江苏食品职业技术学院

大学生职业生涯规划书

姓名：      金 飞                 

家庭住址：   江 苏   省   泰 州   市/县

院/系：   财会与经济贸易学院       

专业及班级：   市场营销   专业  121  班

指导教师：      陈 林 冲              

20##年  01 月 11  日

目  录

第一章自我分析

一、我的成长经历…………………………………………………….........2

二、我的人才测评报告…………………………………..............3

三、自我再认知....................................................4

第二章职业分析

一、外部环境分析………………………………………….................6

二、目标职业分析………………………………………….................7

第三章职业目标定位

一、职业目标的确定………………………………………...............9

二、对本人职业定位进行SWOT分析…………................9

第四章职业目标实施计划

一、职业目标实施计划表………………………………………...........10

二、大学生活计划…………………………………................11

第五章评估调整

一、评估内容...........................................12

二、评估时间、规划调整的原则..................................12

第一章  自我分析

一、我的成长经历

1、成长环境

我是出生在一个农村的孩子，父母都不是文化不高的农民和做苦力的工人。所以父母把希望寄托在我身上，希望我能有文化。虽然家里并不富裕，但父母一直以来都坚持对我文化上的教育。是个农村孩子，文化特别重要。因为有了父母的理解与重视，还有自己的不懈努力，才能有机会踏进大学的校门，才能有机会选择了自己喜欢的专业。

2、重要人物对我的影响

父母整天早出晚归都是为了我，我要好好努力，让父母不要那么累。还有朋友家人对我的教育，是我要努力。

3、取得的成绩或获得的主要奖励

我成绩一直一般，在高中的学习奖励是优秀班干部，多次被评为“三好学生”

4、经历过的挫折

就是我成长的每个阶段都害怕，但我都努力达成了，考到了高中，但是没有考取好的大学，虽然没有达成，但是都是一样学习，我也一样的努力。

5、个人特长或兴趣培养情况

我是个活泼开朗，豪爽的男孩，我喜欢听歌，网购，打羽毛球，打，在大学里，我的空余时间多了，我有时间培养自己的兴趣。

营销人有更多的时间可以用来学习，虽然所学的知识暂时可能派不上用场，但是对未来发展具有很大好处。开拓视野，增长见识。锻炼能力，提升专业技能。丰富经验，积累人脉。需要细心、耐心。我为我的目标努力。

6、主要的社会实践经历

高三暑假，我在我叔叔的公司里打工，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。我认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

二、我的人才测评报告

1、我的性格类型

我的性格特点描述（限150字内）：

我是一个活泼开朗，豪爽，为人随和，外向、有良好的沟通能力，对工作认真、有负责心、能承受一定的工作压力，能很快适应一个新的工作的环境并以最大热情投入工作，我喜欢聚会、讨论、聊天。我的好奇心特别旺盛，对很多事物都有浓厚的兴趣。轻松愉快、热情、可亲、开朗、豁达；好交际、健谈、机敏；适应能力强、善组织、工作有效率、富有朝气；表情丰富、情绪发生迅速丰富多变；反应敏捷、对新事物敏感而不深刻。

2、我做事的动力

我的动力指数在人群中的位置

成功愿望指数：    24.9        、影响愿望指数：    33.7       

挫折承受指数：    56.1        、人际交往指数、     54.6      

我的动力指数表明：

我的人际交往能力和受挫能力挺高的。

我追求成就的类型：    满足型     、我承受逆境的类型：   安定型  

3、我的长处及适合我的职业（限300字内）

4、我的短板及可尝试的发展建议（限300字内）

我主动性较弱，通常只聚焦本职的事，不愿承担过多责任。会注意自己的行为影响力或在他人心目中的形象，太刻意追求完美。遇到挫折时感到沮丧，但不会深陷其中不能自拔。新事物或新环境出现时，虽然会有点害怕，但还是会小心地试水挑战。不会涉入别人的事，和朋友保持适当的距离，坚持自己的空间。小建议：不妨设立一些小却有挑战性的目标，逐步实现后再给自己一个小奖励作为激励，这样慢慢提高做事的标准。要提升影响力，多在人多的场合发表见解自己的演讲，更有目的更主动地去沟通都是很好的练习方法。一些需要影响和互动岗位，比如：教师、管理、市场营销等，是你能得心应手运用影响力的职业。提高耐挫力能帮助你更有力地抵御挫败感的伤害，自我调整或者找人倾诉都是很好的途径。适当地多和人打交道，那样你会在人际交往中变得更从容。

