单位名称：常德职业技术学院大学生创业联盟          

活动名称：大学生创业联盟平安夜平安果销售活动策划    

活动主题：平安夜, 平安果，裹平安                                            

活动地点：常德职业技术学院                          

活动日期：2012.12.17—2012.12.25                 
目  录

一、大学生创业联盟简介

二、活动介绍和组织策划背景及意义

三、可行性分析

四、活动宣传计划

五、活动具体实施步骤

六、经费预算

七、后期工作安排

八、活动结语

大学生创业联盟简介

   本协会是由常德职业技术学院公共课部教师张程老师创建并指导、经学院团委批准成立，学生自愿参加的全院性、公众性、学术性的群众性实践团体。是汇集创业青年、研究创业理念、开展创业实践、探索创业道路的平台。成立两年来，协会一直以传播创业精神、传承创业理念、丰富创业实践为己任，力求在学校和企业间架起一座沟通的桥梁，开展了丰富多彩的创业实践活动。

 本协会通过举办讲座宣传创业思想，组织创业训练营等活动,以实际行动传达我们的创业呼声、丰富学生的课外活动、提高学生的创业意识,使常德职业技术学院成为常德创业事业的先锋。

现在我们已经踏上了艰辛的创业之路。我们的口号：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞；乐于分享，共同成长；创业改变命运，奋斗成就未来。”

大学生创业联盟官方网址：www.chinazxfw.com

本协会部门设置：

 1.会  长

 2.副会长

 3.秘书部

 4.财务部

 5.组织部

 6.IT技术部

 7.物流部

 8.自由项目小组

 9.自行车小组

 10.轮滑小组

活动介绍和组织策划背景及意义

（一）：活动介绍

   1、活动主题：平安夜, 平安果，裹平安    

   2、活动名称：大学生创业联盟平安夜平安果销售活动

   3、主办单位：常德职业技术学院大学生创业联盟

   4、活动时间：20##年12月17日-12月25日（平安夜节日期间）

   5、活动地点：常德职业技术学院

( 二 )：组织策划背景及意义

       平安夜（silent Night），即圣诞前夕（Christmas Eve，12月24日），在大部份基督教社会是圣诞节庆祝节日之一。但现在，由于中西文化的融合，已成为世界性的一个节日。“苹”字与平安夜的“平”字谐音，又由于中国自古以来就有苹果是“平安果”的说法，苹果在这个特殊的节日里被赋予了特殊的含义，成为圣诞节具有中国特色的礼物之一，在校园里盛行。买平安果，送礼物，如火如荼，已成为一种很流行的时尚。民政学院一直以来是比较传统而又敢于创新、敢于尝试的省级优秀高职专科院校，本次正是激情12月，平安果消费高峰期，在增加同学们的业余兴趣，增加创业协会团队意识的同时也展现了学院学子积极进取、积极创业的面貌。

可行性分析

   

（一）、市场巨大：我院地处常德市市武陵区，学生人数近1万人。学院学子思想开放、追求时尚，在平安夜来临之际，同学们都会购买一些平安果赠与自己的同学、亲人、朋友和老师。所以这个市场是相当巨大的。

（二）、目标客户

1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。

2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物已成为一种时尚，而我们推出的平安夜平安果礼物，则给这群大三学生提供了一个极好的送礼物的时机，同时也为他们的平安夜增添更多的浪漫。

3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。

4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢，而我们协会推出这个项目也不言而喻的成为他们首选的平安夜礼物。

5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安！

6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。

(三)、产品意义：平安夜吃平安果寓意平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个平安果的话，就可以有一、两万销量，所以说市场是极为可观的。 另外，在学校周围销售平安果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，平安果是有，但是缺乏一种品味，没有重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来卖，一定比平常可以大幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。

活动宣传计划

  1.海报宣传：海报，得益于其贴的地方人流量大及其色彩丰富的样式，经调查，它是最受学生关注的方式之一，也是学生接收信息的主要途径之一。因此，在生活区和教学区这些人流量最密集的地方，我们将会用精美的海报来介绍和宣传平安夜节日及本次销售活动；

