础上进行现金流量分析,如下表。
表4.1 烘焙屋现金流量分析
(三)项目的现金流量决策
1.项目静态投资回收期=10/14.56=0.69年
2.NPV=-10+14.56*(P/F,30%,1)+ +18.10*(P/F,30%,2) +17.85*(P/F,30%,3) +18.10*(P/F,30%,4)+17.40*(P/F,30%,5)+17.85*(P/F,30%,6)+18.10*(P/F,30%,7)+18.10*(P/F,30%,8)+17.85*(P/F,30%,9) +23.43*(P/F,30%,10)=43.35
考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,i按糕点行业平均利润率30%进行分析。其中贴现率
经以上分析,NPV远大于零,计算期内赢利能力好,投资方案可行。 五、项目财务分析
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