房地产项目营销渠道建议方案

一、    前言

从全国来看，2014 年我国房地产市场整体步入调整期，房地产投资增速明

显下滑，库存高企成为各地楼市面临的共同问题。在逐渐回归“市场化”的思路下，“去行政化”被提上议程，限购松绑、房贷新政、央行降息等利好政策相继出现，户籍改革、保障性住房、棚户区改造、新型城镇化建设等“组合拳”也随之被祭出。此外，在分类调控方针的指引下，各地方政府不断出台公积金调整、财政补贴等多项举措，灵活调整市场需求，稳定住房消费，射洪县库存高企业待建项目众多， 如何快速占领市场成为2015楼盘销售的最大挑战。

二、区域分析

   根据20##年区域整体销售情况分析，据****处获悉全年全县销售3000余套，共销售面积20来万方，销售基本集中在春节。据20##年房管局信息公布1--2月份累计销售676套，共销售面积102117.27平米。

三、营销计划

    定价原则：根据本案市场竞争势态（城北大概价位是4200-4800元、市中心3600-4000元、近期国内房产市场低迷）以及近期了解到的客户对本项目的心理价位情况，大概一期单价定在3500元/㎡左右。建议本案采用低开高走的定价原则，便于快速成交，促进良性循环，每次调价能让客户感受到增值，给已购客户信心，刺激潜在消费欲望，便于日后的价格控制及加快资金回笼。建议我项目一期一批次定价控制在，公示均价：3800元/㎡以内、成交均价：3500--3600元/㎡。

三、推广渠道

以往市场的销售模式主要以坐销为主，根据现在市场行情我项目须采取以下几种渠道销售模式，以促进20##年目标任务完成。

1、 人海战术，全民营销

（1）方式：

A、各乡镇寻找1-3家人流集中的重点点位（如茶馆、餐厅），粘贴海报、X展架，并设置项目推荐人奖励措施，促进项目销售宣传。

B、各乡镇寻找1—2家中介公司，由中介公司代为宣传、推荐。

C、逢场日重点乡镇设点宣传。

（2）人员安排：由策划部负责。

（3）措施：

·制定2000元购房优惠券分发给推荐人（购房券上需填写推荐人与被介绍人的个人资料）；客户持购房券到访并成功认购后，购房者则凭购房券获得2000元房款抵扣优惠，同时推荐人立即获得1000元现金奖励（奖励均需合同签署完毕后，予以支付）

2、 小蜜蜂，全城推广

（1）方式：在县城区内组织20—30名行销宣传、拉客人员（俗称小蜜蜂）。

（2）负责内容：DM单派发、举牌、发掘客户、宣传、引领至售房部等；

（3）人员安排：由招商部负责。

（4）措施：

A、基本工资：小蜜蜂50-60元/天

B、带客任务：每天每人保证2组有效客户；一周14组，一月60组。有效客户鉴定方式：详细了解项目、预留电话。月底根据任务的完成比例进行结算。

C、成交提成：带客成交后，按成交套数分别计提成，成交1套提3000元，2 套提8000元，3套提12000元，（以此类推）。

3、 团购宣传、上门推广

（1）方式：收集县城及乡镇各机关企事业单位，组建专门团队上门宣传推荐。

（2）团购优惠：凡3套以上组团购房，享受总价8%的优惠（不再享受其他优惠）

5套以上组团购房，享受总价8%的优惠（不再享受其他优惠）。

(3) 团购认定方式：同一单位，且单位出具证明。

4、 定点宣传及市内摆展宣传

（1）负责内容：定点宣传、接待以及网签、备案、按揭等手续办理

（2）人员安排：由****负责。

六、薪酬待遇

月基本任务及底薪，按《营销部星级服务考核标准》执行，若超出任务，按超1套2000，2套5000，3套8000计提，以此类推。

七、客户划分

1、如果客户是由行销人员带到售房部或自行前往售房部咨询的，由售房部置业顾问接待并成交的，成交业绩纳入售房部置业顾问任务考核。

2、若客户属团购客户，售房部人员只是协助办理手续的情况，则该客户不得纳

置业顾问的任务指标。

 

说明：业绩计算依当月实际销售回款额，按月发放，执行工作未完善扣留薪资制度（扣留20%），项目交房次月发放10%，办理完大产权证次月发放10%；

                                         

 