  2.传单宣传：我们会在销售活动前到宿舍和班级进行宣传并发放一定量的传单，让同学们相互传阅，为销售活动做宣传，务求让每位同学都清楚了解我们这次的销售活动；在平安夜节日那天来我们这里购买平安果。

  3.网络宣传：（1）我们大学生创业联盟可以在此次销售活动期间，利用校园qq群进行苹果销售的宣传。

(2)这次活动我们还可以利用大学生创业联盟的官方网站www.chinazxfw.com进行网络宣传,提高这次活动的销售量。

活动具体实施步骤

 （一）、活动安排

     活动时间为: 12月17日－25日。                      

 12月17日是苹果开始进行销售的时间，因此平安果销售将成为销售活动的主推项目。销售活动期间，我们将选择不同的套餐系列产品进行促销让利， 如： A套餐  买平安果，送精美包装盒和可爱的娃娃，

B套餐  买平安果， 送精美包装盒和圣诞老人帽子  等“A，B，C，D”四种套餐系列产品 的促销让利活动。安排这样的活动，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使我们的销售活动获利更多。

  

（二）、活动执行

   1、协会与活动成员之间相互协调， 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个步骤。应设立策划部、销售部、储运部。

部门安排:

     策划部 : 会长、副会长

销售部 :秘书部、财务部、IT技术部、物流部、组织部、轮

        滑小组、自由项目小组

储运部：苏深圳

 2、事前责任明确

    由于此次活动需要协会与活动成员之间统筹合作，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。聂仁杰负责活动现场管理；苏深圳负责检查库存，确保及时补货；

3、负责人做好整个活动的执行和跟踪，对外宣传；销售部负责促销、导购、管理、海报等…..各项活动准备工作。

    在活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证销售活动顺利进行。

    场地准备：确定活动场地，尤其是活动期间销售活动的销售量、销售额，活动策划方案必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的销售物料，活动策划方案如产品宣传单、促销礼品、宣传海报等。在活动前一天应该确保所有物料到位。上货、包装等准备工作应该在活动前做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱。   

人员准备：确定平安果促销人员、平安果储运员。活动期间，储运员、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位。活动策划方案策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整。

经费预算

                                       

                                    

后期工作安排

  1.活动结束后财务部用一定的时间进行后期的利润总结与核算。

  2.把在这次促销活动中所获得的利润合理分配给每一位参与这次活动的成员

  3.在本次活动结束之后，组织部与批发商之间可加强联系，以便于建立长期有效的合作机制，在追求双赢的基础上共创辉煌。

  4.物流部安排好人清理区域垃圾，负责将协会的物品等统一回收至108办公室，并做检查，确保物品无损。

  5.秘书部做经验总结，将协会成员的心得体会整理成册，并写好活动总结上交院社团部。

活动结语

      平安夜销售平安果是我们大学生创业联盟，精心准备的一大特色活动，希望活动能圆满成功，希望大家都能过一个快乐的平安夜。

 

第二篇：创业大赛策划方案

2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会

执行方案

2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛

—创业大赛工作组—

20xx年11月-12月

2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 目录

目录-----------------------------------------------------------------------------------------------1 大赛整体情况概述-----------------------------------------------------------------------------2 学院第一演讲厅平面图-----------------------------------------------------------------------3 重庆南方翻译学院创业大赛-----------------------------------------------------------------4 创业大赛整体要求-----------------------------------------------------------------------------5 创业大赛小组构成图--------------------------------------------------------------------------6 大赛日程安排-----------------------------------------------------------------------------------7 首届创业大赛赛程安排-----------------------------------------------------------------------8 首届创业大赛比赛流程示意图--------------------------------------------------------------9 创业大赛宣传方案--------------------------------------------------------------------10/11/12 创业大赛宣传日程安排----------------------------------------------------------------------13 创业大赛决赛评分细则----------------------------------------------------------------------14 创业大赛报名登记表-------------------------------------------------------------------------15 联络方式一览----------------------------------------------------------------------------------16

