软件工作室创业计划

一、背景简介

随着普通高校的扩大招生，大学毕业生也随之剧增，同时导致的结果就是大学生就业形式也更加严峻，国务院提倡并大力支持大学生创业，然而在计算机专业的大学生在创业中往往成功率低下，这是个很普遍的社会问题。而随着社会信息化的发展，计算机行业日益的增多，已经与人们的生活息息相关，计算机行业发展的步伐越来越快，计算机专业的大学生也面对着一个重大的选择：是自主创业还是进入公司奋斗。

我国大学生创业起步比较晚，一直到20世纪80年代才随改革开放逐渐发展起来，一直以来，大学生创业都是校园内外关注的亮点，而经过多年的累积，中国大学生的创业成功率也相对提高，创业思维也在实践中不断成熟。

但是计算机专业学生在创业中存在着以下几个问题和误区：首先过于形式而忽略实质，一味的追求和强调大学生的自主创业观点、过于的依赖负责人，导致这种结果的原因是对自己不够自信；出于一时的心热而忽略了自己的能力，从而在受挫之后创业热情被浇灭，还有就是专业能力问题。专业能力的低下是直接导致整个团队能力低下的主要原因；其次是大学生缺乏市场意识、盈利能力，这是许多普通高校大学生共同存在的问题，市场意识淡薄，缺乏市场定位使得整个团队发展受限、让团队的产品局限于一些商家阶段型需求而非恒久需求。

根据现在越来越多的公司，还有网络这个人流量众多的平台，软件开发工作室应运而生，越来越多的人选择了软件开发工作室。

二、任务阐述

通过接受公司或个人委托，开发设计出让客户满意的软件，帮助客户能够完成手中项目，达到致富的目的，加速社会进入网络时代。

三、创业构想

随着社会网络化的进一步发展，网络软件可以令人们的工作生活提高效率，而软件开发工作室正是公司或个人的不二选择，可以通过有实力的工作室开发出令人满意的软件，提高工作效率，加速项目推进，而工作室的发展，依靠着自身的实力还有宣传，提高知名度，慢慢发展，通过帮助企业或个人开发软件盈利，为社会的网络化提供自己的一份力。

四 、形象

一个好的软件工作室想要有好的发展，就必须要有一个好的形象、口碑。为了树立良好

口碑，必须做好以下几点：

1 、首先，面对每一个客户的要求，都应将之放在心上，努力做出令之满意的软件。 2 、其次，打好大众基础，在网络上有自己的logo，网站。

3 、再次，对于客户的反馈、批评，要虚心接受，并交付让客户满意的答复。

五、组织

一个良好的团队，需要每个成员共同的付出努力，需要成员之间做到以下几点：

1、对自己团队要严格，真诚对待每一个成员，要相互信任

2、制定一些合理的制度，如此有利于工作室的管理

3、互相学习，在共同难题面前相互真诚协作，提高成员的归属感和责任感

六 、面向的客户群体

初期时，主要的客户群体主要是个人或小型企业，因初期成员数量不太多，无法完成大型的软件开发，只能先以提高自己的知名度、专业能力以及吸引人才加盟为主。

中期时，成员数量及质量都过关，可以尝试接一些大型企业的软件开发要求，提高团队协作经验。

后期时，工作室以初具规模，可面对一些大型知名企业的软件开发需求，尝试开发有创新自主的软件。

七 、经营场地及设备

初期由于资金有限，可先租赁一间大约40平方米的房间作为工作室的场地，内置电脑6台，3个办公桌等等，接受一些小型软件任务。

后期，因人数增加，需要适当增大场地面积，可另租一层楼层作为工作室场地，加大工作室的核心——电脑的数量，工作室的重心主要在网络上，在网络上发布信息，有客户来咨询，订做软件。