三、自我再认知

1、重要人物评价

成熟，富有同情心、善良、和睦、善解人意

家长评价：懂事，有孝心，细心

老师评价：团结有爱，乐于助人，有一定的组织能力，有上进心

同学评价：可爱，开朗，乐于助人

2、我能够做什么？

我能够：做最自信的人

我能够：做最有爱心的人

我能够：做最幸福的人

我能够：做最孝顺的人

我能够：做最勤奋的人

我能够：做最自由的人

我能够：做最开心的人

我能够：做自己喜欢的事

3、我的职业价值观（限300字内）

备选关键词：薪水高低、压力大小、权力大小、学历高低、口才好坏、挑战性、管理别人或被管理、安全性、休闲娱乐、工作环境、公平性、室内或室外、专业技术、工作场所的变换、与人接触、工作时间长短、社会地位高低、工作时间规律与否、动脑筋思考、福利好坏、工作是否自由、能否不断学习、自己喜欢、升迁渠道、离家远近。

请从以上选项中，选出对自己最重要的七个关键词：

安全性、公平性、与人接触、福利好坏、工作是否自由、能否不断学习、自己喜欢

再度思考，从以上所选的项目中，选出对自己最重要的五个关键词：

安全性、公平性、与人接触、工作是否自由、自己喜欢、

再次思考，从以上所选的项目中，选出对自己最重要的三个关键词：

公平性、与人接触、自己喜欢

4、自我分析小结（限300字内）

我细心，仔细，严谨，拥有一定的自律能力，面对诱惑时候能够自我克制。能够清楚的评估目前的现实条件和发展状况，认真做事，稳定平和。有一定的责任心，团队合作精神。富于想象和创造，喜欢学习新技能，富有同情心、善良、和睦、善解人意。我理智、客观、公正，认为原则比人情更重要。重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。对事情要求不高，喜欢轻松、压力少的生活和工作，对失败一般不会有强烈的挫败感，随遇而安，心态平和。我主动性较弱，通常只聚焦本职的事，不愿承担过多责任。会注意自己的行为影响力或在他人心目中的形象，但不太刻意追求。遇到挫折时感到沮丧，但不会深陷其中不能自拔。新事物或新环境出现时，虽然会有点害怕，但还是会小心地试水挑战。

第二章  职业分析

一、外部环境分析

1、家庭环境分析（经济状况、家人期望、家族文化等对本人的影响等）

我是出生在一个农村的孩子，父母都不是文化不高的农民和做苦力的工人。所以父母把希望寄托在我身上，希望我能有文化。虽然家里并不富裕，但父母一直以来都坚持对我文化上的教育。是个农村孩子，文化特别重要。因为有了父母的理解与重视，还有自己的不懈努力，才能有机会踏进大学的校门，才能有机会选择了自己喜欢的专业。

2、学校环境分析（学校特色、人才培养定位、专业培养模式、实践训练等）

我就读的是一所公办院校——江苏食品职业技术学院。学院坐落在历史文化名城、一代伟人周恩来的故乡——江苏省淮安市。环境清新优雅，文化氛围浓厚，是青年学生求知读书的理想学府。营销是这所学校比较吃香的专业。学校教学水平一流，为江苏仅有的十五所骨干院校之一。有几百名专业老师，有一定的实践训练。

3、社会环境分析（就业形势、就业政策、就业竞争对手等）

1、国际经济形势对我国营销的影响

随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后越来越多的中国企业由“内向型”转向“外向型”，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动，而活动的核心则是国际市场营销。这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是：要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