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 大赛整体情况概述

大赛名称：2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛

大赛日程及时间：

策划阶段：20xx年10月24日-11月11日

宣传阶段：20xx年11月15日-21日

报名阶段：20xx年11月22日-26日

比赛阶段：20xx年11月29日-12月19日

20xx年12月2日-5日（初赛）

20xx年12月6日-12日（复赛、半决赛）

20xx年12月19日（决赛）

参赛对象：重庆南方翻译学院全院同学

大赛地点：学院第一演讲厅

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会

学院第一演讲厅平面图

·学院第一演讲厅平面图：

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 重庆南方翻译学院创业大赛

关于创业大赛

创业大赛（以下简称“大赛”）是多个创业计划的竞争。创业计划又名“商业计划”指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术，向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。起源于美国校园的大学生创业计划大赛是一种模拟创业，通过这样的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，为以后真正走上工作岗位进行创业作好准备。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组，要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员，提出一份具市场前景的服务或产品，并围绕这一服务或产品开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。

创业大赛被社会誉为“比尔盖茨孵化器”，一直是社会关注的焦点之一。在就业压力和创业憧憬的双重作用下，大学生创业大赛也是热情高涨，一份份富有创意和市场前景的商业计划书在大学校园里诞生。

创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的“试金石”。

参加创业大赛是一次创业实践的演练。虽然公司是虚拟的，但是策划书做起来并不比真正的少花功夫。创业计划的策划和运作要考虑到公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、风险资本、组建团队等方方面面的问题，并做出详细、周全的计划书。所以说大赛对提高创业能力有着相当大的实践意义。

创业大赛提供的是锻炼的机会和展示的舞台，大学生可通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会，并培养大学生创新能力、创业能力和创新精神。

通过模拟创业的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，培养一定的创业意识，为以后真正进行创业作好准备。

大赛目的

创业大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。

大赛是由国际商学院团总支学生会发起并主办的一项非营利性活动。大赛面向全校学生，其目的在于实现模拟创业的尝试与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，促进学校创业人才培养，推动创业理念的改革，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地培养和发现创业人才。

国际商学院团总支学生会

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 创业大赛整体要求

1．选手要求

? 增强自身：为响应教育部提高大学生综合素质的号召，支持大学生自己创业，

促进大学生活动开展，提高对特长学生的重视程度，展现当代大学生的风采，

选拔优秀的创业新兴人才。

? 扩大影响：提高学校的社会地位，促进学校进一步走向社会，提高学校的社

会知名度

? 解决问题：吸引社会各界的企业关注我校，为我校提供更多的就业机会，增

强和完善学生自我创业的素质与能力，解决部分优秀学生的就业难问题。

? 全面发展：全面发展学生的综合素质，摆脱“死读书，读死书！”的现象，同

时重点强调贯彻我校“厚德，博学，求识，致远”的校训。

? 相互了解：加强校园与各界的联系，打开一扇相互了解的友善窗口，让校园

的同学了解社会，也让更多的人来了解同学，突出学生会和外联部在学生中

的重要作用。

2.工作人员要求

? 各部长在活动期间保证各部工作正常进行。

? 小组成员按时参加例会、严禁迟到。

? 工作中不许无故退出，要有团队合作精神。

? 对待自己的工作要认真负责，直到完成。

? 策划过程中，做好大赛的保密工作，严禁向参赛选手透露比赛内容。

? 小组成员禁止参赛，一经发现，取消参赛资格。

? 小组成员按时完成各自任务，如有特殊情况，及时通知主席团

? 处理好与选手之间的关系，在不违反制度的情况下，对待选手提出的问题向

选手解释清楚。

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 创业大赛小组构成图

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会

大赛日程安排

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 首届创业大赛赛程安排

一、初赛：

参赛人员填写报名履历表，并以小队形式（每队一个队长）或者个人开始比赛，以策划形式（不得在网上抄袭，一经查实，取消个人或者团队的比赛资格）先交由主办方学生会评定选拔若干份优秀策划，再交由评委（企业家，校领导）进行评定筛选，最后选出若干份策划晋级复赛。（本轮分数占总成绩的70%）

晋级复赛的同学将享受由创业专家提供的免费创业培训，并再次修改策划。（间隔2天）

二、复赛：

复赛由指定创业专家指导，以项目交流会形式展现出来。根据选手现场回答问题情况以及专家印象积分。专家进行专业测评，评价参赛团队或个人是否具有创业的良好的心理素质，并免费进行创业心理疏导，测评成绩占总成绩的30%，最后选出20人晋级。（晋级的同学将获得优胜奖）