第二篇：紫云山庄房地产项目营销推广策划执行提案

紫云山庄营销推广方案

“紫云山庄”

五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司

20xx年4月9日

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紫云山庄营销推广方案

目 录

【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................................................... 3

【车房大型联合展销会】 .................................................................................................................................................... 5

【我心中的理想家园—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................................................... 7

【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ......................................................................................................................... 11

【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................................................. 16

【五月文化活动月之活动排期一览表】 ......................................................................................................................... 18

【推广费用预算表】 .......................................................................................................................................................... 20

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【活动推广主题、目的、内容】

活动主题：

20xx年房地产热浪席卷三门

“紫云山庄”文化推广活动月

活动目的： 利用五一长假举办系列活动，聚集人气，作为本案营销的切入点，推动本案的整体销售。

通过活动造势，以及重奖诱惑，刺激潜在购买客户群，提高5.1期间的客户成交率；

通过本工作月的各种推广活动，促使顾客在本活动月能有较高的成交率，推起项目的销售热潮。

活动内容： 本案是三门的一个大盘，在三门一定要做出大盘的气势，扩大项目的影响力，打响项目知名度。

在对三门市场进行深入分析了解后，特别策划了以下活动，相信必能将本案全面推向市场，加快楼盘的整体化进度：

? 5月1日－5月3日——在项目内策划举办一场高品位的车房联合展销会

联合台州市大型汽车经销商合作举办

以聚集项目人气，对项目有极大人际口碑宣传作用

? 5月5日 ——在项目内举行：我心中的理想家园

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—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛

体现本案的文化氛围，吸引与儿童相关的家长、老师参与，拓宽本案的客户群体

? 5月7日—5月28日——在项目内与电视台合作举办“紫云山庄寻宝游活动系列”每周一次，每周末举行 在5月份期间购房客户均可参加，以活跃销售现场气氛，增加项目人流量，

同时给予优胜者高额奖金，刺激5.1期间客户的购买欲望

? 6月1日 ——颁奖典礼及抽奖酬宾

为保证5.1期间的成交量，同时唤起客户的反复记忆，把客户购买的氛围再次活跃起来。因此把所有活动的奖都集中在6.1进行颁发。 5月份购买的客户都可参加6月1日的抽奖酬宾活动，把颁奖典礼及抽奖酬宾作为此次文化活动月的一场压轴好戏，同时庆贺文化活动月的完美结束。

凡在五一期间成交的客户，可以参与文化活动月的任何一项活动并赢取大奖. “分享紫云山庄,豪礼赠送不断”

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【车房大型联合展销会】

活动主题：——“紫云山庄”车房大联展

活动时间：——5月1日-3日

活动地点：——紫云山庄项目内

合作对象：——台州地区大型汽车经销商

邀请嘉宾：——当地政府领导、相关部门负责人、各新闻媒体

参展对象：——车房需求者、爱好者及地方市民。

活动目地：——通过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案的火爆热销奠定客户基础。

创造项目口碑，打响三门唯一亲水豪宅区的知名度与美誉度。

活动形式：——轿车、房产联合展销

由汽车经销商提供各种车型与车展模特，并且负责现场布臵，我方提供场地、广告宣传与造势活动，场地按经销商所提供的轿车档次，分区展示：

豪华轿车展区：售价在30万元/辆以上；

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中档轿车展区：售价在15—30万元/辆以内

经济型轿车展区：售价在15万元/辆以下

经过双方的合作，把有房子需求或者有车子需求的客户及爱好者齐聚一堂。既能聚集人气，也能在移步换景的过程当中，给客户营造一种舒畅的购买环境，提高产品的整体形象，激起客户强烈的购买欲望，达成互利双赢的效果。

宣传配合——海报（大开四度附加内容三万五千份、16开全版三万份）、电视广告十天

现场氛围——新闻媒体、拱门、升空汽球、道杆旗、舞台、礼炮、乐队4支、腰鼓队2支、舞龙舞狮队1支

活动进程（5月1日）：

1、 8：30参加活动的所有人员到场。（乐队、腰鼓队响起）

2、 9：00正式开始（礼炮燃放）

3、 9：10——9：20主持人3-4分钟、经销商代表3分钟、开发商代表3分

4、9：20——9：50 舞龙舞狮队边表演边进场。

5、9：50——10：30“紫云山庄”项目介绍说明会，现场派发项目资料。

6、10：30——12：00 1：00——17：00车房展销活动

7、下午正常进行车房展至5月3日结束

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【我心中的理想家园—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛】