八、市场调查

当前社会上，计算机专业的相关方向基本上有以下几种：

1、 多媒体动漫方向

多媒体就是在计算机系统中，组合两种或两种以上媒体的一种人机交互式信息交流和传播媒体。使用的媒体包括文字、图片、照片、声音、动画和影片。

这个专业包括了计算机图形学，主要研究图像的表达、处理等。计算机成像、三维动画、网络影像传播都属于这个方向的范畴，当前的就业公司大概有：游戏设计公司，电影视频公司、电子出版、教育软件开发、商业简报、平面广告设计及其它多媒体应用领域的媒体集成与系统设计公司等等。

未来对多媒体的研究，主要有以下几个研究方面：数据压缩、多媒体信息特性与建模、多媒体信息的组织与管理、多媒体信息表现与交互、多媒体通信与分布处理、多媒体的软硬件平台虚拟现实技术、多媒体应用开发。

2、软件编程方向

大体上分成软件设计、编程语言和软件测试。包括需求分析、结构设计、开发流程等等相关内容。其中软件开发与软件测试占据编程方向的主体。

（1）软件开发。随着我国加入WTO和经济的全球化进程的加快，为了和世界接轨，各行各业的软件都面临修改或重新开发的问题，进而需要大批量的软件开发人员。根据国际经验，软件人才高、中、初之比为1∶4∶7。按照合理的人才结构比例进行测算，未来10年内，潜在软件开发人才保守估计，我国需要高级软件人才12万人，中级软件人才56万人，初级软件人才92万人。

（2）软件测试。近年来，软件产品的质量控制与质量管理越来越受到重视，并逐渐成为企业生存与发展的核心。根据资料显示，在国外大多数软件公司，1个软件开发工程师需要辅有1-2个软件测试工程师。前微软亚洲研究院博士、软件测试专家陈宏刚表示，在很多大型的软件开发项目中，软件测试绝对不是开发活动完成后的“收尾”工作，而是贯穿在软件开发的全过程，会占据整个项目周期一半以上的时间。以IE4.0为例，代码开发时间为6个月，而稳定程序花去了8个月的时间。从投入的资金和人力物力来看，测试、使产品稳定和修改花去的时间可能占到整个项目时长的80%。根据现阶段中国的人才需求情况，软件测试也是个“香饽饽”。

3、计算机网络方向

计算机网络通俗地讲就是由多台计算机通过传输介质和软件物理连接在一起组成的。总的来说计算机网络的组成基本上包括：计算机、网络操作系统、传输介质以及相应的应用软件四部分。此行业包括了网络应用、网络协议、网络通信、网络理论、网络安全、加密解密。

这个方向的工作主要是在大型政府、国防、电信、电力、金融、铁路等部门的计算机网络系统，此行业主要的经营模式是对网络安全的开发。

计算机网络的专业培养目标是培养具有计算机网络硬件组网与调试，网络系统安装与维护，以及网络编程能力的高级技术应用性专门人才。计算机网络安装与维护能力、网络应用软件的编程能力。专业核心课程与主要实践环节组网技术与网络管理、网络操作系统、网络数据库、网页制作、计算机网络与应用、网络通信技术、网络应用软件、JAVA编程基础、服务器配置与调试、网络硬件的配置与调试、计算机网络软件实训等。

其中，耳熟能详的就是防病毒技术，也就是杀毒软件，如NOD、360等等。

4、计算机科学技术方向

包括了理论性非常强的计算机理论、计算机科学与工程计算、人工智能AI以及人际交互等。

需要相关人员掌握计算机科学与技术的基本理论、基本知识和基本技能，特别是数据库，网络和多媒体技术；具有熟练地进行程序设计和开发计算机应用系统的基本能力；具有创新意识、创新精神。

需要学生掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有独立获取知识和信息的能力。

5、电子商务方向

电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方无需见面就能进行的各种商业和贸易活动。主要研究如何利用市场营销观念，商业策略，经济学理论和计算机技术来开发新的商业，现今的电子商务发展非常迅速，在网络上也有着庞大的用户基础，通过初期的试水，现在的电子商务平台如雨后春笋般产生，足见发展之迅速。

