茶叶店节日品鉴会活动方案

一、活动目的

抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的促销活动，利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

二、活动对象

**加盟店

三、活动时间

1、

2、 活动时间：6月15日。 促销活动时间：6月15日—7月15日。

四、活动内容

1、主题：“温情六月，感恩有您??” （爱包含着对父亲的爱，与对客户的感恩）

2、主要内容

1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户； 促销方案建议

A. 凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）

B. 凡单笔正价消费购满1500元，即赠送价值300元茶叶一盒 +茶具一套；

C、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套

D、凡单笔正价消费购满3500元，即赠送价值1000元一盒+茶具一套。

2） 选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼品，感谢客户的支持；

根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或

加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户品鉴会的时间，附上邀请函。 以上活动：

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1：赠品可针对店面库存较多的产品。 注意事项：

1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理，区域经理备案，

方可进行以上活动。

2：以上活动在活动前，需对当天庆典活动进行演练，并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

五、周年庆筹划流程

1、周年庆活动月筹备

在周年庆活动前5天，做好所有物料的准备。

海报一张：贴于玻璃橱窗，内容为周年庆主题+当月促销内容

台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容

邀请函：用于邀请客户来参加周年庆典活动

折页（或者产品手册）：内容为周年庆主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

2、品鉴会筹备

终端门店根据品鉴会时间，确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客户进行筛选，确定客户名单。一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定，一般控制在20－30人左右。邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老板的人脉关系进行选择。前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。

1）人员安排

A．客户：根据门店客户情况邀请，选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系，一般人数控制在30位以内。

B．工作人员：

主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；

茶艺师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，店安排

音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）

现场总协调：店长

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礼仪小姐：2-4名，店安排（迎宾以及颁奖）

客户代表： 1位 ****店安排

现场托：1位，店长或加盟商老板安排

古筝师：店安排，看情况需要

书法家代表：1位 ***店安排，看情况需要

2）物料准备：品鉴会所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店堂的实际产品来确定。详见参考附表

3）客户的邀约

品鉴会时间确定后，提前一周给客户寄送邀请函，并且提前一周、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信内容参考：

A. 告知客户品鉴会促销

感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，**店特别为您准备了一次新品品鉴会，我们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！

B．品鉴会前邀请

**店店将于*月*日举办品鉴会，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！

感恩有您，情义回馈。值此品鉴会之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。

C．店庆时感恩

值此**品鉴会来临之际， **感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！

4）节目的彩排

品鉴会开始前一天，门店所有的工作人员，以及安排部分人员扮演客户，将整个周年庆典流程进行彩排，以让第二天的周年庆典能顺利进行。

5）音响/音乐的调试准备

为了品鉴会能有较好效果，建议租用专业音响设备。则在品鉴会开始前一天，需要对音响及现场音乐的情况进行调试。

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3、门店布置

A：活动主题贴体现于横幅上。

B：海报：玻璃门张贴活动海报。

C：台卡：每张茶桌上的配备活动内容的台卡。

D：欢迎牌：店入门处竖立欢迎牌。

E：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，签到笔1支，抽奖箱1个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客户需每人奉上一张店堂名片。

F：舞台布置：选择店堂的一角布置舞台，舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物，舞台上方悬挂互动游戏的气球。

4、品鉴会现场流程：详见附表

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第二篇：春茶品鉴会

品茶大会策划书 一、活动思路：

西安作为一座千年古城，有着浓厚的历史底蕴，古风 犹存。 而作为有着千百年历史的饮品——茶，更是在这片古老的土地上留下了深 深的印记，大受欢迎，饮茶之风盛行。举办品茶大会，便是为了让人人爱喝茶，

人人爱喝好茶，使饮茶的风尚在这个现代化都市发扬光大。

二、活动主题：喝好茶，品人生。

三、目标客户：各大公司的管理层、在校大学生。

（公司的管理层会为公司采购茶叶，在校大学生会培养自己的饮茶习惯并持续购买茶叶）

四、活动时间：

五、活动地点：在西安周边的一个旅游休闲的

酒店或度 假村。

（促进各个商家的相互合作，借此为其宣传，为一个

盈利点）

六、活动流程：

1、整个活动有古乐相伴，并在全程有专业人员使用PPT

讲解：如何选 茶、如何泡茶、如何品茶，茶对人身体的好处，并讲解相关茶文化。 （引起在场人的注意力，并带动氛围，使人们关注茶叶，并带动购买欲望。 ）

2、人员到齐，主要是各大公司的高管层，在校的大学生。 （公司的管理 层会为公司采购茶叶，在校大学生会培养自己的饮茶习惯并持续购买茶叶）

3、宣布大会开始，相关人员演示泡茶过程，并将泡好的茶分发给在场 的各位。 （高管层的用茶具，大学生用纸杯，纸杯上印上相关广告，为一个盈利 点）

4、推荐各个商家的特色茶叶，并表演相关的茶艺，吸引各位观

众。 （这 个环节需要茶商提供好的表演，以此传达饮茶的重要性，促进人们的购买）

5、举行一对一问答，请各位高管提出问题，并由相关茶商解答。促进 双方交流。 （使双方相互了解，并以此带动购买欲望）

6、推出上门品茶活动，请茶商到各大公司去免费表演茶道，请公司人员免费品尝，促进其品牌推广。大约15到20分钟左右。 （这个活动是一个外部 活动，通过免费上门品茶，可以促进茶叶的知名度和竞争力，并以此带动白领阶层的消费欲望）

7、并在当时促销茶叶。 （当时有氛围，鼓动在场人员购茶，打出促销口 号，吸引客户，并以此促进茶叶店的声势，吸引新客户的到来。

一、 公司名称：（联合？还是分别开展）—打横幅标语

1、 20xx年深圳巴马茶叶有限公司春茶品鉴会

2、 20xx年云南石年茶叶有限公司内蒙分公司春茶品鉴会

3、 20xx年强强联手 春茶品鉴会

深圳巴马茶叶有限公司 云南石年茶叶有限公司内蒙

分公司

二、 活动内容

1、 以春茶品茶为主题

2、 春茶以：铁观音，普洱茶为活动的主要饮品

3、 活动的赠品

4、 活动优惠方案主推几种？

5、 现场销售优惠方案

6、 优惠区打出醒目的宣传字母

三、 活动前期工作：

1、 培训专业茶艺师的表演安排4人为佳 2、

四、 活动设备

1、 背景宣传

2、 茶艺服装配套

五、 活动最终达到目的

1、 增加销量

2、 扩大增加知名度

3、 客源积累

4、 入会会员的积累

5、 人源招生