我国的经济是在有中国特色社会主义市场经济理论指导下的开放型经济，它要求与之相适应的一套开放的、又适合我国国情的营销理论与方法。营销工作因其与经济的密不可分性，决定了它也会随着经济开放的不断深入而得以完善和发展。我国因自身的特殊情况，国内营销与国际营销有很大的差异，而这些差异将直接影响以后对外经济贸易的健康、有效地进行。

我国的经济环境对营销的影响，具体体现在我国的经济制度、经济模式、经济发展水平三个方面。我国的经济体制是生产资料以公有制为基本特征或公有制占较主要地位的所有制形式，其经济制度的本质内涵是维护公有财产，保护社会的根本利益。

3、经济全球化对我国营销人员发展的影响

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

二、目标职业分析

1、行业分析（行业现状及发展趋势，人业匹配情况等）

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.

市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程，从而做到知己知彼，方能百战百胜。让自己从容、自信地挑战自己未来的职业，做一个掌舵的船手。

2、职业分析（职业名称、工作内容、任职资格、晋升路径、发展前景等）

职业名称：高级营销师，

工作内容：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

每周组织销售员完成部门周例会。

每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售代表特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心营销员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

发展前景：

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的20##年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

3、人城匹配分析（工作城市的发展前景、文化经济、气候水土、人脉关系、生活居住条件等）

我打算在江苏省泰州市发展，职业前景良好。文化前景在迅速发展。四季分明，气候温和，雨水充沛，日照充足，无霜期长。人脉关系一般。生活居住良好。

4、职业分析小结（限300字内）

当今世界经济发展日益全球化，经济体制、经济结构、经济政策、经济的开放程度等对营销理论的形成、会法规的制定以及实务的发展都会产生重大的影响。经济全球化使社会生产总过程的生产、分配、交换、消费全球化，客观上会将一国之内的经济运行机制与财政经济形态扩展到全球范围内。

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.

第三章  职业目标定位

一、职业目标的确定

综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容确定我的职业目标。

进入营销行业

职业目标（如将来从事营销师行业的营销职业）

从事营销行业的营销职业

职业发展策略（如进入职能类型的组织或到苏南地区发展等）

先在小企业做小营销，从基础的做起，慢慢积累经验。然后一步一个脚印，为自己的目标而努力。

职业发展路径（如走专家路线或管理路线或创业，具体路径如：管理员——初营销级师——中级营销师——高级营销师）。

做营销事务所的营销，内资企业的营销——需求量大，待遇、发展欠佳。外资企业的营销——待遇好，学得专业。还可以做财务营销与理财咨询师——方兴未艾的阳光职业。首选的目标是注册营销师

二、对本人职业定位进行SWOT分析

   

第四章  职业目标实施计划

           一、职业目标实施计划表

二、大学生活计划

l大学期间，我最关心和最想做的10件事情（按重要性排列）：

    1．搞好人际关系

    2．提高自身素质

3．认真学习和自学

4．得到老师和同学的肯定

5．考到我专业应该拿到的证书

6．提高自己的英语

7．得到社会实践经验与肯定

8．还想出去玩玩

9．自学考本科

10．考取更高的专业证书

l大学期间，我将采取以下行动实施、实现或完成上述事情（前5件）

第五章  评估调整

（职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。）

一、评估的内容

职业目标评估：是否需要重新选择职业？（假如一直……那么我将……）

否，假如一直适应不了这工作，那么我将换换其他的职业，如管理，教师等职业

职业路径评估：是否需要调整发展方向？（当出现……的时候，我就……）

是，当出现更好的发展的时候，我就会调整路径

实施策略评估：是否需要改变行动策略？（如果……我就……）

是，如果长时间实现不了目标，我就改变行动策略

其他因素评估：身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。

二、评估的时间

一年定期评估

三、规划调整的原则

因时而动、随机应变

结束语

营销是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自己的知识面

   随着社会经济的高速发展，营销行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为以后营销人员的发展提供了更多的选择机会。

   以营销作为职业会获益很多。其中最重要的是，可以了解企业到底是如何运作的。营销领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事营销工作的，同时，很多大企业必须具有营销的背景。