百度竞价的数据分析

网站统计

1：IP数量，

IP是网站最重要的一个指标，只有足够的IP才能保证转化。

2、确定统计到的关键词。

作为百度竞价，你所做的关键词非常清晰，而这些关键词，是否带来流量，这是关键，你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价关键词的整体情况，但是流量统计可以帮助您。哪些词给你带来用户了?哪些词给你带来有用的流量了，甚至你可以观察哪些人是恶意点击的。

3、对这些关键词进行分类，看看哪些类型的关键词每天带来的用户比较多。当然这些你也可以从竞价后台看出，但我更习惯从流量统计后台进行查看。因为流量统计后台介绍得更详细。

4、分析每个分类带来关键词的咨询情况，这方面你需要配合咨询人员来观察。也就是下面所说的商务通统计.

5、对词进行筛选，对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。那么如何针对创意写文章，这我在今后的文章中也会介绍到。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从关键词库里去除。

6、每次保存文档用于下次的比较

7、做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。

商务通统计

商务通后台不仅可以直接体现用户的转化率，更可以直接看出直接带来咨询的关键词。那么商务通数据分要如何分析呢?

1、你需要观察每天商务通咨询的数据，到底是从百度哪个关键词过来的，这时候，你要做个关键词记录单。

2、你关键词记录单的时候你要记录下这个关键词的带来的咨询是有效咨询，还是无效咨询，是极佳咨询还是一般咨询。这是非常重要的，可以直接观察到你这个关键词转化过来的好坏。

3、预约率，预约率其实只要做好分类就可以了，为什么说只要做好分类，假如我是从不孕不育过来的，你不需要记录具体是哪个词，因为这些词已经在你心里了，关键词质量度如何你已经很清楚了。所以你只要记下是哪个推广计划里的就可以了。

竞价统计有以下几种数据：

1：总消费

2：每日均消费

3：地区消费

4：时段消费

5：咨询量

6：咨询成本

7：预成交量

8：预成交量成本

9：成交量

10：高咨询关键词

11：高预定单词。

12：高订单词

其实根据具体的账户才能更好的去统计，摸清楚领导想得到的数据，给领导最清晰一目了然的东西。投入多少，收回多少。作为一名竞价操作员，我们要清楚哪些词有咨询，哪些词有成交。哪些是高转化的词，如果我们能抓住有效的词，就能够抓住了大部分的流量，因此，经常统计更新这些词，是十分重要的工作。

竞价后台统计

简单比如，搜索词报告是定制报告的一种，可以查看网民通过哪些搜索词访问了你账户里哪个推广结果。通过这个报告你可以发现你所推广的关键词是否真正有效，也可以利用这个报告排查哪些无效的搜索词调用了你的广告，做好否定词，避免无效点击。

流量统计后台

百度竞价

关于如何管理百度竞价账户:

百度竞价数据分析——流量统计后台分析。对于很多初接触这块的人来说，他们可能认为，百度竞价，我做好竞价后台的账户管理，做好关键词质量度就OK了，为什么还要去分析流量统计。我可以告诉你，

数据分析，流量统计后台分析:

百度竞价数据在流量统计后台要分析

1、确定统计到的关键词。

作为百度竞价，你所做的关键词非常清晰，而这些关键词，是否带来流量，这是关键，你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价关键词的整体情况，但是流量统计可以帮助您。哪些词给你带来用户了？哪些词给你带来有用的流量了，甚至你可以观察哪些人是恶意点击的。

2、对这些关键词进行分类，看看哪些类型的关键词每天带来的用户比较多。当然这些你也可以从竞价后台看出，但我更习惯从流量统计后台进行查看。因为流量统计后台介绍得更详 细。

3、分析每个分类带来关键词的咨询情况

这方面你需要配合咨询人员来观察。

百度竞价数据分析——商务通后台。你可以观察到每个词的咨询情况。

4、对词进行筛选，对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。那么如何针对创意写文章，这我在今后的文章中也会介绍到。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从关键词库里去除。