电子商务有以下几种常见的营销方式：

1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

2.SEM：竞价排名，联盟广告。

3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

5.CPS\代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

6.SEO：搜索引擎优化。

7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

8 DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

9.线下活动：会展，体验店等。

通常电子商务有以下几种盈利模式：广告--订阅混合盈利模式、交易费用盈利模式 、服务费用盈利模式系统结构。

但是诸多的计算机行业追寻根本都是依赖着软件进行的，故软件开发是个很有前景的职业，软件开发是根据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。软件开发是一项包括需求捕捉，需求分析，设计，实现和测试的系统工程。软件一般是用某种程序设计语言来实现的。软件开发通常要经过以下几个过程：

1、需求分析

这是一个对用户的需求进行去粗取精、去伪存真、正确理解，然后把它用软件工程开发语言表达出来的过程，需要编写需求规格说明书文档并最终得到用户的认可。

2、软件设计

软件可以分为概要设计和详细设计两个阶段。软件设计的主要任务就是将软件分解成模块，其中概要设计其主要目标就是给出软件的模块结构，详细设计的首要任务就是设计模块的程序流程、算法和数据结构

3、软件编码

软件编码是指把软件设计转换成计算机可以接受的程序，即写成以某一程序设计语言表示的"源程序清单"。

4、软件测试

软件测试的目的是以较小的代价发现尽可能多的错误。要实现这个目标的关键在于设计一套出色的测试用例，设计出一套出色的测试用例，关键在于理解测试方法。不同的测试方法有不同的测试用例设计方法。两种常用的测试方法是白盒法和黑盒法测试。

5、软件维护

软件维护是指在已完成对软件交付使用后，对软件产品所进行的一些软件工程的活动。根据软件的运行情况或用户新的需求而适当修改软件，编写软件问题报告、软件修改报告，其中，软件维护的时间周期最长。

软件开发专业主要培养德智体全面发展，具有一定计算机软硬件维护、网络组建、维护管理的高级实用技术型人才。通过本专业的学习，能熟练掌握常用的计算机软件的使用、维护与技巧；在硬件方面要求学生了解计算机硬件的发展，熟练掌握计算机组装的方法，能熟练运用应用软件检测计算机性能、故障的范围所在，掌握硬件故障的一般处理方法；在网络方面，学生应掌握目前流行网络的技术特点，掌握网络工程、网络维护、网络安全及应用方面的知识。能胜任一般网络工程方案的设计、组建、网络维护、及简单网站的建设与维护。

当前主流软件有以下几种盈利方式：

方式一：软件与广告并行

软件中嵌入着广告是当前软件盈利的主流方式，主要指通过在软件中嵌入广告、弹出广告窗口等方式增大广告网站的流量，从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合是软件作者取得收益的一个非常重要的模式。

这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过程中，能看到或者点击广告内容，软件作者便能从中获得广告分成。

方式二：捆绑软件、插件

捆绑插件是一种优缺参半的盈利模式。优点是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作获得高收入，主要是通过捆绑软件（如广告插件）而获得盈利。但是软件捆绑带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害，这是这种盈利方式的最大缺陷，经过流氓软件风波后，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。

方式三：提供专属网络增值服务

首先建立一个自己的网站，网站可以让用户留下来，通常用户在使用了软件之后就与软件没有关系了，但是网站可让用户聚集起来，形成具有影响力的群体。利用这个网站，软件作者就是通过这个群体的影响力获取广告收益。

建立网站实施并不困难，但是，网站管理成本是工作室必须考虑的。如果软件开发团队规模很小，却要花费大量时间、精力去维护网站等，便可能在软件研发方面落后他人。

在有网站的基础上营造虚拟社区，这种方式可以很大程度的增加用户群体，互动社区的建立可以让用户聚集起来相互交流，形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模式有着很大的发展空间。其中具备娱乐、交流功能的软件更容易营造具有人气的社区。

当前的大型主流软件，如QQ,360等都是方式一与方式三并行，并取得了很大的成功，值得软件工作室学习。

九、目标

中短期，以提高知名度、工作经验，招募有专业能力的人才，并能够少量盈利为主要目标，前四个月的销售目标为开发出不少于10个小型软件，以及1~2个稍大的软件，用以提高自身能力，以及吸收4~7个有专业能力的成员。加强工作室的开发能力，开通工作室的专门网站，并与其他网站合作，增加网站流量