三、半决赛：

以实战形式进行现场售卖，由赞助商提供商品，时间为半天，分两天两组进行比赛，每组销售成绩前5名的团队（团队以平均分计算）或个人晋级决赛，两天销售的商品不同，但以销售总金额决定，最后共晋级10个团队或个人参加决赛。

四、决赛：

1.每个团队或者个人指派一名代表进行现场参照自行制作的PPT文档3~5分钟的演

讲，并介绍自己的项目，演讲完后由评委提问，并自由回答1分30秒，再评分。评分后淘汰两人，剩下的6人将继续进行比赛，进行现场创业提问，最后按成绩评出一，二，三等奖。

2.评委代表总结发言

3.由评委代表进行总结性的发言，对整个比赛进行点评。

4.颁奖仪式

活动对象：

参赛对象：全院大一至大四的全体同学。报名可以按照团队（四人或四人以下）或

者个人参赛。

评委： 评委由重庆市各大中小企业领导以及政府领导（总10人）组成。

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 首届创业大赛比赛流程示意图

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 创业大赛宣传方案

20xx年11月15日-28日

实施方案：

（一）前期宣传：

1、大展板系列： 简单形象的介绍本次活动，通过喷绘写真（2张）及在校内

张贴海报（5张）、横幅（3幅）、 POP（5块）起到初步宣

传的效果

2、滚动宣传系列：通过新闻媒体，校广播电台，通过网络宣传，通过"校内网"

和校园BBS以及QQ群上每周发布一两条关于创业大赛的

消息。各点开花，让我们的声音无处不在。

3、讲座： 通过开展一系列讲座，进一步扩大影响，吸引同学参赛。

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 创业大赛宣传方案

（二）活动期：

1、“风暴宣传”（加热期）：

时间：中午11：00-1：30

地点：三食堂门口

形式：

A. 口头讲解，以聊天的形式尽量吸引大家。慢慢的让大家了解我们的活

动并尽量加入我们行动中来。

B. 有奖问答：通过他们的了解可以抽题（事先准备好）。

C. 游戏：（待定）作一些创业游戏，让大家在实践中体验我们的活动

D. 现场报名,为前来报名的团队和个人提供咨询.

E. 海报、POP广告等

宣传效果：让大家通过自己的体验真正加入到我们的行列中。

2、风暴平缓，行动继续（余热期）：

地点：在一、二食堂门口放展板，旁边有反馈本。

形式：大家写感受和意见等，让组委会与更多同学有互动交流。

后期效果：让我们和大家有个后期沟通的平台，通过大家的反馈我们会更

加明确自己的方向，知道大家的所想、所感、所悟。

3、创业辅导讲座：

形式：邀请经济与管理学院资深教师为大家讲解创业策划书的各项事宜,

请有关校媒体,校记者团等报道

后期效果：专业教师讲解会带来不一样的感受，为大家激发灵感,深刻认

识创业

4、决赛答辩（沸腾期）：

形式：邀请组委会对入围决赛的作品点评,要求参赛团队或个人

参与答辩,最终选拔确定名次。

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 创业大赛宣传方案

（三）后期宣传：

1、喷绘写真（1张），成果展示。

2、联系报社、媒体等报道我们活动的有关内容。

3、把我们的活动信息挂到网站。

4、在大家的反馈中选出部分与大家一起分享。

5、海报、POP广告等。

附：

横幅内容:

XX祝国际商学院学院……杯创业大赛圆满成功;

展现才华,书写创意;今天创业策划,明天实现计划；

展板内容:

发挥你的创意,书写你的理想。国际商学院创业策划大赛,面向全校学生召集作品,

要求内容详实可行,可以个人或团队名义参加比赛,每个团队人数1-4人为宜。报

名时详细介绍参赛人或团队成员,并按时交上策划书纸质文档和电子文档,入围决

赛的个人或团队需准备现场答辩

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会 创业大赛宣传日程安排

宣传日程安排

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会

创业大赛决赛评分细则

决赛赛评分表

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会

创业大赛报名登记表

院系名称: 年 月 日

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2010第二届重庆南方翻译学院创业大赛 国际商学院学生会

联络方式一览

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