5、每次保存文档用于下次的比较

6、做好每周、每月的关键词的整理，做好每周每月的统计。

竞价数据分析四个步骤

竞价员每天接触到定期报告包括：

账户概况报表、关键词消费报表、搜索词报表、创意点击消费等报表这些都是账户层面的报表。从商务通等资讯工具里面，我们还能得到有效咨询词报表、转化着陆页报表等。最后就是成单关键词报表 除了上述的一些语句，通过CNZZ统计工具还可以获得地区访问报告，该报告页面访问速度等。在这么多的报告，该如何分析？

利用数据分析的一般过程，可分为四个步骤：

1、确定。

我们看到帐户汇总报告，一周后发现，例如，显示量下降。祝贺你，你已经进入旅行的数据分析：确保你需要解决的问题！也就是说，我们必须找到为什么显示量下降的原因。

2、分解。

影响的因素有很多，

1.预算是否得到了保证

2.账户所有计划是否都正常生效

3.关键词匹配方式是否有大幅度的调整

4..是否存在恶意点击，导致下线时间提前

5.对比之前数据，找出展现下滑最多的计划以及单元和关键词

6.同行的账户情况，分析是不是百度凤巢调整等等

也就是说，我们要将一个问题分解为更小，从这个因素中找到展现下滑的可能因素。

3、评估。

个人认为是分解问题的正确评价整个数据后，分析过程中最重要的一步。我们需要一个分析的分离的因素之一，第二步，评估它是否造成了账户展现下滑，因为可能超过在同一时间的因素存在的可能性，我们需要评估的主要因素是什么。要做到这一步的关键是数据的同期对比！

4、决策。

除非决策分析形成新的报告，或数据的分析将是无用的。通过前面的分析假设，我们发现一个计划来与前一周相比，下降了近一半，是核心消费者词多次点击下降的主要原因，提高平均点击，整个计划是超出预算，推出了生产线的发展。接下来，我们的决定是为了推广计划，预算，保证在线显示时间。到目前为止，一次完整的数据分析之旅就结束了。

百度统计数据分析

1、 消费

消费是的指在推行进程中用户点击发生的费用，以工夫段每天、每周、每月为例明晰检查理解每个方案、单元、每个词的费用明细状况。

2、平均点击价钱

平均点击价钱指的是每次点击发生的平均消费，这里面呢有一个计算平均价钱的公式：平均点击价钱=消费/点击次数。

3、点击量

点击量同站点IP有点相似

4、阅读量（PV）

阅读量简称pageview（PV），是指用户每翻开一个网页被记载一次PV，拜访屡次同一页面，PV值随之添加累计。

5、访客数（UV）

访客数UV指一天之内站点的独立访客数，访客数是以cookie为根据来停止判别。同一访客数一天之内屡次拜访站点被记为一个访客。UV这一新指数绝对于IP更为真实反映了用户的数量。

6、拜访次数

拜访次数是值访客在完好翻开网页后拜访网页的次数，假如未完全翻开网页就封闭窗口的拜访次数为0。这一目标能无效检测站点拜访速度成绩。假如一个访客30分钟内不能新开或刷新页面，或间接封闭了窗口，则当访客下一次拜访站点时，记为一次拜访次数。

7、新访客数

新访客数是指一天之内历史第一词拜访站点的访客数。

8、新访客相对率

新访客相对率是指一天之中在整个总访客数里面与老访客的相对例。这里面也有个复杂的公式：新访客相对率=新访客数/访客数。

9、跳出率

跳出率是指访客离开站点只拜访了一个页面就告别站点的拜访次数占总的拜访次数的百分相对。这一目标在百度推行进程中，往往跳出率不可能会很高或许很低；不是权衡百度推行

效果的重要规范。

10、平均拜访时长

平均拜访时长是指平均每次访客拜访站点的停留工夫。

11、平均拜访页数

平均拜访页数是指访客每次拜访站点的平均阅读页数。公式：平均拜访页数=阅读量/拜访次数。

12、转化次数

转化次数是指访客抵达站点转化目的页面次数。

13、转化率

转化率是指转化次数与拜访次数的相对例。公式：转化率=转化次数/拜访次数。

14、平均转化本钱

平均转化本钱是指消费与转化次数的相对例。公式：平均转化本钱=消费/转化次数。

 