后期，开通网站专属的增值服务，营造虚拟社区，使用户可以互相交流，并吸收用户的一些有创意、新意的观点看法，可适当吸引相关广告商入驻，提高工作室盈利，接受大型企业及网络公司的软件任务，加大自己的影响力。

 

第二篇：创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

 

执行摘要

前言

你是大学生吗？你想创业没有成本，没有经验对吗？你对淘宝网不够了解，又苦于没有货源，没有信誉，起步难对吗？没关系，我们公司帮你。你没有经验我们教你；没有货源我们提供；没有成本，我们拿东西先给你卖，卖出去让我们公司给你发就行。创业就是这么简单，不要因为没有信誉而担心起步的问题，我们做的就是小商品，帮的就是大学生。

公司背景

              我们江西省南昌市大学分布较多，而众多的大学生们正是一批数量庞大的可利用的人力资源，现如今社会，电子商务已经全面普及，而对于大学生来说电子商务更是再熟悉不过。相信很多的大学生都有一颗极度渴望成功的心，和一份急切想要投入创业队伍的热情.

电子商务前景

              当下，淘宝网，拍拍网等C2C网站，和商城，苏宁、国美，聚美优品等B2C的网站并存，但随着这些B2C网站的成熟化，C2C网站越来越演变为一个小商品市场，高仿的市场，以后会愈演愈烈。随着互联网的发展，物流的便利，让我们越来越相信电子商务是有相当大前景的，只要选择对了，相信我们在电商领域都能分到一杯羹。

 

公司描述

汇才电子商务公司正是为大学生创业，为大学生的电子商务梦量身而定的一家公司。我们公司的宗旨是——小商品成就宏伟事业，零成本汇集四方英才。

公司引进大量小商品，卡包，钥匙包，吊带，手机壳，手机膜，等各种小商品。大量供应物美价廉货物，提供优惠的快递服务。

 

市场

初期：公司的顾客面向对象主要定位为南昌市大学生和一些在网上刚起步做淘宝的人。

中期：我们增加线下批发的业务，可以支持实体店批发拿货，同时吸引淘宝已经做的比较熟练的中小卖家用我们的产品报活动引流和提高动态评分。

后期：将公司品牌化，推向全国。

 

项目优势

 

人力资源：我们拥有充足的且廉价的人力资源，恰好我们的主要面向对象是大学生。

产品优势：我们拥有从义乌引进便宜优质小商品的优势。

物流优势：我们自己发快递，节约了很多的成本

4、经营模式优势：我们的公司定位精准，我们只做小商品。小商品价格低，我们采货成本少，可以把更多的资金投入到产品类目多样化中。小商品容易帮淘宝店主引流，和提高动态评分，容易让新卖家做信誉。

公司面临的问题：

我们没有成熟的经营经验

我们目前还没有组建好稳定的分销团队

我们没有足够的资金用做前期的宣传推广

 

 

4.公司战略

 

1、公司在1年内开创南昌市大学生分销平台，下线规模在100人左右。

2、公司在2年内做到线上线下同步发展，下线规模稳定在网上300，实体50.

3、公司宗旨：“小商品成就宏伟业绩，零资本汇聚四方英才”“。

5.市场营销

1、网站上：（1）建立自己的分销群（我们的技术指导也会通过QQ交流。）。

          （2）请各位朋友帮忙转发消息，写帖子软文。百度知道，等网站推广。

           （3）在各大论坛挂宣传广告。

2、线下：（1）通过海报，传单对公司和公司的经营模式，理念进行宣传

（2）等公司发展到一定的程度，有条件，我们可以在南昌各大高校举办电子商务大赛活动。吸引更多的有创业激情的朋友，同时为我们公司做了很好的宣传

 

组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、人事副总经理、财务副总经理。

 

 

管理体系

 

公司性质:    

有限责任公司

组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

    公司组织结构图

 

 

 

 

部门职责

董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；

总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选

营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导各个代理商和经销商进行市场开拓与销售

人事副总：负责采购，选货，发货打包等方面

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，