祥隆泰超市迎双节

促销策划书

策划人：孙晓敏

学号：2006011730

班级：06广告学

目录:

一、 促销主题???????????????????2

二、 促销目的???????????????????2

三、 促销时间???????????????????2

四、 促销对象???????????????????2

五、 促销方式???????????????????2

六、 活动前安排??????????????????5

七、 媒介支持???????????????????5

八、 费用预算???????????????????5

九、 效果评估（略）

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一、促销主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

二、促销目的：圣诞后至春节前是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销。

三、促销时间：20xx年12月25日~20xx年1月25日（除夕）

四、促销对象：祥隆泰超市周边居民及高校的大学生

五、促销方式：

第一部分：商品促销

1. 促销时间：20xx年12月25日~20xx年1月25日

2. 促销商品：促销商品总数为210中左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。

3. 厂商促销安排：场外：食品3家，哟高频3家。场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内）

4. 操作说明：食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。

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第二部分：促销活动

（一） 元旦部分

活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜

活动时间：20xx年12月25日~20xx年1月25日

活动一： 迎新年，贺新年

活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取20xx年精美台

历一本。限1000名，送完为止。

操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，

并祝福顾客新春快乐。

活动二：新年到，福到，礼送到

活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取

新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。

操作说明：1卡片需加盖超市专用章

2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。

3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时

间为20xx年1月5日）

4.每天统计兑换出的各个级别的总数

（二）元旦后至春节前

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活动主题：Happy牛应Year ,happy 购

活动时间：20xx年1月4日~20xx年1月25日

活动一：新年惊喜换购价

活动时间：20xx年1月4日~10日

活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119元，

加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）

操作说明：1.凭购物#4@p到服务台一侧换购商品，并在#4@p上盖章以示无效，

如某一商品换购完，可用同价值商品替换。

2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。

3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换。

活动二：噼里啪啦迎新年

活动时间：20xx年1月11日~月12日

活动内容：超市会员在超市内购物满100元，可以扎破气球一个，在气球内

藏有奖券，满200元可以扎破两个，以此类推，单张#4@p限扎五个气球。

奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。 奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、0、9 四个数字，5名，奖品为价

值299元的商品。

二等奖：在奖券上印有2、0、0、9 四个数字中的任意三个，10

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名，奖品为价值99元的商品。

三等奖：在奖券上印有2、0、0、9 四个数字中的任意两个，50

名，奖品为价值19元的商品

四等奖：在奖券上印有2、0、0、9 四个数字中的任意一个，100

名，奖品为价值9元的商品。

操作说明：可在超市外圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，会员凭

购物#4@p及会员可可进入扎气球。

活动三：会员积分大换购

活动时间：20xx年1月11日~1月24日

活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换取阐释提供的商品

积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化

妆品类十倍积分。

活动四：牛年找牛半价购

活动时间：20xx年1月19日~1月24日

活动内容：本活动为报名参与型。与参与的顾客需提前报名，经分组，确定

具体参与日期后，进行参与。活动期间，每晚21：30~22：00参与者在超市内进行30分钟的抢购，抢购的商品中凡与牛有关的商品均半价出售，其他商品则仍按原价出售。

操作说明：1.活动前将参与者分好组，每日一组，活动前2日通知参与者具 5

体的参与时间。活动期间开辟两个专用收银窗口来结算抢购商品。

2.活动前各类商品部门统计好与牛有关的商品名称及数目。

活动五：疯狂抢购一日送

活动时间：20xx年1月25日

活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。

六、活动前准备：1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备

好，经营销部门核实无误后方可开始活动。

2．所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年装

3.场内外要精心布置，做到能烘托出喜庆、热闹、传统、

民俗的节日气氛。充分凸显元旦与春节浓烈的节日气

氛。场外布置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方

要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新禧”，左右

两侧要有福牛恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大

型“福”字。另外，门口处根据不同时间段的活动安排，

注明每日的活动。场内：一进门口处制作大型福字。门

口一段甬道上方悬挂印有“新年快乐”的装饰品。另需

印制吊旗、展示商品的展台。吊旗的颜色、字体等与场

内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个

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超市形成一片祥和、繁华的景象。

七、媒介支持：1.宣传海报4000份，元旦促销2000份，春节促销2000

份

2.超市门口展板广告

八、费用预算：促销海报：4000份*1元/份=4000元 展板：3000元

拱门：1000元

吊旗：10条*30元/条=300元

堆头及米字展架：5000元

现场海报：1200元（1*1.5）

场地布置费用：60000元

人员费用;46000元

活动奖项、礼品及相关花费：20万

工作人员服装费用：200套*100元/套=20000元 其他费用（运输费、差旅费等）：50000元

机动费：25000元

合计：415500元

九、效果评估（略）

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第二篇：超市夏日促销策划案

谱写“夏日里的神话” ――二期区域营销杭州区活动方案 活动背景： 1、xx年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销xx年改革的正确思路; 2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。 4、 活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。 5、 会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。 综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化， 具体的活动思路如下： 活动思路： 时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3 （每3-4天为一个阶段） 低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品： 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。 2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体

现主题，引导消费。 3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市) 4P：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化) 给予花车地堆陈列 6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 印刷及投递安排： 1、DM情况：8K，8P 20万份 2、报纸整版广告： 活 动 篇 活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽 尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。 换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤 活动二： 主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带 内容： 在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。 活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价 啤酒派对 夏日激情 炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购