第二篇：IT职业分析报告

IT职业分析报告

IT定义

       IT的英文是Information Technology，即信息产业的意思，较为广泛：目前IT业的划分方法有各式各样，其中以美国商业部的定义较为清楚和合理，它将国民经济的所有行业分成IT业和非IT生产业。其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT生产业包括计算机硬件业、通信设备业、软件、计算机及通信服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通信业，还包括硬件和软件业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业。

IT职业分类

       从目前的情况看，企业的IT技术管理岗位一般设置为企业信息主管、总监等；工程技术岗位设置为网络工程师、软件工程师和数据库工程师等；运行维护岗位设置为数据库管理员、系统管理员、网络管理员、设备管理员等；操作岗位则设置为办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，如系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理；而大企业往往将网络工程师细分为网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网络工程师职位介绍

       网络工程师是通过学习和训练,掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员.网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作.

网络工程师工作内容

　　1. 负责机房内的网络联接及网络间的系统配置.

　　2. 负责系统网络的拓扑图的建立和完善,并做好系统 网络工程师路由的解析和资料的整理.

　　3. 负责机房线路的安排和协议的规范工作.

　　4. 负责计算机间的网络联接及网络共享,并负责网络间安全性的设置.

　　5. 负责对网络障碍的剖析,及时处理和解决网络中出现的问题.

　　6. 利用网络测试剖析仪,定期对现有的网络进行优化工作.

网络工程师就业方向

　　由于网路工程师所学的知识涵盖面广,所以他们的就业方向也比较多,可以从事网络系统管理、技术支持、网络维护、网络架构、网络安全、数据库管理员、网站建设等.

　　网络工程师就业前景

　　网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作.我国政府机关政府上网工程、企业上网、现有媒体的网站和教育、商业、专业性质网站等领域对网络工程专业人才的需求越来越大.几乎所有拥有计算机信息系统的IT客户都需要网络工程师负责运行和维护工作.工资待遇丰厚,网络管理员的月薪在2000元-3000元不等;普通网络工程师月薪高达3500元以上;专业网络工程师(如网络存储、网络安全工程师)月薪达8000元以上;

软件工程师职位介绍

       软件工程是计算机领域发展最快的学科分支之一,国家非常重视软件行业的发展,对软件工程师人才的培养给予了非常优惠的政策.本专业培养掌握计算机软件基本理论知识,熟悉软件开发和管理技术、能够在计算机软件领域中从事软件设计、开发和管理的高级人才.

软件工程专业介绍

　　软件工程师主要进行软件前期的项目需求的分析,然后对项目进行风险评估并试图解决这些风险,然后开始进行软件的开发,后期对软件的进度做相关的评估.

　　工作内容

　　1、 指导程序员的工作;

　　2、 参与软件工程系统的设计、开发、测试等过程;

　　3 、协助工程管理人保证项目的质量;

　　4 、负责工程中主要功能的代码实现;

　　5 、解决工程中的关键问题和技术难题;

　　6 、协调各个程序员的工作,并能与其它软件工程师协作工作

职位分析

　　软件工程师是从事软件开发相关工作的人员的统称.它是一个广义的概念,包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位.这些岗位的分工不同,职位和/或级别不同,但工作内容都是与软件开发生产相关的.软件工程师是IT行业需求量最大的职位,稳居IT行业职位需求TOP10的第一位,第二位是高级软件工程师.