活动主题：——我心中的理想家园

活动时间：——5月5日

活动地点：——紫云山庄项目内

邀请对象：——教育局相关领导、八岁以下儿童，各幼儿园、儿童师长

背景分析：——紫云山庄小区内的优美环境及娱乐设施，已经深深地吸引部分幼儿园组织前往嬉戏玩耍、游览观赏，并视其为三门的

景区之一。

活动目的：——通过组织“儿童绘画大赛”，体现本案的文化氛围，拓宽本案的客户群体。

活动形式：——儿童绘画

在活动举办前期，落实三门县（以城区为主）比较规范的、有名气的幼儿园参加本次活动。为了刺激幼儿园参与的积极性，我们将以适当的、不同形式的奖品作为获胜者及参赛学校的奖励。

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活动奖品：—— 学校参与奖 不限 价值1000元的电子琴一台

学校优胜奖 1名 价值4000元的液晶电脑一台

一 等 奖 1名 奖学金 600元

二 等 奖 2名 奖学金 300元

三 等 奖 1名 奖学金 200元

鼓 励 奖 30名 画笔一盒

绘画创意奖 1名 奖学金 380元

（所获奖品均在“六?一”儿童节颁发）

参加人员：幼儿园8岁以下儿童代表。

所需人员：——⑴ 幼儿园负责派送学生的老师（不限），参赛学生暂定300人。

⑵开发商代表 （2人）

⑶媒体记者 （5人）

⑷公司工作人员 （5人）

⑸保安人员 （10人）

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人员安排：—— 公司工作人员每人负责安排好4个幼儿园的比赛区域及发放素描纸。绘画在车行道上举行，每4个幼儿园必须要有2

名保安维持活动秩序，在出现紧急情况时及时报送给相关人员进行安排。

赛前工作：—— ⑴、4月20日前落实好决定参赛的学校及学生。4月25日前联系好参赛所需桌椅、纸、奖品。

（2）、在5月4日（周四），向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。

（3）、在5月4日，向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。

（4）、5月4日晚确保舞台搭好、布臵好、音响设备到场。

（5）、在车行道上布臵好所需桌椅，标明学校所在位臵。

（6）、5月3日通知负责老师比赛时间。

活动细则：——幼儿园必须选送10~20名8岁以下的儿童参赛

参赛学生自带画笔，举办方提供绘画桌椅及素描纸（2张）

参赛学生必须是在举办方指定场所现场作画，且是在发放的盖有活动举办方章的素描纸上作画，才算是有效作品。

参赛作品必须落款学生所在学校及姓名，举办方以此作为参赛学校有效作品之凭证。 参赛学校学生有效作品超出十幅以上，可获得参与奖。

亲临参观比赛的老师可获得活动举办方发送的精美礼品一份。

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参赛学校必须组织学生在8：30之前赶到比赛现场，您和您的学生将会得到举办方工作人员的热情安排。 9：00—11：00为绘画活动比赛时间。

参赛学校在指定时间没有到者即取消比赛资格。

活动进程（5月5日）：

早上8：30正式开始（8：00——8：30礼炮、乐队、腰鼓队、电视台）

8：30——8：45主持人开场说辞、教育局领导发言

8：45——9：50主持人宣布活动细则

9：50——10：00舞龙舞狮队的表演

10：00—— 绘画比赛开始、工作人员安排好比赛学校所在区域并发放好素描纸。

12：00——宣布绘画比赛结束

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【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】

活动时间： 20xx年5月7日上午8：30——12：00结束

活动地点：——紫云山庄项目内

活动目的：——为了促进三门市民对项目的深刻认知度，提高项目的知名度、美誉度，最终达成购买意向，拉动5—1黄金期间的销

售增长，完成销售目标，特举办此活动。

活动路线：——小区正大门进入，围绕小区沿人行道，在小区内分为五关，分布在五个点。（附图）小区另外一个大门封锁，避免其它

未参赛人员混进。

参加人员：——今年五一期间签约认购的所有准客户

所需人员：——⑴所有在5月1日期间，购买客户以合同为准（每套房号可由两人参加）暂定 （100人）

⑵开发商代表 （1 人）

⑶媒体记者 （5 人）

⑷公司工作人员 （15人）

⑸保安人员 （20人）

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人员安排：——A组（第一关） 5人 3人负责答题，2人监管喝水，保安6人

