燕京啤酒入场营销方案

背景分析：房县中盛酒店处于房县城区中心，目标群体收入高，消费能力强，且为政府定点就餐单位。经营的菜品是大众化菜系，消费者接受面广。而燕京啤酒属于中国三大国产啤酒之一，我店做为燕京啤酒房县地区代理商，如果

宣传目的：树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。锁定目标群当地中高收入人群各企事业单位机关团体，婚寿宴群体。具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、横幅等进行宣传。

宣传实施方案时间安排

8 月 5 日-8 月 10 日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

8 月 11 日-8 月 20 日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

开业时间：庆典地点：中非酒店大门口宣传范围：目标消费者第一阶段导入期（18 天）

8 月 11 日-8 月 29 日8 月 10 日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅20 米×20 米，设置开业倒计时时间表，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有××天，下方是优惠活动小字内容如下： 方案一：狂折到底第一天：菜品 5.8 折酒水不享受优惠第二天：菜品 6 折第三天：菜品 6.8 折第四天：菜品 7.8 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 8.5 折第七天：菜品 8.8 折方案二：天天特价第一天：桂鱼 1 元 1 条每桌限一条第二天：鲈鱼 1 元 1 条每桌限一条第三天：基尾虾 1 元 1 斤每桌限一斤第四天：甲鱼 1 元 1 只每桌限一只第五天：鲢鱼 1 元 1 条每桌限一条第六天：××红酒 1 毛钱 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：××啤酒 1 毛钱 1 瓶每桌限 10 瓶在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线 PDA 掌上电脑点菜阎良首家”，“美味川菜风飘香航空城”，“在中非踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城万冠云集新中非”，“婚寿宴基地尽在中非酒店”，“酷客川菜你家门口的成都地道美食想吃就吃”。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

第二阶段主攻期（10 天）8 月 30 日-9 月 8 日媒体选择:西飞集团报 软性报道兼硬广告试飞院院报:软文广告阎良电视台:广告连续发布一个月方案步骤：

8 月 30 日，开始投入《阎良电视台》30 秒插播广告。时段：××剧场插播 30 秒广告，每晚两次。广告发布时间：8 月 30 日-9 月 30 日，共 60 次。

8 月 25 日，开始在《西飞集团报》连续 5 期软文报道内容由酒店提供。

8 月 30 日，开始连续 3 期在《西飞集团报》做 1/2 彩版硬广告，主要介绍酒店特色、环境、优惠、开业等。8 月 30 日，开始连续 3 期在《试飞院院报》连续 5 期软文报道。

8 月 25 日-9 月 5 日，分布户外横幅广告（阎良闹市区街口共 4 条，提前去城管所申请）。横幅广告悬挂安排如下：内容：中非酒店 9 月 1 日隆重开业。×××街 0.8×10 米 1 条×××街 0.8×10 米 1 条×××街 0.8×10 米 1 条×××街 0.8×10 米 1 条雇宣传车一辆：经过精心布置后，环游城区，用高声喇叭宣传。

时间：8 月 30-31 日。宣传主题：中非酒店闪亮登场，美味川菜风飘香航空城！通过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送中非酒店开业以及活动信息。印制 5000 包餐巾纸，打上餐厅将要开业的广告，在开业前几天安排员工到各大型停车场、各单位停车场和闹市区发放。印刷 10000 份 DM 单，分别于 8 月 29 日-31 日三天时间在华商报、西安晚报、三秦都市报阎良发行站做夹报。店内实行全员营销模式，让每一位员工在做好服务的同时，再做一名出色的推销员。推销菜品的同时，建立详细的顾客档案。制定顾客意见调查表，收集顾客反馈意见，随时对服务、菜品、管理进行调整、改进。9 月 1 日-9 月 7 日，店内每日开展幸运美食大使抽奖活动，中奖百分百，惊喜不断。一等奖：免费享受酒店豪华套房一间（仅限 1 天）；二等奖：酒店消费卷 100 元；参与奖：酒店优惠券 20 元。制作精美 POP 水牌及台卡，告知消费者店内特色、特价信息。向顾客赠送礼品，安排礼品展示台。制作 200 张拥军卡，此卡为人民子弟兵、武警官兵、公安干警专用。服务员针对目标客户发放。制作 200 张亲情卡，此卡为其他贵宾、常客专用，针对目标客户发放。

 

第二篇：褔芝大酒店开业周年庆活动方案

褔芝大酒店开业周年庆典暨KTV正式

营业活动方案（草案）

关于开展褔芝大酒店开业周年庆典暨KTV正式营业庆典活动的请示：

  10月28日为酒店开业一周年暨褔芝青花瓷KTV正式营业，为答谢新老顾客的惠顾，扩大酒店的知名度，做好酒店的推广和宣传，增加酒店的社会知名度和美誉度，同时利用这一机会，向目标客户群展示酒店的服务水平、产品质量，以使客户重新认识酒店、认可酒店，进而成为酒店的长期客户、忠实客户，增强酒店社会竞争力，特申请举行以下活动，具体事宜如下：

一、店庆活动主题：

　　回馈新老客户,增进同客户友谊,让客户深入了解酒店服务与产品

二、活动时间：2010/10/27----2010/10/29

三、店庆活动内容：

四、店庆促销内容：

　　1、餐饮部：

A、餐厅推出特色菜品展示和特色零点餐，27日至29日三天内客人用餐赠送精美手机吊坠一个（送结账者客人），餐饮包厢消费满200元即可参与抽奖。

B、27日至29日三天餐饮零点餐消费一律享受8.8折优惠。

C、在店庆三天内，餐饮消费满200元，加赠啤酒4瓶；满800元加赠卡斯特红酒1瓶；

D、28日消费的客人，送40元KTV代金券一张；

2、客房部：

A、在店庆三天内，客房每日推出特价房10间，特价为138元/间；

      B、在店庆期间所有住客送精美手机吊坠一个；

C、28日消费的客人，送40元KTV代金券一张；

五、负责分工及完成时间：

1、 总指挥：林总

2、 总执行及总协调：李光玉

3、 策划宣传：张景益

4、 安保：刘军

六、费用预算

1、拱门和2个大气球挂3天，预计费用800元；

2、彩旗300元；

3、手机吊坠200个，共计500元；

4、花卉500；

5、腰鼓队或舞狮队表演，预计800元；

6、烟花预计1000元；

7、横幅、水牌共计100元；

8、氢气球200元。

合计：4200元

以上妥否，请领导批示！

                     

                              

                                                                                                         

抄送：   总经办      餐饮部      客房部      财务部 

                                    福芝大酒店市场营销部

                                         20##年10月14日