软件工程就业方向

　　1 可视化编程

　　掌握程序设计方法及可视化技术,精通一种可视化平台及其软件开发技术.获取Delphi程序员系列、Java初级或VB开发能手认证.

　　就业方向:企业、政府、社区、各类学校等可视化编程程序员.

　　2 WEB应用程序设计

　　具有美工基础和网页动画设计能力,掌握交互式网页程序的设计技术,能进行网站建设和维护.获取Macromedia多媒体互动设计师或Delphi初级程序员或Delphi快速网络开发工程师认证.

　　就业方向:企业、政府、社区、各类学校等WEB应用程序员.

　　3 软件测试

　　掌握软件测试的基本原理、方法和组织管理,精通软件测试工具.获取ATA软件测试工程师或Delphi初级程序员或Java初级程序员认证.

软件工程师发展前景

       当今社会不论什么职业的都需要一个不断学习的环节,软件工程师也一样.虽然软件工程师的工作不同于程序员但是一个软件工程师其前身必定是一个优秀的程序员,软件的开发工具、开发技术在不断地发展.在校学生所能学到的东西很难跟得上发展的需要但是也不能说那些东西完全没有用,只有在完全理解了相应的基本技能之后你才能很轻松地掌握新的技能,软件工程技术都是一个循序渐进的过程.所以学好学校所能提供的专业课程是相当重要的.

大学成为网络工程师的捷径—从学习思科网络工程师开始

思科网络工程师介绍

       思科网络工程师是立志成为IT领域网络工程师，且获得思科网络工程师认证的高级网络人才。

思科网络工程师有哪些优势？

       思科网络工程师以世界王牌网络设备提供商思科系统公司为依托，可以及时的得到思科系统公司的技术支持、参加思科系统公司的技术交流会，参加思科的产品发布会等，能过非常及时的学习到最新的网络技术和了解到最新的网络产品，更加有利于思科网络工程师在行业内的竞争力，保持思科网络工程师的长盛不衰站在行业领导者的行列，得到业内的高度认可，被誉为21世纪高薪职业的头等舱。

Cisco认证体系介绍

              CCNA认证标志着 具备安装、配置、运行中型路由和交换网络，并进行故障排除的能力。获得CCNA认证的专业人士拥有相应的知识和技能，能够通过广域网与远程站点建立连接，消除基本的安全威胁，了解无线网络接入的要求。CCNA培训包括（但不限于）以下这些协议的使用：IP、EIGRP、串行线路接口协议、帧中继、RIPv2、VLAN、以太网和访问控制列表（ACL）。

       CCNP证书表明拥有针对中型到大型企业网络的局域网和广域网的组网能力（路由和交换技术），能够对企业局域网和广域网进行规划、实现和检查排错。CCNP工程师能够协同安全、语音、无线工程师共同实现企业多业务网络的构建。CCNP认证由三门标准课程（路由、交换、排错）组成。

       CCIE(Cisco Certified Internetwork Expert)被视为是全球Internetworking领域中的顶级CCIE认证证书。这个认证主要提供工程师在今日快速变动的网络环境中驾奴Cisco设备所需的专业知识。成为CCIE除了整个产业的认同之外，CCIE也是你不断持有最新网络知识的指标；你将会在你的专业领域中成为一位最具竞争力的人。

       对于希望从事网络管理的人士来说，职业生涯的第一步应从获得CCNA认证开始。获得此认证之后，您将会掌握更多的工作技能，并能够对网络系统进行管理和优化。CCNA认证是对从事网络工作的工程师级别专业人士的正式认可。