B组（第二关） 4人 2人负责答题，2人监管喝水，保安4人

C组（第三关） 3人 2人负责答题，1人监管喝水，保安2人

D组（第四关） 3人 2人负责答题，1人监管喝水，保安2人

E组（第五关） 3人 由A组抽调2人负责答题，1人监管喝水，保安由A组抽调2人

大门口保安人员6人，活动开始后，两人留守大门口，其他四人进小区巡逻，以防紧急事件发生，11点到第五关→主席台就位，准备维护有奖问答秩序。

赛前工作：——⑴、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。

⑵、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。

⑶、周六晚确保舞台搭好、布臵好、音响设备到场。

⑷、买好所需作为宝物用的物品，并藏好，买好比赛时所需矿泉水并分配好。

⑸、再次告知购房客户比赛时间。

⑹、检查所有标示牌是否完好无误

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活动细则：——8：00 所有工作人员到位、媒体记者到位、演出经纪公司到位、保安到位，购房客户准备就续，主席台背景轻音

乐响起

8：30分 主持人致开场白

8：35分 开发商代表发言

8：40分 主持人宣布寻宝规则，宣布活动正式开始，礼花喷放，保安放开拦带，购房客户进小区大门从第一关看到

标有“图像”的指示牌开始寻宝，演出公司演出活动同时开始。

↓

参加两人有一个人找到宝藏就好，找到后两人立刻回到第一关审核处，交工作人员确认，并回答工作人员一个问题，答

对后领取盖有公司印章后的“第一关通过第二关进行”的凭条证件方可进行，问题答不对的必须喝完由工作人员准备的

500g矿泉水方才领取凭证进行下一关的比赛，答不对也拒绝喝水的客户拒绝发放下一关寻宝凭证。第一关到第五关问题

由易到难，宝藏由大到小，先找到问题先回答，人员多时，应遵守秩序、有条不紊，有保安人员维持，活动以此类推进

行到第五关。

↓

11：00分 文艺活动结束，轻音乐响起。五关全部通过者，由工作人员发放第五关通过凭证，由工作人员带领走上主

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席台，通过五关前五名进行智力测试回答， 3个问题全部答对者将获得本次活动的大奖，如果有两人或三人都全部答对，再增加2道问题，以决胜标准。顺序从闯关第一名开始，从抽取箱抽取3个问答提，此活动只要有5人先顺利通过五关，此次寻宝活动就算结束，由主持人宣布活动结束。

↓

11：30分 由主持人、开发商代表宣布获奖名单，（领取时以合同为准，交完30%首付款并办完按揭手续者方可领取大奖）

↓

11：35分 由获奖者发表此次活动的心得体会，小区的概况描述，突出价格优势。

↓

11：40分 由主持人宣布此次寻宝活动顺利结束。

此次活动媒体记者全程跟踪，在次日报纸见报，在电视、电台播放。

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【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】

儿童绘画颁奖

活动时间：2006-6-1上午

活动地点： 紫云山庄项目内

邀请对象：主持人两名，公证员两名，电视台进行现场录播

参与对象：凡在5月份下订的购房者均可以参加抽奖活动，抽奖采取房号登记制。

奖 品：特等奖一户： 价值十万元豪华家轿一辆

一等奖二户： 价值三万元小型轿车一辆

二等奖五户： 29寸纯平彩电一台

三等奖十户： 名牌电磁炉一台

活动目的：在较短的宣传期间内，刺激客户的购买欲望

使有意向的客户集中在5月1日~5月7日之前下订，提高这个时段的成交率。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

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活动进程：

1、 午8：30正式开始

2、 8：30——9：00

主持人5分钟、领导5分钟、嘉宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、 9：00——9：30

“紫云山庄”儿童绘画颁奖

4、 9：30——11：00

摇号抽奖。奖品分特等奖，1、2、3等奖和纪念奖（1000份）

5、 11：00——11：30

现场答谢演出、娱乐活动，工作人员休息。

6、 11：30——11：40

公布房号和抽奖结果。

7、 11：40——11：50

主持人宣布活动圆满结束，感谢各位来宾这个月来对活动的支持及对紫云山庄的关注。

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【五月文化活动月之活动排期一览表】

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【报价表】

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