活动运营策划流程
活动运营要考虑四个因素:活动目的、选款、活动策划、数据分析与总结。
一、活动目的
活动目的,我认为主要由两方面决定,一个主观,一个客观。主观的是活动为我带来什么,客观的则是现在店铺需要什么效果。
二、关于选款
我始终认为,店铺的主推款不是拿来做活动的。当决定活动了,需要确定动款来引流,然后关联主推款,带动主推款。
三、活动策划
我理解中的活动策划,分为活动前,活动中,活动后,以及应急方案四部分。
【活动前】
1、供应链的准备:工厂对接方面,需要考虑工厂仓库容量,是否容得下活动期间需要的产品库存,以及产品储存的周期。
2、产品物料的准备:产品包装材料,如外包装、赠品、售后卡等,需要提前准备,以及工厂的打包准备,如打包人员安排、打包工具(胶带、打包器等)。另外就是产品生产周期,活动前3-7天是否能备好产品。当然,这具体准备时长得看是什么产品。
3、电商团队的准备:我们店是运营和店长一体的,因此电商职位主要由运营、推广、美工和客服。下面来说个之位的准备工作。
运营:1、对供应链要有把控力。活动前,要预估活动的销量以及跟工厂对接,控制活动期间的库存。2、活动方案的准备:活动预热前腰准备好活动策划方案,确定主题、分工等。3、活动款项的准备:根据方案中需要的款项提前申请,活动预热前1-3个工作日到位。
推广:关于推广,我这边偷了点懒,套了个图,直接拿来用了。运营出方案后,推广也要紧接着出活动推广方案、具体的推广手段以及落地策略等,对于流量要有把控和调整能力。直通车、钻展、淘客、sns方面的准备工作我就不说了,大家都已经熟到烂了。
美工:活动前需要根据运营的策划方案,在活动预热期间确立店铺整体风格,并在预热前完成预热海报及更换。活动期间的海报以及推广图,在活动开始前提交到推广及运营那边审核,并检查店铺装修情况,查漏补缺。
客服:售前提前设置快捷短语及自动回复,包括活动折扣、活动产品信息、快递时效、#5@p问题等。检查好活动商品及主推产品的评价,发现差评及时回评,活动期间保证不能再商品详情页出现不好的评价,要做好差评营销,根据活动方案需要,及时推送促销信息(旺旺群、短信)。
另外,提交产品订购表到工厂,活动期间的产品需要克服跟工厂下单。
【活动中】
活动中主要是电商团队的执行力及配合调整。运营在活动中,需要确保执行力到位,根据团队反馈的问题实时调整,推广和美工需要记录各自的推广数据以及记录和对商品库存的监控。
【活动后】
电商团队需要抓住活动的预热,看情况是否需要做返场活动。
【应急方案】
应急方案需要涉及物料、产品售后、快递、人员调整问题,在活动前需要考虑各种紧急情况,并初定应对手段。
四、活动数据分析与总结
活动好与坏,数据最能说明问题。单品销售情况,推广是否达到要求,店铺核心数据的变化,都需要积累好并总结。
2011百度贴吧年度活动
(一)送上你的祝福
【活动前言】:
新的一年就要到来,你是否想在新的一年里对你的朋友送上温馨的祝福呢? 你是否有着一些憋了许久的话没有对你想说的人开口呢?
避免于面对面的羞涩,避免两人无言的后果,写下来,拍成照片上传贴吧,固定到祝福墙上,简单三个步骤,对你的朋友,亲人,爱人,说出你最想说的话吧,写下你的祝福,送出你的温暖。
【活动主办】:成都农业科技职业学院贴吧(荷花湖畔吧)
【活动时间】:20xx年12月20日
【活动低点】图书馆广场
【活动详情】:
1、 活动正式开始为12月20日下午1点,贴吧吧务组会在图书馆广场设立活动点。
2、 吧友们参加线下祝福活动请先在工作人员处领取一张纸片,写下你的祝福语和百度ID,然后固定在许愿墙上。
3、 写了祝福的吧友会在现场发放小糖果
4、 贴吧吧务组会统统拍照上传到百度贴吧晒出来哟。
(二)“辞旧迎新”抢楼活动专贴
【活动时间】:
20xx年12月20日 9:00正式启动
广大吧友在此帖回复抢楼,为保证活动顺利进行,请广大吧友遵循以下规则:
1. 抢楼活动必须为本吧会员(无任何其他限制,加入本吧会员请点击“荷花湖畔”贴吧主页右侧
2. 抢楼活动必须为本校学生(以学生证为准),方便吧务团队颁发奖品。
3. 原则上回复内容无限制,但请广大吧友遵循本吧吧规,切勿发乱七八糟的回复。
4. 假如奖励楼抢到的用户非本吧会员或本校学生,一切以楼下会员为准。
如:如抢到727楼用户违规,则以727楼楼下回复为准,如728,以此类推。
5. 奖品领取请在第一时间联系吧务组
奖励楼设定:
沙发奖:百度手托
纪念奖:
9楼:手机链
29楼:手机链
49楼:手机链
88楼:手机链
213楼(贴吧吧务送):德芙巧克力
399楼:手机链
799楼:手机链
999楼:手机链
1399楼:手机链
1699楼:手机链
“辞旧迎新”奖:
727楼(20xx年7月27楼为贴吧建立日):爱国者8G盘 827(幸福洋果汁有爱赞助):幸福洋VIP
919楼(20xx年9月19日为贴吧跳转日):百度三显表 1111楼(神棍楼):有爱暖手袋
1499楼(有爱楼):有爱暖手袋
1599楼(贴吧有爱权限):指定贴置顶一天(内容不违反吧规) 1899楼(贴吧有爱权限):指定贴置顶一天(内容不违反吧规) 2012楼(迎新楼):百度三显表
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