CISCO工程师就业前景分析

       随着我国信息化建设的开展,以及国家各项相关政策的下达,使得全国各地的信息化建设如火如荼,出现了大量的信息化网络人才的缺口,而我国信息化人才培养还处于发展阶段,导致社会实际需求人才基数远远大于网络人才的培养基数，使得数以万计的中小企业急需全面系统掌握网络基础技能与知识的网络工程师。应该说网络工程师的就业机会和前景是非常大的。再加上网络工程师不仅IT专业企业需要，（当然也包括软件企业），广大的非IT企业也需要。前景是非常乐观的。

       按照目前IT行业的薪资水平来看,由于整个IT行业的复苏和网络人才的缺口地加大,在整个网络人才的薪资上,相对于其他岗位是非常有竞争力的,但是,介于学员的综合能力的不同以及职业素质方面的差异,在毕业学员的薪资上也有所差别的,甚至有时候能相差出10倍之多

企业对网络工程职位需求

网络工程师工资水平（北京、上海、广州）

成为软件工程师是捷径-从学习JAVA软件工程师开始

全球第一大通用开发平台

       作为惟一在互联网上开发的语言，Java平台以其移动性、安全性和开放性受到追捧，自1995年5月正式推出，Java已从编程语言发展成为全球第一大通用开发平台。Java技术已为计算机行业主要公司所采纳，同时也被越来越多的国际技术标准化组织所接受。1999年，Sun推出了以Java2平台为核心的J2EE、J2SE和J2ME三大平台。随着三大平台的迅速推进，在世界上形成了一股巨大的Java应用浪潮。Java跨平台等许多特性使之成为当代成长最快的软件产品：它受到了大约150个许可证颁发机构、200所大学和50万开发者的拥戴；1000多个应用程序是用它编写的；有关它的书籍有800余种；Java开发套件的下载次数超过一百万次；Java BEANS? 开发套件的下载次数超过10万次；受到了全球所有主要计算机厂商的支持，而这一切都发生在其发表后的800天内；Java闯入企业计算的心脏正成为大众传媒舆论的推动力量，正在改变企业的计算环境。它通过为因特网商务提供安全和稳健平台的方式改变商业自身。Java计算是各行各业中倍受信赖的企业解决方案。独立于平台的Java计算环境可以降低企业的总成本，缩短产品上市周期，安全地扩展公司的网络。不少国家到中国寻求合作伙伴时，都把能否用Java进行编程作为合作的前提条件

Java人才社会需求量大

       根据IDC的统计数字，在所有软件开发类人才的需求中，对JAVA工程师的需求达倒全部需求量的60%~70%。

Java工程师的薪水相对较高

       Java软件工程师一般月薪范围在4000-10000元，远远超过了应届毕业生月薪2500元的平均水平。通常来说，具有3~5年开发经验的工程师，拥有年薪10万元是很正常的一个薪酬水平，80%学员毕业后年薪都超过了5万元。目前，虽然JAVA人才的薪水很高，但是对该类人才需求旺盛的IT企业却很难招聘倒合格的JAVA人才。其中，最根本的原因就是许多计算机专业的毕业生在读期间没有把握实用的技能与经验，距离企业的实际用人需求有较大的差距。因此，计算机专业的大学生欲成为JAVA工程师，最快捷的一条路就是参加以实战项目为主要教学方法的JAVA培训，从而有效地缩短同企业具体用人需求之间的差距。

Java发展方向

       ①、成为管理人员，例如产品研发经理，技术经理，项目经理等

       ②、继续技术工作之路，成为高级软件工程师、开发工程师、需求工程师、测试工程师

企业对JAVA的职位需求

JAVA工资水平（北京、上海、广州）

讲师介绍

常磊：毕业于东南大学，本科学历。有丰富的IT行业开发经验。目前在中能发展担任技术部经理。在计算机行业获得一个工程师两个高级工程师职称。多篇技术论文位于搜索引擎关键词首页。

李冉：毕业南京农业大学，本科学历。有丰富的网络工程和系统集成经验。目前为徐州思博网络科技服务中心首席讲师。在计算机行业获得CCNA、CCNP、RHCE、RHCA等相关证书。