XX食品有限公司

 

     ——   西方情人节巧克力促销

 

       

     

        策划单位：   XX巧克力专卖店

        策划人：     杨彪

        策划时间：   2015年2月1日

 

        

    一、企业概述：

XX巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，20##年进入中国。“心意的传递，爱的滋味”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。XX巧克力将为广大消费者打开更广阔的市场，全心全意为消费者服务。不仅仅是质量的保证，而且还是与消费者心灵的沟通。

  二、策划活动背景：

进入20##年2月，2月14日是西方情人节来临，在这个特别的日子里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。情人节是西方浪漫的传统节日。手捧巧克力的互送巧克力、贺卡和玫瑰。与最爱的人一起分享美丽、分享爱。20##年西方情人节，XX巧克力倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人和朋友，送关爱。XX巧克力因你的爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，XX巧克力将与各位恋人、朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。巧克力作为一种时尚的休闲食品，益受广大消费者的欢迎。在这个竞争激烈的市场里，巧克力的质量的保证和口味的选择，也越来越受到广大消费者的青睐。

三、活动目的：

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的XX巧克力促销活动，扩大XX巧克力的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、打败竞争对手，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，扩大产品的影响，提高产品的美誉度。

3、加强老顾客的长期购买，同时吸引新顾客购买我们的产品，从而形成XX巧克力的忠实消费者。

4、最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立销售信心获取消费者支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象:

    主要目标是年龄在18-25岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，但消费习惯不成熟，极易受到促销活动的影响，所以可以通过巧克力促销活动来刺激这类群体产生购买想法来带动他们的消费行为发生。次要目标是34岁以上的人群，这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。

    五、活动时间和地点：

（一）活动时间：20##年2月14日。活动时间定为： 9点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

   （二）活动地点：各大学校园文化广场和市区华联超市旁

六、活动主题：   爱是巧克力，爱是溶化的心

七、活动内容：

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动。

     具体优惠如下：购价值100元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

   购价值150元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

   购价值200元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

   购价值300元巧克力，赠：幸福电影票2张。

3.玩游戏获赠巧克力活动 。

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题： 我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格。速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位主持人
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题： 爱上与众不同的你
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场主持人
监督： 现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场主持人

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动 。

5.主持人组织情侣、友谊巧克力DIY活动，学生现场自己制作巧克力活动。

    八、活动方式：

在活动现场购买任意口味的一款巧克力，就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

 一等奖 一名 100元蓝色巧克力换购券一张。

 二等奖 三名 50元蓝色巧克力换购券一张。

 三等奖 五名 30元蓝色巧克力换购券一张。

 四等奖 十名 20元蓝色巧克力换购券一张。

 五等奖 二十名 精美钥匙链一对。

    九、广告配合方式

    （一）各大院校方面：

     与学校领导协商，允许进行促销活动的前提下，进行促销。扩大XX巧克力的知名度和美誉度。

    （二）市区华联超市方面：

     与华联超市相关负责人协商、允许的前提下，通过活动现场分发宣传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。吸引来往的人群。

    十、促销的物资准备：

    （一）人员安排

学校里和华联超市旁请若干名兼职进行传单的发放，请若干名兼职促销人员，并请四人个人（两个男两个女的）做当晚的主持人。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1、租用场地2处，共 5000元

2、传单。4000份

3、宣传海报。300份

4 、蓝色巧克力的模型两个，场地周围的气球200（备300）

5、活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶

6、抽奖所用的盒子一个（备4）；抽奖的卡片30000个

7、准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

   十一、费用预算（校区里和超市旁）

   十二、意外防范：

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

    十三、效果预估：

在促销活动中，XX巧克力的销售额会有一定的提高，XX巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且现场的摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人和已婚人士的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。爱是巧克力，爱是溶化的心。

     十四、附录：

爱上巧克力的理由：

浪漫  ：浪漫源自于生活，生活需要不时浪漫元素。

青春  ：精彩幸福的青春，拥有美丽的容颜，留住美丽的心情、美丽的故事。

健康 ：科学合理地食用巧克力会给我们生活带来快乐，带来幸福。

力量 ：爱是力量，生活需要爱。

关心  ：巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。

博爱  ：好的东西需要有人共享。

愉悦 ：巧克力是快乐的制造者。

 

第二篇：促销活动策划书文案

促销活动策划书文案

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案应包含以下内容：

一、 活动目的

主要阐述市场现状及活动目的。

分析市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？是处理库存？还是提升销量？是打击竞争对手？还是新品上市？亦或是提升品牌认知度及美誉度？目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题

1）．确定活动主题

2）．包装活动主题

3）．促销工具和促销主题

是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式

主要阐述开展活动的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1）．确定伙伴

和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2）．确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场热度分散，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众点击率和费用投入。

七、 前期准备

1）． 人员安排

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

2）． 物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

3）． 试验方案

活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应更做出预算。直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。